自習(xí)室創(chuàng)業(yè)項目實施計劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃書Business plan姓名：項目名稱： 自習(xí)吧（自習(xí)室+水吧+書吧）電話：QQ: 專業(yè)資料目錄一、項目概況二、創(chuàng)業(yè)團隊情況三、市場評估四、市場營銷計劃五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、投資預(yù)測及資金來源七、銷售收入預(yù)測（12個月）八、銷售和成本計劃九、經(jīng)營風(fēng)險預(yù)測及規(guī)避措施專業(yè)資料、項目概況（一）項目描述近年經(jīng)濟萎靡，年輕人需要更多地充實提高自己才能更具有競爭力，但在工作環(huán)境下難以有高效的學(xué)習(xí)環(huán)境，本項目主旨在于為有需要的年輕人提供良好的學(xué)習(xí)氛圍，以 多元化經(jīng)營模式為盈利模式。（二）盈利模式1、飲品奶茶類：以利潤較高的奶茶果汁類為主要盈利支撐2、快食簡餐類：簡餐可搭配奶茶進行外賣銷售，支撐日常

2、營業(yè)額3、共享自習(xí)類：項目主打，單人單座（插卡供電），多人討論（桌椅租賃）4、書籍銷售類：勵志文學(xué)、小說漫畫、新奇圖書、少兒讀物、輔導(dǎo)教材銷售5、文具文創(chuàng)類：小清新、式、手賬、旅游紀(jì)念、創(chuàng)意、極簡6、培訓(xùn)學(xué)習(xí)類：講座、培訓(xùn)、手工等主題活動的參加費用7、場地租賃類：為需要場地的老師、作家提供場地等8、軟廣告類：培訓(xùn)廣告等二、創(chuàng)業(yè)團隊（一）團隊成員背景以有工作經(jīng)驗或創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的青年為團隊核心，應(yīng)屆畢業(yè)生、在校學(xué)生、退休或賦閑在家人員為團隊成員（二）團隊優(yōu)勢、劣勢優(yōu)勢：以有工作經(jīng)驗或創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的青年為團隊核心，可避免一些熱血沖動型錯誤， 對經(jīng)營分析更全面穩(wěn)??；吸納應(yīng)屆畢業(yè)生、在校學(xué)生、退休或賦閑在家人員

3、為團隊成員,專業(yè)資料使創(chuàng)業(yè)走向更為多元化，增強對市場的適應(yīng)性，在降低創(chuàng)業(yè)成本的同時，綜合應(yīng)屆畢業(yè) 生、在校學(xué)生對工作熱情、信心及退休或賦閑在家人員的穩(wěn)健全劣勢：人員組成復(fù)雜，容易造成意見分歧三、市場評估（一）目標(biāo)顧客描述自習(xí)吧主要針對想要提升自我的青年人群， 同時可向需要輔導(dǎo)或?qū)W習(xí)習(xí)慣差的小中 學(xué)生發(fā)展。同時，為彌補經(jīng)營業(yè)態(tài)及顧客人群，輔以一定的餐飲，將顧客人群擴大至邊上班族及住戶。根據(jù)市場反饋適量增加書籍、文具、文創(chuàng)、固定資產(chǎn)（自習(xí)吧的燈、書架、家具等 等）的營銷推廣。后期開展場地租賃、軟廣告等附加業(yè)態(tài)。（二）市場變化的趨勢隨著現(xiàn)代人的生活水平提高，生活節(jié)奏的加快，對于文化的需求將不斷增加，

4、這個 市場有著無可估量的前景。并且多元化的經(jīng)營模式，相較于單一經(jīng)營模式，對市場具有更強的時應(yīng)性，也更具 有競爭力。同時，在目標(biāo)區(qū)域，適宜學(xué)習(xí)的場地（包括書吧、水吧）較少最后，教育和知識行業(yè)屬于輕資產(chǎn)，固定資產(chǎn)多處于共享狀態(tài)同時也可以銷售變現(xiàn)， 餐飲及文具屬于快消品，對創(chuàng)業(yè)資金的黏著力較小。專業(yè)資料（三）現(xiàn)有競爭者主要優(yōu)勢與劣勢目標(biāo)片區(qū)的水吧、書吧、休閑商場、教育培訓(xùn)機構(gòu)、高校圖書館、自習(xí)室。（四）本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢：1、特色經(jīng)營基本沒有自習(xí)室2、經(jīng)營簡單，易操作自習(xí)室租金采用IC卡計費，開卡刷電；簡餐以涼皮、肉夾饃或便當(dāng)盒飯為主（借鑒8點半或河子涼皮）；水吧為奶茶、鮮榨為

5、主（榨汁機及奶茶粉）3、投資成本低教育和知識行業(yè)屬于輕資產(chǎn)，固定資產(chǎn)多處于共享狀態(tài)同時也可以銷售變現(xiàn)，餐飲 及文具屬于快消品，對創(chuàng)業(yè)資金的黏著力較小。劣勢：難以專精，奶茶店、餐飲、書店、文具店等業(yè)態(tài)重合的專業(yè)經(jīng)營會帶來競爭壓力； 初期客源不穩(wěn)定，且受眾面小，會影響知名度，并增加盈利難度，需要一定的營銷手段 四、市場營銷計劃（一）產(chǎn)品或服務(wù)特色.按經(jīng)營種類分類（1）飲品奶茶類：以簡單易操作的鮮榨果蔬汁為主，主打綠色健康營養(yǎng)，可增加適量咖啡、紅茶等沖泡類提神飲品，及罐裝、瓶裝飲料。專業(yè)資料（2）快食簡餐類：以成品熟食為主（借鑒八點半等24小時超市的便餐飲類），也可替換為可做外賣特點的簡餐（涼皮、肉

6、夾饃等），適量增加面包、餅干、便面等速食產(chǎn)品（3）共享自習(xí)類：單人單座（插卡供電），多人討論（桌椅租賃）。（4）書籍銷售類：勵志文學(xué)、小說漫畫、新奇圖書、少兒讀物、輔導(dǎo)教材銷售，同時提供借閱服務(wù)，吸納邊及潛在客戶的二手書資源。（5）文具文創(chuàng)類：尋找代銷代發(fā)或采用少量多次進貨，經(jīng)量降低囤貨壓貨風(fēng)險。（6）培訓(xùn)學(xué)習(xí)類：定期舉行親子手工、知識講座、培訓(xùn)教育等活動，收取一定活動參加費用，同時變相提高知名度（7）場地租賃類：為需要場地的老師、作家提供場地等（具有一定知名度及客源后）（8）軟廣告類：培訓(xùn)廣告等（具有一定知名度及客源后）（二）價格策略企業(yè)定價策略是指企業(yè)在充分考慮影響企業(yè)定價的外部因素的基礎(chǔ)

7、上，為達到企業(yè)預(yù)定的定價目標(biāo)而采取的價格策略。飲品奶茶類：（底價）鮮榨果蔬5-10元/杯咖啡沖泡類3-5元/杯紅茶沖泡類3-5元/杯罐裝、瓶裝飲料（市價1-10元）（2）快食簡餐類：面包、餅干（4-10元）沙拉（9-10元）專業(yè)資料餡餅（5-6元）杯面（5-6元）茶蛋、烤腸、玉米（1-3元）涼皮（7-8元）（3）共享自習(xí)類：單人單座（插卡供電）2元/小時多人討論（桌椅租賃）2元/小時注：初期消費任意金額可免費體驗 1-2小時（4）書籍銷售類：勵志文學(xué)、小說漫畫、新奇圖書、少兒讀物、輔導(dǎo)教材銷售，同時提供借閱服務(wù)，吸納邊及潛在客戶的二手書資源。購買（市價，根據(jù)會員卡或月卡登記打折）借閱（押金20

8、0元/卡或200元/人，一次可借閱4本-5本，1元/天）月卡季卡年卡會員卡（5）文具文創(chuàng)類：固定資產(chǎn)，如裝飾、書架、書桌，折舊銷售，全新則市價銷售或根據(jù)會員卡或月卡登記打折（6）培訓(xùn)學(xué)習(xí)類：親子手工（9.9-39.9元/次，包月、包季、包年）知識講座（49.9-99.9元/次，包月、包季、包年）培訓(xùn)教育（99.9-.9元/次，包月、包季、包年）（7）場地租賃類：專業(yè)資料 為需要場地的老師、作家提供場地等（單向收費） 手工愛好者可出售商品（收取單價售價 1%-10%或5-20元/件）（8）軟廣告類：培訓(xùn)廣告等（單向收費）（三）銷售式或選址策略（1）銷售式：1、可以和一些公司合作，讓公司的福利改為

9、發(fā)放面包屋的券票。2、面包口味要多樣化，而且可以進行捆綁式銷售，可以買面包送牛奶啊，當(dāng)然要購 買一定的面包才行，附近有學(xué)校，早上可以拿到學(xué)校門口特賣。3、在下班高峰時期在店門口進行試吃活動（將蛋糕切成小塊，派發(fā)給目標(biāo)顧客）4、可以在每日做一些優(yōu)惠活動！對老人和小孩進行更大的一些優(yōu)惠.來吸引客戶,對老人和學(xué)生實行一種價格優(yōu)惠政策，這兩個人群是很重要的，會影響很多人。5、增加外賣服務(wù)（和網(wǎng)絡(luò)訂購），提供工作人員的服務(wù)素質(zhì)，進行專業(yè)的行業(yè)培 訓(xùn)I。6、可以搞小贈品的活動，比如有買的多的，或買貴的比如蛋糕之類的顧客時，可 以增一塊小點心，或者小小蛋糕之類的，這些贈品最好質(zhì)量高一些，因為這也是變相宣 傳

10、自己的商品，顧客吃好贈品，可能回頭來買贈品的。（2）選址策略：1、要根據(jù)自己店鋪的經(jīng)營定位進行選址2、要盡量避免在受交通管制的街道選址，店鋪門前要有適合停放車輛的位置3、要選擇居民聚集、人口集中的地區(qū)，不要在居民較少和居民增長較慢的地區(qū)開店4、要事先了解店鋪近期是否有被拆遷的可能，房屋是否存在產(chǎn)權(quán)上的糾紛或其它專業(yè)資料問題5、要選擇同類店鋪比較聚集的街區(qū)，或者選擇適合自己店鋪的專業(yè)市場6、擬選址：沿街鋪面住宅冏場寫字問地下室位置小區(qū)樓下租金（元/月/ m2）租金（元/年/問）租金租金較局租金低廉租金較局租金適中租金較低推廣難易及圍易推廣，圍一般難推廣，圍小易推廣，圍廣推廣難度適中，圍小推廣難度

11、適中，圍適中劣勢經(jīng)營手續(xù)/、好辦理面積較小裝修成本高（四）營銷策略及優(yōu)惠活動（1）營銷策略：主要采用網(wǎng)絡(luò)推廣+ 口 口相傳的推廣模式，采取美團、微博、微信進行推廣，采取 百度貼吧、知道發(fā)帖等手段軟推廣自習(xí)吧，后期可投放紙媒、傳單、抖音等。專業(yè)資料推廣平臺推廣手段成本預(yù)測預(yù)期效果微信掃二維碼送小禮品，積累客源美團、口碑、大眾點評美團外賣、工作套餐外送服務(wù)使店鋪能夠地圖定位，并有一定盈利百度相關(guān)產(chǎn)品1、知道、貼吧發(fā)帖2、地圖定位社區(qū)、貼吧1、天涯、貓撲、58同城等2、APP軟義（微鯉等）微博建立專有微博號，水軍推廣，大號推薦抖音水軍推廣，大號推薦（2）優(yōu)惠活動：.初期消費任意金額可免費體驗 1-2

12、小時.捐贈5本書換飲品.提供手工工藝品贈送（消費積分，或季卡、年卡）.初期對有技能教培訓(xùn)的，贈送飲品或手工工藝品或借閱卡五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（一）企業(yè)的法律形式?個體工商戶口有限責(zé)任公司?個人獨資企業(yè)？其他合伙企業(yè)（二）組織結(jié)構(gòu)及人員分工專業(yè)資料1、店長（負(fù)責(zé)人，初期兼職會計及采購）2、收銀（初期兼職服務(wù)）3、推廣（初期兼職服務(wù)、后期視規(guī)模設(shè)立）4、會計核算5、采購（可由店長開拓市場后，由收銀、會計核算共同兼任）六、投資預(yù)測及資金來源（一） 啟動資金預(yù)測房租：一年 36000 元 裝修費：6000元設(shè)備及原料：10000元雇傭費：6000（二）固定資產(chǎn)預(yù)測50000 元（三）流動資金預(yù)測（月）1.原材料（月）項目數(shù)量單價總費用（元）2.其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）（月）項目費用（元）備注工資2500租金3000物業(yè)費200專業(yè)資料營銷費用1500登記注冊費500其他1000水電費合計8700七、銷售收入預(yù)測（12個月）一一銷售情況y 銷售產(chǎn)品、份i23456789101112合 計銷售數(shù)量平均單價月銷售額八、銷售和成本計劃金額（元） ,月份項目，一-q.123456789101112合計銷售收入成 本業(yè)主及員工工資租金營