今麥郎A區(qū)麥場上市推廣方案

1、目錄：市場背景及上市目的；主要競品分析；銷售賣點；消費者定位；上市推廣計劃；市場背景“五谷道場”已切割了“即食面”的市場份額；“非油炸”作為突起的異軍已占有一席之地；上市目的搶奪高價面“非油炸”市場；主要競品分析“非油炸、更健康”Slogan: 宣傳語案例6碗上市推廣計劃產(chǎn)品信息鋪市陳列標準消費者促銷品嘗12345跟隨 “非油炸”概念，做貼近銷售在“五谷”的“非油炸”陳列區(qū)，建立“非油炸”麥（賣）場塑造“A區(qū)麥場”的健康時尚概念平面、宣傳、促銷訴求在“非油炸”的基礎(chǔ)上強化“筋力”概念以一、二線城市為主戰(zhàn)場，搶奪消費群在目前“五谷”的銷售區(qū)域、零售店，做品嘗，突出A區(qū)優(yōu)勢推廣排期： 產(chǎn)品信息冬筍

2、三黃雞色澤金黃，湯鮮味美；時蔬野山菌天然選料，口味清淡；番茄牛腩原汁原味，口味醇厚；海鮮八珍萃取八珍精華，鮮味十足；6921555594056 692155559406369215555940706921555594049時蔬野山菌 番茄牛腩海鮮八珍冬筍三黃雞6921555594094 6921555594117 6921555594131 6921555594087 碗 裝(12*100G)宏觀政策： （06.0906.12）單位凈價出廠價KA、大店類單超最低進價建 議 零售價促銷最低售價分銷商進 價零售商進 價建 議 零售價元/箱32.4034.0239.6044.4038.4035.00

3、37.0044.40元/碗2.702.843.303.703.202.923.083.70碗裝產(chǎn)品價格體系：利潤率經(jīng)銷商18KA、大店C類單超零售商11經(jīng)銷商7分銷商5零售商176921555594155 6921555594162 6921555594179 6921555594148 時蔬野山菌 番茄牛腩海鮮八珍冬筍三黃雞6921555594193 6921555594216 6921555594230 6921555594186 袋 裝(24*100G)宏觀政策： （06.0906.12）袋裝產(chǎn)品價格體系：利潤率經(jīng)銷商18KA、大店C類單超零售商11經(jīng)銷商6分銷商5零售商18單位凈價出廠

4、價KA、大店類單超最低進價建 議 零售價促銷最低售價分銷商進 價零售商進 價建 議 零售價元/箱33.2834.9440.8045.6033.6035.5037.5045.60元/袋1.391.461.701.901.401.481.561.906921555594254 6921555594261 6921555594278 6921555594247 時蔬野山菌 番茄牛腩海鮮八珍冬筍三黃雞6921555594292 6921555594315 6921555594339 6921555594285 暫無圖片暫無圖片暫無圖片暫無圖片暫無圖片暫無圖片暫無圖片暫無圖片五包裝(12*5*100G)

5、內(nèi)膜 外箱 五包裝產(chǎn)品價格體系：利潤率經(jīng)銷商18KA、大店C類單超零售商11經(jīng)銷商8分銷商6零售商15單位凈價出廠價KA、大店類單超最低進價建 議 零售價促銷最低售價分銷商進 價零售商進 價建 議 零售價元/箱80.5780.5798.40110.40102.0087.6093.60110.40元/袋6.716.718.209.208.507.307.809.20生產(chǎn)規(guī)劃：一期：廊坊日清17萬面餅 (僅供北京)二期：河北一條生產(chǎn)線（預(yù)計10月4日試產(chǎn)，13日正式量產(chǎn)）三期：河北四條生產(chǎn)線（待定）2. 鋪市規(guī)劃鋪市規(guī)劃第一階段：（9.2511.30）北京第二階段：（11.0112.15）25個直

6、營公司 4個省會城市 “家樂?！钡晷虲&CHMSM-ASM-BCVSGT(A、B)鋪市標準 100%100%80%50%80%“有五谷道場就有A區(qū)麥場”條碼規(guī)劃 “M”Must必進，“O”O(jiān)ption選進第一階段：北京（9.2511.30）進店費用預(yù)估： “1SKU”進店費90,400元 Total702,200元第二階段： （11.0112.15）25個直營公司 4個省會城市 “家樂?！薄凹覙犯！备鞑坑?0月18日18:00之前,將進店計劃報至市場部各組報表存在問題：提報錯誤導(dǎo)致無法借款、無法授權(quán)序號問題案例1終端售點類型劃分江蘇南京“易初蓮花”全部SA廣西南寧“王府井”2不“想”進的店直接

7、滅掉廣西南寧“利客隆”系統(tǒng)全無3跨區(qū)系統(tǒng)店直接列入本城廣東廣州“好又多”湖南長沙店屬“廣州”4一公司多經(jīng)銷商，門店歸誰？吉林長春直營的“華聯(lián)吉買盛”經(jīng)銷商填為“白立”5首單預(yù)估，是否可半箱進店福建福州4個口味，每店首單2箱樣本需要重新提報的營銷部：營銷部直營公司/經(jīng)銷商營銷部直營公司/經(jīng)銷商安徽部合肥江西部南昌廣東部東莞、廣州、深圳遼寧部沈陽、大連河北部石家莊上海部上海河南部鄭州四川部成都湖北部武漢天津部天津湖南部長沙浙江部杭州、寧波、溫州江蘇部南京、蘇州、無錫重慶部重慶3. 陳列標準驅(qū)動源遠景描述品類位置干調(diào)類（或糧油副食類）方便面區(qū)域常規(guī)貨架位置與“五谷道場”一同陳列在方便面區(qū)域視平線位置陳列面Hy每條碼至少3個陳列面