上海中房碧水別墅項(xiàng)目整合推廣方案

1、1中房碧水別墅項(xiàng)目推廣策略的再度思考 換個(gè)角度看問(wèn)題2對(duì)本案而言常規(guī)思維能解決問(wèn)題嗎？ 3對(duì)于本案思考的問(wèn)題 本案的目標(biāo)客戶群是否可以集中在京昌高速沿線？ 我們的核心價(jià)值究竟在哪里？ 本案目前的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一定要給納入到現(xiàn)代派嗎？ 如果產(chǎn)品的硬傷無(wú)法回避，有沒有一種方案可以將其轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的特點(diǎn)？4尋找一個(gè)答案 既要能夠在小投入下解決產(chǎn)品的硬傷問(wèn)題，又能夠有效地支持產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣行為，還要能夠?qū)V告預(yù)算完成控制，又要突出產(chǎn)品的核心價(jià)值，以便我們?nèi)〉昧己玫氖袌?chǎng)銷售業(yè)績(jī)。 5一個(gè)夢(mèng)想，感動(dòng)許多人 6另一只眼看產(chǎn)品 解決產(chǎn)品與推廣的問(wèn)題是我們的首要任務(wù)，產(chǎn)品是什么？推廣怎么說(shuō)？很好的解決這兩個(gè)問(wèn)題，最后做

2、到產(chǎn)品形成對(duì)推廣的有利支撐，推廣對(duì)產(chǎn)品形成強(qiáng)有力的詮釋。7我們?yōu)楫a(chǎn)品列出了11大賣點(diǎn) 大區(qū)位：本案地處京北高知人群區(qū)域，交通便利，距離適中，已成為較成熟的高檔別墅生活居住區(qū)，是京北富人聚集區(qū)。前景 ；未來(lái)大學(xué)城相伴，奧運(yùn)場(chǎng)館相鄰，未來(lái)發(fā)展前景無(wú)限。價(jià)格；對(duì)于小獨(dú)棟別墅來(lái)說(shuō)，其具有高性價(jià)比，更是京北唯一低總價(jià)小獨(dú)棟。產(chǎn)品；戶型設(shè)計(jì)合理，框架結(jié)構(gòu)可自由分割，外立面簡(jiǎn)潔個(gè)性，空間采光通風(fēng)性極佳，是適合居住的戶型。地下室；半采光的明亮地下室免費(fèi)贈(zèng)送，完全可以成為一個(gè)個(gè)性空間。道路：低于房基的道路避免了車燈直射，綠籬隔離車與人的空間，有效降噪降塵，保證了居住的私密性，做到了人性化設(shè)計(jì)。8配套：基于大型別

3、墅區(qū)的完成以及借助碧水莊園的前期優(yōu)勢(shì)，生活配套基本完善，可以滿足人們的正常生活需要。綠化：免費(fèi)贈(zèng)送多重院落，綜合綠化率高，并且多重院落完成了室內(nèi)空間與室外空間的自然過(guò)渡。一粒萬(wàn)倍的設(shè)計(jì)理念更與禪宗相吻合，居于此，遠(yuǎn)觀群山起伏，近賞禪味園林，俯仰之間，萬(wàn)千氣象了然于胸。工期：工期短，對(duì)于賣房者來(lái)說(shuō)這很重要。稀缺性：別墅用地越來(lái)越少，在北區(qū)這樣的產(chǎn)品很少，本案僅有136席，更顯其稀缺性。品牌知名度：中房集團(tuán)在市場(chǎng)上有一定的知名度，尤其是近年來(lái)多個(gè)高檔項(xiàng)目使本案開發(fā)商品牌具有較高的品牌信任度。我們?yōu)楫a(chǎn)品列出了11大賣點(diǎn) 9需要一條主線將它們穿起來(lái) 10給產(chǎn)品一個(gè)說(shuō)法硬件上講：產(chǎn)品自身軟件上講：產(chǎn)品附

4、加值 11符合市場(chǎng)的需要 其實(shí)我們的產(chǎn)品不是為所有的北京人設(shè)計(jì)的，它僅僅適合欣賞它的136位對(duì)中國(guó)文化有濃濃情結(jié)的人，并且將本產(chǎn)品作為自己的第一居所，在這里他們不僅僅是買房子，同時(shí)也是在買一種生活方式、一種體現(xiàn)文化品味的身份標(biāo)簽。 12從產(chǎn)品到推廣 我們需要完成一次概念轉(zhuǎn)變，即從常規(guī)思路上的賣別墅轉(zhuǎn)變?yōu)橘u小院。我們需要給本案的小院附加一個(gè)文化內(nèi)涵，即盛唐時(shí)期的文化味道。 13形象定位京北高知區(qū)，盛唐小院珍稀136席小獨(dú)棟14案名推薦 唐 風(fēng) 唐 頌盛世唐莊九 墅大唐逸墅唐風(fēng)逸墅月賦瀾山15視覺表現(xiàn) 16171819推廣符號(hào) 樣板區(qū)：加重小院的規(guī)劃設(shè)計(jì)，注入中國(guó)禪宗的園林味道，青石小徑、假山淺水

5、，七八翠竹、小池塘種植二三蓮花，投放數(shù)尾錦鯉，竹林中擺放石板茶桌，其上擺放一盤圍棋殘局。樣板間：中式傳統(tǒng)家具，水墨書畫作品，窗有葦簾，室內(nèi)熏香，窗前擺放一古琴，加強(qiáng)室內(nèi)禪的意境，但需注意傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合。售 樓 處：古琴或古箏音樂(lè)為背景音樂(lè)，節(jié)奏舒緩，接待人員女著旗袍，男穿唐裝，溫文爾雅，室內(nèi)接待設(shè)功夫茶表演或直接以茶道接待，環(huán)境設(shè)計(jì)要求加大中國(guó)傳統(tǒng)文化的味道。20推廣主題 京北高知區(qū)，盛唐小院珍稀136席小獨(dú)棟 21前期炒作 前期軟文以北京高檔別墅興起中式風(fēng)格，中國(guó)文化得到市場(chǎng)追捧等為訴求，引起市場(chǎng)關(guān)注，區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品， 22公關(guān)策略 鑒于本案的主設(shè)計(jì)師來(lái)自于加拿大，園林設(shè)計(jì)源于日本，而本案的

6、推廣主題側(cè)重于中國(guó)盛唐文化，所以本案的公關(guān)策略應(yīng)加強(qiáng)東西方文化的交流。其中可以考慮的形象人物是來(lái)自于加拿大到中國(guó)學(xué)相聲的大山，此人已經(jīng)成為中加文化交流的形象代言人，可以圍繞他來(lái)做一些公關(guān)策略方面的策劃 23 以上策略思路可以保證本案在市場(chǎng)形象上的獨(dú)樹一幟，并可以在不對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大手術(shù)的前提下，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，放大產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值，支持市場(chǎng)的訴求，在有限的廣告推廣預(yù)算下形成市場(chǎng)獨(dú)樹一幟的項(xiàng)目形象，形成市場(chǎng)追捧。 24第六空間廣告2004.8 Thanks25方向二：現(xiàn)代的，中國(guó)的，文化的 換個(gè)角度看問(wèn)題：其實(shí)我們的產(chǎn)品不是為所有北京人設(shè)計(jì)，它僅僅適合欣賞它的136位對(duì)中國(guó)文化有濃濃情結(jié)的人，并且將本

7、產(chǎn)品作為自己的第一居所，在這里他們不僅僅是買房子，同時(shí)也是在買一種生活方式、一種體現(xiàn)文化品味的身份標(biāo)簽。26一個(gè)夢(mèng)想，感動(dòng)許多人 一處小院，七八竹，二三蓮，曲徑通幽，稚子候門，呼朋喚友，談古論今，或清茶一盞，修心養(yǎng)性，參禪悟道，或濟(jì)達(dá)天下，或獨(dú)善其身-中國(guó)文人的精神世界 27！腦筋急轉(zhuǎn)彎：賣別墅就是一定在賣房子嗎？如果我們的小院可以頗有情趣，是不是可以從賣房子調(diào)整到賣院落？28 我們需要完成一次概念轉(zhuǎn)變，即從常規(guī)思路上的賣別墅轉(zhuǎn)變?yōu)橘u小院。我們需要給本案的小院附加一個(gè)文化內(nèi)涵，即盛唐時(shí)期的文化味道。 29為什么是盛唐？是和式文化的根基為什么是小院？是中國(guó)文人獨(dú)善其身的血統(tǒng)30形象定位京北高知區(qū)

8、，盛唐小院珍稀136席小獨(dú)棟31案名推薦 32唐 頌京北高知區(qū)，盛唐小院案名推薦 33唐 頌京北高知區(qū)，盛唐小院案名推薦 34盛世唐莊京北高知區(qū)，盛唐小院案名推薦 35大唐邑墅京北高知區(qū)，盛唐小院案名推薦 36唐 風(fēng)京北高知區(qū)，盛唐小院案名推薦 3738月賦瀾山京北高知區(qū)，盛唐小院案名推薦 39月賦瀾山京北高知區(qū)，盛唐小院404142434445推廣符號(hào) 樣板區(qū)：加重小院的規(guī)劃設(shè)計(jì)，注入中國(guó)禪宗的園林味道，青石小徑、假山淺水，七八翠竹、小池塘種植二三蓮花，投放數(shù)尾錦鯉，竹林中擺放石板茶桌，其上擺放一盤圍棋殘局。46推廣符號(hào) 樣板間：中式傳統(tǒng)家具，水墨書畫作品，窗有葦簾，室內(nèi)熏香，窗前擺放一古琴，加強(qiáng)室內(nèi)禪的意境，但需注意傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合。47推廣符號(hào) 售 樓 處：古琴或古箏音樂(lè)為背景音樂(lè)，節(jié)奏舒緩，接待人員女著旗袍，男穿唐裝，溫文爾雅，室內(nèi)接待設(shè)功夫茶表演或直接以茶道接待，環(huán)境設(shè)計(jì)要求加大中國(guó)傳統(tǒng)文化的味道。48前期炒作 前期軟文以北京高檔別墅興起中式風(fēng)格，中國(guó)文化得到市場(chǎng)追捧等為訴求，引起市場(chǎng)關(guān)注，區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品.49公關(guān)策略 鑒于本案的主設(shè)計(jì)師來(lái)自于加拿大，園林設(shè)計(jì)源于日本，而本案的推廣主題側(cè)重于中國(guó)盛唐文化，所以本案的公關(guān)策略應(yīng)加強(qiáng)東西方文化的交流。其中可以考慮的形象人物是來(lái)自于加拿大到中國(guó)學(xué)相聲的大山，此人已經(jīng)