今麥郎銷售執(zhí)行力講義

1、執(zhí)行力1整合社會(huì)資源 強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)一、銷售組織結(jié)構(gòu)二、人員配備標(biāo)準(zhǔn)三、“三縣一業(yè)代”的操作方法四、一張地圖搞規(guī)劃實(shí)際操作2一、銷售組織架構(gòu)二、人員配備標(biāo)準(zhǔn)三、“三縣一業(yè)代”的操作方法四、一張地圖搞規(guī)劃實(shí)際操作整合社會(huì)資源 強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)3營(yíng)銷公司組織架構(gòu)4 以下所有銷售組織架構(gòu)中，公司崗位、人員編制，未經(jīng)營(yíng)銷公司人力資源 部核準(zhǔn)不得增加。 工資、管理費(fèi)不得超過07年預(yù)算比例，否則按公司相關(guān)文件考核。5營(yíng)銷部組織架構(gòu)6營(yíng)銷部長(zhǎng)1辦公室辦公室主任1薪資考核員1銷售行政1調(diào)度主管1專營(yíng)特通專員1企劃主管1專員1促銷專員1終端管理主管1專員2重點(diǎn)客戶主管1營(yíng)銷部管理組織架構(gòu)7要求 只有在地級(jí)以上城市才可

2、以設(shè)立營(yíng)業(yè)所，所有省會(huì)城市和地級(jí)城市行政區(qū)域內(nèi)的所有縣，按照“三縣一業(yè)代”的標(biāo)準(zhǔn)配備縣級(jí)業(yè)代，不再設(shè)立外圍所和外阜所8營(yíng)銷部長(zhǎng)1營(yíng)業(yè)所長(zhǎng)1營(yíng)業(yè)所長(zhǎng)1直營(yíng)公司GT業(yè)代縣級(jí)業(yè)代KA業(yè)代銷售行政1KA業(yè)代縣級(jí)業(yè)代GT業(yè)代銷售行政1營(yíng)銷部銷售組織架構(gòu)9直營(yíng)公司組織架構(gòu)10配置項(xiàng)目配置人口標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)/管理標(biāo)準(zhǔn)配送商7.5萬人配送250家左右有效網(wǎng)點(diǎn)GT小店助代7.5萬人服務(wù)250家左右有效網(wǎng)點(diǎn)GT小店業(yè)代60萬人管理1500家左右有效網(wǎng)點(diǎn)GT課長(zhǎng)240萬人管理6名業(yè)代，9000家左右有效網(wǎng)點(diǎn)辦公室60萬人服務(wù)6個(gè)配送區(qū)域，1500家左右有效網(wǎng)點(diǎn)直營(yíng)公司物流配送標(biāo)準(zhǔn)整合社會(huì)資源11直營(yíng)公司配送商選擇標(biāo)準(zhǔn)車輛

3、類型可配網(wǎng)點(diǎn)箱貨450個(gè)網(wǎng)點(diǎn)面包車200個(gè)網(wǎng)點(diǎn)機(jī)動(dòng)三輪車120個(gè)網(wǎng)點(diǎn)人力三輪車120個(gè)網(wǎng)點(diǎn)12直營(yíng)公司經(jīng)理1辦公室辦公室主任1薪資考核員1銷售行政1企劃課主管1專員1促銷專員1終端管理課專員1調(diào)度課訂單員1調(diào)度專員1財(cái)務(wù)課主管1會(huì)計(jì)1出納1開票員1賬款管理1費(fèi)用審計(jì)1促銷員省級(jí)直營(yíng)公司管理組織架構(gòu)13 以上所有銷售組織架構(gòu)中，公司崗位、人員編制，未經(jīng)營(yíng)銷公司人力資源部核準(zhǔn)，不得增加。 工資、管理費(fèi)不得超過07年預(yù)算比例，否則按公司相關(guān)文件考核。再次強(qiáng)調(diào)14經(jīng)銷商銷售組織架構(gòu)15賺錢才是硬道理16經(jīng)銷商物流配送圖17地級(jí)經(jīng)銷商銷售組織架構(gòu)所長(zhǎng)/業(yè)代18縣級(jí)業(yè)代華龍日清經(jīng)銷商經(jīng)理鄉(xiāng)鎮(zhèn)助代GT助代G

4、T特通助代鄉(xiāng)鎮(zhèn)助代主要負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開發(fā)和維護(hù)GT助代和GT特通助代視情況可以合并150萬左右人口的區(qū)域配備縣級(jí)業(yè)代一名縣級(jí)經(jīng)銷商銷售組織架構(gòu)19要求 在 2006年12月30日前完成縣級(jí)業(yè)代的配備， 公司自2007年1月起不再承擔(dān)助代人員工資。20一、銷售組織結(jié)構(gòu)二、人員配備標(biāo)準(zhǔn)三、“三縣一業(yè)代”的操作方法四、一張地圖搞規(guī)劃實(shí)際操作整合社會(huì)資源 強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)21人員配備原則可售面網(wǎng)點(diǎn)做到點(diǎn)點(diǎn)有人服務(wù)經(jīng)營(yíng)通路 管理通路 通路扁平化22渠道店型代碼店型總面積平方米收銀臺(tái)總數(shù)量購(gòu)物時(shí)間客戶訴求代表客戶現(xiàn)代渠道KASM-BSuper-market B超級(jí)市場(chǎng) B200平米-500平米有2-5個(gè)收銀機(jī)

5、的出口1530分鐘社區(qū)性購(gòu)買冠軍/屈臣氏/北京華聯(lián)商廈CVSCVS便利店 100平米-200平米至少1個(gè)收銀機(jī)的出口510分鐘方便性需求天天迪亞/物美便利/農(nóng)工商便利/蘇果便利網(wǎng)點(diǎn)類型劃分標(biāo)準(zhǔn)說明23渠道店型特別渠道OT賓館、酒店/飯店、洗浴、火車站/汽車站/碼頭、飛機(jī)場(chǎng)、高速服務(wù)區(qū)、加油站附屬商店、網(wǎng)吧/游戲廳、主題公園/娛樂園、旅游景點(diǎn)、學(xué)校網(wǎng)點(diǎn)類型劃分標(biāo)準(zhǔn)說明24市場(chǎng)類型人員配備說明25崗位 KA渠道店型工作時(shí)間負(fù)責(zé)家數(shù)說明談判總部按計(jì)劃每個(gè)專員原則不超過3個(gè)系統(tǒng)CVS系統(tǒng)一個(gè)人負(fù)責(zé)業(yè)代C&C、HM12小時(shí)/店拜訪1次/天5家店：一名業(yè)代負(fù)責(zé)具體負(fù)責(zé)的店數(shù)： 1、根據(jù)負(fù)責(zé)的系統(tǒng)2、根據(jù)店

6、的分布區(qū)域3、根據(jù)每周工作時(shí)間4、根據(jù)具體在店時(shí)間理貨員SMA、SMB1小時(shí)/店,拜訪2次/周15家店：一名理貨員負(fù)責(zé)CVS15-30分/店,拜訪1次/周120家店：一名理貨員負(fù)責(zé)具體根據(jù)店的分布情況安排人員促銷員單店月銷量在5萬元以上(南方3萬元)可配備1名促銷員二、人員配備標(biāo)準(zhǔn)26渠道 GT大店（BA、BB店）崗位工作時(shí)間負(fù)責(zé)家數(shù)安排依據(jù)說明業(yè)代在店時(shí)間1小時(shí)/店拜訪周期 2-3次/周15家店有一名業(yè)代負(fù)責(zé)具體負(fù)責(zé)的店數(shù)根據(jù) 1、業(yè)代所負(fù)責(zé)的店型 2、根據(jù)店的分布區(qū)域 3、根據(jù)每周工作時(shí)間 4、根據(jù)具體在店時(shí)間促銷員單店月銷量在5萬元以上(南方3萬元)可配備1名促銷員二、人員配備標(biāo)準(zhǔn)27崗

7、位渠道GT小店批發(fā)GT特通業(yè)代(華龍日清配備)1、省/地:每60萬配業(yè)代1人 2、縣:每150萬配業(yè)代1人客戶少時(shí)由GT業(yè)代直接管理助代(經(jīng)銷商配備)1、省會(huì):每7.5萬人配助代1人 拜訪1次/周;510分/店， 每天拜訪45家左右， 負(fù)責(zé)店數(shù)在250家左右； 2、地/縣:每10萬人口配助代1人 縣級(jí)助代主要服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)拜訪2次/周負(fù)責(zé)不超過4個(gè)批發(fā)市場(chǎng)按GT特通網(wǎng)點(diǎn)類型劃分如下: 賓館 酒店洗浴 網(wǎng)吧 、等地級(jí)城市至少配備2人、縣級(jí)1人，負(fù)責(zé)以上通路的開發(fā)二、人員配備標(biāo)準(zhǔn)28一、銷售組織結(jié)構(gòu)二、人員配備標(biāo)準(zhǔn)三、“三縣一業(yè)代”的操作方法四、一張地圖搞規(guī)劃實(shí)際操作整合社會(huì)資源 強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)29三

8、、“三縣一業(yè)代”的操作方法“三縣一業(yè)代”的目的“三縣一業(yè)代”的人員要求“三縣一業(yè)代”的“一張地圖搞規(guī)劃”30“三縣一業(yè)代”的目的輸出優(yōu)秀管理人員強(qiáng)化市場(chǎng)終端服務(wù)31“三縣一業(yè)代”的人員要求城市業(yè)代(今麥郎配備)助代(經(jīng)銷商配備)省會(huì)每60萬人設(shè)立業(yè)代1名 每7.5萬人設(shè)立助代1名地級(jí)每60萬人設(shè)立業(yè)代1名每10萬人設(shè)立助代1名縣級(jí)每150萬人設(shè)立業(yè)代1名每10萬人設(shè)立助代1名32經(jīng)銷商人員配備要求1、經(jīng)銷商必須完全覆蓋指定經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)所 有終端售點(diǎn).2、根據(jù)經(jīng)銷商完全覆蓋經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)所有終 端售點(diǎn)的要求,經(jīng)銷商必須配備相應(yīng)數(shù)量 的銷售人員3、自2007年 3 月起開始針對(duì)人員配備對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行負(fù)激勵(lì)

9、33營(yíng)銷部可配備的業(yè)務(wù)人員34序號(hào)營(yíng)銷部人口預(yù)估網(wǎng)點(diǎn)可配GT業(yè)代可配縣級(jí)業(yè)代應(yīng)配GT助代應(yīng)配縣級(jí)助代1遼寧部5070 86250 32 20 284 294 2黑龍江部4391 80486 24 20 164 291 3吉林部3766 59800 19 16 122 271 營(yíng)銷部銷售人員配置35崗位配備人員數(shù)KA課長(zhǎng)人（只限直營(yíng)公司和省會(huì)城市）KA業(yè)代2人談判專員2人理貨員2人GT課長(zhǎng)1人（只限直營(yíng)公司和省會(huì)城市）GT業(yè)代9人批發(fā)業(yè)代根據(jù)實(shí)際設(shè)立，須經(jīng)營(yíng)銷公司人力資源部批準(zhǔn)GT特通業(yè)代縣級(jí)業(yè)代1人GT小店助代（社會(huì)資源）70人縣級(jí)助代（社會(huì)資源）19人沈陽(yáng)直營(yíng)公司銷售崗位人員配備數(shù)量以下人員

10、為按標(biāo)準(zhǔn)配置，如需增加須經(jīng)營(yíng)銷公司人事部批準(zhǔn)36崗位配備人員數(shù)營(yíng)銷部長(zhǎng)1人所長(zhǎng)15人KA業(yè)代3人KA談判員1人KA理貨員4人GT業(yè)代23人批發(fā)業(yè)代根據(jù)實(shí)際設(shè)立，須經(jīng)營(yíng)銷公司人力資源部批準(zhǔn)GT特通業(yè)代縣級(jí)業(yè)代19人GT小店助代（社會(huì)資源）214人縣級(jí)助代（社會(huì)資源）275人遼寧部銷售崗位人員配備數(shù)量以下人員為按標(biāo)準(zhǔn)配置，如需增加須經(jīng)營(yíng)銷公司人事部批準(zhǔn)37遼寧部KA人員配備38營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)城市人口預(yù)估網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)配GT業(yè)代應(yīng)配縣級(jí)業(yè)代應(yīng)配GT助代應(yīng)配縣級(jí)助代鞍山所王賀鞍山19641502119 5 本溪所馮寶貴本溪12527001113 3 朝陽(yáng)所張曉璐朝陽(yáng)4665380126 42 赤峰所武兆峰赤鋒31

11、448352115 20 大連所李志忠大連639105604337 36 丹東所董曉峰丹東24035251110 17 撫順?biāo)驎悦鲹犴?2944052119 9 阜新所孔獻(xiàn)永阜新19331151111 11 遼寧部銷售人員配置39遼寧部銷售人員配置40遼寧部鞍山、本溪所銷售人員配置41營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)城市人口預(yù)估網(wǎng)點(diǎn)可配業(yè)代可配助代朝陽(yáng)所張曉璐朝陽(yáng)48120016 喀左7171027 朝陽(yáng)縣616106 建平585806 喀喇424204 北票626206 凌源646406 建昌606006 合計(jì)4665380 3 48 遼寧部朝陽(yáng)所銷售人員配置42營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)城市人口預(yù)估網(wǎng)點(diǎn)可配業(yè)代可配助代赤峰所

12、武兆峰赤鋒1132825215 林東3636014 巴林右旗171702 林西242402 寧城585806 敖漢575706 克旗9901 合計(jì)3144835 3 35 遼寧部赤峰所銷售人員配置43遼寧部大連所銷售人員配置44營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)城市人口預(yù)估網(wǎng)點(diǎn)可配業(yè)代可配助代丹東所董曉峰丹東751875110 寬甸4343014 東港646406 鳳城585806 合計(jì)2403525 2 27 遼寧部丹東所銷售人員配置45營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)城市人口預(yù)估網(wǎng)點(diǎn)可配業(yè)代可配助代撫順?biāo)驎悦鲹犴?413525219 新賓3131013 清源353504 合計(jì)2074185 3 25 遼寧部撫順?biāo)N售人員配置46營(yíng)業(yè)

13、所所長(zhǎng)城市人口預(yù)估網(wǎng)點(diǎn)可配業(yè)代可配助代阜新所魏秀娟阜新791975111 阜新縣7373017 彰武414104 合計(jì)1933115 2 22 遼寧部阜新所銷售人員配置47營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)城市人口預(yù)估網(wǎng)點(diǎn)可配業(yè)代可配助代葫蘆島所劉海峰葫蘆島942350113 綏中6262016 興城555506 合計(jì)2113520 2 24 遼寧部葫蘆島所銷售人員配置48營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)城市人口預(yù)估網(wǎng)點(diǎn)可配業(yè)代可配助代錦州所王軍和錦州872175112 黑山6464016 義縣444404 凌海626206 北寧535305 合計(jì)3104405 2 34 遼寧部錦州所銷售人員配置49遼寧部遼陽(yáng)所銷售人員配置50營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)

14、城市人口預(yù)估網(wǎng)點(diǎn)可配業(yè)代可配助代盤錦所魏秀娟盤錦57142518 臺(tái)安3737014 合計(jì)941795 2 11 遼寧部盤錦所銷售人員配置51營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)城市人口預(yù)估網(wǎng)點(diǎn)可配業(yè)代可配助代沈陽(yáng)直營(yíng)張光亮沈陽(yáng)49216400866 合計(jì)49216400 8 66 營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)城市人口預(yù)估網(wǎng)點(diǎn)可配業(yè)代可配助代沈周所石威蘇家屯4141014 新城子3030013 遼中525205 康平353504 新民696907 合計(jì)2272270 2 23 遼寧部沈周所銷售人員配置52營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)城市人口預(yù)估網(wǎng)點(diǎn)可配業(yè)代可配助代鐵嶺所姚宏偉鐵嶺44110016 法庫(kù)4545015 西豐343403 昌圖10210201

15、0 調(diào)兵山232302 開原585806 合計(jì)3063720 2 32 遼寧部鐵嶺所銷售人員配置53營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)城市人口預(yù)估網(wǎng)點(diǎn)可配業(yè)代可配助代通遼所焦英華通遼802000111 ?？?353025 科左后旗393904 開魯383804 庫(kù)倫旗171702 奈曼旗424204 扎魯特旗303003 霍林河7701 合計(jì)3064260 3 33 遼寧部通遼所銷售人員配置54營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)城市人口預(yù)估網(wǎng)點(diǎn)可配業(yè)代可配助代營(yíng)口所程煥國(guó)營(yíng)口852125111 海城1111110111 蓋州888809 大石橋717107 合計(jì)355 4825 2 38 遼寧部營(yíng)口所銷售人員配置55序號(hào)營(yíng)銷部人口預(yù)估網(wǎng)點(diǎn)可

16、配GT業(yè)代可配縣級(jí)業(yè)代應(yīng)配GT助代應(yīng)配縣級(jí)助代1遼寧部5070 86250 32 20 284 294 2黑龍江部4391 80486 24 20 164 291 3吉林部3766 59800 19 16 122 271 黑龍江部銷售人員配置56崗位配備人員數(shù)營(yíng)銷部長(zhǎng)1人所長(zhǎng)15人KA業(yè)代3人KA談判員1人KA理貨員4人GT業(yè)代24人批發(fā)業(yè)代根據(jù)實(shí)際設(shè)立，須經(jīng)營(yíng)銷公司人力資源部批準(zhǔn)GT特通業(yè)代縣級(jí)業(yè)代20人GT小店助代（社會(huì)資源）164人縣級(jí)助代（社會(huì)資源）291人黑龍江部銷售崗位人員配備數(shù)量以下人員為按標(biāo)準(zhǔn)配置，如需增加須經(jīng)營(yíng)銷公司人事部批準(zhǔn)57黑龍江部銷售人員配置58黑龍江部銷售人員配置5

17、9營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)城市人口預(yù)估網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)配業(yè)代應(yīng)配助代大慶所國(guó)士峰大慶市1213025212 肇州縣4343024 肇源縣454505 安達(dá)市505005 肇東市898909 蘭西縣474705 林甸縣272703 杜爾伯特蒙古族自治縣252503 合計(jì)4476285 4 45 黑龍江部大連所銷售人員配置60黑龍江部大楊樹、哈濱所銷售人員配置61營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)城市人口預(yù)估網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)配業(yè)代應(yīng)配助代哈周所侯洪斌賓縣6060036 延壽縣272703 阿城市666607 雙城市808008 尚志市616106 呼蘭626206 五常市9595010 合計(jì)4514510 3 45 黑龍江部哈周所銷售人員配置62營(yíng)業(yè)所所

18、長(zhǎng)城市人口預(yù)估網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)配業(yè)代應(yīng)配助代海拉爾所王宗琦呼倫貝爾市2665013 阿榮旗3131023 鄂倫春自治旗282803 鄂溫克族自治旗141401 陳巴爾虎旗5501 新巴爾虎左旗4401 新巴爾虎右旗3301 黑龍江部海拉爾所銷售人員配置63黑龍江部海拉爾所銷售人員配置64黑龍江部鶴崗所銷售人員配置65營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)城市人口預(yù)估網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)配業(yè)代應(yīng)配助代黑河所楊文東黑河市1845012 遜克縣1010021 孫吳縣101001 北安市484805 五大連池市363604 克山縣494905 明水縣343403 拜泉縣575706 合計(jì)2622890 3 26 黑龍江部黑河所銷售人員配置66營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)

19、城市人口預(yù)估網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)配業(yè)代應(yīng)配助代雞西所姚建波雞西市90225019 雞東縣3030013 虎林市161602 虎林市303003 密山市373704 合計(jì)2033380 2 20 黑龍江部雞西所銷售人員配置67營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)城市人口預(yù)估網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)配業(yè)代應(yīng)配助代加市所張運(yùn)洪大興安嶺地區(qū)53132515 呼瑪縣3535014 塔河縣101001 訥河市737307 嫩江縣494905 合計(jì)2202995222黑龍江部加市所銷售人員配置68營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)城市人口預(yù)估網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)配業(yè)代應(yīng)配助代佳市所劉彬佳木斯市82205018 樺南縣4343024 樺南縣434304 樺川縣222202 湯原縣272703 撫遠(yuǎn)縣77

20、01 同江市161602 富錦市434304 富錦市434304 合計(jì)3264490 3 33 黑龍江部佳市所銷售人員配置69營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)城市人口預(yù)估網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)配業(yè)代應(yīng)配助代牡丹江所杜國(guó)芳牡丹江市79197518 東寧縣2121012 林口縣444404 綏芬河市5501 海林市444404 寧安市444404 穆棱市313103 合計(jì)2683865 2 27 黑龍江部牡丹江所銷售人員配置70黑龍江部七臺(tái)河所銷售人員配置71營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)城市人口預(yù)估網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)配業(yè)代應(yīng)配助代齊市所王志剛齊齊哈爾市1423550214 富拉爾基區(qū)2727023 龍江縣606006 依安縣494905 泰來縣333303 甘南縣

21、373704 富?？h303003 合計(jì)3785910 4 38 黑龍江部齊市所銷售人員配置72營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)城市人口預(yù)估網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)配業(yè)代應(yīng)配助代雙鴨山所張冀雙鴨山市50125015 集賢縣3131013 友誼縣131301 寶清縣424204 饒河縣141401 合計(jì)1502250215黑龍江部雙鴨山所銷售人員配置73營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)城市人口預(yù)估網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)配業(yè)代應(yīng)配助代綏化所胡玉國(guó)綏化市87217519 興隆臺(tái)區(qū)3636024 北林區(qū)858509 望奎縣474705 青岡縣424204 綏棱縣323203 海倫市808008 合計(jì)4095395 3 41 黑龍江部綏化所銷售人員配置74營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)城市人口預(yù)估網(wǎng)點(diǎn)

22、應(yīng)配業(yè)代應(yīng)配助代伊春所黨長(zhǎng)利伊春市83207518 嘉蔭縣88011 慶安縣373704 鐵力市404004 合計(jì)1682925 2 17 黑龍江部伊春所銷售人員配置75序號(hào)營(yíng)銷部人口預(yù)估網(wǎng)點(diǎn)可配GT業(yè)代可配縣級(jí)業(yè)代應(yīng)配GT助代應(yīng)配縣級(jí)助代1遼寧部5070 86250 32 20 284 294 2黑龍江部4391 80486 24 20 164 291 3吉林部3766 59800 19 16 122 271 營(yíng)銷部銷售人員配置76崗位配備人員數(shù)KA課長(zhǎng)1人（只限直營(yíng)公司和省會(huì)城市）KA業(yè)代4人談判專員2人理貨員1人GT課長(zhǎng)1人（只限直營(yíng)公司和省會(huì)城市）GT業(yè)代7人批發(fā)業(yè)代根據(jù)實(shí)際設(shè)立，須經(jīng)

23、營(yíng)銷公司人力資源部批準(zhǔn)GT特通業(yè)代縣級(jí)業(yè)代1人GT小店助代（社會(huì)資源）53人縣級(jí)助代（社會(huì)資源）29人長(zhǎng)春直營(yíng)公司銷售崗位人員配備數(shù)量以下人員為按標(biāo)準(zhǔn)配置，如需增加須經(jīng)營(yíng)銷公司人事部批準(zhǔn)77崗位配備人員數(shù)營(yíng)銷部長(zhǎng)1人所長(zhǎng)9人KA業(yè)代1人KA談判員0人KA理貨員0人GT業(yè)代12人批發(fā)業(yè)代根據(jù)實(shí)際設(shè)立，須經(jīng)營(yíng)銷公司人力資源部批準(zhǔn)GT特通業(yè)代縣級(jí)業(yè)代15人GT小店助代（社會(huì)資源）79人縣級(jí)助代（社會(huì)資源）243人吉林部銷售崗位人員配備數(shù)量以下人員為按標(biāo)準(zhǔn)配置，如需增加須經(jīng)營(yíng)銷公司人事部批準(zhǔn)78吉林部銷售人員配置79營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)城市人口預(yù)估網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)配業(yè)代應(yīng)配縣級(jí)業(yè)代應(yīng)配助代應(yīng)配縣級(jí)助代四平所于明振四平33

24、03975125 29 松源所張秋松源55010390135 50 通化所林石良通化2893565125 24 烏市所楊占更烏蘭浩特3353755123 31 延吉所常治國(guó)延吉2182765114 18 部合計(jì)3766 59800 19 16 122 271 吉林部銷售人員配置80營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)城市人口預(yù)估網(wǎng)點(diǎn)可配業(yè)代可配助代白城所國(guó)建偉白城47117515 鎮(zhèn)賚3232013 通榆 343403 洮南434304 大安434304 合計(jì)1992695 2 20 吉林部白城所銷售人員配置81營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)城市人口預(yù)估網(wǎng)點(diǎn)可配業(yè)代可配助代白山所程立波白山1333325213 撫松3333023 撫松31

25、3103 靖宇141401 長(zhǎng)白9901 江源272703 臨江191902 延邊218218022 松江河222202 合計(jì)5067055 4 51 吉林部白山所銷售人員配置82營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)城市人口預(yù)估網(wǎng)點(diǎn)可配業(yè)代可配助代長(zhǎng)春所楊樹國(guó)長(zhǎng)春31510500542 李紹春九臺(tái)市83207518 合計(jì)39812575 6 50 營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)城市人口預(yù)估網(wǎng)點(diǎn)可配業(yè)代可配助代長(zhǎng)周所于鐵剛農(nóng)安1091090211 榆樹1221220112 德 惠919109 合計(jì)3223220 3 32 吉林部長(zhǎng)春直營(yíng)銷售人員配置83營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)城市人口預(yù)估網(wǎng)點(diǎn)可配業(yè)代可配助代吉林所劉存澤吉林1974925 326 永吉41

26、41014 蛟河474705 樺甸454505 舒蘭676707 合計(jì)3976925 4 46 吉林部吉林所銷售人員配置84營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)城市人口預(yù)估網(wǎng)點(diǎn)可配業(yè)代可配助代遼源所尹相迎遼源44110014 磐石5353015 伊通464605 東豐404004 東遼393904 合計(jì)2222880 2 22 吉林部遼源所銷售人員配置85營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)城市人口預(yù)估網(wǎng)點(diǎn)可配業(yè)代可配助代四平所于明振四平45112515 梨樹7777028 公主嶺104104010 雙遼404004 范家屯646406 合計(jì)3303975333吉林部四平所銷售人員配置86營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)城市人口預(yù)估網(wǎng)點(diǎn)可配業(yè)代可配助代松源所張秋松源

27、52130015 松源2746850327 前郭爾羅斯565606 長(zhǎng)嶺646406 乾安303003 扶余747407 合計(jì)55010390455吉林部松源所銷售人員配置87營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)城市人口預(yù)估網(wǎng)點(diǎn)可配業(yè)代可配助代通化所林石良通化45112515 通化縣2525023 輝南353504 柳河373704 梅河626206 梅河口掛626206 集安市232302 合計(jì)2893565 3 29 吉林部通化所銷售人員配置88營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)城市人口預(yù)估網(wǎng)點(diǎn)可配業(yè)代可配助代烏市所楊占更烏蘭浩特2767513 中旗5353025 扎旗303003 阿爾山5501 科爾沁右翼前旗363604 科爾沁右翼中

28、旗242402 扎賚特旗393904 突泉303003 錫林郭勒盟919109 合計(jì)3353755 3 34 吉林部烏市所銷售人員配置89營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)城市人口預(yù)估網(wǎng)點(diǎn)可配業(yè)代可配助代延吉所常治國(guó)延吉3997514 圖們1414011 敦化484805 琿春212102 龍井262603 和龍222202 汪清262603 安圖鄭222202 合計(jì)2182765 2 22 吉林部延吉所銷售人員配置90人員配備后如何做？91 用最簡(jiǎn)單直觀的方法管理和經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)“一張地圖搞規(guī)劃”92具體做法如下“一張地圖搞規(guī)劃”93一張地圖搞規(guī)劃實(shí)例目錄責(zé)任人規(guī)劃區(qū)域地圖樣板營(yíng)銷部長(zhǎng)所長(zhǎng)的區(qū)域河北省地圖山東省地圖所長(zhǎng)“

29、三縣一業(yè)代”的區(qū)域、地級(jí)市區(qū)助代的區(qū)域、縣級(jí)經(jīng)銷商助代的區(qū)域邢臺(tái)地區(qū)地圖、邢臺(tái)市地圖、寧晉縣、巨鹿縣地圖GT課長(zhǎng)GT業(yè)代的區(qū)域、GT助代的區(qū)域鄭州市地圖、石家莊地圖KA執(zhí)行課長(zhǎng)執(zhí)行業(yè)代理貨員的區(qū)域鄭州市地圖、石家莊地圖94營(yíng)銷部長(zhǎng)規(guī)劃圖市場(chǎng)資源表95序號(hào)營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)預(yù)估網(wǎng)點(diǎn)數(shù)資源網(wǎng)點(diǎn)合作網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)銷條碼數(shù)銷售條碼數(shù)排面占比銷量人均1保定所劉彬753560613553106382630%111 0.7 2保南所王峰明63001638128580146726%69 0.6 3滄州所杜衛(wèi)強(qiáng)789043433108109379531%124 0.7 4承德所杜連洋42253119211674039942%4

30、6 0.5 5邯鄲所劉志杰1102548474541130696840%215 1.0 6衡水所王寶倫50902704262290458140%62 0.6 7廊坊所閆林峰46701170101267180030%106 1.1 8秦皇島楊保輝42301890164158035630%47 0.7 9石地所徐中文7060413240541364100738%198 1.1 10石市所岳昕彬72337189332814020442%90 2.1 11唐山所張明清114956445373499466028%103 0.6 12邢臺(tái)所楊文東7760557751241467134548%217 1.3

31、 13張家口趙樹貴661022801780116073342%103 0.9 合計(jì)91123513953789812283914138%1489 0.9 市場(chǎng)資源與表現(xiàn)96市場(chǎng)資源表979899邢臺(tái)所長(zhǎng)規(guī)劃圖市場(chǎng)資源表100市場(chǎng)資源與表現(xiàn)101邢臺(tái)所長(zhǎng)規(guī)劃邢臺(tái)市區(qū)助代區(qū)域市場(chǎng)資源表102市場(chǎng)資源與表現(xiàn)103邢臺(tái)寧晉縣助代區(qū)域規(guī)劃圖市場(chǎng)資源表104市場(chǎng)資源與表現(xiàn)105巨鹿縣助代區(qū)域規(guī)劃市場(chǎng)資源表106市場(chǎng)資源與表現(xiàn)107市場(chǎng)資源表石家莊GT業(yè)代區(qū)域規(guī)劃108市場(chǎng)資源與表現(xiàn)109市場(chǎng)資源表石家莊GT助代區(qū)域規(guī)劃110市場(chǎng)資源與表現(xiàn)111市場(chǎng)資源表石家莊KA理貨員區(qū)域規(guī)劃112市場(chǎng)資源與表現(xiàn)113市

32、場(chǎng)資源與表現(xiàn)114市場(chǎng)資源與表現(xiàn)115F1F2F3F4E1D1D2D3E4E3D6D5D9D8D4D7C1C2C3C4C5C6C7C8B1B2B3B4B5B6A1A2A3A4A5A6A4E5E2F5鄭州市GT業(yè)代區(qū)域規(guī)劃116市場(chǎng)資源與表現(xiàn)117鄭州GT助代區(qū)域規(guī)劃市場(chǎng)資源表118市場(chǎng)資源與表現(xiàn)119一、銷售組織結(jié)構(gòu)二、人員配備標(biāo)準(zhǔn)三、“三縣一業(yè)代”的操作方法五、一張地圖規(guī)劃實(shí)際操作整合社會(huì)資源 強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)120需劃地圖目錄一、營(yíng)銷部長(zhǎng) 部長(zhǎng)劃出全省每個(gè)營(yíng)業(yè)所區(qū)域二、所長(zhǎng)、課長(zhǎng) 1、所長(zhǎng)劃出營(yíng)業(yè)所業(yè)代區(qū)域 2、GT課長(zhǎng)劃出市區(qū)業(yè)代區(qū)域 3、KA課長(zhǎng)劃出市區(qū)理貨員片區(qū)121需劃地圖目錄三、所長(zhǎng)

33、、課長(zhǎng) 1、省會(huì)城市（直營(yíng)公司）：GT課長(zhǎng)、 KA課長(zhǎng)劃出小店助代或KA理貨員 的片區(qū) 2、地級(jí)市：所長(zhǎng)劃出小店助代片區(qū) 3、縣（市）：所長(zhǎng)劃出縣級(jí)助代片區(qū)122五、一張地圖規(guī)劃實(shí)際操作1、準(zhǔn)備工作：拿出你所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有地圖拿出業(yè)代、助代的人員配備標(biāo)準(zhǔn)拿出相關(guān)資料拿出彩色油筆123五、一張地圖規(guī)劃實(shí)際操作2、所有人先拿出自己所負(fù)責(zé)區(qū)域的全圖（部長(zhǎng)拿省區(qū)圖、課長(zhǎng)/所長(zhǎng)拿地區(qū)圖），按以下標(biāo)準(zhǔn)劃分所長(zhǎng)/業(yè)代的區(qū)域： 60分鐘內(nèi)完成124市場(chǎng)配備業(yè)代標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)點(diǎn)預(yù)估標(biāo)準(zhǔn)省級(jí)每60萬人口配備1人每300人一個(gè)點(diǎn)地級(jí)每60萬人口配備1人每400人1個(gè)點(diǎn)縣級(jí)150萬人口配備1人每1000人1個(gè)點(diǎn)業(yè)代配備標(biāo)準(zhǔn)1

34、25河北省所長(zhǎng)區(qū)域?qū)嶋H規(guī)劃圖（河北省營(yíng)銷部長(zhǎng)負(fù)責(zé)）劃分出每個(gè)所長(zhǎng)負(fù)責(zé)的區(qū)域126127河北省邢臺(tái)所業(yè)代區(qū)域?qū)嶋H規(guī)劃圖（邢臺(tái)所所長(zhǎng)地負(fù)責(zé)）劃分出每個(gè)縣級(jí)業(yè)代所負(fù)責(zé)的區(qū)域128129河南省鄭州市業(yè)代區(qū)域?qū)嶋H規(guī)劃圖（鄭州市GT課長(zhǎng)負(fù)責(zé)）劃分出城區(qū)每個(gè)業(yè)代所負(fù)責(zé)的區(qū)域130注意事項(xiàng)1、負(fù)責(zé)區(qū)域要集中，要配送便利。2、要交通便利，便于拜訪。3、GT業(yè)代負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人口：不低于50萬， 不高于70萬（平均60萬）131市場(chǎng)配備業(yè)代標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)點(diǎn)預(yù)估標(biāo)準(zhǔn)省級(jí)每60萬人口配備1人每300人一個(gè)點(diǎn)地級(jí)每60萬人口配備1人每400人1個(gè)點(diǎn)縣級(jí)150萬人口配備1人每1000人1個(gè)點(diǎn)業(yè)代配備標(biāo)準(zhǔn)132鄭州GT課規(guī)劃（課長(zhǎng)）133鄭州市KA系統(tǒng)理貨員區(qū)域