梅溪湖項(xiàng)目介紹

1、晟通梅溪湖A城營銷策劃書目標(biāo)品牌目標(biāo)：打造一個(gè)優(yōu)良資源匯聚的平臺(tái)，為客戶成功持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。 通過項(xiàng)目的運(yùn)營成功， 真正樹立晟通置業(yè)“中國首家服務(wù)型地產(chǎn)”的品牌形象。銷售目標(biāo)：完成2013年度2.6個(gè)億的銷售任務(wù)。項(xiàng)目定位及價(jià)值系統(tǒng)1、疋位系統(tǒng):項(xiàng)目定位：卓越企業(yè)與成功者的搖籃形象定位：5A級(jí)大服務(wù)家主廣告語：全心全意為成功服務(wù)2、價(jià)值系統(tǒng)梅溪湖項(xiàng)目競爭力價(jià)值一覽表基礎(chǔ)競爭力價(jià)值產(chǎn)品競爭值水 風(fēng) W, 朝 匕 最 面 湖、1尊 顯 彰220” 所 會(huì) 泛55 高 層 層 空 架33011、40 底 無0、 小 密 筑 建 % 45 率 化 綠匕 t、70&0、 狗 遛 和 場 廣統(tǒng) 系 匕匕 厶

2、冃 智、O10厶5 天、11營銷競爭值0 保 1 1 應(yīng) 1 隹售 銷 1 務(wù) 艮 銷 營 1 對(duì) 4、1000 志 勵(lì) 功 成、4畫 箔00 、70&0 飲 種 品 多0 、O11、工程維修限時(shí)服務(wù)。2、地下車庫泊車清洗服務(wù)。3、裝修管家。4、房車慶典接送、商務(wù)接待服務(wù)。5、喜慶紅地毯、金管家迎送服務(wù)。6、票務(wù)代辦、酒店預(yù)訂服務(wù)。7、美味健康佳肴、營養(yǎng)套餐配送服務(wù)。8、衣物洗滌管家服務(wù)。9、考駕照上門服務(wù)。10、車輛租賃、代駕代辦服務(wù)。11、星級(jí)酒店廚師預(yù)約上門服務(wù)。12、健康交友服務(wù)。1、確保地下室與地鐵口岸無縫對(duì)接。2、頂尖名企國際大師精心設(shè)計(jì)。（英國凱達(dá)環(huán)球、美國波特曼、臺(tái)灣張清平）3

3、、項(xiàng)目整體為綠建二星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)典范，長沙唯一。1、二手房交易代辦免手續(xù)費(fèi)（抵首付款）。2、梅溪湖觀光導(dǎo)游服務(wù)。3、VIP卡優(yōu)惠聯(lián)動(dòng)服務(wù)。4、信用卡代辦服務(wù)。5、摩天輪觀光服務(wù)。物 業(yè) 附 加 值1、金管家4:30教育服務(wù)（小孩接送、作業(yè)輔導(dǎo)）。2、業(yè)主定期湘雅健康檢查。3、綠色環(huán)保以舊換新服務(wù)（積分卡）。4、小區(qū)兒童夏令營拓展培訓(xùn)服務(wù)。三、客群定位目標(biāo)容鮮定位奉案目標(biāo)客群為都市社會(huì)財(cái)富階層中下層和中產(chǎn)階層中上 層擁有社裟地拉或經(jīng)濟(jì)實(shí)力丄閒新床 企爭業(yè)單位苕跡首戊更業(yè)或轄屆居住 苗惜按fg反高4很檔棲出星首連大寂晰層小型傘佯戶電尸貝柚+i令底屁客戶特點(diǎn)1、 擁有較高學(xué)歷，收入豐厚，追求生活享受

4、，崇尚自然，積極進(jìn)取，具有較強(qiáng) 獨(dú)立思 考能力的一類人2、他們最崇尚和實(shí)踐這樣的一種生活方式：既可以獲得物質(zhì)財(cái)富的積累，又能同時(shí)保持精神上的獨(dú)立與自由3、他們已過而立，有事業(yè)心，有追求目標(biāo)，有品位，心高而不氣傲，時(shí)尚不保守，他們是這個(gè)城市的中堅(jiān)力量， 講究物質(zhì)層面的精細(xì)化享受，又標(biāo)榜生活方式的浪漫與自然4、他們都是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者或者中高管，對(duì)于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展非常關(guān)注，對(duì)于資源、人脈、圈層等關(guān)鍵詞非?？粗?， 對(duì)于他們而言，資源的集合 比景觀的集合更加具有誘惑力?？蛻艚佑|信息的渠道：不等同于一般剛需客戶，我們的客戶在信息的渠道選擇也有別于一般客戶; 高端客戶認(rèn)知：屬于私企的老板或外企、國企的高層領(lǐng)導(dǎo)

5、；日常社交出入于高檔場所；有自己固定的生活交際圈子。主要信息獲取途徑：被動(dòng)信息獲取途徑：戶外廣告牌、朋友介紹、經(jīng)常接觸的媒體主動(dòng)信息獲取途徑：房地產(chǎn)專業(yè)媒體、房地產(chǎn)專業(yè)人士、房地產(chǎn)網(wǎng)站工作渠道 1、關(guān)注財(cái)經(jīng)信息2、行業(yè)內(nèi)權(quán)威雜志3、瀏覽飛機(jī)上的雜志生活渠道 1、朋友圈子的信息傳播2、高檔場所雜志3、公路上的廣告牌尋求房地產(chǎn)信息的渠道1、房地產(chǎn)專業(yè)媒體2、房地產(chǎn)網(wǎng)站 3.房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士四、 營銷總策略晟通梅溪湖A城的營銷之路就是一條堅(jiān)決 以個(gè)性化小眾營銷為主 的道路。 找準(zhǔn)目標(biāo)客群進(jìn)行針對(duì)性營銷，以關(guān)系營銷、圈層營銷、區(qū)域營銷為主線， 圍繞成功人士的不同需求：“下一代教育問題”、“財(cái)富再增長問題”、以及“家 人健康問題” 進(jìn)行針對(duì)性小眾營銷。主要手段一：圈層營銷高端小圈層 + 活動(dòng)路線 每一個(gè)活動(dòng)都是與高端資源平臺(tái)合作，注重小圈層口碑傳播， 在大眾傳播 上僅作告知， 實(shí)質(zhì)上就是營造一種 “一小群人自娛自樂” 的感覺， 很好的 滿足了目標(biāo)客群的心理需求。關(guān)系營銷職能+情感，關(guān)系為紐帶每一次關(guān)系營銷的過程都是客戶自愿并主動(dòng)的， 項(xiàng)目信息在營銷過程潤物細(xì) 無聲的與客戶進(jìn)行對(duì)接與溝通，強(qiáng)化客戶的歸屬感與身份感 媒體更大程度的參與，更能有效加大關(guān)系營銷的