三水主要競爭對手對標分析

1、三水主要競爭對手對標分析 碧桂園三水華府銷售中心 2015.08.01三水銷售情況三水市場競品排名（按銷售金額）排名項目名稱成交金額（萬元）成交面積（）成交套數(shù)月均去化成交均價（元）1保利中央公園35717 59015 55579 6052 2雅居樂雍景園34997 61838 63290 5659 3恒福新里程28602 40255 37053 7105 4博雅濱江花園26664 45092 35150 5913 5恒達花園22975 35245 27439 6519 6北江明珠22106 37348 36252 5919 7三水時代廊橋19744 34828 34649 5669 8頤澳灣

2、12678 28084 26037 4514 9御龍灣11856 20508 22532 5781 10歐雅右岸春天11502 21252 22232 5412 當?shù)刂饕偲饭?6個，重點競爭對手有保利中央公園、恒達花園、時代城、雅居樂雅湖半島、萬達華府競品分布圖碧桂園三水華府VS保利中央公園、恒達花園、時代城競品對標品牌對標項目碧桂園三水華府保利中央公園時代城恒達花園品牌實力碧桂園，1992年誕于順德，以房地產(chǎn)為主營業(yè)務，已是中國房地產(chǎn)十強企業(yè)、福布斯亞太上市公司30強，全球擁有超200個高品質(zhì)地產(chǎn)項目，服務超150萬業(yè)主保利房地產(chǎn)（集團）股份有限公司直屬國資委管理、具有央企、國企和軍企三重

3、背景，具有國家一級房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)企業(yè)?，F(xiàn)已布局全國57座城市，擁有200余個樓盤、服務超過200萬戶業(yè)主時代地產(chǎn)，成立于1999年，中國房地產(chǎn)50強，中國財富500強。目前主營業(yè)務為住宅產(chǎn)品、商業(yè)配套、創(chuàng)意辦公的開發(fā)及物業(yè)服務。現(xiàn)已成功開發(fā)了30多個地產(chǎn)項目，服務超過8萬個家庭恒達房地產(chǎn)，是當?shù)胤康禺a(chǎn)開發(fā)商，主要的樓盤有恒達花園及恒達永安廣場 當?shù)厝丝捶ū坦饒@乃著名的地產(chǎn)品牌，最熟悉的廣告語為“給您一個五星級的家”，具體的居住品質(zhì)尚不了解保利地產(chǎn)，地產(chǎn)龍頭品牌，當?shù)厝苏J同感強烈時代地產(chǎn)是繼雅居樂進駐三水后的第二個著名地產(chǎn)開發(fā)商，項目規(guī)模大，配套完善，居住人群以工薪階層為主現(xiàn)有最中心的樓盤，地段

4、好，配套完善，但物業(yè)管理服務較差，園林綠化一般評分91076項目規(guī)模對標項目碧桂園三水華府保利中央公園時代城恒達花園效果圖規(guī)模占地面積：3.8萬方建筑面積17.4萬方區(qū)內(nèi)配套：超萬方臨街商鋪、室外游泳池、兒童娛樂設(shè)施等占地面積:28萬方建筑面積:70萬方區(qū)內(nèi)配套：荷花世界、5萬方風情商業(yè)街、國際雙語幼兒園、游泳池、高端會所占地面積:50萬方建筑面積:約120萬方區(qū)內(nèi)配套：會所、運動場所、幼兒園、8萬方商業(yè)體、萬方美食廣場占地面積:15萬方建筑面積:約40萬方區(qū)內(nèi)配套：籃球場、羽毛球場、臨街商鋪評分79108地段對標項目碧桂園三水華府保利中央公園時代城恒達花園地段地處三水現(xiàn)中心城區(qū)，靠近廣三高速

5、、廣佛肇輕軌，交通便捷，周邊配套完善，10分鐘內(nèi)享三水廣場、萬達廣場、恒福廣場商圈，周邊星級酒店、銀行、公園、體育館、醫(yī)院等簇擁左右，休閑、娛樂、養(yǎng)生一步到位，5分鐘內(nèi)享四大名校 位于三水新城，臨近5A級景點荷花世界，未來將建設(shè)大量市政配套，包括市政大樓、圖書館、科技館、展覽館、體育公園、五星級酒店、佛肇城軌三水站（預計2016年上半年通車）以及三水汽車站（預計2016年初通車），發(fā)展前景較好位于北江新區(qū)板塊，多個重點項目如三水新動力廣場、北江新區(qū)文化活動中心、北江小學等正在動工，未來將集居住、商業(yè)、文化于一體地處三水現(xiàn)中心城區(qū)，靠近廣三高速、廣佛肇輕軌，交通便捷，周邊配套完善，10分鐘內(nèi)享三

6、水廣場、萬達廣場、恒福廣場商圈，周邊星級酒店、銀行、公園、體育館、醫(yī)院等簇擁左右，休閑、娛樂、養(yǎng)生一步到位，5分鐘內(nèi)享四大名校、 評分98710園林對標時代城：小區(qū)綠化整體突出空間感，但樹木缺乏造型，小山坡層次不夠。園林對標保利中央公園：園林采用喬灌木、花圃等鋪設(shè)，具有東南亞風情。園林對標恒達花園：小區(qū)園林設(shè)計一般，以中心園林為主，綠化維護較差。園林對標競品園林總結(jié)：1、園林設(shè)計具有鮮明的風格，綠化整體層次感強2、使用植物相對過時，部分綠植造型欠缺項目碧桂園三水華府保利中央公園時代城恒達花園評分9876競品園林評分：裝修對標碧桂園三水華府VS時代城入戶門及廚房推拉門對比時代城：入戶門為實木復合

7、門，廚房推拉門為PVC玻門時代城我司碧桂園三水華府：家居中心實木復合入戶門時代城：二線品牌拋光磚及拋釉波打線，門檻石為米灰色大理石玄關(guān)及走廊用材對比時代城我司碧桂園三水華府：蒙娜麗莎800*800拋釉磚鋪貼時代城：二線品牌600*600拋光磚客廳用材對比我司時代城碧桂園三水華府：蒙娜麗莎拋釉磚800X800臥室用材對比時代城：二線品牌復合木地板時代城我司碧桂園三水華府：家居中心強化復合地板感謝聆聽！碧桂園三水華府：人性化的玄關(guān)收納系統(tǒng)時代城無收納系統(tǒng)對比我司時代城時代城：櫥柜使用“海爾櫥柜”，海爾櫥柜為整體櫥柜知名品牌，與歐派櫥柜價格檔次基本相近，對客戶較具吸引力。廚房櫥柜對比我司時代城碧桂園

8、三水華府：家居中心PVC吸塑門柜（仿古白色，有金色邊）時代城爐灶+消毒柜：林內(nèi)源于日本，品牌具有近百年歷史，為全球著名燃氣廚電品牌之一。我司為美的品牌，無消毒柜廚房爐灶品牌及消毒柜對比時代城我司感謝聆聽！時代城：二線品牌仿古磚及高光拋釉墻身瓷片 廚房墻磚及地磚用材對比時代城我司碧桂園三水華府：墻身鋪貼歐神諾800 x400mm，地面鋪貼蒙娜麗莎600*600mm 時代城衛(wèi)生間：全套科勒潔具及龍頭、鏡柜時代城衛(wèi)生間：全套科勒潔具及龍頭、鏡柜碧桂園三水華府：科勒、摩恩、優(yōu)普品牌及子公司采購品牌衛(wèi)浴間品牌對比時代城我司時代城：衛(wèi)生間墻面為二線品牌高光釉面磚，地磚為普通防水防滑磚衛(wèi)浴間墻磚地磚用材對比

9、我司時代城碧桂園三水華府：蒙娜麗莎拋光磚、拋釉磚裝修對標裝修位置時代城碧桂園三水華府入戶門及廚房推拉門入戶門為實木門復合門，廚房推拉門為PVC玻門品牌為家居中心，入戶門為實木復合門，廚房門為PVC木色免漆框玻璃門玄關(guān)及走廊用材二線品牌拋光磚及拋釉波打線，門檻石為米灰色大理石蒙娜麗莎拋釉磚鋪貼波打線加拼花，門檻石為臺山紅大理石客廳用材二線品牌600*600拋光磚蒙娜麗莎800*800拋光磚臥室用材二線品牌復合木地板家居中心強化復合地板收納系統(tǒng)無人性化的玄關(guān)收納系統(tǒng)（選配）廚房櫥柜櫥柜使用“海爾櫥柜”，海爾櫥柜為整體櫥柜知名品牌，與歐派櫥柜價格檔次基本相近家居中心PVC吸塑門柜（仿古白色，有金色邊

10、） 廚房爐灶品牌及消毒柜林內(nèi)源于日本，品牌具有近百年歷史，為全球著名燃氣廚電品牌之一美的品牌抽油煙機，無消毒柜廚房墻磚及地磚二線品牌仿古磚及高光拋釉墻身瓷片墻身鋪貼歐神諾800 x400mm，地面鋪貼蒙娜麗莎600*600mm衛(wèi)浴間全套科勒潔具及龍頭、鏡柜科勒、摩恩、阿波羅、優(yōu)普品牌及子公司采購品牌衛(wèi)浴間墻磚地磚衛(wèi)生間墻面為二線品牌高光釉面磚，地磚為普通防水防滑磚蒙娜麗莎拋光磚、拋釉磚評分78裝修對標我司優(yōu)勢：1、在墻磚、地板及門的用材方面，我司優(yōu)勢更強，主要體現(xiàn)在客廳及玄關(guān)廊道的拋釉磚的使用上，材料質(zhì)感優(yōu)于對手2、在三水，我司獨有實用性極強的收納系統(tǒng)，應作為“人無我有”的核心宣傳賣點3、在廚

11、房設(shè)置方面注重人體工程學設(shè)計體驗，更偏重人性化我司劣勢：重點體現(xiàn)在廚衛(wèi)品牌上，時代城都為二線知名品牌（從型號看屬于一線品牌中的較低檔型號），而我司使用品牌稍遜一籌，且相比時代城少爐具、消毒碗柜。建議：重點向客戶輸出收納系統(tǒng)、墻磚、地板及門等用材，且灌輸裝修設(shè)置尤為人性化戶型對標（100方以下戶型對比） 建筑面積：90 套內(nèi)：72 實用率80% 3房2廳1衛(wèi)建筑面積：96-98 套內(nèi)：77 實用率80% 3房2廳2衛(wèi)時代城90-98戶型建筑面積：89 套內(nèi)：71 實用率80% 3房2廳2衛(wèi)戶型特點：N+1戶型保利中央公園89戶型戶型對標（100方以下戶型對比） 碧桂園三水華府50-98戶型建筑面

12、積：50.18 套內(nèi)：34.6 實用率69% 1房1廳1衛(wèi)建筑面積：98 套內(nèi)：79 實用率81% 3房2廳2衛(wèi)戶型對標（100方以下戶型對比） 碧桂園三水華府88戶型建筑面積：88 套內(nèi)：70 實用率80% 3房2廳2衛(wèi)戶型對標（100方以下戶型對比） 碧桂園三水華府98戶型建筑面積：98 套內(nèi)：79 實用率81% 3房2廳2衛(wèi)戶型對標（100方以下戶型對比） 建筑面積：118 套內(nèi)：100 實用率85% 4房2廳2衛(wèi)時代城118戶型保利中央公園115戶型建筑面積：115 套內(nèi)：92 實用率80% 4房2廳2衛(wèi)戶型特點：N+1戶型戶型對標（100-120方之間戶型對比） 建筑面積：109 套

13、內(nèi)：85 實用率78% 3房2廳2衛(wèi)恒達花園109-116戶型建筑面積：116 套內(nèi)：92 實用率79% 3房2廳2衛(wèi)戶型對標（100-120方之間戶型對比） 建筑面積：103 套內(nèi)：84 實用率82% 3房2廳2衛(wèi)碧桂園三水華府103-105戶型建筑面積：105 套內(nèi)：84 實用率80% 3房2廳2衛(wèi)戶型對標（100-120方之間戶型對比） 碧桂園三水華府110-112戶型建筑面積：110 套內(nèi)：89 實用率81% 3房2廳2衛(wèi)建筑面積：112 套內(nèi)：90 實用率80% 3房2廳2衛(wèi)戶型對標（100-120方之間戶型對比） 碧桂園三水華府114戶型建筑面積：114 套內(nèi)：89 實用率78%

14、3房2廳2衛(wèi)戶型對標（100-120方之間戶型對比） 建筑面積：122 套內(nèi)：100 實用率82% 3房2廳2衛(wèi)恒達花園122戶型建筑面積：126 套內(nèi)：101 實用率80% 4房2廳2衛(wèi)戶型特點：N+1戶型保利中央公園126戶型戶型對標（120方以上戶型對比） 保利中央公園140-167戶型建筑面積：167套內(nèi)：140 實用率84% 5房2廳3衛(wèi)戶型特點：N+1戶型建筑面積：140套內(nèi)：120 實用率86% 4房/5房2廳2衛(wèi)戶型特點：N+1戶型戶型對標（120方以上戶型對比） 碧桂園三水華府128-142戶型建筑面積：128 套內(nèi)：102 實用率80% 4房2廳2衛(wèi)戶型對標（120方以上戶型對比） 碧桂園三水華府142戶型建筑面積：142 套內(nèi)：116 實用率82% 4房2廳2衛(wèi)戶型對標（120方以上戶型對比） 戶型對標競品戶型評分項目碧桂園三水華府保利中央公園時代城恒達花園評分8988競品戶型總結(jié)：保利中央公園二期戶型90-167為主，主打大戶型，3房2廳到5房兩廳，167戶型帶2套房，115以上戶型均有雙陽臺，南北對流，所有產(chǎn)品使用率是80-86%。時代城戶型以90-1183房2廳到4房2廳為主，純北或純南朝向，使用率