綿陽(yáng)偉騰天璽項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)思路課件

1、28 七月 20221綿陽(yáng)偉騰天璽項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)思路【引言】本方案的目的在于：明確項(xiàng)目的銷(xiāo)售目標(biāo)及各時(shí)間節(jié)點(diǎn)建立項(xiàng)目完整的營(yíng)銷(xiāo)體系建立項(xiàng)目精準(zhǔn)的蓄客體系及推廣體系 本方案內(nèi)容為策略大綱，具體方案將根據(jù)工作進(jìn)展分階段提交。【目錄】營(yíng)銷(xiāo)篇蓄客方案推廣計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)篇 前階段銷(xiāo)售評(píng)估 銷(xiāo)售目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)界定 銷(xiāo)售管理體系前階段銷(xiāo)售評(píng)估 前期營(yíng)銷(xiāo)工作綜述 偉騰.天璽項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有5人，職業(yè)顧問(wèn)4名，代理銷(xiāo)售主管1 名。其中4人有過(guò)從業(yè)經(jīng)歷，1人為新人，4+1老帶新模式，團(tuán)隊(duì)結(jié) 構(gòu)合理； 偉騰.天璽項(xiàng)目于2011年5月5日展開(kāi)前期接待工作 7月12日銷(xiāo)售接待中心正式開(kāi)放 共進(jìn)行夾報(bào)推廣三次（其中7月二次，均為

2、綿陽(yáng)晚報(bào)，八開(kāi)銅版紙夾 報(bào)，第一次1萬(wàn)份，第二次，3千份），夾報(bào)效果不佳） 截止8月15日，共接待來(lái)訪270組，來(lái)電108組，其中7月12日至8月15 日共接待來(lái)訪258組，來(lái)電31組。來(lái)電量偏小，銷(xiāo)售接待中心開(kāi)放信 信息告知度不足前階段銷(xiāo)售評(píng)估數(shù)據(jù)解析： 項(xiàng)目總體來(lái)電量遠(yuǎn)小于來(lái)訪量，表明項(xiàng)目前期推廣存在一定的問(wèn)題，推廣面和推廣力度偏弱，目前客戶(hù)主要是路過(guò)項(xiàng)目的偶得客戶(hù)，客戶(hù)質(zhì)量有待考證 通過(guò)數(shù)據(jù)分析，來(lái)電客戶(hù)中有住宅有房意向的有效客戶(hù)占有率僅45%，表明前期DM單推廣內(nèi)容的導(dǎo)向性有偏失，對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)凸顯不足，在后期中要注意改進(jìn) 通過(guò)數(shù)據(jù)分析，前期客戶(hù)來(lái)電與來(lái)訪關(guān)聯(lián)度不高，來(lái)點(diǎn)客戶(hù)到訪率偏低，

3、推廣效能較低，后期要對(duì)銷(xiāo)售人電話(huà)說(shuō)辭及邀約來(lái)訪技巧上加強(qiáng)銷(xiāo)售中心開(kāi)放后，總共有效來(lái)電僅為24組，銷(xiāo)售接待中心開(kāi)放信息知曉度較低數(shù)據(jù)解析： 項(xiàng)目亮相以來(lái)，總計(jì)來(lái)訪270組。在市場(chǎng)調(diào)控樓市整體下滑、項(xiàng)目推廣體系缺失的情況下，項(xiàng)目的地段有時(shí)凸顯；項(xiàng)目的核心價(jià)值為城市核心地段 項(xiàng)目有效來(lái)訪230組，客戶(hù)到訪有效率85%，表明項(xiàng)目在現(xiàn)場(chǎng)包裝、圍墻廣告的表現(xiàn)上有待改進(jìn)；項(xiàng)目銷(xiāo)售接待中心開(kāi)放以來(lái)(截止8.15日，共計(jì)34天)，共計(jì)來(lái)訪259組，有效來(lái)訪220組，項(xiàng)目來(lái)訪量在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，日均來(lái)訪約8組，項(xiàng)目地段優(yōu)勢(shì)對(duì)客戶(hù)來(lái)訪量有一定保證 通過(guò)數(shù)據(jù)分析，來(lái)電客戶(hù)中有住宅有房意向的有效客戶(hù)占有率僅45%，表

4、明前期DM單推廣內(nèi)容的導(dǎo)向性有偏失，對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)凸顯不足，在后期工作中要注意改進(jìn)；前階段銷(xiāo)售評(píng)估銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售周期：13周2011.12.18 2012.3.15銷(xiāo)售周期： 20周2011.12.18 2012.5.8銷(xiāo)售周期：13周2011.12.18 2012.3.15任務(wù)目標(biāo)終極目標(biāo)1.1億均價(jià)6000元/1.13億均價(jià)6200元/1.2億均價(jià)6500元/以上保底目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)界定12.15取得預(yù)售許可證7.12銷(xiāo)售接待點(diǎn)開(kāi)放10.111.3工程達(dá)到020121.11.232012年春節(jié)2.1520132.18項(xiàng)目整體交房9.1開(kāi)始銷(xiāo)售誠(chéng)意排號(hào)11.20鎖定房源12.18項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)3.15

5、項(xiàng)目清盤(pán)銷(xiāo)售目標(biāo)：1.13億（均價(jià)6200元/）銷(xiāo)售周期：2011.12.18 2012.3.15(共計(jì)13周)5.20工程主體封頂20115.5開(kāi)始前期接待前期咨詢(xún)期強(qiáng)勢(shì)蓄客期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期清盤(pán)期商業(yè)招商期營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)界定20115.520132.185.207.129.110.111.311.2012.1820121.11.232.15.8開(kāi)始前期接待銷(xiāo)售接待點(diǎn)開(kāi)放開(kāi)始銷(xiāo)售誠(chéng)意排號(hào)工程達(dá)到0工程主體封頂項(xiàng)目整體交房鎖定房源項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)12.15取得預(yù)售許可證項(xiàng)目清盤(pán)2012年春節(jié)前期咨詢(xún)期強(qiáng)勢(shì)蓄客期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期商業(yè)招商期銷(xiāo)售目標(biāo)：1.2億（均價(jià)6500元/以上）銷(xiāo)售周期：2011.12.18 201

6、2.3.15(共計(jì)20周)4.20清盤(pán)期營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)界定 前期咨詢(xún)期 時(shí)間：2011年5月5日2011年8月31日工作目標(biāo) 完成銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建及項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)相關(guān)培訓(xùn) 制定銷(xiāo)售管理相關(guān)規(guī)章制度，并進(jìn)行管理培訓(xùn)，從而建立完善的營(yíng)銷(xiāo)管理體系 制定項(xiàng)目操盤(pán)計(jì)劃、蓄客方案及總體推廣計(jì)劃，建立科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)體系 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝及銷(xiāo)售接待中心設(shè)立 完成銷(xiāo)售物料準(zhǔn)備 開(kāi)始前期咨詢(xún)接待，對(duì)客戶(hù)信息進(jìn)行登記梳理營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)界定 強(qiáng)勢(shì)蓄客期 時(shí)間：2011年9月1日2011年12月17日 （15周）工作目標(biāo) 按照蓄客方案開(kāi)展誠(chéng)意排號(hào)工作 11月20日前（11周）完成誠(chéng)意排號(hào)計(jì)劃（計(jì)劃300組，目標(biāo)500組 ） 11月21日至12月

7、18日進(jìn)行房源鎖定，完成房源鎖定計(jì)劃，保證開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)（計(jì)劃180組，目標(biāo)260組 ） 為了保證項(xiàng)目蓄客任務(wù)目標(biāo)完成，按照推廣計(jì)劃執(zhí)行項(xiàng)目相關(guān)推廣 根據(jù)蓄客情況在11月20日前制定初步價(jià)格策略，制定價(jià)格區(qū)間 根據(jù)房源鎖定及蓄客情況于12月15日前，制定項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)價(jià)格及相關(guān)優(yōu)惠辦法，完成項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前期的所以準(zhǔn)備工作 參加綿陽(yáng)秋季房交會(huì)相關(guān)工作（暫定）營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)界定 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 時(shí)間：2011年12月18日2012年2月14日（9周）工作目標(biāo) 完成項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)及前期客戶(hù)簽約及備案相關(guān)工作 根據(jù)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售情況調(diào)整價(jià)格策略完成項(xiàng)目公共示范區(qū)（樣板間的）打造工作（該項(xiàng)目工作是否開(kāi)展視蓄客情況而定）完成開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售目標(biāo)（

8、計(jì)劃150套，目標(biāo)220套） 按照項(xiàng)目推廣計(jì)劃執(zhí)行相關(guān)推廣活動(dòng)，配合強(qiáng)銷(xiāo)利用前期成交客戶(hù)展開(kāi)客帶客促銷(xiāo)活動(dòng)，結(jié)合春節(jié)促銷(xiāo)，已到達(dá)強(qiáng)銷(xiāo)目標(biāo)（計(jì)劃100套，目標(biāo)50套清盤(pán)） 積極配合業(yè)主辦理按揭相關(guān)工作營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)界定 尾盤(pán)期 時(shí)間：2012年2月15日2012年3月15日（4周）工作目標(biāo) 完善項(xiàng)目簽約備案相關(guān)工作 積極配合業(yè)主辦理按揭相關(guān)工作 通過(guò)強(qiáng)力促銷(xiāo)，完成剩余房源的銷(xiāo)售工作，到達(dá)項(xiàng)目清盤(pán)的目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)界定 商業(yè)招商期 時(shí)間：2012年1月1日2013年2月18日（14個(gè)月）工作目標(biāo) 組建招商團(tuán)隊(duì)或與專(zhuān)業(yè)招商團(tuán)隊(duì)合作關(guān)系確立 通過(guò)全面的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)項(xiàng)目商業(yè)業(yè)態(tài)進(jìn)行科學(xué)定位 分業(yè)態(tài)進(jìn)行招

9、商，力爭(zhēng)短期內(nèi)與知名品牌商家進(jìn)行意向性談判,從而促進(jìn)住宅產(chǎn)品的銷(xiāo)售 完成項(xiàng)目交房相關(guān)事宜的準(zhǔn)備工作 力爭(zhēng)交房后一個(gè)月達(dá)到90%的入駐率銷(xiāo)售管理體系 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)構(gòu)建銷(xiāo)售主管銷(xiāo)秘 （兼）置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)項(xiàng)目行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目總監(jiān)招商團(tuán)隊(duì)平面設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)可自行組建3人左右的招商團(tuán)隊(duì)；考慮成本因素，建議與專(zhuān)業(yè)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)合作力爭(zhēng)達(dá)到品牌主力商家入駐的目標(biāo)目前，推廣包裝平面表現(xiàn)是項(xiàng)目的薄弱環(huán)節(jié)，建議更換平面設(shè)計(jì)合作團(tuán)隊(duì) 從成本角度出發(fā)，建議與專(zhuān)業(yè)平面設(shè)計(jì)師個(gè)人或小型設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作 負(fù)責(zé)推廣文案及平面設(shè)計(jì)銷(xiāo)售管理體系 項(xiàng)目總監(jiān)工作職責(zé) 向偉騰公司偉總匯報(bào) 負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作總體操控 負(fù)責(zé)項(xiàng)目總體策劃工作（

10、操盤(pán)方案、蓄客方案、推廣計(jì)劃、價(jià)格策略、銷(xiāo)售任務(wù)、推盤(pán)策略、促銷(xiāo)策略）并監(jiān)督執(zhí)行 負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的總控管理， 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)周會(huì)及月會(huì)的組織工作負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)指導(dǎo) 完成公司下達(dá)的相關(guān)工作任務(wù)銷(xiāo)售管理體系 銷(xiāo)售主管工作職責(zé) 向公司偉總及項(xiàng)目總監(jiān)匯報(bào)， 可參與銷(xiāo)售接待工作 負(fù)責(zé)項(xiàng)目日常銷(xiāo)售管理及監(jiān)督工作 負(fù)責(zé)項(xiàng)目行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的監(jiān)管工作 負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)日會(huì)的組織工作 負(fù)責(zé)執(zhí)行公司偉總及項(xiàng)目總監(jiān)交代的工作任務(wù) 負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)日常培訓(xùn)工作 負(fù)責(zé)折扣初級(jí)審批工作 協(xié)助項(xiàng)目總監(jiān)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目房源的銷(xiāo)售控制工作 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表統(tǒng)計(jì)及撰寫(xiě)工作 負(fù)責(zé)項(xiàng)目成交相關(guān)法律契約的預(yù)審及網(wǎng)上備案工作

11、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)具體事物的處理工作，及幫助置業(yè)顧問(wèn)對(duì)問(wèn)題客戶(hù)的銷(xiāo)售接待工作 向銷(xiāo)售主管匯報(bào) 嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理制度等公司及項(xiàng)目銷(xiāo)售管理相關(guān)制度文件 負(fù)責(zé)項(xiàng)目物業(yè)的銷(xiāo)售接待工作 每日完成銷(xiāo)售接待日志 負(fù)責(zé)處理客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)我項(xiàng)目產(chǎn)品相關(guān)契約（銷(xiāo)售排號(hào)單、定單、合同及補(bǔ)充協(xié)議）的填寫(xiě)工作 負(fù)責(zé)定期進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)市場(chǎng)調(diào)查工作 負(fù)責(zé)協(xié)助客戶(hù)辦理銀行按揭貸款或公積金貸款項(xiàng)目工作 負(fù)責(zé)項(xiàng)目售后服務(wù)工作銷(xiāo)售管理體系 置業(yè)顧問(wèn)工作職責(zé)銷(xiāo)售管理體系項(xiàng)目銷(xiāo)售管理體系現(xiàn)場(chǎng)接待流程規(guī)范報(bào)表體系三級(jí)會(huì)議制度 考勤管理契約文件管理銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制電話(huà)接聽(tīng)流程規(guī)范行銷(xiāo)管理值日制度銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理制度銷(xiāo)售管理營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)界定 銷(xiāo)售任務(wù)

12、界定（暫定）2011年9月1日至2012年3月15日（共計(jì)28個(gè)工作周）蓄客方案銷(xiāo)售管理體系 蓄客方式以“天璽會(huì)”作為載體，誠(chéng)意客戶(hù)入會(huì)的形式進(jìn)行蓄客 蓄客原則通過(guò)低門(mén)檻金卡入會(huì)廣泛蓄積有一定購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù)資源，通過(guò)會(huì)員升級(jí)，提高會(huì)員門(mén)檻來(lái)篩選誠(chéng)意客戶(hù)，確保開(kāi)盤(pán)熱賣(mài) 蓄客門(mén)檻金卡會(huì)籍：3萬(wàn)人民幣 （誠(chéng)意排號(hào)）白金卡會(huì)籍：5萬(wàn)人民幣（鎖定房源）銷(xiāo)售管理體系2011年9月1日至2012年12月17日（共計(jì)15個(gè)工作周） 蓄客目標(biāo)銷(xiāo)售管理體系申請(qǐng)資格 年滿(mǎn)18周歲的中國(guó)國(guó)籍人士，凡對(duì)偉騰天璽有購(gòu)買(mǎi)意向的認(rèn)識(shí)在均可申請(qǐng)加入天璽會(huì)會(huì)員。 填寫(xiě)完整天璽會(huì)會(huì)入會(huì)申請(qǐng)表格，入會(huì)申請(qǐng)通過(guò)審核并繳納3萬(wàn)元入會(huì)費(fèi)后

13、（可直接抵扣房款），在偉騰天璽銷(xiāo)售接待中心現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取會(huì)員卡后即成為天璽會(huì)會(huì)金卡會(huì)員。入會(huì)流程 填寫(xiě)入會(huì)申請(qǐng)表天璽會(huì)審核資料加納入會(huì)費(fèi)發(fā)放會(huì)員金卡成為天璽會(huì)金卡會(huì)員本守則對(duì)本會(huì)的所有會(huì)員均有在會(huì)約束力，在會(huì)期間不能損壞偉騰房產(chǎn)及本會(huì)的社會(huì)聲譽(yù)。 本守則構(gòu)成本會(huì)與您之間的一份合約，一旦您的入會(huì)申請(qǐng)獲得確認(rèn)，您即成為本會(huì)會(huì)員，同時(shí)被視為同意本會(huì)會(huì)員守則約束。個(gè)人資料您必須按入會(huì)申請(qǐng)表格要求，提供真實(shí)、準(zhǔn)確、完整的個(gè)人資料，以便本會(huì)審批您的入會(huì)申請(qǐng)資料。會(huì)員提供個(gè)人資料予本會(huì)純屬自愿。若認(rèn)為個(gè)人資料涉及私隱問(wèn)題，您可向本會(huì)要求查閱或更改資料。天璽會(huì)入會(huì)流程 會(huì)員權(quán)益等級(jí)天璽會(huì)會(huì)員分級(jí)制度將會(huì)員分為2個(gè)等

14、級(jí)，從低到高依次為金卡會(huì)員、白金卡會(huì)員。每個(gè)級(jí)別的會(huì)員均享有逐級(jí)遞增的會(huì)員權(quán)益，盡享尊貴會(huì)員生活。天璽會(huì)會(huì)員，您可以獲邀參與天璽會(huì)會(huì)組織的各項(xiàng)精彩會(huì)員活動(dòng)和獲得購(gòu)房?jī)?yōu)惠等; 如何成為金卡會(huì)員:從2011年9月1日起，您可于偉騰天璽銷(xiāo)售接待中心現(xiàn)場(chǎng)索取書(shū)面入會(huì)申請(qǐng)表格，按要求填寫(xiě)后直接交給現(xiàn)場(chǎng)工作人員經(jīng)工作人員審核通過(guò)后，至財(cái)務(wù)室繳納3萬(wàn)元整入會(huì)費(fèi)，即可成為天璽會(huì)金卡會(huì)員。 金卡會(huì)員權(quán)益：享有偉騰天璽項(xiàng)目?jī)?yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)12月18日當(dāng)日(開(kāi)盤(pán)當(dāng)天)購(gòu)買(mǎi)偉騰天璽項(xiàng)目享受總購(gòu)房款1萬(wàn)元（均價(jià)優(yōu)惠147.07元/；最大均價(jià)優(yōu)惠A戶(hù)型47 ：213 元/ ）暫定從9月1日期起，前100名入會(huì)享受購(gòu)房享受200

15、元/天的購(gòu)房累加優(yōu)惠，（從入會(huì)之日起至項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)之日） 最大優(yōu)惠22000元，第101至第200名入會(huì)會(huì)員，享受購(gòu)房享受100元/天的購(gòu)房累加優(yōu)惠，（從入會(huì)之日起至項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)之日） 最大優(yōu)惠11000元，第201至第300名入會(huì)會(huì)員，享受購(gòu)房享受50元/天的購(gòu)房累加優(yōu)惠，（從入會(huì)之日起至項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)之日） 最大優(yōu)惠5500元，天璽會(huì)入會(huì)流程銷(xiāo)售管理體系銷(xiāo)售管理體系如何成為白金卡會(huì)員； 11月21日起，天璽會(huì)金卡會(huì)員在補(bǔ)足5萬(wàn)元（再繳納2萬(wàn)元）入會(huì)費(fèi)（可直接抵扣房款）后，即可升級(jí)白金卡會(huì)員權(quán)益 對(duì)于偉騰天意向房源（可選擇兩個(gè)購(gòu)買(mǎi)意向）有優(yōu)先選房權(quán)一張金卡會(huì)員卡限制購(gòu)一套偉騰天璽項(xiàng)目商品房；享受偉騰天璽購(gòu)

16、房特殊通道和專(zhuān)人顧問(wèn)；享受偉騰房產(chǎn)提供的節(jié)日問(wèn)候及禮品贈(zèng)送；天璽會(huì)會(huì)員權(quán)益推廣計(jì)劃 現(xiàn)場(chǎng)包裝整改推廣投放計(jì)劃預(yù)算：共計(jì)19.45萬(wàn)元 占總銷(xiāo)售額千分之1.75推廣計(jì)劃銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)整改LOGO電話(huà)號(hào)碼增加電話(huà)號(hào)碼售樓部現(xiàn)場(chǎng)整改：門(mén)頭吸塑字增加電話(huà)號(hào)碼；側(cè)面加LOGO和電話(huà)號(hào)碼 接待中心室內(nèi)建議增加材料展示墻、區(qū)位發(fā)展規(guī)劃圖、公共示范區(qū)效果圖等推廣計(jì)劃對(duì)現(xiàn)有圍墻進(jìn)行整體增高，拔升形象更換墻體廣告畫(huà)面，突出項(xiàng)目地段、產(chǎn)品，天璽會(huì)材質(zhì)入會(huì)優(yōu)惠告知增加射燈與項(xiàng)目氣質(zhì)相匹配圍墻廣告整改整個(gè)銷(xiāo)售周期內(nèi)，墻體廣告計(jì)劃發(fā)布三期墻體廣告第一期(2011.9.1前)：突出項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)+蓄客信息 第二期（2011.12.18

17、前）開(kāi)盤(pán)信息 第三期（2012.2. 15前）尾盤(pán)促銷(xiāo)信息推廣計(jì)劃銷(xiāo)售道具完善四折或五折樓書(shū)折頁(yè)500份 預(yù)算2000元最終確認(rèn)戶(hù)型單頁(yè)每種戶(hù)型100份，元共1000份預(yù)算 1000DM單（大8開(kāi)）品質(zhì)：157g銅版紙或200g蒙肯紙用途：用于行銷(xiāo)派單計(jì)劃投放3期第一期 8萬(wàn)份 (2011.9.1前)：突出項(xiàng)目形象、核心賣(mài)點(diǎn)+蓄客信息 第二期 4萬(wàn)份 2011.12.18前）開(kāi)盤(pán)信息 優(yōu)惠信息第三期 3萬(wàn)份 （2012.2. 15前）尾盤(pán)促銷(xiāo)信息共計(jì)15萬(wàn)份，預(yù)算3萬(wàn)元推廣計(jì)劃推廣計(jì)劃媒體投放計(jì)劃行銷(xiāo)：周期：2011.8.29.2011.12.4 共計(jì)14周點(diǎn)位：三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)點(diǎn)位+公園口一個(gè)+

18、機(jī)動(dòng)點(diǎn)位一個(gè)周一至周五 5人次（預(yù)算 50/人/天） 共計(jì)17500元周六、周日： 10人/次 （預(yù)算 50/人/天） 共計(jì)14000元硬廣：（計(jì)劃三次綿陽(yáng)晚報(bào) 預(yù)算46000元NO1： 2011年9月 二分之一版 突出產(chǎn)品、地段、告知誠(chéng)意登記信息 12000元NO2： 2011年12月15日 整版 22000元NO3： 2012年2月14日二分之一版 12000元推廣計(jì)劃媒體投放計(jì)劃夾報(bào)：7期 整版 （每次12000份） 投放頻率：每?jī)芍芡斗乓黄陬A(yù)算：印0.14元/份+夾0.1元/份 10萬(wàn)份 共計(jì) 24000元樓宇電梯視頻：投放形式：15秒視頻語(yǔ)音目的：告知項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)及銷(xiāo)售信息優(yōu)勢(shì)：點(diǎn)位多，關(guān)注度較高，推廣半