喜悅會濱江下午茶體驗執(zhí)行方案

1、喜悅會濱江下午茶體驗執(zhí)行方案一、活動目的為長期有效深挖老業(yè)主，加強(qiáng)體驗式營銷及口碑營銷，建議在工程新營銷中心長期 舉辦下午茶體驗活動。首先,向老業(yè)主發(fā)放下午茶代金券及下午茶代金券兌換券；每位套 房號老業(yè)主每周僅允許領(lǐng)取、使用一次，每次最多允許3人同時用餐；兌換券僅限發(fā)放之 日起15天內(nèi)使用有效；業(yè)主每周可通過代金券直接參與到活動中，兌換券因使用限制， 因此多數(shù)客戶會轉(zhuǎn)移給親朋好友使用，以此起到口碑效應(yīng)；二、活動主題“某某某某灣喜悅會濱江下午茶”三、活動時間、地點早茶答謝會活動時間：5月22日至7月20日每周15下午15:00-17:00,共42 天活動地點:新營銷中心四、現(xiàn)場包裝及布置為提高下

2、午茶檔次、拔升工程形象，防止對客戶造成不良印象，建議整個下午茶會場 包裝盡量顯得高端、有檔次，因此建議如下：1、營銷中心二樓設(shè)下午茶專用卡座；2、二樓安裝投影儀，輪播工程三維短片、工程銷售信息、老帶新信息、實景展示（節(jié)假 日另行安排播放內(nèi)容）；3、購置2臺廣告機(jī)，一臺用于置放與營銷中心門口，告知每日、每周活動信息、銷售 信息、實景展示、工程動態(tài)；一臺用于置放在一樓用于展示工程賣點、銷售信息、工程動態(tài) 、實景展示；4、營銷中心左側(cè)建議制作一個桁架，定點展示“某某-某某灣喜悅會濱江下午茶” 活動規(guī)那么、活動內(nèi)容；5、一樓通往二樓樓梯處建議長期鋪設(shè)紅地毯;6、點餐處建議設(shè)置在現(xiàn)有吧臺;現(xiàn)場布置如下列

3、圖所示：五、活動內(nèi)容及流程1、由置業(yè)顧問 通知、短信平臺通知客戶工程信息（說辭及短信內(nèi)容件附件一）；2.2014年所有成交業(yè)主均憑房號、業(yè)主姓名到現(xiàn)場領(lǐng)取下午茶代金券1張（設(shè)計內(nèi) 容見附件二）、兌換券2張（設(shè)計內(nèi)容見附件三），發(fā)完即止；2、業(yè)主領(lǐng)取代金券、兌換券后需現(xiàn)場登記下編號；每天由物業(yè)統(tǒng)計并錄入業(yè)主領(lǐng)取 券號情況；3、業(yè)主憑代金券在每周1-5下午15:0077:00參加下午茶活動；4、參加活動需至少提前1天 到物業(yè)處進(jìn)行預(yù)約，否那么不準(zhǔn)參與下午茶活動，報 備后不參與的該券作廢；5、業(yè)主使用代金券后需將兌換券給與自己的親朋好友使用，2張兌換券使用完畢后 方可再次領(lǐng)取代金券；6、每張兌換券使

4、用日期為15天，15天內(nèi)不使用那么視為無效券；7、每張代金券使用面額為100元（實際糕點價值為60元），限3人以內(nèi)使用；8、每張兌換券可兌換60元（實際糕點價值為40元）下午茶糕點;9、現(xiàn)金券、兌換券可兌換同等面額現(xiàn)場糕點，不得兌現(xiàn);10、參與下午茶客戶需在二樓用餐，非滿座情況下不得下一樓用餐;11、兌換券不可同一人重復(fù)使用，每次使用時需登記下客戶姓名及 號碼；由水吧 員撥打 核實；活動流程示意圖如下：六、配合推廣為保障活動宣傳效果及工程形象效果建議組織網(wǎng)絡(luò)軟文、微信、微博、電臺等信息信 行軟性組合推廣，推廣分為3個階段，第一階段為工程高端下午茶登場，吸引客戶眼球及 關(guān)注;第二階段為濱江下午茶

5、及六一奇趣主題為炒作要點;第三階段以食客下午茶體驗心 得體驗。讓客戶逐步了解工程下午茶文化、社區(qū)人文，帶出工程現(xiàn)房價值、實景等;推廣排 期如下:推廣渠道日期推廣主題第一階段:網(wǎng)絡(luò)軟文、微信 、微博5月21日圍觀!南寧首個業(yè)主下午茶會所開放了！5月23日喜悅會盛邀全城鑒鐮下午茶！5月25曰以成為某某灣業(yè)主為朋友為榮5月28日高!大!上!某某灣業(yè)主朋友請我品下午茶！5月31日士豪們，為了下午茶，讓我們做朋友吧！第二階段:網(wǎng)絡(luò)軟文、微信 、微博、電臺6月1日某某灣六一奇趣一兒童下午茶專場！6月7日好熱!快去泳池邊喝下午茶！6月12日南寧首個濱江風(fēng)情下午茶，先“矚為快！6月17日你試過未?老南寧文化下

6、午茶！6月22日市中心濱江體驗，唯此一處！6月26日瞰江景，品午茶!人生一快！6月30日吹江風(fēng)，品人生!世間一快！第二階段:網(wǎng)絡(luò)軟文、微信 、微博、電臺7月5日免費濱江下午茶全攻略！7月11日某某灣濱江下午茶體驗心褥7月16日女友說讓我?guī)?7月20日七夕將至，最浪漫的事兒！七、費用及物料事項單價數(shù)量總價備注微信推廣費用微博推廣費用1000010000聘請專業(yè)公司進(jìn)行微博推廣網(wǎng)絡(luò)軟文電臺推廣100000100000930.970電臺錄制并發(fā)布下午茶糕點20180份*42天+120 份 *42 天17640042天，按預(yù)計發(fā)出券份數(shù)計算，平 均每天4200元下午茶券制作0.330張*42天37

7、8兌換券制作0.560張*42天756現(xiàn)場活動規(guī)那么展板1002塊200現(xiàn)場桁架10001塊1000后續(xù)營銷工作可持續(xù)使用廣告機(jī)40002臺8000后續(xù)營銷工作可持續(xù)使用合計296734 元八、人員安排工作內(nèi)容日期執(zhí)行監(jiān)督設(shè)計代金券、使用券5月21日稅藍(lán)劉偉制作代金券、使用券5月22日黎伍輝劉偉發(fā)放代金券、使用券5月22日-7月20日物業(yè)開發(fā)商現(xiàn)場活動說明、桁架設(shè)計5月21日銳藍(lán)劉偉現(xiàn)場布置5月22日開發(fā)商開發(fā)商采購糕點5月22日-7月20日物業(yè)開發(fā)商糕點發(fā)放、核實客戶身份5月22日-7月20日物業(yè)吧臺開發(fā)商購置廣告機(jī)5月22日開發(fā)商開發(fā)商邀約客戶參與5月21-23日置業(yè)顧問銷售經(jīng)理九、附件附

8、件一：銷售人員邀約說辭：某某業(yè)主您好！我是某某灣置業(yè)顧問某某，現(xiàn)在我們某某灣連續(xù)10個月銷售破億， 某某地產(chǎn)特別舉辦“某某某某灣喜悅會濱江下午茶”體驗活動,答謝您一直以來對某 某灣的支持，特別邀約您參加本次活動，在每周1-5下午可以參加我們的下午茶活動，每 戶業(yè)主可點價值100元的精美下午茶糕點！請問您有意向參加我們的活動嗎？（如客戶有 意向參加再往下說）我們每周向業(yè)主發(fā)放150張代金券及300張兌換券，兌換券可以給 到您的朋友到場參加我們的下午茶活動，請您盡快到場領(lǐng)取下午茶使代金券及兌換券! 祝您生活愉快，謝謝!再見!附件二：代金券設(shè)計尺寸：15CM高*25CM寬內(nèi)容：A面:LOGO喜悅會濱

9、江下午茶100元代金券編號:某某08001兌換券編號某某0001固定元素：B面：LOGO喜悅會濱江下午茶代金券使用規(guī)那么1、本券僅限業(yè)主使用，僅限在營銷中心下午茶開發(fā)時間使用，具體開放時間以營銷 中心公布時間為準(zhǔn)；2、使用本券前需至少提前1天 預(yù)約；3、營銷中心糕點并非盈利性質(zhì)，因此本券不可轉(zhuǎn)讓、出售，營銷中心提供糕點不得以 現(xiàn)金購買；4、領(lǐng)取代金券時需同時領(lǐng)取兌換券，兌換券及代金券使用完畢后方可再次領(lǐng)取代金 券；5、本券面額為100元，每張券最多限3人點餐；一次性如無點滿100元面額糕點按 已點滿100元計算;6、使用有效日期：2014年7月21日前；固定元素，免責(zé)條款附件三：兌換券設(shè)計尺寸：10CM高*15CM寬設(shè)計內(nèi)容：A面:LOGO喜悅會濱江下午茶60元兌換券代金券編號:某某08001兌換券編號某某0001B面：LOGO喜悅會濱江下午茶兌換券使用規(guī)那么1、本券僅限業(yè)主使用，僅限在營銷中心下午茶開發(fā)時間使用，具體開放時間以營銷 中心公布時間為準(zhǔn)；2、使用本券前需至少提前1天 預(yù)約；預(yù)約時需報備 號碼、兌換券編號、姓名;3、營銷中心糕點并非盈利性質(zhì)，因此本券不可轉(zhuǎn)讓、出售，營銷中心提供糕點不得以 現(xiàn)金購買；4、每位客戶僅限使用1張兌換券，使用后不可再次使用，為公平起見，每位客戶 預(yù)約后需現(xiàn)場核實預(yù)約 號碼是否預(yù)約本人