芝麻西瓜APP營(yíng)銷推廣方案草案最終版

1、芝麻西瓜APP推廣方案（草案）目錄 TOC o 1-5 h z 一、金融測(cè)投APP市場(chǎng)前景2二、山東省（濟(jì)南為例）受眾群體分析 3 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 三、目標(biāo)群體4 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 四產(chǎn)品概述5 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 五、推廣策略6 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 六、推廣方法7 HYPERLINK l bookmark16 o Current Doc

2、ument 七、已做好的落地方案（個(gè)別案例） 14八、推廣方案?jìng)渥⒄f明 23九、總結(jié)25、市場(chǎng)前景在資本市場(chǎng)不斷發(fā)展的時(shí)代背景下，合格投資人在市場(chǎng)中作用得到越來越多的重視。資本市場(chǎng)上，超越自己風(fēng)險(xiǎn)承受能力進(jìn)行不合理投資而慘遭失敗的案例屢見不鮮，已經(jīng)造成了極大的社會(huì)影響。在這種背景下，合格投資人想找到一個(gè)好的項(xiàng)目，分析出一堆項(xiàng)目里那個(gè)是好的，哪個(gè)是壞的這樣的問題難度是相當(dāng)大的。隨著近幾年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，PC端流量已經(jīng)慢慢往移動(dòng)端流量轉(zhuǎn)移，移動(dòng)互聯(lián)趨勢(shì)銳不可當(dāng)，各種不同互聯(lián)網(wǎng)類型企業(yè)已經(jīng)為移動(dòng)端專門開辟獨(dú)立部門運(yùn)營(yíng)。而有關(guān)于金融行業(yè)的手機(jī)移動(dòng)端 APP市面上并不常見，目前公司所研發(fā)的幫助投資人

3、分析測(cè)評(píng)投資項(xiàng)目的APP抓住了用戶的和市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律。二、山東地區(qū)地區(qū)合格投資者人口分析（以濟(jì)南為例）人口是城市經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展過程中最重要的因素 ，人口空間結(jié)構(gòu)的變動(dòng)直接影響著城市的空間結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)布局，人口的分布對(duì)城市內(nèi)部中的各項(xiàng)要素均有密切的聯(lián)系，人口在一定區(qū)域內(nèi)的分布是具有一定的規(guī)律性的。隨著城市的不斷發(fā)展和擴(kuò)張，其人口空間分布也隨之發(fā)生改變。目前濟(jì)南的人口 2015年底公布的數(shù)據(jù)，濟(jì)南市擁有常住人口為七百零六萬人，其中戶籍人數(shù)為六百二十一萬人。目前濟(jì)南正處于高速發(fā)展階段，在這種大環(huán)境之下我們做了一個(gè)小的市場(chǎng)分析。理想狀態(tài)下100人里含有6個(gè)合格投資者，那么 706萬人里約有11萬人，我們

4、再把范圍縮小從這11萬人里選擇出7萬人作為我們的用戶群體，按1個(gè)合格投資人100萬資產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)來預(yù)估，整個(gè)濟(jì)南就是700億的無形資產(chǎn)。范圍覆蓋到全省可那么用戶基數(shù)至少在乘5倍實(shí)際合格投資人的數(shù)量是35萬人。整個(gè)山東省合格投資人的資產(chǎn)是3500億。（按最低標(biāo)準(zhǔn)估算）我們抓住全省10萬人，就能抓住1000億無形資產(chǎn)。故此我們所研發(fā)的APP項(xiàng)目市場(chǎng)潛力巨大。找準(zhǔn)和解決這全省10萬合格投資者投資的痛點(diǎn)，是我們未來工作的主要核心方向。三、目標(biāo)群體目標(biāo)群體解釋：（在市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)和廣告業(yè)里，目標(biāo)群體又稱目標(biāo)顧客、目標(biāo)受眾和目標(biāo)客群是一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)所作為目標(biāo)的人口群體。營(yíng)銷活動(dòng)主要指推銷廣告 活動(dòng)，但也可以是政治競(jìng)

5、選活動(dòng)或其他宣傳活動(dòng)。目標(biāo)群體可以是某一個(gè)人口群體，如年齡組、性別、婚姻狀況、等等。常見群體有青少年、女性、單身、等等。目標(biāo)群體也可以包括幾個(gè)不同的人口群體，比如所有20到30歲的男性。營(yíng)銷過程也可以計(jì)劃如何對(duì)待其他非目標(biāo)群體。決定一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的適當(dāng)群體是市場(chǎng)調(diào)查中很重要的一部分。不了解自己的目標(biāo)群體能造成一個(gè)超額的低效力的營(yíng)銷活動(dòng)。）合格投資人目標(biāo)群體分析：（目前我們的用戶群體是合格投資人，以下是合格投資人的具體解釋。合格投資者，其英語表述為：accredited investor ,也有翻譯為認(rèn)可投資者。合格投資者是可對(duì)私募公司進(jìn)行投資的個(gè)人或機(jī)構(gòu)。為保護(hù)投資者利益，美國(guó)和加拿大證券交易

6、管理機(jī)構(gòu)規(guī)定符合一定條件并可對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行判斷的投資者才能對(duì)私人有限合伙公司投資，同樣這些公司只能向合格投資者募集資金。（一）凈資產(chǎn)不低于 1000萬元的機(jī)構(gòu)：（二）金融資產(chǎn)不低于300萬元或者最近三年個(gè)人年均收入不低于50萬元的個(gè)人。前款所稱金融資產(chǎn)包括銀行存款、股票、債券、基金份額、資產(chǎn)管理計(jì)劃、銀行理財(cái)產(chǎn)品、信托計(jì)劃、保險(xiǎn)產(chǎn)品、期貨權(quán)益等。）通過這個(gè)基本特點(diǎn)，來分析咱的客戶來源合格投資者有兩個(gè)基本特點(diǎn)。第一，從投資知識(shí)方面看，合格投資者對(duì)其參與購(gòu)買的金融產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)由一定程度的了解，有準(zhǔn)確評(píng)估其風(fēng)險(xiǎn)收益比的能力，并在分析得出結(jié)論后自我評(píng)估能夠承受該程度的風(fēng)險(xiǎn)。第二，從法律規(guī)定的方面看，合格投資者

7、應(yīng)該有能夠具體定義、明確劃分的標(biāo)準(zhǔn)。首先，可以從資格認(rèn)定的標(biāo)準(zhǔn)劃分合格投資者，如基金公司和證券公司這類經(jīng)過國(guó)家證券機(jī)關(guān)批準(zhǔn)成立的機(jī)構(gòu)，國(guó)家有關(guān)部門的批準(zhǔn)即證明了其符合資格；其次，可以采用量化資產(chǎn)的方式判定合格投資者，如對(duì)投資者的總資產(chǎn)、年收入、過往投資金額和風(fēng)險(xiǎn)承受能力進(jìn)行量化，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的則認(rèn)定為合格投資者。最后，可以通過合理評(píng)估來認(rèn)定是否為合格投資者，如對(duì)投資者的投資履歷、產(chǎn)品了解程度和風(fēng)險(xiǎn)偏好進(jìn)行評(píng)估。四、產(chǎn)品概述1、行業(yè)現(xiàn)狀目前的市場(chǎng)來看，在金融領(lǐng)域帶有評(píng)測(cè)性質(zhì)的 APP是沒有的，可以說目前我們公司所研發(fā)的這款A(yù)PP是國(guó)內(nèi)首款。在APP行業(yè)的規(guī)律上來說一個(gè)好的 APP發(fā)展期只有三個(gè)月，一

8、旦 APP走入市場(chǎng)，而正好在這個(gè)市場(chǎng)里又沒有類似的APP,那么三個(gè)月的時(shí)間或者更少的時(shí)間，市場(chǎng)上一定會(huì)出現(xiàn)類似的APP。故此我們要在三個(gè)月的時(shí)間里，盡自己最大的努力去做好推廣和運(yùn)營(yíng)，爭(zhēng)取永遠(yuǎn)站在競(jìng)爭(zhēng)者的前頭。2、“芝麻西瓜”名稱寓意：來源：來自諺語“撿了芝麻，丟了西瓜”。是指抓住了小的，卻把大的給丟了；重視了次要的，卻把主要的給忽視了。比喻做事因小失大，得不償失。寓意：芝麻與西瓜比喻為時(shí)下紛繁復(fù)雜投資環(huán)境下琳瑯滿目的投資項(xiàng)目?！爸ヂ椤痹⒁鉃橥顿Y價(jià)值小、風(fēng)險(xiǎn)大的項(xiàng)目；“西瓜”寓意為富有投資價(jià)值的項(xiàng)目。由于太多的金融產(chǎn)品和投資邏輯中，融資方和產(chǎn)品銷售方把一粒芝麻描繪的有一個(gè)西瓜那么大，所以導(dǎo)致投資

9、人芝麻和西瓜分不清楚，到底誰才是西瓜，誰才是芝麻？你需要芝麻西瓜 APP的眾多診瓜好手（測(cè)評(píng)系統(tǒng)與測(cè)評(píng)專家）和吃瓜群眾（論壇用戶）幫助你，警惕芝麻陷阱，不僅不丟瓜，還要種瓜得更多的瓜！3、芝麻西瓜 APP產(chǎn)品定位：芝麻西瓜是國(guó)內(nèi)首款專門針對(duì)投資類產(chǎn)品的評(píng)測(cè)類APP ,目標(biāo)是打造中國(guó)投資類產(chǎn)品的質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。本APP主要分三大模塊：針對(duì)投資類產(chǎn)品的專業(yè)記賬、針對(duì)項(xiàng)目投資類的投資理財(cái)產(chǎn)品評(píng)測(cè)、資訊答疑，其中核心為產(chǎn)品評(píng)測(cè)。產(chǎn)品評(píng)測(cè)可以為用戶提供定量定性的項(xiàng)目打分和結(jié)果分析，并可為相關(guān)用戶提供針對(duì)某一特定產(chǎn)品的定制型測(cè)評(píng)服務(wù)，為用戶的項(xiàng)目投資提供重要參考。產(chǎn)品評(píng)測(cè)以基本面信息分析為基礎(chǔ)，綜合了投資行

10、業(yè)學(xué)院派和江湖派重要實(shí)戰(zhàn)要素，最終形成了本APP獨(dú)有的評(píng)測(cè)建模，我們將至稱為“多維風(fēng)險(xiǎn)分層”數(shù)據(jù)模型。通過本模型，用戶僅需輸入少量的項(xiàng)目信息，我方通過數(shù)據(jù)模型測(cè)算，對(duì)用戶提供的產(chǎn)品進(jìn)行全方位評(píng)測(cè)，最終得出相關(guān)分?jǐn)?shù)和分析報(bào)告。五、推廣策略1、體驗(yàn)式推廣策略體驗(yàn)式推廣是在推廣當(dāng)中，讓客戶參與其中，親身體驗(yàn)產(chǎn)品的功能性，在不同產(chǎn)品的對(duì)比下，體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，從而進(jìn)行一系列產(chǎn)品的銷售的行為。體驗(yàn)式推廣，在全面客戶體驗(yàn)時(shí)代，不僅需要對(duì)用戶深入和全方位的了解，而且還應(yīng)把對(duì)使用者的全方位體驗(yàn)和尊重凝結(jié)在產(chǎn)品層面，讓用戶感受到被尊重、被理解和被體貼。體驗(yàn)式推廣如下幾種方式，可以做到讓客戶在體驗(yàn)中提出寶貴意見，在

11、體驗(yàn)中成為我們的免費(fèi)推廣源。第一：目前那我們的 APP產(chǎn)品來說最好的推廣方式就是會(huì)議式推廣，因?yàn)檫@樣的群體我們可以控制，只要能保證我們精準(zhǔn)粉絲群在那么我們的推廣方式才能做到有效具體?；诂F(xiàn)在我們公司做的兩個(gè)大型的講壇式會(huì)議，以后做推廣相對(duì)來說比較簡(jiǎn)單些。目前我們所有的“齊魯金融大講堂”“山財(cái)大EDP研修班” “論壇學(xué)員”這兩個(gè)課堂，是我們以后推廣的主要渠道。第二：具體做法：齊魯金融大講堂和論壇學(xué)員聽完課之后舉行游學(xué)活動(dòng)。利用這兩大免費(fèi)推廣的端口進(jìn)行推廣和培養(yǎng)粉絲。1、講堂的課程一般是兩天的時(shí)間，剩余的時(shí)間可以組織學(xué)員參加我們的各項(xiàng)活動(dòng)。（具體活動(dòng)根據(jù)情況來策劃）。1、業(yè)余時(shí)間帶領(lǐng)學(xué)員游玩景點(diǎn)、

12、參觀博物館、圖書館查閱資料、農(nóng)業(yè)基地游玩等類型活動(dòng)。（建議性的活動(dòng)類型）。2、每期參加的學(xué)員拍照留影、制作視頻在各大自媒體端口進(jìn)行線上的二次傳播。2、注意力推廣策略市場(chǎng)客戶需求為導(dǎo)向的時(shí)代，誰能解決用戶在某種領(lǐng)域的痛點(diǎn)，誰就能把握住成功的方向。目前APP產(chǎn)品以什么為王？在經(jīng)過市場(chǎng)上無數(shù)次交鋒之后，一條原則似乎已經(jīng)得到確認(rèn)：注意力為王，注意力衡量APP產(chǎn)品價(jià)值。不管做線上的，還是做線下的，廣告及活動(dòng)的目光整齊劃一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念過程中，往往還連著誘人的“痛點(diǎn)”二字。因?yàn)樵谌缃襁@以“十倍速”飛速發(fā)展的信息社會(huì)中，注意力是最為稀缺的資源，也是最有價(jià)值的東西。因此，如何迅速、有效

13、地吸引盡可能多的“注意力”。如何吸引用戶在做好APP產(chǎn)品推廣的所有方式之前，需要將軟件自身的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)給有需求的客戶，應(yīng)用型軟件應(yīng)主要突出軟件實(shí)用性功能。我們的產(chǎn)品核心是評(píng)測(cè)功能，只要能把握住如何放大評(píng)測(cè)這項(xiàng)功能的“注意力”和“解決痛點(diǎn)”，那么就一定能抓住用戶從而來吸引用戶達(dá)到我們最終讓客戶下載的目的。用戶心理分析用戶的心理可以分為 7個(gè)層面分別是：用戶好奇心理*用戶利益驅(qū)動(dòng)心理*用戶品牌依賴心理*用戶炫耀趕潮心理*用戶喜歡便宜心理*用戶從眾心貪利心理我們的產(chǎn)品從這七個(gè)層面出發(fā)去抓住用戶的下載心理，我們所具備的是：用戶的好奇心理（合格投資人在面臨選擇困難的同時(shí)，會(huì)有好奇的心理去試試我們的APP軟

14、件進(jìn)行評(píng)分，最后進(jìn)行自主選擇。）用戶利益驅(qū)動(dòng)心理（具有投資意向的客戶群，一定是想減少風(fēng)險(xiǎn)從而獲利。）用戶品牌依賴心理（這個(gè)需要我們前期的宣傳來做，最重要的準(zhǔn)備是我們必須找到能給我們產(chǎn)品背書的大型政 府機(jī)購(gòu)及組織。）用戶炫耀趕潮心理（這個(gè)目前來說我們不用考慮，因?yàn)橹灰辛擞脩魜碛梦覀兊漠a(chǎn)品，最終達(dá)到獲利了，那么他肯定會(huì)成為我們的推廣員。）用 戶喜歡便宜心理（目前我們的產(chǎn)品是完全免費(fèi)的，具備此用戶心理。）用戶從眾心貪利心理（這個(gè)和用戶炫耀心理是相同的，只要用戶達(dá)到了獲利的目的就一定是 我們的長(zhǎng)期的用戶。）六、推廣方法1、線上推廣（思維導(dǎo)圖）推廣方式（渠道）時(shí)間周期方法效果備注朋友圈廣告上線后A個(gè)月

15、，開始投放微信朋友圈廣告，先投放一個(gè)月。（適效果如何，后期再做二次投放。）可以選擇特定人群，主要，作要把廣告的圖片和文字創(chuàng)作好，然后進(jìn)行精準(zhǔn)投放。預(yù)計(jì)效果一個(gè)月增粉 1000個(gè)。（這個(gè)是保守?cái)?shù)字，適目前的 市場(chǎng)來說，效果還是不錯(cuò)的。）這個(gè)渠道的粉絲可以去精準(zhǔn)的 選擇，而且可以規(guī)定地點(diǎn)去做， 目前符合我們的推廣渠道，應(yīng) 該嘗試著去做。六大自媒體文章導(dǎo)流上線前三個(gè)月開始籌備六大自 媒體文章的更新，先圈粉后突 破，利用文章來吸引粉絲，最 終達(dá)到推廣目的。每個(gè)自媒體的受眾全體都不一 樣，特定群體需要特定的文章 引流。最后看每個(gè)號(hào)的粉絲率 和閱讀率。預(yù)計(jì)效果（這個(gè)是沒有概念預(yù) 估的，自媒體是擴(kuò)大品牌知名

16、 度，不應(yīng)該作為推廣的數(shù)量去 衡量標(biāo)準(zhǔn)。）主要是文章的編輯，這里是我 們對(duì)外的宣傳窗口，目的是以 最快的速度把品牌推廣出去，后期文章揉入項(xiàng)目微博渠道運(yùn)營(yíng)上線前三個(gè)月開始籌備微博運(yùn)營(yíng)的所有工作。利用話題和活動(dòng)來圈粉。微博屬于六大自媒體，但微博 的特征更開放些，在微博上做 活動(dòng)和運(yùn)營(yíng)話題是最好的推廣 效果。預(yù)計(jì)上線一個(gè)月，微博大型活動(dòng)最少4個(gè)，目標(biāo)增粉5000個(gè)。微博的渠道也相對(duì)的精準(zhǔn)，只要能夠切實(shí)際的去運(yùn)營(yíng)微博，未來肯定是推廣的中流砥柱。微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)上線前三個(gè)月籌備微信公眾號(hào)（訂閱號(hào)+服務(wù)號(hào)）。微信類活動(dòng)方式是非常多的（拆箱子、點(diǎn)贊、掃碼、投票、轉(zhuǎn)發(fā)等等活動(dòng)），只要效果好可以長(zhǎng)期做。微信的粉絲

17、增長(zhǎng)數(shù)，三個(gè)月內(nèi)突破一萬人，二次轉(zhuǎn)化成功預(yù)計(jì)人數(shù)1000人。微信運(yùn)營(yíng)核心是抓住用戶的眼球，訂閱號(hào)以文章的內(nèi)容為主，服務(wù)號(hào)以每期活動(dòng)為主。線上社群運(yùn)營(yíng)上線前先搜集各大社群，上線后建立自己的社群，中間跨度3個(gè)月為準(zhǔn)。社群建立之后，可以每期請(qǐng)專 家進(jìn)行群里授課，課程做到全 部免費(fèi)，目的是培養(yǎng)他們的粘 性和后期的轉(zhuǎn)化。目標(biāo)增粉500人，視情況來看社群運(yùn)營(yíng)的工作難度較高，能拿到的精準(zhǔn)粉絲量數(shù)量相比來說少。以每期的話題和群內(nèi)講課為主 要方式，后期的微博、微信公 眾號(hào)的粉絲也可以加入進(jìn)來。私募論壇會(huì)議圖文直播、私募論壇電子門票系統(tǒng)推廣上線后三個(gè)月，以大型會(huì)議進(jìn)行圈粉。私募論壇期間在APP內(nèi)部進(jìn)行圖義直播，在

18、外部進(jìn)行電子門票生成和導(dǎo)流，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)粉絲10000人。視情況來看，以后可以多組織 會(huì)議式的推廣，這是抓住粉絲 的最好辦法。線上論壇運(yùn)營(yíng)及公司官網(wǎng)及其他門戶網(wǎng)站合作上線前做好資源的對(duì)接和達(dá)成 合作事宜，上線后找專人去負(fù) 責(zé)運(yùn)營(yíng)管理。主要采用發(fā)帖、發(fā)文章、發(fā)通知的方式去運(yùn)營(yíng)。預(yù)計(jì)粉絲增長(zhǎng)數(shù)1000人這一塊的運(yùn)營(yíng)主要是和其他渠道進(jìn)行合作，后期的效果成效變化可能性比較大。102、線下推廣（思維導(dǎo)圖）推廣方式（渠道）時(shí)間周期方法效果備注齊魯金融大講堂每月一期每月一期的大講堂，人數(shù)上占 據(jù)主要受眾群體，主要是在這 一類人上下手做線下活動(dòng)?？梢宰龅矫科诙紩?huì)有粉絲加入我們的產(chǎn)品，預(yù)估每月可以增加粉絲200個(gè)。

19、每月組織一次會(huì)議后的小活動(dòng),目的在于培養(yǎng)他們的歸屬感，最終達(dá)到下載。論壇學(xué)員每月一期每月一期的大講堂，人數(shù)上占 據(jù)主要受眾群體，主要是在這 一類人上下手做線下活動(dòng)?？梢宰龅矫科诙紩?huì)有粉絲加入我們的產(chǎn)品，預(yù)估每月可以增加粉絲200個(gè)。每月組織一次會(huì)議后的小活動(dòng),目的在于培養(yǎng)他們的歸屬感，最終達(dá)到下載。11私募論壇會(huì)議每年一期這個(gè)作為我們主要的推廣渠道，因?yàn)槭亲罹珳?zhǔn)的受眾群體。在會(huì)議上可以采用多種形式做增粉活動(dòng)。目標(biāo)拿到批2000精準(zhǔn)粉絲?？梢远嘞牖顒?dòng)開展目前想到的是：APP圖義直播型、電子門票系統(tǒng)型。電梯廣告視頻可以投放一個(gè)月，以后加大平面J告的投放。這個(gè)是擴(kuò)大品牌影響力，讓用戶知道我們的產(chǎn)品。

20、不作為主要增粉途徑，目的在于把品牌推廣出去，目標(biāo) 500精準(zhǔn)粉絲。后期的平面廣告可以多出形式，定期更換海報(bào)類型。線下讀書會(huì)每月一期前期先組織公司員工參與，達(dá)到想要的效果時(shí)再做線下推廣。這個(gè)要看參與人員，但讀書會(huì)這種形式，參與的人員數(shù)量上不占優(yōu)勢(shì)，目標(biāo)200人。每期的讀書活動(dòng)樣式多變，目的是培養(yǎng)粉絲粘性，讓粉絲成為我們的免費(fèi)推廣員。七、已做好的落地方案（個(gè)別案例）1、私募論壇會(huì)議期間 APP推廣方案（草案）目的：利用私募論壇會(huì)議結(jié)合 APP線上線下進(jìn)行下載，吸引第一批種子用戶（合格投資人），達(dá)到APP產(chǎn)品評(píng)測(cè)的效果，為以后的2.0上線做準(zhǔn)備。背景：針對(duì)APP產(chǎn)品的推廣難度較大的背景，公司將在6月

21、17日舉行一次私募論壇會(huì)議，會(huì)議采用項(xiàng)目展會(huì)、人才招聘會(huì)、APP發(fā)布會(huì)、論壇演講會(huì)四會(huì)合一的模式進(jìn)行。利用這次四會(huì)合一的模式吸引APP的下載是最快的一種方法，在保證私募論壇會(huì)議正常召開的同時(shí)，要保證 APP的下載量，爭(zhēng)取用最快最有效的方案拿到第一批種子用戶（合格投資人）。12線上推廣方法：APP產(chǎn)品方案。在這些自媒體1、提前一個(gè)月在 UC訂閱號(hào)、今日頭條、一點(diǎn)資訊、企鵝自媒體、網(wǎng)易自媒體、搜狐自媒體、微信公眾號(hào)、微博等自媒體進(jìn)行宣傳 中多發(fā)資訊類的文章吸引用戶去關(guān)注達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳的影響面積。2、APP上線之后在百度百科、百度經(jīng)驗(yàn)、百度文庫(kù)、百度貼吧等百度類資訊上加大產(chǎn)品的宣傳目的是引導(dǎo)用戶了

22、解產(chǎn)品、下載產(chǎn)品。3、利用私募論壇的會(huì)議內(nèi)容，在APP產(chǎn)品上做一個(gè)線上的圖文直播的通道，給沒有來參加會(huì)議的報(bào)名者提供一個(gè)收聽和收看會(huì)議的機(jī)會(huì)，從而提高產(chǎn)品的下載量。4、利用這此次論壇進(jìn)行會(huì)議后的二次傳播，爭(zhēng)取在會(huì)議召開完畢之后以最快的速度在資訊方面放大產(chǎn)品的宣傳，目的在于二次傳播讓用戶下載APP。5、利用微博自媒體發(fā)布一組和這次論壇相關(guān)的關(guān)鍵話題，每天開始維持此話題的更新答疑，為論壇的召開做好通知準(zhǔn)備。推廣方式推廣目的預(yù)期效果后期準(zhǔn)備資訊類宣傳為主，前期利用這些自媒體加大資 訊類的文章推送，目的在于吸引粉絲培 養(yǎng)用戶的粘性。UC訂閱號(hào)、今日頭條、一點(diǎn)資訊這三 個(gè)自媒體的用戶量非常廣，目前uc訂

23、閱號(hào)的粉絲達(dá)到600多個(gè)，篇文的閱 讀率達(dá)到52萬次。后期開始準(zhǔn)備在六大自媒體上進(jìn)行產(chǎn) 品的宣傳，爭(zhēng)取在這些自媒體上形成線 上的種子社群，為以后的 APP的下載 和使用奠定基礎(chǔ)。13線上收聽類主要的下載渠道，為沒有達(dá)到的用戶提 供一個(gè)收看會(huì)議的機(jī)會(huì)，能夠吸引用戶 的質(zhì)量和數(shù)量是成正比的。以往年的論壇會(huì)議作為基礎(chǔ)，初步的估 算線上未參加私募論壇會(huì)議的用產(chǎn)下 載使用率由10000人。在APP的開發(fā)上，聽取用戶的意見和 建議在最快的時(shí)間里進(jìn)行 APP2.0的上 線，利用這些用戶擴(kuò)大使用的頻次。二次傳播利用資訊的手段達(dá)到線上的二次傳播，主要的目的在于 APP的下載量的擴(kuò)大和宣傳。通過本次私募論壇會(huì)議在

24、各大自媒體 端口進(jìn)行整理和發(fā)送，預(yù)估再次吸引用 產(chǎn)下載量達(dá)到500基數(shù)。在二次傳播方面，多提供一卜有價(jià)值火 爆性和行業(yè)有關(guān)的資訊， 這樣便于讓用 戶自己成為我們的宣傳渠道。微博傳播渠道提前一個(gè)月開始準(zhǔn)備微博話題的發(fā)布； 微博的面向群體相比其他自媒體相對(duì) 比較精準(zhǔn)，發(fā)布話題之后曝光的效果比 較好。先以這次論壇為主，后期加大APP的產(chǎn)品介紹及宣傳活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)， 目的在于宣傳產(chǎn)品、尋找合格投資人， 下載APP產(chǎn)品。話題的發(fā)布數(shù)20個(gè)，每期維護(hù)話題預(yù)估在線上可以達(dá)到 500-1000 人參與話題討論。后期針對(duì)微博多舉行投票類、點(diǎn)贊類、 線上活動(dòng)宣傳類的活動(dòng)，多層次多維度 的進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳。線下推廣方式

25、:141、通知參加論壇會(huì)議的用戶可以直接領(lǐng)取現(xiàn)場(chǎng)的紙質(zhì)門票，線上不方便的也可以在下載APP之后后臺(tái)生成電子門票、或者是關(guān)注微信公眾號(hào)生成電子門票。2、制作企業(yè)宣傳手冊(cè)，在手冊(cè)上印上APP的產(chǎn)品介紹、公司介紹、項(xiàng)目介紹等，同時(shí)在企業(yè)手冊(cè)上印上APP的下載二維碼，微信公眾號(hào)二維碼。3、尋找贊助商贊助禮品，吸引展會(huì)上的流動(dòng)人群下載APP。4、在展會(huì)的上擺放微信 wifi ,讓每一個(gè)來現(xiàn)場(chǎng)的人只要關(guān)注我們的微信公眾號(hào)就可以使用WiFi ,目的在于為微信號(hào)吸引流量。5、在論壇會(huì)議期間加上一個(gè)下載APP送禮品的環(huán)節(jié)，例如 APP新聞發(fā)布會(huì)結(jié)束之后，加上一個(gè)APP下載送禮品的環(huán)節(jié)進(jìn)入。推廣方式推廣目的預(yù)期效

26、果后期準(zhǔn)備展會(huì)企業(yè)主在溝通好企業(yè)主入駐展位的同時(shí)，說 明我們的APP的相關(guān)介紹，倡導(dǎo)他下 載我們APP產(chǎn)品。參展企業(yè)100家和這些商家保持聯(lián)系，最好是在線上 做一個(gè)社群，以后彳更丁更多的合作。參加論壇人員利用現(xiàn)場(chǎng)電子門票、產(chǎn)品介紹宣傳冊(cè)的形式吸引大家去現(xiàn)在 APP產(chǎn)品，這 個(gè)渠道是最主要的現(xiàn)場(chǎng)下載渠道，每 個(gè)參加的人員都下載APP便于我們后面資訊的傳播和產(chǎn)品后期的更改。參會(huì)人員500-700 人展會(huì)流動(dòng)人員 10000-20000 人努力最好 APP資訊內(nèi)容的更新加 APP里所有項(xiàng)目板塊服務(wù)的對(duì)接，一 切為了用戶去服務(wù)。這樣的目的是為 了讓我們的種子會(huì)員愿意為我們進(jìn)行 免費(fèi)的宣傳和使用。微信類

27、推廣微信公眾號(hào)相比其他的自媒體功能上 全面很多，不僅僅是資訊內(nèi)容的導(dǎo)入， 后期還可加入些活動(dòng)進(jìn)入，以及我們 的產(chǎn)品宣傳和更改。利用這次會(huì)議吸 引用戶關(guān)注公眾號(hào)。微信附近WiFi主要是考慮來參觀展 會(huì)的流動(dòng)人群，這些是對(duì)展會(huì)其他的 內(nèi)容感興趣的，而又APP的吸引程度 并不廣泛，所以抓住他們必須使用微 信公眾號(hào)的形式去做。預(yù)估效果微信 公眾號(hào)增粉10000人。加大產(chǎn)品的后期宣傳，在保證內(nèi)容資 訊優(yōu)化的同時(shí)，做好后期的各項(xiàng)服務(wù)。爭(zhēng)取用最快的方式去吸引更多人的下 載和關(guān)注。15二次傳播私募論壇會(huì)議結(jié)束之后，基于現(xiàn)有的 APP受眾群體，我們可以在線上宣傳 未來的投資論壇的時(shí)間地點(diǎn)，爭(zhēng)取在 二次傳播的途徑

28、上為我們下次的活動(dòng) 做好充足的準(zhǔn)備。會(huì)議結(jié)束后利用線上所有的自媒體宣 傳推L次舉行的活動(dòng)。預(yù)估活動(dòng)參 加人員 500-1000 人，下載量 500-1000 個(gè)。后期的準(zhǔn)備工作大量的是自媒體資訊 的更新和舉行的活動(dòng)次數(shù)，只要做到 兩者的結(jié)合就能保證用戶的粘性和下 載率。APP產(chǎn)品后期的更改和 2.0的上線是有很大幫助的，在做好 APP總結(jié):利用好這次會(huì)議能夠更快更準(zhǔn)的找到我們的第一批種子用戶，即使不是我們的核心用戶但是對(duì)于 產(chǎn)品引流的同時(shí)也要去注重微信公眾號(hào)和其他自媒體的引流傳播工作，這對(duì)我們以后的推廣宣傳起到很大的作用。2、六大自媒體內(nèi)容規(guī)劃名稱使用率受眾群文早方1可后期準(zhǔn)備今日頭條6億人次

29、中青年資訊為主多推送些財(cái)經(jīng)、社會(huì)、健康、閱讀、等內(nèi)容。從受眾群來看，后日融入產(chǎn)品宣傳等專業(yè)內(nèi)容原創(chuàng)內(nèi)容，更加符合我們的受眾群，可 以把運(yùn)營(yíng)的主力放在這里。16Uc訂閱號(hào)3-4億草根寫手較多，年輕族。多推送房產(chǎn)、娛 樂、旅游、財(cái)經(jīng) 類內(nèi)容。主要關(guān)注點(diǎn)在年輕一族，特別是熱點(diǎn)爆文，內(nèi)容盡量短小，要保持圖多字少的原則。一點(diǎn)資訊2億中青年專業(yè)資訊者房產(chǎn)資訊、汽車 資訊、財(cái)經(jīng)資訊 等內(nèi)容的推送。多發(fā)布房產(chǎn)、汽車、財(cái)經(jīng)等內(nèi)容，后期粉絲上去之后，再去推送產(chǎn)品更加容易。網(wǎng)易自媒體1.8億中青年專業(yè)資訊者，渠道專一性專業(yè)性比較強(qiáng)的文章，時(shí)事熱點(diǎn)報(bào)道、財(cái)經(jīng)類文章多對(duì)一件事進(jìn)行詳細(xì)的報(bào)道，可以就事件來做詳細(xì)的分析，此

30、自媒體的用戶相對(duì)比較精準(zhǔn)。搜狐自媒體1億中青年專業(yè)資訊者，渠道專一性專業(yè)性比較強(qiáng)的 文章，時(shí)事熱點(diǎn) 報(bào)道、財(cái)經(jīng)類文 章。多對(duì)一件事進(jìn)行詳細(xì)的報(bào)道，可以就事件來做詳細(xì)的分析，此自媒體的用戶相對(duì)比較精準(zhǔn)。17企鵝號(hào)5000 萬基于微信公眾號(hào)基于微信公眾號(hào)文章的類型可采用多樣化，基于微倍公眾號(hào)來做，后期的宣傳等軟文的推送為主。用戶為主。內(nèi)容推送為根O總結(jié)：具體的策劃人和內(nèi)容更新人李瓊，后期編輯人員到位之后再做統(tǒng)一分配3、“齊魯金融網(wǎng)APP微博運(yùn)營(yíng)推廣方案 一、運(yùn)營(yíng)微博的目的微博，短短的140個(gè)字，相當(dāng)于一個(gè)小小的自由媒體，可以擁有自己的話語權(quán)和關(guān)注人群。粉絲數(shù)超過100,就好像本內(nèi)刊，超過10萬就是

31、一份都市報(bào)，超過100萬就是分全國(guó)性報(bào)紙。微博具有大量的注冊(cè)用戶和活躍用戶，可以作為宣傳公司文化、產(chǎn)品的一個(gè)平臺(tái)。這就是為什么 許多公司都啟用自己的官方微博，還花費(fèi)大量的金錢做活動(dòng)，吸引粉絲，討好粉絲。據(jù)2016年微博發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)中顯示，截止 2016年9月30日，微博月活躍人數(shù)已達(dá)到2.97億，較2015年同期相比增長(zhǎng)34%指尖 信息的時(shí)代，信息的即時(shí)共享，信息的廣泛傳播，信息跨越了國(guó)界，跨越了一到又一道阻礙傳遞到了世界各處。齊魯金融網(wǎng)APP的運(yùn)營(yíng)推廣方案中，納入微博運(yùn)營(yíng)，其目的在于： 讓APP與用戶由弱關(guān)系過渡到強(qiáng)關(guān)系,讓微博為 APP發(fā)聲從而進(jìn)行線上 的客戶引流。即為：讓APPe絲

32、由不知道到知道APP對(duì)APP感興趣，喜歡APP真塊和內(nèi)容，注冊(cè)使用APP的測(cè)評(píng)、記賬、論壇資訊功能，最后 給身邊的人分享APP宣傳公司文化及產(chǎn)品的線上引流！具體表現(xiàn)為：.快速獲得APP用戶粉絲18.粉絲由線上互動(dòng)到實(shí)現(xiàn)下載APP的轉(zhuǎn)化.線上互動(dòng)獲得大眾參與.通過微博運(yùn)營(yíng)擴(kuò)大及獲得新的垂直用戶.維護(hù)老客戶的活躍度二、APP的定位及目標(biāo)客戶群體選擇APP微博定位：我們是誰，該選擇什么樣的調(diào)性、風(fēng)格進(jìn)行定位？基礎(chǔ)工作：樹立明確的賬號(hào)定位，完善全部資料和設(shè)置，規(guī)劃發(fā)布內(nèi)容（原創(chuàng)&轉(zhuǎn)發(fā)）。賬號(hào)定位（金融/財(cái)經(jīng)/私募/投資）、資料簡(jiǎn)介（句話品牌定位）、名字（APP名字）、頭像（logo）、短地址、認(rèn)證（藍(lán)

33、V認(rèn)證），一個(gè)個(gè)都要做好。APP的目標(biāo)受眾：1、合格投資人；、對(duì)金融類項(xiàng)目感興趣的群體；、需要理財(cái)，記賬、測(cè)評(píng)等功能的企業(yè)或個(gè)人。微博風(fēng)格的定位應(yīng)為：金融類、私募股權(quán)、基金、評(píng)測(cè) 、記賬類的金融APP軟件。微博界面裝修應(yīng)該以VI品牌策劃設(shè)計(jì)的logo ;標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字、輔助圖形或吉祥物為基本的微博裝飾風(fēng)格。三、微博內(nèi)容的定位和寫作要點(diǎn)：APP微博內(nèi)容的定位：19全面了解微博上關(guān)于金融理財(cái)類目標(biāo)群體受眾的關(guān)注點(diǎn)焦集中在哪里，他們的需求和偏好是什么，內(nèi)容的選擇與目標(biāo)受眾的關(guān)注點(diǎn)相關(guān)。具體內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上應(yīng)符合三個(gè)節(jié)點(diǎn)：有趣一一金融網(wǎng)APP散博發(fā)布的內(nèi)容要有足夠的新意，有足夠吸引人的地方。需要花足夠的時(shí)間

34、，巧妙地構(gòu)思微博營(yíng)銷創(chuàng)意，包括經(jīng)過斟酌 過“好玩的”文字和腦洞大開的平面廣告設(shè)計(jì)。實(shí)用一一發(fā)布金融理財(cái)類的可提供理財(cái)技巧和投資技巧等具有實(shí)用性，能夠向用戶提供一定的幫助，既可以使提供信息服務(wù)、傳授生活常識(shí)、利用視頻課程幫助用戶解決難題。個(gè)性內(nèi)容要自成體系，在表達(dá)方式、內(nèi)容傾向等方面要設(shè)立自己的話題，諸如：#芝麻西瓜說#、#大西瓜、小芝麻#、#西瓜評(píng)#芝麻西瓜測(cè)評(píng)#等話題，并能長(zhǎng)期保持這種一致性，這樣才會(huì)給用戶一個(gè)系統(tǒng)和直觀的整體感受，方便閱讀，更可以易于微博搜索；精述內(nèi)容，用口 形成標(biāo)題，讓閱讀人一目了然；表達(dá)上要個(gè)性、幽默，拉近與粉絲的距離，給粉絲以親切感；圖文并茂，形象生動(dòng)。APP微博寫作

35、要點(diǎn)1、最佳比例：80%勺微博內(nèi)容要對(duì)粉絲有價(jià)值，20%勺內(nèi)容自我推廣。2、內(nèi)容要有時(shí)效性【金融資訊類】、可讀性【芝麻論】【西瓜評(píng)】、教育性【芝麻專家】【西瓜財(cái)經(jīng)】【西瓜說】、娛樂性和互動(dòng)性的特 征【芝麻西瓜那些事兒】3、轉(zhuǎn)發(fā)微博，讓微博保持活躍狀態(tài)，樹立品牌（互動(dòng)、評(píng)論及對(duì)私信的處理和回復(fù)）4、避免微博風(fēng)格發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變（運(yùn)營(yíng)者、內(nèi)容、文案、創(chuàng)意設(shè)計(jì)）三、微博運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)和時(shí)間規(guī)劃短期目標(biāo)：在主題為金融理財(cái)類的微博板塊占據(jù)一席之地，慢慢聚集人氣，贏取平民粉絲的好感，并與部分非?；钴S的粉絲【官博 嚀人黃 V及本地資訊博主】進(jìn)行良好的互動(dòng)。爭(zhēng)取達(dá)到粉絲數(shù)量500人（1個(gè)月的時(shí)間）中期目標(biāo)：有固定的粉

36、絲隊(duì)伍，粉絲人數(shù)達(dá)到 1000人以上，在微博版塊里有自己的特色，每條微博至少能被轉(zhuǎn)發(fā)20次以上，經(jīng)常被fU,自己也能被金融測(cè)評(píng)類版塊的重量級(jí)微博關(guān)注。（三個(gè)月左右）20長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：關(guān)注的人數(shù)在1000人以下，粉絲量突破10000 （一年之后）。前期刷一些粉絲，擴(kuò)大影響量，可先刷 10萬中等質(zhì)量活粉。四、運(yùn)營(yíng)推廣策略.根據(jù)不同時(shí)期設(shè)置不同的標(biāo)簽，永遠(yuǎn)讓系統(tǒng)搜索結(jié)果處在前頁，提高曝光率，吸引眼球。.寫出有價(jià)值，粉絲受用，吸引眼球的微博，用戶才會(huì)和我進(jìn)行交流、轉(zhuǎn)發(fā)微博，最后成為我的粉絲，關(guān)注我的微博內(nèi)容。.加入一定量的財(cái)經(jīng)類、理財(cái)類、本地資訊博主的微博群，這樣才能擴(kuò)大相關(guān)群體的接觸，有助于粉絲的增長(zhǎng)。

37、.主動(dòng)去搜索財(cái)經(jīng)理財(cái)、金融基金等相關(guān)話題，主動(dòng)去與相關(guān)用戶互動(dòng)，發(fā)展新粉絲。穩(wěn)定粉絲群。.運(yùn)用時(shí)下熱點(diǎn)話題如【聊城辱母殺人案】從金融或財(cái)經(jīng)角度編寫微博獨(dú)樹一幟，因?yàn)闊狳c(diǎn)話題適合微博大多數(shù)人，并且回應(yīng)時(shí)事熱點(diǎn)， 增加熱點(diǎn)事件參與度，貼近廣大用戶的生活.有規(guī)律的進(jìn)行微博的更新，運(yùn)營(yíng)前期每日510條的微博更新，以保證微博不被其他微博覆蓋掉，運(yùn)營(yíng)后期每天不超過20條微博的更新, 但也不要同個(gè)時(shí)段內(nèi)發(fā)布過于頻繁，得不到粉絲的重視。.抓住上班上學(xué)，午休，下班，晚間這個(gè)微博用戶在線高峰期，增加微博的被閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量。.每月定期舉辦至少一次次線下的活動(dòng)，例如抽獎(jiǎng)活動(dòng)，線下的郊游、酒會(huì)、APP產(chǎn)品升級(jí)發(fā)布會(huì)等。

38、（抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以快速增長(zhǎng)粉絲量，但是活動(dòng)結(jié)束后有迅速掉粉的可能）。五、增粉（關(guān)注度）執(zhí)行方案：.舉辦每日有獎(jiǎng)問答活動(dòng)一一目的增加互動(dòng)和參與度，為公眾號(hào)吸粉有獎(jiǎng)問答活動(dòng)每周執(zhí)行五天，必然要準(zhǔn)備好每天的問題，可以是猜謎語或者是偵查解析，每天定時(shí)發(fā)布當(dāng)天的問題就行了。問題的設(shè)置不21用太復(fù)雜，越簡(jiǎn)單越好，在每條問題微博后面加一個(gè)參考答案網(wǎng)站鏈接APP的微信公眾號(hào)，在微博端選擇*$發(fā)答題正確的選擇抽獎(jiǎng)送APP吉祥物一個(gè)。這樣就可以帶動(dòng)一下公眾號(hào)吸粉了。備注：因?yàn)橐粭l微博只有140個(gè)字，不可能放下所有的規(guī)則內(nèi)容，因?yàn)槲覀円谱饕粡垐D片，說明詳細(xì)的活動(dòng)規(guī)則和獎(jiǎng)品。可以分幾個(gè)方面來執(zhí)行：.利用微博自身資源：與財(cái)經(jīng)大 V或者博主合作，當(dāng)每天有獎(jiǎng)問答題發(fā)出去之后，就同步在微博中發(fā)起線上同城活動(dòng)。(2)微群；微信群；微博群：建立微博自有的微博群和微信群，因?yàn)槲⑷旱母骂l率高，而且瀏覽量大，所以在這里發(fā)布的信息會(huì)被比較多的人看到。但是因?yàn)樾畔⒘看?，所以?nèi)容很快被覆蓋，必須要隔斷時(shí)間就去發(fā)一下活動(dòng)內(nèi)容和地址。(3)給現(xiàn)有粉絲發(fā)私信，達(dá)到有效的垂直傳播。二、自問自答+自媒體平臺(tái)的宣傳造勢(shì)(4)在問答網(wǎng)站，以提問的形式，例如：“芝麻西瓜有沒有微博呀？ ”、“芝麻西瓜的微博內(nèi)容有趣嗎？”采用自問自答的形式，引出我們 的官方微博。同時(shí)在百度百科一點(diǎn)資