《醫(yī)藥零售業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新解決方案》2隱

1、醫(yī)藥零售業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新解決方案（略版）二O一二年九月九日縱橫品牌營銷策劃機構2011年醫(yī)藥行業(yè)“盈利模式”的革命醫(yī)藥零售業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新解決方案一(全國不少于20萬個醫(yī)藥銷售網點）。(泉州)包含: 鯉城區(qū)、豐澤區(qū)、洛江區(qū)、泉港區(qū)、惠安縣、安溪縣、永春縣、德化縣、晉江市、石獅市、南安市)。概不涉及電腦網上和郵寄等方式的銷售)-本套“醫(yī)藥零售業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新解決方案”.顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道,完美的把品牌,價格,渠道結合在一起.開創(chuàng)了一種“不同于批發(fā)的醫(yī)藥無店式銷售”的全新盈利模式.把原來主動把藥品推銷給消費者,改變?yōu)橄M者定期主動向你購買,并且產品不經過任何中間商.保證了消費者95%以上的認同度.只要你

2、有合法經營藥品的資質,我們的體系就能幫你顛覆全國醫(yī)藥市場的競爭格局. 體系中的每個銷售網點又將讓你成為一個”移動的廣告公司”.當盈利體系逐步展開,你將成為藥品零售業(yè)的航母,又將成為廣告業(yè)中的巨頭.不經意間,又給廣告行業(yè)帶來歷史性的創(chuàng)新.體系也給小型醫(yī)藥企業(yè)在各種資源有限,和市場環(huán)境面臨兼并整合的情況下,提供95%以上成功率的快速擴張系統(tǒng)解決方案.預言:誰“第一個”掌握了這套盈利模式,誰就可能成為中國醫(yī)藥零售行業(yè)的第一名.誰“第一個”掌握了這套盈利模式,誰就可能打造中國最精準.最大的廣告公司.二. 盈利模式優(yōu)勢:本套醫(yī)藥零售業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新解決方案是藥品銷售的一種全新營銷模式，全面有效解決了醫(yī)藥銷

3、售問題，如：1、藥品銷售速度太慢問題？2、銷售渠道拓展不開（或拓展速度慢）問題？3、渠道拓展中資金回攏慢問題？4、渠道拓展中成本過高問題？5、渠道維護不到位，導致經營中渠道不穩(wěn)定或流失問題？6、消費者對企業(yè)信任度低，滿意度低問題？7、消費者回頭購買次數少的問題？8、挾強大的渠道資源與生產商的談判中占據主導。三.盈利模式適應: 1: 醫(yī)藥生產業(yè). 2:醫(yī)藥連鎖業(yè). 3:有意向進入醫(yī)藥零售的企業(yè);（注:本案響應了國家醫(yī)改的號召.同時顛覆了醫(yī)藥連鎖行業(yè)的市場發(fā)展格局,將品牌,價格和渠道重新整合洗牌,形成一套全新的醫(yī)藥盈利模式.在完全不需要自己開拓終端藥店的情況下, 僅一個地級市場,啟動資金平衡測算2

4、00萬元以內,可年獲“凈利潤” 150萬元以上（本數據以最保守的測算,實際上要遠高于這個數據）全國只按30個省份計算,年銷售額最保守預測可達18個億以上本盈利模式基于三點:一順時勢,二利政績,三惠民眾.可操作性95%,成功機率達95%）2009年度中國藥品零售連鎖行業(yè)百強榜中第1名: 中國海王星辰連鎖藥店有限公司 310000（萬元）第10名: 上海華氏大藥房有限公司 190362（萬元）第11名: 哈爾濱人民同泰醫(yī)藥連鎖店 152720（萬元）聯系電話：180 5085 9566 曾先生 附: 2009年度中國藥品零售連鎖行業(yè)前32強榜序號企業(yè)名稱零售總額（萬元）1中國海王星辰連鎖藥店有限公

5、司3100002老百姓大藥房連鎖有限公司2680003廣東大參林連鎖藥店有限公司2560004湖北同濟堂藥房有限公司2523535重慶桐君閣大藥房連鎖有限責任公司2520006國藥控股國大藥房有限公司2165987云南鴻翔一心堂藥業(yè)（集團）股份有限公司2065538遼寧成大方圓醫(yī)藥連鎖有限公司2050009重慶和平藥房連鎖有限責任公司19800010上海華氏大藥房有限公司19036211哈爾濱人民同泰醫(yī)藥連鎖店15272012深圳市中聯大藥房有限公司12180013湖南益豐大藥房醫(yī)藥連鎖有限公司11578214安徽百姓緣大藥房連鎖有限公司11000015云南東駿藥業(yè)（集團）有限公司108000

6、16成都百信藥業(yè)連鎖有限責任公司10699217吉林大藥房藥業(yè)股份有限公司9090018沈陽維康醫(yī)藥連鎖有限公司8900019浙江天天好大藥房連鎖有限公司8812920吉林省益和大藥房有限公司8130021云南健之佳健康連鎖店股份有限公司8000022四川太極大藥房連鎖有限公司7250023山西萬民藥房連鎖有限公司7229224西安怡康醫(yī)藥連鎖有限責任公司7200025四川德仁堂藥業(yè)連鎖有限公司7089626北京金象大藥房醫(yī)藥連鎖有限責任公司7000027深圳市南北藥行連鎖有限公司6895028湖北九州通大藥房連鎖有限公司6870129武漢馬應龍大藥房連鎖有限公司6741530南京國藥醫(yī)藥有限

7、公司6060331北京醫(yī)保全新大藥房有限責任公司5806132江西黃慶仁棧華氏大藥房有限公司58000第一名: 中國海王星辰連鎖藥店有限公司 銷售額達31個億.目 錄第一部份 行業(yè)發(fā)展趨勢分析31.市場趨勢32.消費結構發(fā)展趨勢33.藥品價格趨勢34.競爭趨勢3總結3第二部份 以小搏大 顛覆市場的營銷解決方案.4(略)一.全新盈利模式運作步驟分解.4(略)1.“藥店”精致化4(略)2. 藥品價位最低化.4(略)3. 藥店渠道終極化.5(略)4.“藥店”廣告法5(略)5.“藥店”推廣法5(略)二.效益預測分解6(詳略)(一).地級市場銷售額預測6(詳略)1.人數量計算6(詳略)2.人口數量計算6

8、(詳略)3.區(qū)數量計算6(詳略)4.鋪貨時間計算6(詳略)5.單縣鋪貨人力計算.7(詳略)6.費用支出測算.7(詳略)7.啟動資金測算7(詳略)8.整個地區(qū)銷售額測算.7(詳略)9.銷售純利潤測算7(詳略)10.廣告招商收入測算.7(詳略)(二).全省市場銷售額測算8(詳略)(三).全國市場銷售額測算8(詳略)（注:本方案響應了國家醫(yī)改的號召.同時顛覆了醫(yī)藥連鎖行業(yè)的市場發(fā)展格局,將品牌,價格和渠道重新整合洗牌,形成一套全新的醫(yī)藥盈利模式. 在完全不需要自己開拓終端藥店的情況下,僅一個地級市場,啟動資金平衡測算200萬元以內,可年獲“凈利潤” 150萬元以上(該數據以最保守測算，實際上要數倍高

9、于此數據)全國只按30個省份計算,年銷售額最保守測算可達18個億以上本盈利模式基于三點:一順時勢,二利政績,三惠民眾.可操作性95%,成功機率達95%）.醫(yī)藥零售業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新解決方案顛覆醫(yī)藥銷售模式 創(chuàng)建利潤倍增渠道第一部份 行業(yè)發(fā)展趨勢分析1.市場趨勢一方面，經濟增長、城市化、老齡化和政府衛(wèi)生投入加大等因素促使醫(yī)藥市場需求將保持快速穩(wěn)定的增長；另一方面，國家醫(yī)療體系改革將導致藥品終端市場格局的改變，原本占醫(yī)藥市場近75%的醫(yī)院市場發(fā)展速度會受到控制，終端銷售將向藥店、社區(qū)醫(yī)院和農村衛(wèi)生院分流，醫(yī)藥連鎖企業(yè)在整個產業(yè)鏈中的地位將不斷提高。兩方面的因素保證了醫(yī)藥連鎖行業(yè)的市場規(guī)模有著長期的發(fā)展

10、潛力，預計未來3年內的年增長率在15%以上。2. 消費結構發(fā)展趨勢從消費結構上來看，三大類藥品:化學藥、中成藥和保健品所占的比例分別為49%、14%和37%的市場份額基本不變，表明人們的醫(yī)藥消費習慣保持穩(wěn)定。但在激烈的醫(yī)藥連鎖行業(yè)的競爭中,已經不能僅僅依靠品牌的知名度來盈利。同樣的品牌,還要比價格。同樣的品牌,同樣的價格,還要比渠道。因此,誰能夠將品牌,價格,渠道最優(yōu)的結合在一起,形成一種全新的營銷模式,誰就可能”笑傲江湖”.3. 藥品價格趨勢從醫(yī)改的目標上看，藥價仍將處于政府重點控制的范圍內。目前，國家政策傾向于鼓勵廉價藥、非專利藥或仿制藥的生產，因此藥價整體大幅上升的可能也不存在。這個再次

11、印證了品牌,價格和渠道結合的”三條腿”走路的必然性。4. 競爭趨勢我們對市場發(fā)展?jié)摿Φ念A期保持樂觀，但由于醫(yī)藥連鎖業(yè)近年來的擴張更快，整個行業(yè)已經趨于飽和。尤其是百強醫(yī)藥連鎖企業(yè)多數在北京、上海、廣州和深圳等主要城市.擴張的空間幾近于零，二級城市和農村有望成為新的突破點。成本上升、價格競爭及新醫(yī)改等種種因素結合在一起，使中小藥店的生存空間越來越窄。這點勢必要求中小藥店渠道需要進行變革以謀創(chuàng)新。如果渠道不能縮短,將會使成本加大,成本一大,價格必然跟著上長,價格一長,就失去了唯一能和大型連鎖藥店爭鋒的資本了。總結:在當今激烈的醫(yī)藥連鎖行業(yè)中,建立強勢品牌,就必須尋找到一種最優(yōu)的營銷模式做基礎,才能

12、使品牌更加的強大,并獲持續(xù)發(fā)展. 也就是一套“盈利模式”+“消費者的利益”你的“品牌”.第二部份 以小搏大 顛覆市場的營銷解決方案一.全新盈利模式運作步驟分解: (詳略)1. “藥店”精致化: (詳略)-2. 藥品價位最低化:(詳略) -3. 藥店渠道終極化:(詳略) -4. “藥店”廣告法: (詳略) -5. “藥店”推廣法: (詳略) -二.效益預測分解: (詳略-本效益分解僅按一個地級市場作例，全國其它各城市的操作手法相同，由于操作手法相同，所以復制速度奇快)。(一).地級市場銷售額預測:52500#(5.25萬#) 80元/年4,200，000(420萬元/年).目標分解:以惠安縣為例

13、:1. 人數計算:按惠安人數為93萬(2006年數據),取有效數為10萬人(以下皆按此公式計算).: 惠安=則: 25000#30%鋪貨率7500#. : 按南安人數150萬, 則: 25000#30%鋪貨率7500#. : 按安溪人數110萬元, 則: 25000#30%鋪貨率7500#.: 按晉江人數159.8萬, 則: 25000#30%鋪貨率7500#.: 按石獅人數70萬+泉港人數37萬107萬. 則: 25000#30%鋪貨率7500#.: 按永春人數56萬+德化人數32萬88萬. 則: 25000#30%鋪貨率7500#.: 按洛江人數17萬+鯉城32萬+豐澤18萬67萬.則:

14、25000#30%鋪貨率7500#.總結: 整個地級市11個區(qū),縣,市總人數為800萬左右,有效數量按70萬人(不到10%).總數則：175000#鋪貨率按30%52500#.2. 鋪貨時間計算: :一個縣按40個人力,分三次鋪貨,用6天可鋪貨一個縣7500#.:整個地區(qū)鋪貨時間計算: 42天(1月12天)可鋪完貨.考慮其他因素影響.按2個月(60天) 時間鋪整個地區(qū)的貨.3. 單縣鋪貨人力計算:總需求人力為45人.(整個地級市在鋪完貨以后,固定人力數量為12人,分別為8人專業(yè)服務.4個機動人力).4. 費用支出測算:人力費用:固定總人力12人,每人每月平均為2000元.每人每年工資平均為24

15、000元.則:12個人力24000元約288000元/年(28.8萬/年):交通費用和電話費用: 10萬元.(不跨地區(qū),只按泉州地區(qū)內計算):其他雜費(含公關費用): 30萬元.:藥品平均成本費用:總銷售額420萬元/年60%2,520,000萬元/年(252萬元/年).:稅金約計: 20萬元.總成本預測總合計為: 28.8萬元+10萬元+30萬元+252萬元+20萬元330.8萬元/年.5.啟動資金測算: -(參考第4頁)-(暫時先按有預付款操作啟動資金).: （方案一）藥品總成本費用預付50%為 252萬元-126萬元126萬元.（方案一）（方案二）(參考第4頁)。:編外33人每人工資15

16、00元/月4.95萬元/月2個月9.9萬元+固定12人工資4.8萬元/2月14.7萬元.: 交通費用和電話費用: 10萬元.: 其他費用(含公關費用): 30萬元.(實計): （方案一）啟動資金合計預測為: 180.7萬元（考慮潛在因素）約按200萬元.（方案二）啟動資金合計預測為: 54.7萬元（考慮潛在因素）約按100萬元.按地級市測算:-5 X 80版-6.整個地區(qū)銷售額測算: 52500# (5.25萬#) 80元/年4,200，000(420萬元/年).7.年銷售凈利潤測算: 420萬元/年- 330.8萬元/年(年總成本)(凈利潤) 89.2萬元/年.8.廣告費收入測算:一個#一年

17、廣告位為:10元/個52500#52.5萬元/年. (隨著網點布開,廣告費收入也隨之上升,同時, 本廣告有三個位置可以招商,暫時就統(tǒng)一僅按一個位置計算,并且,這筆收入可以不需要計算稅收)年純收入預測合計: 89.2萬元/年 + 52.5萬元/年 141.7 萬元/年 .按三個不同版本測算:-7 X 80版-A: 整個地區(qū)銷售額測算:70000# (7萬#) 80元/年5,600，000(560萬元/年).1：啟動資金合計預測為: 232.7萬元約235萬元.2: 銷售凈利潤測算: (年銷售額)560萬元/年-(年成本) 478萬元/年(凈利潤) 82萬元/年.3:廣告費收入測算:一個#一年廣告

18、位為:10元/個70000#70萬元/年.(隨著網點布開,廣告費收入也隨之上升,同時, 本廣告有三個位置可以招商,暫時就統(tǒng)一按一個位置計算,并且,這筆收入可以不需要計算稅收)4:年純收入預測合計: 82萬元/年+70萬元/年152萬元/年 .-5 X 100版-B: 整個地區(qū)銷售額測算:52500# (5.25萬#)100元/年5,250，000(525萬元/年). 1:啟動資金合計預測為: 216.7萬元約220萬元2:年銷售凈利潤測算: 525萬元/年- 408.8萬元/年(年總成本)(凈利潤) 116.2萬元/年.3:廣告費收入測算:一個#一年廣告位為:10元/個52500#52.5萬元

19、/年. (隨著網點布開,廣告費收入也隨之上升,同時, 本廣告有三個位置可以招商,暫時就統(tǒng)一只按一個位置計算,并且,這筆收入可以不需要計算稅收)4:年純收入預測合計: 116.2萬元/年 + 52.5萬元/年 168.7 萬元/年 . -7 X 100版-C: 整個地區(qū)銷售額測算:70000# (7萬#) 100元/年7，000，000(700萬元/年). 1：啟動資金合計預測為: 275.5萬元約280萬元.2:銷售凈利潤測算: (年銷售額)700萬元/年-(年總成本) 570萬元/年(凈利潤) 130萬元/年.3:廣告費收入測算:一個#一年廣告位為:10元/個70000#70萬元/年.(隨著網點布開,廣告費收入也隨之上升,同時, 本廣告有三個位置可以招商,暫時就統(tǒng)一按一個位置計算,并且,這筆收入可以不需要計算稅收)4:年純收入預測合計: 130萬元/年+70萬元/年200萬元/年 .)按省