[成都]房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃提案68頁(yè)

1、為什么是我們？對(duì)于品牌落地的理解： 迅速賣掉房子是最好的品牌落地。賣得好，又賣得快，更能賣出溢價(jià)是最好的品牌落地。 對(duì)于最大價(jià)值點(diǎn)的理解： 滯銷是東客站，買得快買得好也是東客站。 對(duì)于溢價(jià)能力的理解： 精裝，建筑外立面的價(jià)值感是基礎(chǔ)。商業(yè)配套和物業(yè)的商務(wù)服務(wù)是主因。形象包裝是輔助。 為什么買我們？二十四城/ 居住首選 九熙/ 剛需 柏仕公館/ 剛需投資 首創(chuàng)國(guó)際城/ 剛需 區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目比較二十四城/ 居住首選 九熙/ 剛需 柏仕公館/ 剛需投資 首創(chuàng)國(guó)際城/ 剛需 我們/非自住首選商務(wù)性居住和投資型首選 區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目比較誰(shuí)是我們真正的買家主力？客戶描摹對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，這是他們?cè)诔啥歼@個(gè)城市的另一個(gè)家

2、。而非來(lái)了住酒店，走了也住酒店的漂泊人。 對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，選擇自住，投資，持有均是個(gè)好決定。他們是最懂得東客站旁物業(yè)價(jià)值的人。1、 綿陽(yáng)成都雙城客 我以前的家在綿陽(yáng)，現(xiàn)在的家在成都。因?yàn)槲业墓ぷ餍再|(zhì)，十多年了，一直往返于這里，也就成了一個(gè)成都人。 愛上成都，最初是因?yàn)樗凭玫臍v史，和作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)第四極、西南中心濃郁的商機(jī)，現(xiàn)在則是因?yàn)檫@里有更先進(jìn)的生活方式，讓我不再是來(lái)了住酒店，走了也住酒店的漂泊人。 我理想的家：一個(gè)離車站不遠(yuǎn)的房子，方便往來(lái)兩地，生活豐富，并且精致，擁有酒店能提供的服務(wù)，但還能讓我有家那種溫暖的感覺。2、 奔波忙碌的個(gè)體商戶 晚上12點(diǎn)鐘，是一天生意正式結(jié)束的時(shí)候，也是我最累

3、的時(shí)候。從城北回來(lái)，一路上，窗外掠過(guò)很多美景，我卻始終無(wú)心欣賞：因?yàn)榧依锏膽?zhàn)場(chǎng)剛剛開始 一場(chǎng)場(chǎng)關(guān)于計(jì)算的戰(zhàn)爭(zhēng)，讓我身心俱疲。有時(shí)候常常想：留在成都，風(fēng)里來(lái)，雨里去，做著最辛苦的事，到底為什么？ 我理想的家：有專人為我打掃，讓我每天回來(lái)都聞得到房間的清香；機(jī)票、火車票預(yù)訂，讓我可以安心忙碌當(dāng)然，最重要的是溫暖。3、 常常加班的商務(wù)人士 深夜加班之后，揉揉通紅的雙眼，卻毫無(wú)睡意?？粗淝宓慕值?，就連燒烤攤老板都已回家休息。一個(gè)人的冷清分外心酸，而這種情況在我的生活里不斷重現(xiàn)。 打車去吃飯？又是一件勞心勞力的事情，而時(shí)間和精力已不允許。 我理想的家：當(dāng)我想回家時(shí)，打個(gè)電話，小區(qū)樓下的飯館或者咖啡廳可

4、以給我保留一個(gè)座位，讓我能靜靜理清工作和生活的思路，當(dāng)然，如果有一杯等待已久的熱咖啡端給我，則更好 值得我留下生活的地方，才是我夢(mèng)寐以求的家。 主力客群的界定： 成綿樂(lè)往來(lái)成都的生意人 成渝兩地的商務(wù)人士 往來(lái)西南區(qū)域商務(wù)人士 北邊火車站周圍小商業(yè)城老板們 對(duì)生活品質(zhì)有高要求的市區(qū)工薪族 他們才是我們真正的買家主體。 他們是懂得東客站旁物業(yè)真正價(jià)值的人，是愿意買單的人。 而這群人也是真正想成為中產(chǎn)階層的人。 當(dāng)然是他們。Part 1案名：XXX英文案名：XXX璞緹緣起1929年，由法國(guó)設(shè)計(jì)師勒?。↙ucien Lelong）創(chuàng)造了一種新的業(yè)態(tài)形式：Boutique shop（精品店）。這種業(yè)態(tài)

5、只為較小的群體服務(wù)，高級(jí)時(shí)裝、飾品、皮包都會(huì)在此一一呈現(xiàn)。上世紀(jì)五十年代開始，精品店在世界各地風(fēng)行。 有人說(shuō)，全世界每個(gè)時(shí)尚重鎮(zhèn)，都至少有一間具有相當(dāng)影響力的設(shè)計(jì)師精品店。 它們可以無(wú)視商業(yè)大牌制訂的潮流規(guī)則，它們?yōu)樽钐籼薜臅r(shí)尚人群服務(wù)，獨(dú)具慧眼地只售賣態(tài)度獨(dú)立、趣味特異、品質(zhì)卓越的設(shè)計(jì)師品牌時(shí)裝。 區(qū)別于包羅萬(wàn)象的Shopping Mall，我們的周遭，出現(xiàn)了越來(lái)越多所謂的Boutique Zone（精品街區(qū)），即國(guó)際頂尖品牌Boutique shop聚集的地方。 像著名的巴黎圣安諾赫街(Rue du Faubourg St-Honore)、倫敦龐德街(Bond Street)和紐約第五大道

6、，不僅是時(shí)尚都市的潮流地帶，更是各國(guó)游客的必到之處。 Boutique Zone，就是精品薈萃的地方，這里是富人的天堂，也是女人們的“朝圣地”，更是所有時(shí)尚元素的存貨倉(cāng)庫(kù)，幾乎有關(guān)潮流的所有版本都可以在這里找到源頭。更值得關(guān)注的，則是Boutique Hotel（精品酒店）的出現(xiàn)，這種具有濃郁的當(dāng)?shù)氐奈幕厣酮?dú)特歷史記憶的酒店，甚至蓋過(guò)了“君悅”、“香格里拉”等老牌高級(jí)酒店。 相對(duì)于連鎖形式的星級(jí)酒店，精品酒店就像汽車中的保時(shí)捷，昂貴而個(gè)性十足。 同時(shí)很多Boutique Hotel精品酒店本身就是由歷史保護(hù)建筑改建而來(lái)，就像一個(gè)小型博物館，入住不啻為一次充滿驚喜的旅程。 而精品酒店的風(fēng)格迥

7、異，無(wú)論是歐式、中式，還是ART DECO、后現(xiàn)代，每一種風(fēng)格，都能找到經(jīng)典的范例。 XXX的三重含義之1一、BOUTIQUE 精品建筑國(guó)際大師建筑作品精致戶型時(shí)尚風(fēng)情商業(yè)街經(jīng)得起時(shí)間的推敲精品的建筑 XXX的三重含義之2二、璞玉 開發(fā)商潛根成都6年，熬制的生活氛圍，歷經(jīng)歲月浸潤(rùn)，時(shí)日越久，越能回味無(wú)窮。 與時(shí)間一起久釀醇厚，豐盛的生活 XXX的三重含義之3三、菩提 用覺悟、智慧的象征，影射練達(dá)從容的生活態(tài)度與處事哲學(xué)， 揭示貫穿東西方文化的普世價(jià)值和生活修養(yǎng)。 人生智慧的返璞歸真醇樸的思想 因此，從形象策略上，我們更要跳出城東項(xiàng)目既有的形象束縛， 而成為成都城區(qū)，新一代精致公寓代表作。 Pa

8、rt 1 核心概念 便捷Part 2 Slogan 縱馳隨心，盡展可能Part 3 物理定位（產(chǎn)品定位語(yǔ)） 成都東門戶 首席 精裝商務(wù)小戶Part 4 推廣節(jié)奏項(xiàng)目入市期：最大價(jià)值放大核心公關(guān)活動(dòng)：“璞緹酒店，首發(fā)成都”。XXX聯(lián)手雅高集團(tuán)共同打造璞緹酒店，首發(fā)成都，簽約儀式。 核心廣告訴求： 以東客站為核心訴求，強(qiáng)化投資性。 核心文本： “東客站交通指南”小手冊(cè)。同步地產(chǎn)雜志副刊刊發(fā)。強(qiáng)化項(xiàng)目與東客站的關(guān)系。 Part 4 推廣節(jié)奏項(xiàng)目強(qiáng)銷期：客群放大核心公關(guān)活動(dòng)：“XXX全新精裝商務(wù)公寓的開山之作XXX開盤”，北京、沈陽(yáng)、重慶、成都四地開盤。利用陽(yáng)光個(gè)100集團(tuán)各地的銷售點(diǎn)四地同時(shí)開盤，吸引更多以投資為主的目標(biāo)客戶。典型的以外打內(nèi)的思路，通過(guò)在四地同時(shí)開盤，抬高項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)的影響力，增加項(xiàng)目神秘感。核心廣告訴求： 以商務(wù)生活為核心訴求，強(qiáng)化商務(wù)性。 核心文本：“璞緹計(jì)劃”物業(yè)服務(wù)讀本，“米婭計(jì)劃”的升級(jí)版。同步地產(chǎn)雜志副刊刊發(fā)。傳遞XXX專注為中國(guó)新興白領(lǐng)和中產(chǎn)階層提供新式住宅及時(shí)尚生活方式。 傳遞項(xiàng)目的專屬物業(yè)服務(wù)的獨(dú)特之處。 Part 4 推廣節(jié)奏項(xiàng)目持續(xù)期：細(xì)節(jié)放大核心公關(guān)活動(dòng)：“24小時(shí)誠(chéng)品書店首降成都璞緹誠(chéng)品書房簽約啟動(dòng)”，XXX聯(lián)手臺(tái)灣誠(chéng)品書店共同打成都首個(gè)24小時(shí)書店。核心廣告訴求： 以商務(wù)生活為核心訴求，強(qiáng)化商