淘寶直通車運營有哪些技巧

1、Word文檔 淘寶直通車運營有哪些技巧有關淘寶直通車的運營技巧，不少做直通車的用戶都想了解，關于這個問題，在這篇文章中整理了八個淘寶直通車的運營技巧，讓大家來了解一下。 1，直通車使用方法 直通車可以測款、測圖、推廣產(chǎn)品、拉動流量、打標簽. 但是每一種模式，就會造就了每一種不同的玩法，所以開車肯定要謹記，你開車的目的是否與你的操作是全都的，許多人開著開著就跑偏了， 比如，你開車是為了選款，而許多賣家們卻選擇用長尾詞，出價也不敢大出，生怕流量進來花錢太快，其實這時候你已經(jīng)脫離本質(zhì)不是測款了，這是為了賺錢，轉(zhuǎn)化，去開車了。 等到該賺錢的時候，許多賣家又什么詞都加上，出價也胡亂的增加，降低，甚至0銷

2、量，0評價，不具備轉(zhuǎn)化力的產(chǎn)品也拿去賺錢轉(zhuǎn)化。這不白瞎了嗎?所以開車肯定不要背道而馳。 2，時間折扣模板 許多賣家伴侶不理解這個模板的作用，這是掌握直通車整體出價凹凸的地方，用來整體把控24小時花費的地方，也是用來管控直通車日限額的地方。 所以你第一點就要考慮：在這一天當中，究竟哪一時間段轉(zhuǎn)化率是最好的，我們可以記錄下數(shù)據(jù)，一小時一小時的去觀看， 這個珍寶究竟哪一個時間段引流效果最佳，轉(zhuǎn)化最高，你開單的時間，在已賣出的珍寶，都會有下單的時間，而且每賣一單也有提示，把這些數(shù)據(jù)給整理出來，哪一段的時間轉(zhuǎn)化最高就清清晰楚了! 千萬不要去選擇什么行業(yè)模版，要依據(jù)自己實際狀況而定。 3，區(qū)域模板的把握

3、各個省份或者各個市，我們要把哪一些給關掉，哪一些地方不讓他進來流量。 也很好理解，只需要把不轉(zhuǎn)化的省份，或者城市關掉就可以了，在報表里面可以看到，或者依據(jù)自己珍寶所賣的地區(qū)，哪一些地區(qū)都沒有賣過，哪一些地區(qū)不怎么賣，給關掉就可以了。 4，關鍵詞 這是最重要的一點也是內(nèi)容較多的一點。 由于我們的訪客都來源于關鍵詞(定向除外)，關鍵詞不行，后期的數(shù)據(jù)確定不行。就像發(fā)動機不行，車跑的確定慢。 (1)選詞： 找詞的途徑可以從生意參謀搜尋分析、淘寶首頁下拉框、直通車流量解析去找，還有單品分析關鍵詞效果分析，找到成交高的詞加上就可以的。 而選詞時肯定要切記，你的目的是什么? 假如是為了轉(zhuǎn)化，為了賺錢，肯定

4、要選擇精準的長尾詞，或者說二級詞，千萬不要選大詞、類目詞，肯定要精準，記住這一點再去選詞，就不會跑偏了。 另一個選詞要點是選詞的數(shù)量，當你日限額就30-50元的時候，也就4-5個詞就差不多了，假如詞多了，每個詞獵取不到幾個流量的，而且當日限額低時更應當選擇長尾詞。 假如說，你日限額是300-500，也是選擇4-5個長尾詞，那這一天你的推廣費用確定花不完，所以也可以加一些略微大一些的詞，由于在這一天內(nèi)我必需要花完這些錢的，所以肯定要依據(jù)日限額的變化而去變通! 電商創(chuàng)業(yè) 整理成兩句話： 2、選詞要依據(jù)珍寶詳細狀況如何，假如銷量少，錢少，要用精準詞。 1、假如銷量多，日限額多，要選擇大詞+長尾詞的組

5、合方式。 所以對于許多小賣家應當是從小到大，從少到多! 切勿一次性胡亂的添加幾十上百個詞，毫無作用! (2)出價 出價的最低衡量標準就是：出到能夠獵取呈現(xiàn)位置為止 再依據(jù)你日限額的多少，衡量你究竟應當是提價還是降價。 比如一個關鍵詞，你出價2元，獵取了呈現(xiàn)，但是半個小時，一個小時過去了，呈現(xiàn)量由200漲到了270，漲幅很慢，而你的日限額是500，那么這個確定是不行的，確定需要提價、 當你直通車呈現(xiàn)量少，就提價，提價時肯定要2-3毛的去提價，不要一口吃撐胖子，提價許多，也不能一下子瘦成猴子，降價也不能幅度太大。 (3)質(zhì)量得分 質(zhì)量得分的作用是，質(zhì)量分越高，花費少，排名高， 意思是，即便你的關鍵

6、詞出價比別人低比如2元錢，而別人出價2.5元錢，但你的質(zhì)量分比他高，你的呈現(xiàn)位置也有可能也會排在出價2.5元的上面。 而且你關鍵詞的單次點擊扣費還會遠遠少于2.5元出價的。 直通車扣費公式=下一名的出價*(下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)+0.01 那么質(zhì)量分怎么才會漲起來呢? 當你的點擊率高的時候，你的點擊量才會多，點擊量多，就代表我們花的錢多， 既然花的錢多，淘寶自然而然會給你優(yōu)待，從哪里優(yōu)待呢? 自然只有是質(zhì)量分增加，從而讓你少花錢，多呈現(xiàn);其實，讓你多呈現(xiàn)，也是由于想讓你多花錢，從而形成良性循環(huán)。 在你前期養(yǎng)分的話，可以選擇低出價，開精準，這樣點擊率會很高，質(zhì)量得分也會上的很快。 (

7、4)呈現(xiàn)量 出價之后，你的質(zhì)量分不低于6分，就會獲得排名，獲得呈現(xiàn)量。 在做的時候，也會遇到呈現(xiàn)量少以及根本沒有呈現(xiàn)這兩種狀況。 當然能夠獵取呈現(xiàn)量的前提是：這個詞本身有呈現(xiàn)量(假如沒有那就是選詞出了問題)。 當你呈現(xiàn)量過低時，就是排名低，排名的因素取決于出價，所以很簡潔，只要提高出價就可以了。 有了呈現(xiàn)，顧客才會看到，才會形成點擊量，才會帶來更進一步的轉(zhuǎn)化下單。 (5)點擊率 只有點擊率高，你才能獵取較多的點擊量以及訪客數(shù)。 當你的直通車點擊率不好的時候，首先觀看你的呈現(xiàn)量以及個別詞的點擊率，最終再觀看自己的創(chuàng)意圖有沒有問題。 由于呈現(xiàn)量較少，是不足以代表什么的，數(shù)據(jù)少很難討論出問題! 另外

8、假如是某一個詞，在拉低整體的點擊率， 比如別的詞點擊率都是7%，這個詞點擊率1%。就要把這個詞進行優(yōu)化，選擇究竟是刪除還是開精準。不能單純只從創(chuàng)意圖入手。 另外去做創(chuàng)意圖的時候，最低要2張(一般建議四張)，才能進行對比和測試，而且兩張圖的相像度不能大于百分之80。由于相像度太高，沒有測試的價值。 (6)點擊量 記住，每一個點擊都在花你的錢!所以在做引流的時候肯定要把只有點擊，而沒有成交的詞給刪掉。 只有點擊沒有成交，但是有保藏、加購的詞，要留著開精準試試，或者刪除， 等你珍寶本身的銷量高了，羊群效應起來了、轉(zhuǎn)化率高了，再去加上測試，由于這些詞是潛力詞。 否則就算一個詞質(zhì)量分在高，花費再低，但是

9、沒有轉(zhuǎn)化也白搭，而你的目的是為了賺錢，也要把這樣的詞臨時性的刪除。 (7)轉(zhuǎn)化率 不要把轉(zhuǎn)化率的凹凸，完全歸根到直通車上面，由于它只是個引流工具，并不具備轉(zhuǎn)化功能(精準引流還是要留意!) 直通車的責任只負責到第六條。當把精準流量引來之后，能不能轉(zhuǎn)化靠的是你珍寶的核心競爭力!即口碑(評價，問大家，銷量等)、視覺(主圖，詳情頁)、甚至是客服(服務以及營銷話術(shù)!)。 (8)投產(chǎn) 想要高投產(chǎn)，就盡可能的降低沒有必要的花費，沒有轉(zhuǎn)化的詞，地域全部刪除，轉(zhuǎn)化率低和投產(chǎn)少的詞，地域，也刪除，但是記住要看七天的數(shù)據(jù)(一天的數(shù)據(jù)不夠精準)，刪除的潛力詞，可以保留待后續(xù)加上再測試! 投產(chǎn)比的凹凸，和客單價，利潤比有著直接性的關系! 總結(jié)：其實開好直通車并不難，許多人覺得難，是由于總想著開車就能轉(zhuǎn)化，就能賺錢!但其實直通車只能負責把精準的流量，精準的人群引來! 所以這是為