云南某公司市場(chǎng)開發(fā)方案

1、WORD35/35仁康生物科技云潤(rùn)松花粉市場(chǎng)開發(fā)方案第一部分 產(chǎn)品簡(jiǎn)介一、市場(chǎng)背景二、產(chǎn)品簡(jiǎn)介1、產(chǎn)品概述2、產(chǎn)品核心概念第二部分市場(chǎng)分析一、品牌定位二、產(chǎn)品特點(diǎn)三、消費(fèi)人群定位四、市場(chǎng)容量分析第三部分 營(yíng)銷模式定位一、基本方針二、市場(chǎng)運(yùn)作策略三、終端策略第四部分實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略一、指導(dǎo)思想二、操作細(xì)則附：招商原則經(jīng)銷條件與招商政策第一部分 產(chǎn)品簡(jiǎn)介一、市場(chǎng)背景每個(gè)人從出生開始，不可避免地要經(jīng)歷生長(zhǎng)、成熟、衰老、死亡的過程，所以，衰老是人類生命過程中的必然規(guī)律。隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，社會(huì)壓力的增大，越來越多的人感到日漸頹萎，疲憊不堪，精神無(wú)法集中。于是，衰老和疲勞越來越多地困擾著人們。隨著物質(zhì)

2、生活水平的提高，越來越多的人更希望能永葆青春、留住美麗，同時(shí)保持良好的精神狀態(tài)與活力。由此可見，延緩衰老與抗疲勞產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展空間巨大，消費(fèi)潛力不可低估。云潤(rùn)松花粉的產(chǎn)品定位與實(shí)際功效將切實(shí)滿足消費(fèi)者的保健需求，并將為企業(yè)自身帶來豐厚的利潤(rùn)。二、產(chǎn)品簡(jiǎn)介云潤(rùn)松花粉是以松花粉、蜂蜜為主要原料制成的保健品，經(jīng)功能試驗(yàn)證明，具有延緩衰老、抗疲勞的保健功能。主要原料：松花粉、蜂蜜功效成分與含量：每100g含：多糖2.45g、磷脂0.29g、核酸生素C14.76mg、磷270.0mg、鉀910.0mg、鎂112.0mg、鋅4.90mg、過氧氫化酶669014單位、超氧化物歧化酶237.1單位、黃酮3.6

3、7g保健功能：延緩衰老、抗疲勞適宜人群：工作繁忙、易疲勞、腦力勞動(dòng)過度、學(xué)習(xí)緊、肌膚易衰老者不適人群：少年兒童食用量與方法：每天一至二次，每次1袋，溫開水與牛奶、飲料送服規(guī) 格：5克袋保 質(zhì) 期：18個(gè)月批準(zhǔn)文號(hào)：衛(wèi)食健字（1998）第076號(hào)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：QYTYL0001S2010注意事項(xiàng)：1、花粉過敏者慎用；2、本品不能代替藥品衛(wèi)生許可證號(hào)：云衛(wèi)食證字（2006）第530000-000068號(hào)貯存方法：置于陰干燥處產(chǎn)品名稱：云潤(rùn)松花粉產(chǎn)品訴求點(diǎn)：抗皺、美容、補(bǔ)充皮膚維生素、抗疲勞的健康產(chǎn)品產(chǎn)品形式：沖劑，服用方便規(guī)格：5g/袋/市場(chǎng)人群：中年男女、易疲勞者、腦力勞動(dòng)者1、產(chǎn)品概述大自然創(chuàng)造了

4、松樹長(zhǎng)青，千年不老的奇跡，其生命之源就是松樹的精細(xì)胞花粉。花粉相當(dāng)于植物的胚胎，是生命的精華！松花粉是中國(guó)醫(yī)學(xué)寶庫(kù)中的藥食兼用花粉品種，作為中國(guó)傳統(tǒng)藥材，其藥食兼用的歷史已逾數(shù)千年，從 2400年前的神農(nóng)本草經(jīng)到今天的中華藥典等歷代醫(yī)藥典籍中都有記載，在民間更是以其神奇的功效被奉為“仙藥”。漢神農(nóng)本草經(jīng)記載其氣味甘平無(wú)毒，主治心腹寒熱邪氣，利小便，消淤血，久服輕身益氣力，延年。唐新修本草記載松花即松黃，拂取正似蒲黃，久服令輕身，療病勝似皮、葉與脂也。明本草綱目記載其，甘、溫、無(wú)毒。潤(rùn)心肺，益氣，除風(fēng)止血，亦可釀酒。歷代藥膳中對(duì)松花粉也時(shí)有記載，宋山家清供中提到 “松黃餅”的制作：在松花出粉時(shí)，

5、收粉加入米粉，由水調(diào)后密封幾天，然后作如古龍誕餅狀。該品“不唯香味清甘，亦能壯顏益志”。明群芳譜“二三月間抽穗生長(zhǎng)，花三四寸，開時(shí)用布鋪地，擊取其蕊，名松黃，除風(fēng)止血，治痢，和砂糖作并（餅）甚清香，宜速食不耐久留?！背酥?，歷代文學(xué)作品中對(duì)松花粉的記載也為數(shù)不少，松花粉在幾千年的歷史長(zhǎng)河中，不僅有 “美人井”的傳說，還有作為貢品每年春季向皇上進(jìn)貢的記載，文人詩(shī)圣們更是對(duì)酒當(dāng)歌，抒發(fā)情懷，留下了不朽的詩(shī)篇。唐代沁的妝樓記與恂的嶺表錄異中寫到：晉代白州雙角山下，有一口美人井，凡汲飲此井水者，家中誕女多是非?？∶?，其原因是井旁常年有松花開放，花粉落入井中，人們喝過有花粉的井水產(chǎn)生功效，故美女頗多。

6、石崇重金買綠珠的故事即緣于此。唐代詩(shī)人白居易的 “腹空先進(jìn)松花酒，樂天知命了無(wú)憂。”以與宋代詞人東坡的“一斤松花不可少，八兩蒲黃切莫炒，槐花杏花各五錢，兩斤白蜜一起搗，吃也好，浴也好，紅白容顏直到老。”等都從不同的方面說明了松花粉的奇特妙用?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明，松花粉含有豐富的多種蛋白質(zhì)、氨基酸、礦物質(zhì)、微量元素、維生素、酶與輔酶、黃酮、核酸、單糖、多糖、抗菌素等，總含量達(dá) 200余種。在歐洲，專家們視松花粉為“完全營(yíng)養(yǎng)品”、“微型營(yíng)養(yǎng)庫(kù)”、“皮膚滋養(yǎng)素”，它可以全面調(diào)理人體各個(gè)系統(tǒng)，對(duì)人類健康極為有益。其醫(yī)療保健功能主要表現(xiàn)在以下幾方面：延緩衰老松花粉中含有大量抗氧化成份，如維生素E、胡蘿卜素

7、與微量元素硒等，它們均可抑制體脂質(zhì)和蛋白質(zhì)過氧化反應(yīng)速度，從而具有顯著的延緩衰老的作用。藥理試驗(yàn)結(jié)果表明：小白鼠在連續(xù)服用松花粉一個(gè)月后，其肝臟中SOD（超氧化物歧化酶）活性明顯高于對(duì)照組，而它們的腦、心、肝中脂褐質(zhì)含量又明顯低于對(duì)照組。由此可見，常服松花粉能消除老年斑，使人體恢復(fù)青春活力，這也是松花粉“久服輕身”， 延年益壽的道理。（二）抗疲勞松花粉含全面而均衡的營(yíng)養(yǎng)，可以增強(qiáng)體力、精力，使疲勞得到全面的恢復(fù)。關(guān)于松花粉抗疲勞的功能，有兩個(gè)很能說明問題的試驗(yàn)。1小鼠耐力試驗(yàn)：在正常飲食基礎(chǔ)上連續(xù)服用松花粉一周的小鼠，負(fù)重游泳時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)長(zhǎng)于對(duì)照組，說明松花粉具有明顯抗疲勞作用，因而能增強(qiáng)動(dòng)物耐力

8、；2小鼠饑渴試驗(yàn)：連續(xù)服用松花粉10天的小鼠在完全禁食、禁水后，成活時(shí)間明顯長(zhǎng)于對(duì)照組，說明松花粉能增強(qiáng)動(dòng)物體質(zhì)，從而增強(qiáng)耐饑渴性。從上述試驗(yàn)可以看出，松花粉對(duì)易于疲勞的中年、中老年人或從事超強(qiáng)體力工作者是十分有益的。（三）美容松花粉不但具有獨(dú)特的調(diào)節(jié)生理功能，而且還有促進(jìn)皮膚細(xì)胞新代，延緩皮膚細(xì)胞衰老，增加皮膚彈性，使皮膚潔白紅潤(rùn)健美的特殊效果，被譽(yù)為“吃的化妝品”。松花粉既含有豐富的能被皮膚細(xì)胞直接吸收的氨基酸，又含有皮膚細(xì)胞所需要的全部天然維生素以與多種酶，這就為全面美容提供了基礎(chǔ)。特別是松花粉中的維生素C、E和B族維生素配合協(xié)調(diào)作用，能夠活化細(xì)胞，使得體SOD值保持高水平，因而能更好地

9、清除自由基，阻斷產(chǎn)生黃褐斑、蝴蝶斑的途徑，消除皮膚的黑色素，使得皮膚潔白美麗。同時(shí)，長(zhǎng)期食用松花粉對(duì)防治老年皮膚瘙癢效果顯著。此外，松花粉對(duì)減少、去除青春痘有較好的效果。不僅如此，服食松花粉還具有亮發(fā)秀發(fā)的作用。（四）調(diào)節(jié)胃腸功能紊亂松花粉含有近百種酶類，可以促進(jìn)胃腸蠕動(dòng)，增進(jìn)食欲，幫助消化，對(duì)胃腸功能紊亂癥有明顯調(diào)節(jié)作用。（五）護(hù)肝松花粉能促進(jìn)肝細(xì)胞活性，使膽汁分泌正常，防止肝病的發(fā)生，并能促進(jìn)肝臟解毒功能。許多實(shí)驗(yàn)表明，松花粉對(duì)肝細(xì)胞有良好的保護(hù)作用。（六）心血管養(yǎng)護(hù)松花粉以其純天然的營(yíng)養(yǎng)庫(kù)，強(qiáng)化了新代，調(diào)節(jié)了分泌腺，動(dòng)員了替代性排泄，也改善了心臟、血液、血管的狀況，對(duì)心血管起到了保健作用

10、。如松花粉中的鎂既可激活酶系統(tǒng)，又可作為各種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的運(yùn)載體；黃酮類物質(zhì)可明顯降低血脂和膽固醇；各種維生素可增加血管壁彈性，改善心臟和大腦的微循環(huán)。德國(guó)慕尼黑科技大學(xué)動(dòng)物生理實(shí)驗(yàn)所對(duì)大鼠喂養(yǎng)松花粉的實(shí)驗(yàn)，結(jié)果表明，多食松花粉可降低其膽固醇濃度而有助于動(dòng)脈血管的健康。（七）松花粉與便秘松花粉含豐富而完全的多種營(yíng)養(yǎng)素，對(duì)便秘有良好的治療作用。比如對(duì)于消化不良和上消化道疾病引起的便秘，因松花粉對(duì)胃腸功能紊亂有良好的療效，因而，服食松花粉后，這類便秘會(huì)有立即的改善。對(duì)于神經(jīng)緊造成不隨意肌痙攣引起的便秘，松花粉中的鎂與維生素B6，對(duì)不隨意肌有很好的鎮(zhèn)靜作用，因而便秘自然可以消除。（八）松花粉與其他疾病松

11、花粉是一個(gè)天然營(yíng)養(yǎng)庫(kù)，它從全面解決人體營(yíng)養(yǎng)平衡問題入手，大大提高人體自身免疫力，因而對(duì)許多疾病都有著意想不到的輔助治療作用，如感冒、前列腺疾患、貧血、糖尿病、高血壓、哮喘、鼻炎等。特別值得一提的是，外用未經(jīng)破壁處理的松花粉可燥濕收斂止血，對(duì)濕疹、黃水瘡、皮膚糜爛、濃水淋漓、外傷出血、尿布性皮炎等有很好的治療作用。因而它不僅是各種瘡瘍患者的良藥，更是呵護(hù)嬰兒稚嫩皮膚的佳品。綜上所述，服用松花粉是都市緊生活的科學(xué)自我保健、補(bǔ)充均衡營(yíng)養(yǎng)、保持年輕活力的生活必需品。云綠生物出品的“云潤(rùn)松花粉”，精選香格里拉獨(dú)有的千年松花粉樹，經(jīng)目前世界先進(jìn)的生物破壁技術(shù)處理后，提取其功效成分，輔以天然蜂蜜精制而成。云

12、潤(rùn)松花粉富含核酸、多糖、維生素、黃銅、超氧化岐化酶（SOD）、微量元素硒、蛋白質(zhì)、氨基酸等百余種活性物質(zhì)，經(jīng)功能學(xué)實(shí)驗(yàn)證明，其延緩衰老、抗疲勞的功效顯著。2、產(chǎn)品核心概念即核心賣點(diǎn)（USP，即獨(dú)特的賣點(diǎn)主），是產(chǎn)品核心價(jià)值的外在表現(xiàn)，也是傳遞給消費(fèi)者的最重要的產(chǎn)品資訊。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象也越來越普遍，這使得差異化策略在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的地位愈發(fā)重要。一個(gè)好的產(chǎn)品核心概念不僅可以使產(chǎn)品和其他產(chǎn)品區(qū)別開來，而且對(duì)產(chǎn)品的傳播、銷售、品牌樹立有著不可估量的拉動(dòng)效應(yīng)，能夠廣泛地引起消費(fèi)者的共鳴，并激發(fā)他們對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注和好感，從而促成購(gòu)買，帶來銷量。相反的，缺乏好的核心概念往往會(huì)給產(chǎn)品帶來

13、致命的傷害。根據(jù)“云潤(rùn)松花粉”的實(shí)際功效，樹立訴求，提煉其產(chǎn)品核心概念為：A、延緩衰老的顯著功能獻(xiàn)給歷經(jīng)歲月且希望留住青春、美麗的目標(biāo)消費(fèi)人群永不向時(shí)間低頭的女人；B、抗疲勞的顯著功能獻(xiàn)給易疲勞且亟待改善的目標(biāo)消費(fèi)人群永葆青春、精力充沛的男人。C、松花粉含的200多種營(yíng)養(yǎng)成份為亞健康需改善的目標(biāo)消費(fèi)人群讓健康快樂伴一生。第二部分 市場(chǎng)分析一、品牌定位品牌是任何商家所追求的一個(gè)極至點(diǎn)，它是商家與產(chǎn)品的無(wú)形資產(chǎn)。產(chǎn)品的營(yíng)銷核心是取得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的信任。所以，將產(chǎn)品品牌與功效在營(yíng)銷組合中展示出來，并得到消費(fèi)者認(rèn)可，便決定了營(yíng)銷的成敗與否。品牌與功效：我們以“云潤(rùn)松花粉永葆青春、精力充沛”來作為核

14、心容。重點(diǎn)概念在“破壁松花粉，年輕與美麗從身體部開始，做永不向時(shí)間低頭的女人；做永葆青春、活力充沛的男人！讓健康快樂伴一生”以最直觀的形式讓消費(fèi)者認(rèn)知到云潤(rùn)松花粉的功效所在。二、產(chǎn)品特點(diǎn)云潤(rùn)松花粉配方科學(xué)，功效顯著，其與其他產(chǎn)品相比較具有以下明顯特點(diǎn)：云潤(rùn)松花粉五大獨(dú)特優(yōu)勢(shì)之一成分獨(dú)特，機(jī)理科學(xué)云潤(rùn)松花粉，精選香格里拉獨(dú)有的千年松花粉樹，輔以天然蜂蜜精制而成。其成分獨(dú)特，來源純凈，作用機(jī)理科學(xué)，功效顯著。之二: 工藝先進(jìn)，國(guó)際水平 云潤(rùn)松花粉，采用目前國(guó)際水平的先進(jìn)工藝生物破壁技術(shù)處理，使得其功效成分得到有效提取。之三:清養(yǎng)同步，功效顯著云潤(rùn)松花粉，含大量抗氧化成份，服用一段時(shí)間后人體氧自由基

15、清除劑SOD的含量明顯上升；同時(shí)產(chǎn)品含的百余種全面而均衡的營(yíng)養(yǎng)素，能有效地補(bǔ)充人體保持青春活力所需的各類成分，一清一養(yǎng)，同步進(jìn)行。之四:快速見效，完全改善 云潤(rùn)松花粉經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期實(shí)驗(yàn)，結(jié)果顯示服用3-5天后人體疲勞感明顯減輕，精神集中；7-10天后色斑、皺紋、粗糙、暗淡等皮膚問題明顯改善；久服肌膚自然恢復(fù)彈性，機(jī)體自然恢復(fù)健康。精力充沛、年輕美麗不再是夢(mèng)！之五:品質(zhì)保證，安全無(wú)毒副作用 云潤(rùn)松花粉為純生物原料提取，來源純凈，工藝先進(jìn)，品質(zhì)完全保證；服用安全而無(wú)任何毒副作用，一盒就起效天天有變化。三、消費(fèi)人群定位云潤(rùn)松花粉針對(duì)都市白領(lǐng)階層或以上的中高端男、女性消費(fèi)者與中老年消費(fèi)者。短暫的青春與

16、工作的壓力，美麗的她想擁有永遠(yuǎn)的美麗，但時(shí)光并不會(huì)因她的希望而停留住匆忙的腳步。隨著歲月的流逝，青春的腳步將走出她們的生活，色斑、皺紋悄無(wú)聲息的出現(xiàn)在她們?cè)?jīng)無(wú)限歡愉的臉上，失眠、肥胖、便秘、精神緊也隨之而來，愛美的女人要行動(dòng)起來！捍衛(wèi)青春、留住美麗！緊繁忙的工作與頻頻的社交應(yīng)酬，事業(yè)有成的他時(shí)常感到疲憊不堪，越來越快速的生活節(jié)奏令他越來越力不從心，越來越緊的工作壓力令他越來越心力交瘁。他想始終做一頭永不言敗的雄獅精力充沛，氣勢(shì)磅礴，任何的局面都能游刃有余，無(wú)奈卻總是事與愿違。為品味男人奉獻(xiàn)關(guān)愛，讓雄獅永不言?。∷?、市場(chǎng)容量分析20世紀(jì)80年代，中國(guó)的保健品行業(yè)開始起步。短短的二十余年里，伴隨

17、我國(guó)社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，保健業(yè)已經(jīng)迅速成為一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)，特別是上世紀(jì)90年代以來，全球健康消費(fèi)逐步攀升，市場(chǎng)對(duì)保健品的需求也十分旺盛。近年來，隨著人民生活水平的提高，消費(fèi)方式的改變，保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有了新的契機(jī)，同時(shí)，多層次的社會(huì)需要為保健品提供了可以長(zhǎng)期發(fā)展的空間。放眼世界，全球保健食品不但已占整個(gè)食品銷售的5%，達(dá)上千億美元，而且每年都以相當(dāng)速度增長(zhǎng)。美國(guó)目前的保健食品銷售額達(dá)750億美元，占食品銷售額的1/3；日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種；歐洲的保健食品也有2000余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國(guó)目前人均31元的保健品消費(fèi)水平，僅僅是日本的

18、1/12和美國(guó)的1/17。這些數(shù)據(jù)都足以證明，國(guó)保健品市場(chǎng)有著不容忽視的巨大潛力?，F(xiàn)代人生活節(jié)奏加快，生存壓力增大，加之環(huán)境變化，歲月流逝，越來越多的人希望能留住青春、保持活力。隨著生活水平的進(jìn)一步提高，人們健康需求的進(jìn)一步增加，保健意識(shí)、保健觀念的進(jìn)一步深入人心，“云潤(rùn)松花粉”的潛在市場(chǎng)一旦被“激活”，其釋放出的“價(jià)值”能量將難以相像。市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，來自市場(chǎng)的5大誘惑第一，廣闊的市場(chǎng)空間：永葆青春、精力充沛是現(xiàn)代人永恒的追求。我國(guó)城市人口逐年增加，白領(lǐng)與以上人群越來越多，老年化人口增多，每年有相關(guān)保健需求的消費(fèi)者規(guī)模龐大，保守估計(jì)其市場(chǎng)空間至少逾百億。 第二，相對(duì)剛性的市場(chǎng)需求：愛美之心人皆有

19、之，自古以來人們都希望能永遠(yuǎn)年輕，綻放美麗，體質(zhì)強(qiáng)健，精力充沛。故而，延緩衰老、抗疲勞這一市場(chǎng)的需求相對(duì)來說是具有剛性的，衰老與疲勞引發(fā)的眾多身體疾病將進(jìn)一步加速人體機(jī)能的老化，消費(fèi)者抵御疲勞、捍衛(wèi)青春的需求迫切。 第三，云潤(rùn)松花粉產(chǎn)品是醫(yī)藥保健品行業(yè)的“績(jī)優(yōu)股”：目前整個(gè)醫(yī)藥保健品行業(yè)相對(duì)低靡，市場(chǎng)上產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來說不太激烈，商家一直處于觀望的狀態(tài)，在此情況下，適時(shí)推出“云潤(rùn)松花粉”產(chǎn)品，不但能填補(bǔ)市場(chǎng)空白，還能在平和的市場(chǎng)藍(lán)海中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，搶占制高點(diǎn)。第四，市場(chǎng)相對(duì)成熟：由于市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了根本的變化，消費(fèi)者變得越來越理性。10年前，只要有一個(gè)新鮮的保健概念出來，立即會(huì)有無(wú)數(shù)的消費(fèi)者追捧，而伴

20、隨著消費(fèi)意識(shí)的理性回歸，那些經(jīng)過市場(chǎng)洗練的老概念和老產(chǎn)品擁有了大批忠實(shí)的老顧客，如人參、蜂膠一樣，延緩衰老、抗疲勞也是一個(gè)缺乏新意的概念，但已經(jīng)擁有了龐大的消費(fèi)基礎(chǔ)，市場(chǎng)教育成本比較低，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)存活率高。關(guān)于松花粉本身，盡管國(guó)珍等強(qiáng)勢(shì)品牌已經(jīng)擁有了強(qiáng)大的市場(chǎng)份額，每年創(chuàng)造著數(shù)十億的市場(chǎng)銷售額，但其銷售模式相對(duì)固定，云潤(rùn)松花粉將建健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，使消費(fèi)者購(gòu)買更方便，費(fèi)用更低廉，效果更明顯。第五，云潤(rùn)松花粉產(chǎn)品已具備了普通快速消費(fèi)品的特性：延緩衰老、抗疲勞市場(chǎng)已經(jīng)具備了普通快速消費(fèi)品的基本消費(fèi)特性持續(xù)不斷的購(gòu)買需求。只要市場(chǎng)引導(dǎo)得到位，品牌樹立得深入人心，能在人們熟悉的延緩衰老、抗疲勞、松花粉

21、等概念上進(jìn)行有效的整合，消費(fèi)者喜歡去嘗試不同的新品。在產(chǎn)品規(guī)格中開發(fā)了松花粉奶茶，擴(kuò)展了市場(chǎng)容量，增多了目標(biāo)消費(fèi)人群。，綜上所述，云潤(rùn)松花粉的市場(chǎng)前景是巨大的，如果切入與時(shí)、整合有效、宣傳到位，完全有可能運(yùn)作成為新的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌。第三部分 營(yíng)銷模式定位一、基本方針基本方針具體而言，通過區(qū)域性開設(shè)專賣店,輻射到區(qū)域有銷售通道與專賣分店、專柜等終端，實(shí)際上專營(yíng)店就是一個(gè)區(qū)域批發(fā)商。同時(shí)通過廣泛的品牌宣傳與促銷活動(dòng)，使經(jīng)銷商、專營(yíng)店與消費(fèi)者知曉并認(rèn)同云潤(rùn)松花粉，而后通過終端的進(jìn)一步強(qiáng)化使消費(fèi)者認(rèn)知到其延緩衰老、抗疲勞功效的顯著性，認(rèn)知到本品牌松花粉對(duì)人體的其他益處。以奶茶包裝產(chǎn)品的市場(chǎng)普遍性，作為市

22、場(chǎng)前期宣傳,輻射到專營(yíng)店以外的超市與其它經(jīng)營(yíng)促銷點(diǎn).建立終端宣傳與銷售網(wǎng)絡(luò).二、市場(chǎng)運(yùn)作策略云潤(rùn)松花粉的總體運(yùn)作思路為： 連鎖專營(yíng)輻射+電子商務(wù)+媒體打品牌+終端推功能。云潤(rùn)松花粉的終端銷售策略選擇為：以省、市、縣設(shè)立專營(yíng)店輻射終端。每個(gè)專營(yíng)店在確定區(qū)域?qū)I(yíng)銷售、建立分支網(wǎng)絡(luò)與批發(fā)網(wǎng)絡(luò)。建立電子商務(wù)交易平臺(tái)，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)銷售。傳統(tǒng)的品牌媒體加現(xiàn)代媒體戰(zhàn)略。具體而言，就是綜合運(yùn)用電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行產(chǎn)品品牌宣傳，將產(chǎn)品健康、高品質(zhì)的品牌形像傳遞給受眾。以電視廣告為例，分別制作5、10、15的短片廣告，提倡人們自主購(gòu)買，或“食健康、食活力、食年輕”等關(guān)愛行動(dòng)，以“每天一代松花粉，健康快樂伴一生”

23、以引起人們的了解欲，形成購(gòu)買傾向。同時(shí)，專營(yíng)店與終端發(fā)放松花粉健康手冊(cè)，配合媒體宣傳進(jìn)一步突出產(chǎn)品功效，將功能訴求鎖定受眾（目標(biāo)消費(fèi)者），建立長(zhǎng)遠(yuǎn)、通暢、穩(wěn)定的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，保持產(chǎn)品旺盛的生命力，樹立產(chǎn)品和企業(yè)形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售持續(xù)高效地進(jìn)行。1、電視廣告與終端書冊(cè)的制作電視廣告：以品牌樹立為主，不過多做功能訴求，突出產(chǎn)品健康、高品質(zhì)的品牌形像與“健康、活力、年輕”等主題，制作時(shí)長(zhǎng)為5秒、10秒、15秒的形象短片。終端書冊(cè)：自主編寫功能性知識(shí)讀本松花粉健康手冊(cè)，對(duì)松花粉的產(chǎn)地特點(diǎn)、具體功能等作詳盡介紹，書冊(cè)編寫要有相應(yīng)的吸引力，通俗易懂但又不能入俗。2、由公司組織開發(fā)兩個(gè)樣板市場(chǎng)由公司在建立專營(yíng)形

24、象總店與二個(gè)直營(yíng)店的建立，規(guī)品牌店的經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一裝修格調(diào)，統(tǒng)一店品種，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)理念，統(tǒng)一宣傳模式，形成一套完整的經(jīng)營(yíng)模式，同時(shí)招商各地加盟店，通過樣板市場(chǎng)總結(jié)成功規(guī)律、提煉操作模板、樹立產(chǎn)品形象、增強(qiáng)市場(chǎng)信心、實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)全局發(fā)展。根據(jù)目前的形勢(shì)，選擇作為首個(gè)樣板市場(chǎng)，前期投入相應(yīng)的市場(chǎng)運(yùn)作資金，主要用于廣告費(fèi)用、團(tuán)隊(duì)組建、專營(yíng)店鋪開設(shè)、渠道建設(shè)、終端維護(hù)等。在公園,、社區(qū)、商業(yè)區(qū)、社區(qū)小超市、學(xué)校、寫字樓,運(yùn)動(dòng)活動(dòng)場(chǎng)所等地方，用奶茶包裝產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)促銷試銷.、適時(shí)開展松花粉奶茶免費(fèi)試品嘗活動(dòng)，提升云潤(rùn)松花粉的品牌度。建立專營(yíng)店輻射網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)建立完善公司配送中心、后臺(tái)管理系統(tǒng)

25、等。并在公司總部建立電子交易平臺(tái)。市場(chǎng)運(yùn)作成熟后，將根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況按本樣板市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，同時(shí)開展地級(jí)市場(chǎng)的招商工作。在全國(guó)圍選取一個(gè)省會(huì)城市作為第二個(gè)樣板市場(chǎng)，在主要開發(fā)原則不變的前提下，根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況開展市場(chǎng)工作。3、組建一支強(qiáng)有力的招商隊(duì)伍要求招商隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)具有基本的保健食品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還具備招商的基本素質(zhì)，對(duì)產(chǎn)品有一定程度的專業(yè)認(rèn)知。還必須進(jìn)行必要的招商營(yíng)銷會(huì)議，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)并具有團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)的精神，同時(shí)具有很強(qiáng)的業(yè)務(wù)洽談能力。還要具有各專賣店與終端的市場(chǎng)指導(dǎo)能力。4、加強(qiáng)全國(guó)業(yè)務(wù)聯(lián)系樣板市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)，招商隊(duì)伍要在全國(guó)各地進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系。業(yè)務(wù)洽談原則上成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)，與時(shí)開發(fā)市場(chǎng)是為了搶占市

26、場(chǎng)先機(jī)，但更重要的是要做好意向客戶收錄工作（即根據(jù)區(qū)域、規(guī)模對(duì)意向客戶進(jìn)行登記備案），必要時(shí)進(jìn)行一場(chǎng)全國(guó)性的招商競(jìng)標(biāo)大會(huì)，目的是為了擴(kuò)大影響、提升形象、篩選優(yōu)質(zhì)客戶。（一）、導(dǎo)入期以樹立產(chǎn)品品牌形象為主題(1)、組織營(yíng)銷隊(duì)伍并進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)在設(shè)立總店，并組織營(yíng)銷人員針對(duì)消費(fèi)人群。在各社區(qū)、大專院校、商業(yè)區(qū)、寫字樓等地，用奶茶產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品試銷售與免費(fèi)品嘗。選點(diǎn)時(shí)在市區(qū)的地理位置分布，應(yīng)盡可能涵蓋主城區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者。（2）、在市場(chǎng)有影響的媒體（以電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)為主）發(fā)布品牌形象廣告與招商信息廣告，同時(shí)做好終端書冊(cè)的發(fā)放工作，媒體打品牌與專營(yíng)店、社區(qū)宣傳、終端推功能同時(shí)跟進(jìn)，交叉輸出，全面提升產(chǎn)品在

27、消費(fèi)者中的知曉度，長(zhǎng)期誘導(dǎo)其進(jìn)行購(gòu)買。（3）、對(duì)有意向的開店合作商進(jìn)行項(xiàng)目推薦，目標(biāo)合作商選擇在10平米左右，投資在10萬(wàn)元以的專營(yíng)店合作商。原則上不招代理商。（4）、對(duì)加盟的專營(yíng)店，對(duì)店?duì)I業(yè)員進(jìn)行產(chǎn)品基本知識(shí)培訓(xùn)，配合在專營(yíng)店區(qū)域幫助最佳促銷。在此期間開業(yè)的專營(yíng)店，公司提供10件奶茶免費(fèi)品嘗，并組織營(yíng)銷人員在區(qū)域社區(qū)進(jìn)行宣傳，提升專營(yíng)店在區(qū)域的知名度，同時(shí)對(duì)開業(yè)店進(jìn)行相關(guān)媒體的支持。（二）、成長(zhǎng)期以擴(kuò)大產(chǎn)品知名度與消費(fèi)人群為主（1）、加強(qiáng)正面廣告輸出，持續(xù)品牌形象與知識(shí)書冊(cè)配合進(jìn)行。（2）、重點(diǎn)指導(dǎo)也開加盟專營(yíng)店，在目標(biāo)消費(fèi)者集中的小區(qū)、商場(chǎng)等地開展促銷活動(dòng)，提高受眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，強(qiáng)化產(chǎn)品

28、“概念”與“功能”宣傳，進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買行為的發(fā)生。邀請(qǐng)社區(qū)中老年人到各專營(yíng)店開展健康知識(shí)講座。（3）、根據(jù)前期銷售實(shí)踐活動(dòng)，總結(jié)并調(diào)整營(yíng)銷策略，使之與市場(chǎng)的實(shí)際情況完美結(jié)合。（4）、對(duì)專營(yíng)店在4個(gè)以上的地區(qū)與區(qū)域可洽談相應(yīng)的地市級(jí)代理商。（三）、成熟期強(qiáng)化產(chǎn)品功能形象，挖掘更廣泛的潛在目標(biāo)人群（1）、隨著產(chǎn)品市場(chǎng)知曉度的提升，強(qiáng)化已開發(fā)的消費(fèi)群體進(jìn)行現(xiàn)實(shí)交易。（2）、持續(xù)宣傳產(chǎn)品“概念”與產(chǎn)品“功能”訴求，并強(qiáng)化宣傳產(chǎn)品品牌，擴(kuò)大銷售面，挖掘潛在消費(fèi)人群，提升產(chǎn)品美譽(yù)度，打造強(qiáng)勢(shì)品牌形象。（3）、在各專賣店區(qū)域，開展科普知識(shí)講座，舉辦公益活動(dòng)，與典型消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，確

29、保銷量得到提高。指導(dǎo)各專營(yíng)店開分店、設(shè)專柜、在區(qū)域開展批發(fā)業(yè)務(wù)。（4）、開拓區(qū)域電子商務(wù)配送，在各專賣店區(qū)域的消費(fèi)者，原則上由各專賣店配送。銷售收入算該專賣店。原則上網(wǎng)絡(luò)銷售不能跨區(qū)域配送。（5）選擇合適的區(qū)域代理商，并幫助代理商完成對(duì)區(qū)域?qū)I(yíng)店的管理。（四）、維護(hù)期穩(wěn)定并進(jìn)一步提升產(chǎn)品形象，強(qiáng)化品牌美譽(yù)度（1）、通過上述三個(gè)階段的市場(chǎng)運(yùn)作，產(chǎn)品在市場(chǎng)上形成一定的氣候，在此基礎(chǔ)上做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備和布署，根據(jù)市場(chǎng)反饋與時(shí)調(diào)整促銷策略與工作重點(diǎn)，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，盡可能獲取長(zhǎng)久利潤(rùn)。（2）、積累豐富的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，為公司后續(xù)市場(chǎng)的打造與全面的招商工作的開展，奠定穩(wěn)定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。三、終端策略終端工

30、作可分為軟硬兩部分，軟終端是指同各專營(yíng)店建立良好關(guān)系，讓營(yíng)業(yè)員能積極的了解、認(rèn)知、推薦公司產(chǎn)品；硬終端工作是指產(chǎn)品列易拉寶、噴繪等宣傳帖同時(shí)進(jìn)行相關(guān)區(qū)域的多種場(chǎng)所、多種形式的促銷，以提升各專營(yíng)店的產(chǎn)品銷量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到專營(yíng)店與其它終端購(gòu)買產(chǎn)品的顧客指定產(chǎn)品約占30%；另外70%的人需購(gòu)買某類產(chǎn)品，但沒有想過買什么品牌，這部分消費(fèi)者要靠營(yíng)業(yè)員導(dǎo)購(gòu)來留??；而30%指定品牌購(gòu)買的消費(fèi)者如經(jīng)過營(yíng)業(yè)員的推薦，有15%的人會(huì)改變主意，這是相當(dāng)高的比例，所以我們主以“硬終端是基礎(chǔ)，軟終端是根本”的策略來進(jìn)行工作。終端標(biāo)準(zhǔn)：1、營(yíng)業(yè)員主動(dòng)推薦公司產(chǎn)品，并具備產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)；同時(shí)能與入店者交流健康相關(guān)常識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)

31、合理選擇適合自己需求的健康相關(guān)產(chǎn)品。2、產(chǎn)品列，各種包裝規(guī)格的云潤(rùn)松花粉要列在顯著位置，其它相關(guān)產(chǎn)品要相配。；3、專營(yíng)店至少有三種宣傳品帖或擺放；有條件的還可配電視DVD進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和健康相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)宣傳.分店要設(shè)宣傳招貼.4、專營(yíng)店要對(duì)分店、批發(fā)終端點(diǎn)業(yè)務(wù)點(diǎn)一天一走訪；5、每三個(gè)月對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行一次產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)或相關(guān)活動(dòng)；6、營(yíng)業(yè)員應(yīng)知道產(chǎn)品的基本知識(shí)： A、產(chǎn)品功效與原理 B、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者使用實(shí)例第四部分 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷模式一、指導(dǎo)思想市場(chǎng)營(yíng)銷是一種立體化、全方位的產(chǎn)品行銷活動(dòng)體系，市場(chǎng)模式構(gòu)建與新產(chǎn)品推廣過程中，需調(diào)動(dòng)有效資源進(jìn)行高效整合，從而達(dá)到最佳的營(yíng)銷效果，云潤(rùn)松花粉的上市促銷工作將本著“針

32、對(duì)性、實(shí)效性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性”的原則，全面高效有序展開。針對(duì)性：我們根據(jù)云潤(rùn)松花粉的產(chǎn)品特性、產(chǎn)地特點(diǎn)與銷售區(qū)域的不同，確定平面立體結(jié)合傳播，四個(gè)階段全面滲透的方式，將宣傳對(duì)象鎖定在目標(biāo)消費(fèi)者都市白領(lǐng)階層或以上的中高端男、女性消費(fèi)者與中老年消費(fèi)者身上，讓市場(chǎng)穩(wěn)步展開，確保每一份市場(chǎng)投入帶來相應(yīng)的市場(chǎng)回報(bào)。實(shí)效性：做市場(chǎng)來不得花拳繡腿，也不可盲目冒進(jìn)，更不可因循守舊，而是要充分利用各級(jí)、各類媒體，充分調(diào)動(dòng)各專賣店店員、營(yíng)銷人員的積極性，協(xié)調(diào)促進(jìn)各種公共關(guān)系，形成合力，把營(yíng)銷工作的每一步都做細(xì)、做精、做實(shí)，務(wù)效。長(zhǎng)遠(yuǎn)性：我們的營(yíng)銷活動(dòng)要全面、有效、系統(tǒng)化地展開，而不是做一錘子買賣，這就要求我們要采取科學(xué)、

33、嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)的態(tài)度，配以靈活創(chuàng)新的方法系統(tǒng)地開展促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)效性、穩(wěn)定性和長(zhǎng)久性，在做好“云潤(rùn)松花粉”產(chǎn)品的同時(shí)，為后續(xù)產(chǎn)品的跟進(jìn)打下良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。二、操作細(xì)則1、產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入期云潤(rùn)松花粉切入市場(chǎng)的宣傳促銷，應(yīng)圍繞其上市活動(dòng)展開，時(shí)間周期為三個(gè)月左右，發(fā)布相關(guān)建立專營(yíng)店招商信息,發(fā)布產(chǎn)品上市信息,目的是迅速提升產(chǎn)品的市場(chǎng)知曉度和產(chǎn)品終端鋪貨率?；顒?dòng)主題：提升產(chǎn)品知名度時(shí)間：產(chǎn)品上市前，與專賣店與其輻射網(wǎng)絡(luò)同步目的：A、吸引消費(fèi)者注意，告知上市活動(dòng)日期；B、產(chǎn)品介紹：建立產(chǎn)品知曉度和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌特色的認(rèn)識(shí)；C、專營(yíng)店突出產(chǎn)品功能與優(yōu)勢(shì)：形式：當(dāng)?shù)孛襟w電視或報(bào)紙廣告投放，以品牌宣

34、傳為主，視具體情況確定規(guī)模與次數(shù)，專營(yíng)店、終端發(fā)放知識(shí)書冊(cè)。 突出產(chǎn)品品牌形象，終端推廣獨(dú)特功效。產(chǎn)品源自動(dòng)植物王國(guó)、純凈無(wú)污染的人間仙境香格里拉。2、產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)期通過導(dǎo)入期的品牌宣傳與終端造勢(shì)，當(dāng)專營(yíng)店與輻射終端鋪貨達(dá)到一定程度，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有一定認(rèn)知，要強(qiáng)化產(chǎn)品功能訴求，要打好廣大受眾的基礎(chǔ)，使每個(gè)專營(yíng)店與輻射網(wǎng)絡(luò)的銷售點(diǎn)迅速動(dòng)銷，促進(jìn)終端銷量增長(zhǎng)。活動(dòng)主題：深化產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度時(shí)間：專賣店在縣級(jí)城市完成三分之一與專賣店網(wǎng)店輻射到該區(qū)域五分之一。完成終端鋪貨之后目的： A、通過進(jìn)一步的品牌形象宣傳，提升產(chǎn)品知名度，引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；B、加強(qiáng)產(chǎn)品親和力，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行誘導(dǎo)購(gòu)買，不斷擴(kuò)大

35、市場(chǎng)份額；C、提出獨(dú)特功效概念，列出衰老、疲勞導(dǎo)致身體不健康的種種形式，警示消費(fèi)者。形式：產(chǎn)品品牌電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)進(jìn)一步宣傳，使產(chǎn)品品牌為人熟知。3、產(chǎn)品市場(chǎng)成熟期借助專賣店的數(shù)量增加，終端鋪貨率迅猛提升，將銷售終端向最基層延伸，同時(shí)產(chǎn)品由中心城市向周邊地區(qū)擴(kuò)散，挖掘潛在消費(fèi)人群，同時(shí)進(jìn)一步提高企業(yè)和品牌美譽(yù)度，強(qiáng)化企業(yè)文化涵?；顒?dòng)主題：擴(kuò)大消費(fèi)人群，提升市場(chǎng)占有率時(shí)間：市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定后進(jìn)行目的：A、采取贈(zèng)品銷售等形式，刺激購(gòu)買，提高銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；B、進(jìn)一步提高產(chǎn)品和品牌美譽(yù)度，強(qiáng)化品牌親和力，獎(jiǎng)勵(lì)忠實(shí)消費(fèi)者，建立消費(fèi)者忠誠(chéng)度。形式：通過媒體宣傳，在特定時(shí)段，進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動(dòng)。4

36、、產(chǎn)品市場(chǎng)維護(hù)期 在前期宣傳活動(dòng)的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)反饋信息，迅速調(diào)整促銷策略，建立產(chǎn)品與企業(yè)美譽(yù)度，延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命周期，盡可能獲取長(zhǎng)久利潤(rùn)，同時(shí)為產(chǎn)品的全面上市創(chuàng)造良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)?；顒?dòng)主題：挖掘潛在消費(fèi)者，鞏固產(chǎn)品與企業(yè)形象時(shí)間：品牌維護(hù)階段目的：A、挖掘潛在消費(fèi)人群，鞏固產(chǎn)品與企業(yè)的良好形象；B、為產(chǎn)品全面上市打下良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。形式：電視、報(bào)紙廣告投放，成熟樣板市場(chǎng)、二期樣板市場(chǎng)開發(fā)與全國(guó)招商工作的宣傳。5、成熟市場(chǎng)發(fā)展。經(jīng)過一段時(shí)間的市場(chǎng)運(yùn)作，五分之一的省都建有專營(yíng)店，市場(chǎng)相對(duì)成熟，在此基礎(chǔ)上，起動(dòng)企業(yè)上市程序，走資本市場(chǎng)與產(chǎn)品市場(chǎng)，專營(yíng)店加盟商均配置相應(yīng)的原史股，調(diào)動(dòng)加盟商長(zhǎng)期合作的思想

37、。活動(dòng)主題：，對(duì)也有專營(yíng)店和經(jīng)銷商的省在其沒有完成縣級(jí)店的周邊縣級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)大招商時(shí) 間：地級(jí)市場(chǎng)成熟階段目 的：A、集中精力做好空白地區(qū)市場(chǎng)的開發(fā)準(zhǔn)備工作；B、對(duì)市場(chǎng)周邊的空的地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行招商，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率與占有率。形 式：空白區(qū)市場(chǎng)招商會(huì)。6、開展全面的招商工作，根據(jù)實(shí)際運(yùn)作情況與意向客戶的登記備案資料，制定完成全國(guó)圍（或區(qū)域）招商的具體方案并實(shí)施招商工作。活動(dòng)主題：全國(guó)市場(chǎng)（或區(qū)域）的全面招商時(shí) 間：五分之一的省級(jí)開發(fā)了市場(chǎng)后目 的：A，集中精力做好全國(guó)市場(chǎng)（或區(qū)域）的全面招商準(zhǔn)備工作；B、對(duì)全國(guó)市場(chǎng)（或區(qū)域）進(jìn)行全面招商，全面覆蓋市場(chǎng)。形 式：全國(guó)市場(chǎng)（或區(qū)域）的全面招商會(huì)。三、招

38、商原則（1）、原則上省級(jí)中心城市設(shè)5-10個(gè)專營(yíng)店，地級(jí)中心城市設(shè)25個(gè)專營(yíng)店，縣級(jí)只設(shè)一個(gè)專營(yíng)店。各專營(yíng)店可在自己許可經(jīng)營(yíng)的區(qū)域輻射發(fā)展分店，同時(shí)可向有經(jīng)銷資格的超市、商場(chǎng)批發(fā)專營(yíng)店產(chǎn)品。省級(jí)總代理可向其所在省的區(qū)域發(fā)展地市級(jí)代理與縣級(jí)專營(yíng)店。市級(jí)代理可在其所在市的區(qū)域發(fā)展自已的專營(yíng)店與縣級(jí)專營(yíng)店。在沒有總代理的地區(qū)，原則上貨由公司總部供給，有代理的地區(qū)原則上由代理商供貨。（2）、原則上實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨的結(jié)算形式；（3）、廣告媒體發(fā)布原則上控制在公司總部，各地經(jīng)銷商根據(jù)其市場(chǎng)規(guī)模、銷售任務(wù)等情況上報(bào)投放方案；（4）、具體促銷活動(dòng)由各地經(jīng)銷商與專營(yíng)店提出，公司總部將酌情給予配合；（5）、公司總部將

39、對(duì)不同類別的經(jīng)銷商制定不同的年銷任務(wù)量；（6）、招商定價(jià)：省級(jí)總代理：按統(tǒng)一零售價(jià)的30%結(jié)算。地級(jí)總代理：按統(tǒng)一零售價(jià)的40%結(jié)算。 專 營(yíng) 店；按統(tǒng)一零售價(jià)的50%結(jié)算。 批發(fā)價(jià)：按統(tǒng)一零售價(jià)的80%供貨。（由各專營(yíng)店在經(jīng)營(yíng)區(qū)域批發(fā)給有資格的超市、藥店等）盒裝（12袋/盒）：5克/代12代/盒60盒/件 零售價(jià)：78元/盒；4680元/件盒裝（24袋/盒）：5克/代12代/盒30盒/件 零售價(jià)：150元/盒；4500元/件盒裝（48袋/盒）；5克/代12代/盒15盒/件 零售價(jià)：298元/盒；4470元/件杯裝（1袋/杯）： 5克/杯12杯/盒6盒/件 零售價(jià)：7元/杯； 504元/件其它

40、產(chǎn)品均按以上政策。（7）、招商效果評(píng)估：公司不定期派出專職業(yè)務(wù)人員全程跟蹤經(jīng)銷商的市場(chǎng)活動(dòng)，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，修正招商方案。并在每個(gè)階段招商活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)本次招商活動(dòng)的全程費(fèi)銷比進(jìn)行嚴(yán)格核算。合件條件與招商政策（一）合作條件熱愛健康事業(yè)；高度認(rèn)同“云潤(rùn)松花產(chǎn)品”加盟合作管理規(guī)定；在中國(guó)境必須具備法人資格，稅務(wù)登記，且可辦理健全的各項(xiàng)手續(xù)和證件；具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并致力于特許經(jīng)營(yíng)連鎖業(yè)的拓展；具有良好的商業(yè)信譽(yù)，并能積極配合總部運(yùn)作，相互信任和尊重；具備一定的專營(yíng)店市場(chǎng)營(yíng)銷和管理運(yùn)作能力；具備市場(chǎng)規(guī)劃能力和市場(chǎng)拓展能力；具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資意識(shí)和品牌形象意識(shí)。店面與裝修要求省級(jí)代理需有至少一個(gè)旗艦店鋪面大小：具有50平方米以上的店鋪面積。按照公司VI手冊(cè)統(tǒng)一裝修風(fēng)格。能在其所在省區(qū)域市級(jí)、縣級(jí)招建專營(yíng)店的能力。地市級(jí)代理需有至少有一個(gè)旗