2022年汽車(chē)類(lèi)抖音代運(yùn)營(yíng)方案

1、2022/7/25數(shù)據(jù)來(lái)源：2019年1月29日2018抖音大數(shù)據(jù)報(bào)告截至2019年2月，抖音日活躍用戶(hù)數(shù)已突破3.2 億，月活躍用戶(hù)數(shù)突破5億。隨著“抖音網(wǎng)紅汽車(chē)”風(fēng)靡起來(lái)，眾多抖音用 戶(hù)前往購(gòu)買(mǎi)，“抖音同款”成汽車(chē)類(lèi)及地域新 晉“拓客”。3.2億 DAU國(guó)內(nèi)日活用戶(hù)突破2.5億1.5億 MAU海外月活用戶(hù)超過(guò)1.5億5億 MAU國(guó)內(nèi)月活用戶(hù)突破5億2022/7/2525-29歲 （27.9%）20歲以下（20%）抖音用戶(hù)年齡分布一 線二 線三 線四 線 及 以 下抖音用戶(hù)城市分布8.23%34.39%21.51%35.87%百度“下滑”、微信“克制”，抖音成為商場(chǎng)引流的必爭(zhēng)之地。2019年

2、2月，華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的2019-2025 年中國(guó)短視頻市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)及投資戰(zhàn)略研究咨詢(xún)報(bào)告顯示，抖音平臺(tái)聚集了20-39歲為主的年輕用戶(hù)群體， 90%以上人群分布在二三四五線城市，這些人群是汽車(chē)行業(yè)拓客未來(lái)最有潛力的增漲市場(chǎng)。20-24歲（32.8%） 40歲以上（1.6%）30-34歲 （13.5%）35-39歲（4.2%）2022/7/25目 錄ContentsPart 01什么樣的汽車(chē)類(lèi)內(nèi)容能火？Part 02汽車(chē)類(lèi)企業(yè)抖音號(hào)怎么做？Part 03汽車(chē)類(lèi)抖音號(hào)代運(yùn)營(yíng)套餐2022/7/252022/7/25完播率90%點(diǎn)贊率評(píng)論率轉(zhuǎn)發(fā)率權(quán)重/標(biāo)簽化機(jī)器審核抖音的流量推薦，是一個(gè)”去中心化

3、“的算法機(jī)制，也是抖音核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。這種算法成就了“全民造 星的時(shí)代”，”路人變超級(jí)網(wǎng)紅“成為了可能！首先視頻上傳或拍攝完成后，是進(jìn)行機(jī)器審核，接下來(lái)推 薦流量測(cè)試，通過(guò)互動(dòng)率情況，給視頻或賬號(hào)打上標(biāo)簽或權(quán)重，再計(jì)算下一步流量池推薦，后期再人工干 預(yù)深挖優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，賬號(hào)權(quán)重越高互動(dòng)率越高的視頻將越能獲得更多流量。人工干預(yù)/復(fù)審流量推薦/終止2022/7/25抖音的內(nèi)容，是由PGC+UGC共同生產(chǎn)，以“短、快、新”的視頻GET用戶(hù)興趣點(diǎn)，激發(fā)互動(dòng)、引發(fā)病毒 式傳播和流量推薦。以下我們梳理了抖音平臺(tái)做火的五招內(nèi)容，為汽車(chē)類(lèi)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)做參考12345黑科技價(jià)格優(yōu)惠顏值誘惑劇情反轉(zhuǎn)輕松搞笑2022/7/

4、251.2-1招式一：顏值誘惑外表吸引力比起其他的內(nèi)容，更容易在第一秒就獲取用戶(hù)的好感。外表吸引力型內(nèi)容，用戶(hù)往往在第一時(shí)間 就愿意點(diǎn)贊，反復(fù)觀看的意愿更高，評(píng)論互動(dòng)的動(dòng)力也更強(qiáng)。汽車(chē)銷(xiāo)售小姐姐 播 放 量 ：17W 獲贊：5.3w高顏值播放量：10W 獲贊：2.1w2022/7/251.2-2招式二：汽車(chē)黑科技信息時(shí)代下黑科技其實(shí)很好地利用了用戶(hù)的好奇心理，人們對(duì)于黑科技的好奇往往會(huì)印象深刻，這樣的內(nèi)容 讓刷了很久消遣內(nèi)容的用戶(hù)，也能在這里也學(xué)到了很多汽車(chē)知識(shí)。各類(lèi)實(shí)用技巧、資源集合、必備清單都屬 于此類(lèi)。車(chē)小微播放量：132W 獲贊：33.4w藍(lán)天汽車(chē)播放量：51.3W 獲贊：15.1w2

5、022/7/251.2-3招式三：劇情反轉(zhuǎn)前后反轉(zhuǎn)視頻吊足觀眾胃口，成為抖音視頻標(biāo)配。配上前后反差比較大的音樂(lè)和結(jié)局，更讓人意想不到。贛奇葩銷(xiāo)售顧問(wèn) 播放量：22W獲贊：3.1w河馬先生播放量：160W 獲贊：37w2022/7/251.2-4招式四：形式創(chuàng)新高級(jí)感有新穎的汽車(chē)裝飾，與眾不同的交車(chē)儀式等，一來(lái)增加顧客的體驗(yàn)感，二來(lái)也可以通過(guò)這種形式吸引 顧客拍照拍視頻傳播，吸引更多人關(guān)注。視頻內(nèi)容和表達(dá)獲取了用戶(hù)的共鳴，甚至達(dá)到了價(jià)值觀認(rèn)同。San播放量：44W 獲贊：9.4w榆林德?tīng)柶?chē)銷(xiāo)售 播 放 量 ：67.3W 獲贊：24w2022/7/251.2-5招式五：輕松搞笑類(lèi)現(xiàn)代人的生活壓力

6、通常很大，各行各業(yè)如此，以搞笑的劇情，幫助大眾釋壓，容易被收藏和轉(zhuǎn)發(fā)。這類(lèi)內(nèi)容 會(huì)逗笑用戶(hù)緩解壓力更能激起大眾的好奇心進(jìn)而得到關(guān)注，在忙碌的生活中輕松搞笑的東西是最容易被大眾 接受，分享跟觀看的。車(chē)壇笑傳播放量：111.3W 獲贊：32.1w文化傳媒 播放量：60W 獲贊：10.9w2022/7/25做有期待感的視頻1）標(biāo)題期待 - 用標(biāo)題制造懸念標(biāo)題是爆款視頻的關(guān)鍵要素，抓人眼球的標(biāo)題，簡(jiǎn)單明了，直擊笑點(diǎn)痛點(diǎn)。2）人物期待 - 出鏡即巔峰好看和新奇能最大限度直接刺激用戶(hù)的心理預(yù)期，比如觀感上“好看”的人物、名氣上 有知名度的的人物、造型上超出日常認(rèn)知的人物.3）內(nèi)容期待 - 搞笑內(nèi)容行業(yè)百搭

7、搞笑視頻在各行業(yè)都能直接運(yùn)用，同樣腳本可運(yùn)用在各行業(yè)，穿插不同產(chǎn)品。雖然短視頻只有15秒，但真正 決定生死的是開(kāi)頭那5秒、3秒， 甚至1秒。怎么在眨眼間抓住用戶(hù)的 注意力？2022/7/25內(nèi)容期待獲贊10.4W標(biāo)題期待 獲贊25W人物期待獲贊5.3W2022/7/25變著法讓用戶(hù)覺(jué)得：有用好玩有價(jià)值新鮮2022/7/25視頻畫(huà)面不清晰視頻時(shí)長(zhǎng)太短，少于7秒 出現(xiàn)水印LOGO不做定位，亂發(fā)一通 視頻里加微信和二維碼 偽原創(chuàng)、搬運(yùn)號(hào)畫(huà)面單一，變化太小，降權(quán)2022/7/25正式發(fā)布內(nèi)容前 最好先養(yǎng)號(hào)3-5天增加賬號(hào)的初始權(quán)重模擬真人行為 關(guān)鍵是在線時(shí)長(zhǎng)點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論、 分享、看直播前期刷個(gè)幾百

8、條 注意刷的內(nèi)容 要和你定位相關(guān)為什么新號(hào) 要提前養(yǎng)號(hào)？2022/7/252022/7/25賬號(hào) 定位推廣 引流內(nèi)容 運(yùn)營(yíng)內(nèi)容 方向2022/7/25抖音藍(lán)V號(hào)功能權(quán)益視頻內(nèi)容置頂官網(wǎng)鏈接認(rèn)領(lǐng)POI地址私信管理POI地址編輯昵稱(chēng)搜索置頂掃碼拍視頻領(lǐng)券評(píng)論管理店鋪主頁(yè)領(lǐng)券認(rèn)領(lǐng)同步DOU+昵稱(chēng)鎖定保護(hù)電話(huà)組件數(shù)據(jù)分析用戶(hù)管理藍(lán)V標(biāo)識(shí)藍(lán)V認(rèn)證是企業(yè)號(hào)打通變現(xiàn)通道的第一步。抖音藍(lán)V認(rèn)證后，可將內(nèi)容導(dǎo)流至更多的落地頁(yè)，還享有藍(lán)V權(quán)益， 更好地展示品牌形象和實(shí)現(xiàn)流量曝光。官抖藍(lán)V認(rèn)證 企業(yè)詳情品牌名稱(chēng)2022/7/25汽車(chē)要想變成大眾心中的“網(wǎng)紅”，就要把汽車(chē)能給用車(chē)人群的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)，利用優(yōu)勢(shì)素進(jìn)行創(chuàng)意

9、官抖賬號(hào)的 定位。定位：紅人化 獲贊：633.8W 粉絲：401.9W定位：車(chē)展展示 獲贊：116W粉絲：11.5W定位：動(dòng)畫(huà)劇情 獲贊：121.9W 粉絲：22.5W2022/7/25賬號(hào)運(yùn)營(yíng)拍攝剪輯鏡頭腳本創(chuàng)意策劃根據(jù)品牌賬號(hào)的調(diào)性分 析，洞察消費(fèi)者行為習(xí) 慣與愛(ài)好，對(duì)地產(chǎn)內(nèi)環(huán) 境，休閑，服務(wù)分析、 打造爆款內(nèi)容。根據(jù)官抖人設(shè)、確定視頻 拍攝方向，制作視頻創(chuàng)意 腳本。按照拍攝腳本制作 視頻。賬號(hào)權(quán)重優(yōu)化；用戶(hù)運(yùn)營(yíng) 及管理；抖音商品櫥窗、 商城活動(dòng)卡券領(lǐng)取，POI 地址詳情頁(yè)、評(píng)論管理等 權(quán)限開(kāi)通；評(píng)論、互動(dòng)、 轉(zhuǎn)發(fā)等互動(dòng)數(shù)據(jù)的優(yōu)化。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的拍攝設(shè)備：佳 能攝像機(jī)、提詞器、三腳 架等拍攝視

10、頻。由多年從 業(yè)經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)演、編導(dǎo)、后 期進(jìn)行專(zhuān)業(yè)處理，打磨精 品。2022/7/25做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)查，洞察消費(fèi)者行為習(xí)慣與愛(ài)好，對(duì)買(mǎi)車(chē)陷阱，購(gòu)車(chē)必備配置，購(gòu)車(chē)注意事項(xiàng)、打造爆款視頻、 對(duì)品牌的宣傳點(diǎn)進(jìn)行提煉。反轉(zhuǎn)、反差或者一些令人疑惑的視頻反而更能吸引人的興趣。購(gòu)車(chē)知識(shí)科普 點(diǎn)贊：51.7W購(gòu)車(chē)必備點(diǎn)贊：17.7W搞笑劇情購(gòu)車(chē)陷阱 獲贊12.6W2022/7/25分鏡頭腳本的策劃是視頻爆火的關(guān)鍵。把所有創(chuàng)意、想法、抖音適用的火爆玩法，策劃成鏡頭腳本。將想法落地， 按步驟、計(jì)劃拍攝出優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容。有劇本視頻 點(diǎn)贊： 5 2 . 4 W按照鏡頭腳本拍攝的 視頻能讓創(chuàng)意和呈現(xiàn) 結(jié)果更接近。呈現(xiàn)

11、效 果更好：畫(huà)面清晰、 節(jié)奏感強(qiáng)、邏輯清晰、 垂直內(nèi)容更吸引人。無(wú)劇本視頻 點(diǎn)贊： 7 3視頻無(wú)腳本、拍攝 內(nèi)容不專(zhuān)業(yè)，清晰 度低，時(shí)間短，無(wú) 劇情，播放量低。VS2022/7/25運(yùn)鏡獲贊3.8W瞬間轉(zhuǎn)移 獲贊1.8W運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的攝影設(shè)備和運(yùn)鏡技巧，拍攝出重點(diǎn)突出、視角到位、清晰美觀的視頻。后期配合專(zhuān)業(yè)的剪輯，完善字幕、 配音、卡點(diǎn)、加背景等細(xì)節(jié)，甚至通過(guò)酷炫的瞬間轉(zhuǎn)移、隔空取物、遁地穿墻等特效制作，提高視頻的可看度和吸 引力。隔空取物獲贊2.0W2022/7/25賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)永遠(yuǎn)是內(nèi)容，而內(nèi)容策劃的本質(zhì)是揣摩人性，更多地是利用用戶(hù)的心理，用內(nèi)容去戳中他們的痛點(diǎn)。我們計(jì)劃汽車(chē)類(lèi)企業(yè)抖音號(hào)，8

12、個(gè)內(nèi)容方向：內(nèi)容 表現(xiàn)方式教學(xué)類(lèi)情感類(lèi)顏值類(lèi)劇情類(lèi)創(chuàng)新類(lèi)網(wǎng)紅類(lèi)對(duì)話(huà)類(lèi)特效類(lèi)2022/7/25卡券線上線下互補(bǔ)DOU+POI詳情頁(yè)企業(yè)號(hào)在成功認(rèn)領(lǐng)POI之 后，視頻內(nèi)可附帶店鋪地 址，還能編輯包含商家頭 圖 、企業(yè)官方相冊(cè)及優(yōu) 惠券等信息，從而能直觀 展示企業(yè)宣傳內(nèi)容。用“DOU+”功能把視頻定向推薦給精準(zhǔn)的人 群，為引爆視頻提供前 期流量。發(fā)布內(nèi)容對(duì)活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱， 并在抖音發(fā)放電子優(yōu)惠券。 用戶(hù)到店后，引導(dǎo)其發(fā)布 帶有門(mén)店定位的抖音視頻， 加速其他用戶(hù)種草。通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)將線下種 子用戶(hù)吸引到線上。等 線上粉絲積累到一定程 度時(shí)，用卡券+POI等工具將流量吸引至線下。2022/7/25商家頭圖企

13、業(yè)號(hào)在成功認(rèn)領(lǐng)POI之后，視頻內(nèi)可附帶店鋪地址，還能編輯包含商家頭圖、商家地址 、企業(yè)官方相冊(cè)及優(yōu)惠券 等信息，從而能直觀展示企業(yè)宣傳內(nèi)容，第一時(shí)間吸引眼球，為企業(yè)提供信息曝光與流量轉(zhuǎn)化。門(mén)店地址顯示商家地址電話(huà)企業(yè)官方相冊(cè)商家詳情頁(yè)2022/7/25神器“dou+”來(lái)襲，控制流量主動(dòng)權(quán)！使用 dou+，視頻會(huì)出現(xiàn)在首頁(yè)推薦流里，得到更多展現(xiàn)。什么樣的視頻投放dou+，效果更明顯？原創(chuàng)視頻0102使用熱門(mén)音頻03使用站內(nèi)特效04參與熱點(diǎn)討論05弘揚(yáng)正能量06參與熱門(mén)挑戰(zhàn)2022/7/25同樣的營(yíng)銷(xiāo)成本 線上線下互動(dòng) 雙向互補(bǔ)引流# 線下宣傳線上活動(dòng)#線上視頻插入店面地址、推薦特色、優(yōu)惠信息2022/7/252022/7/25套餐介紹：企業(yè)抖音全托管代運(yùn)營(yíng)搭建企業(yè)抖音號(hào)完整體系，全方位的賬號(hào)設(shè)計(jì)， 從零包裝到網(wǎng)紅賬號(hào)，所有企業(yè)賬號(hào)功能開(kāi)啟。賬號(hào)策劃定位，每日每周數(shù)據(jù)分析匯報(bào)， 優(yōu)化賬號(hào)權(quán)重，養(yǎng)號(hào)，評(píng)論及粉絲互動(dòng)管理內(nèi)容運(yùn)營(yíng)：創(chuàng)意策劃、 鏡頭腳本、拍攝剪輯、 賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析以達(dá)成1萬(wàn)粉絲、100萬(wàn)播放量 為最終目的，服務(wù)至達(dá)標(biāo)為止。1個(gè)月/10條視頻。1萬(wàn)粉絲曝光量100萬(wàn)+視頻數(shù)10條服務(wù)周期1個(gè)月￥xxx元xxx元全托套餐2022/7/253萬(wàn)粉絲曝光量1000萬(wàn)+視頻數(shù)25條服務(wù)周期2個(gè)月￥xxx元xxx元全托套餐套餐介紹：企業(yè)抖音全托