10月份高額件月刊

1、 2013年10月高額件月刊 （NO.10) 12 目錄19月全省十大承保及十大賠案29月機構(gòu)、區(qū)、部高額件達(dá)成情況3嘉興1999萬大單承保分享4四季度護(hù)身福激勵方案介紹概述39月全省共承保新契約18835件，高額件1454件，占比7.72%；高額件總保費1352.3萬，件均保費9300元，保費貢獻(xiàn)度15.9%；共9個險種承保高額件，護(hù)身福占比最高72.42%（1053件）；嘉興張亞飛本月順利承保1999萬人身險保額鴻鑫。9月最高理賠金額為29萬的重疾賠付并豁免25萬保費，十大賠案中90%為重疾賠付。承保數(shù)據(jù)截止至10月7日。注：高額件，即壽險保額+意外險保額50萬3 全省十大承保49月承保最

2、高人身險保額為嘉興張亞飛的1999萬全省承保高額件平均保額66萬承保保額100萬以上共141單機構(gòu)營業(yè)區(qū)險種業(yè)務(wù)員人身險保額（萬）保費（元）嘉興嘉興區(qū)部鴻鑫04張亞飛1999179983杭州杭州城中區(qū)護(hù)身福葉圣祥55035838杭州杭州臨安區(qū)護(hù)身福張小寶30033840杭州杭州臨安區(qū)護(hù)身福張小寶30033840杭州杭州富陽區(qū)護(hù)身福羅曉紅25135755臺州臺州溫嶺曙光區(qū)護(hù)身福楊小衛(wèi)/邱月斐23019668杭州杭州富陽區(qū)護(hù)身福羅曉紅20152244臺州臺州黃椒區(qū)護(hù)身福鄭平/劉艷慈20016784金華金華錦繡區(qū)護(hù)身福胡玉玲/陳雙祿19618891臺州臺州黃椒區(qū)護(hù)身福章建妃/鄭平190369314全

3、省十大賠案機構(gòu)營業(yè)區(qū)險種賠付金額賠付原因麗水本級鑫盛9.9萬/護(hù)身福19萬賠付29.5萬、豁免25.8萬重大疾病杭州區(qū)拓智盈重疾25萬+鴻祥重疾4萬+豁免重疾賠付29萬，豁免3.7萬重大疾病杭州黃埔鑫盛重疾15萬+豁免重疾賠付15萬，豁免18萬重大疾病杭州區(qū)拓安益重疾10萬+智盈重疾15萬25萬重大疾病杭州區(qū)拓平安永樂10萬24.3萬疾病身故金華永武區(qū)智盈重疾20萬+健享人生3份+住院日額6份20.8萬重大疾病湖州城中區(qū)智盈重疾20+住院日額10份20.6萬重大疾病臺州路橋智盈重疾20萬+健享人生2份20.5萬重大疾病杭州區(qū)拓智盈重疾20萬+健享人生2份20.3萬重大疾病杭州黃埔智盈重疾20萬

4、20萬重大疾病55機構(gòu)高額件件數(shù)情況69月全省共承保高額件1454件，占總承保7.72%舟山高額件占比最高，占總承保10.5%單位：件（注：數(shù)據(jù)來源于截止10月8日ELIS業(yè)務(wù)系統(tǒng)清單統(tǒng)計，下同。）6機構(gòu)高額件保費貢獻(xiàn)情況79月全省共承保保費8459.3萬，高額件承保保費1352萬，高額件保費貢獻(xiàn)度15.9%。舟山高額件保費貢獻(xiàn)度最高，占總保費21.4%78高全省高額件承保業(yè)務(wù)員情況 -排名前五業(yè)務(wù)員機構(gòu)營業(yè)區(qū)件數(shù)保費（元）排名羅曉紅杭州杭州富陽區(qū)4112247 1王曉虹金華金華永武區(qū)446605 2馮園園臺州臺州路橋區(qū)438372 3閆海平金華金華天成區(qū)427162 4池菊珍/朱燕清嘉興嘉興

5、嘉善區(qū)427031 49月全省共有1212名業(yè)務(wù)員承保高額件承保2單以上高額件的共185人8各營業(yè)區(qū)、部高額件件數(shù)及保費情況9營業(yè)部件數(shù)及保費情況營業(yè)部件數(shù)排名營業(yè)部保費（萬）排名金華永武區(qū)胡振根部631金華永武區(qū)胡振根部74.4 1杭州城南區(qū)王國良部272杭州城南區(qū)王國良部30.2 2湖州環(huán)城區(qū)姚紅芳部253金華永武區(qū)陳麗珍部25.6 3杭州臨安區(qū)林渭平部244杭州臨安區(qū)林渭平部24.3 4臺州東輝區(qū)洪文勝部245臺州東輝區(qū)洪文勝部21.9 5營業(yè)區(qū)件數(shù)及保費情況營業(yè)區(qū)件數(shù)排名營業(yè)區(qū)保費（萬）排名嘉興桐鄉(xiāng)區(qū)971金華永武區(qū)108.8 1金華永武區(qū)952嘉興桐鄉(xiāng)區(qū)822杭州收展杭州區(qū)部823杭

6、州城中區(qū)（中大）72.53杭州城中區(qū)（中大）724杭州收展杭州區(qū)部66.1 4金華超越區(qū)695金華超越區(qū)62.159高額件險種區(qū)分情況109月全省共承保高額件1454件高額件的主力產(chǎn)品（前三）：護(hù)身福、智勝人生、鑫盛12（即常青樹）險種件數(shù)占比護(hù)身福105372.42%智勝人生17912.31%鑫盛12966.60%意外傷害08392.68%幸福A04342.34%鑫利221.51%鑫盛尊享171.17%鑫祥80.55%鴻鑫0450.34%10高額件保費區(qū)分情況11高額件簡易組合：低保費：意外傷害50萬；幸福A50萬；幸福A40萬+附加意外傷害10萬；中檔保費：智勝人生25萬+智勝重疾25萬+

7、無憂意外25萬； 護(hù)身福25萬+護(hù)身福重疾25萬+護(hù)身福意外25萬；高保費：護(hù)身福40萬+護(hù)身福重疾40萬+護(hù)身福意外60萬；11嘉興高額大單承保分享保險計劃險種簡稱基本保額保額期間交費期間主險鴻鑫04333萬9920附加險附加意外081000萬1年1年業(yè)務(wù)員信息：所屬機構(gòu)：嘉興分公司 入司時間：03/09/2009業(yè)務(wù)員姓名：張亞飛 業(yè)務(wù)員代碼：1120235309是否鉆石：是 是否榮譽業(yè)務(wù)員：金獎?wù)箻I(yè)過程：客戶企業(yè)經(jīng)理，對保險一向認(rèn)可。多次在公司購買保單。通過不斷的拜訪，了解到客戶經(jīng)常出差，因此向客戶灌輸對家庭負(fù)責(zé)，對企業(yè)負(fù)責(zé)的理念，需要足額的意外保障，最終成功促成。后援服務(wù)及服務(wù)亮點：1

8、、前置引導(dǎo)充分：業(yè)務(wù)員提交前置申請后，分公司及時下發(fā)函件并一次性告知客戶所需提交的核保資料。過程中機構(gòu)定期追蹤業(yè)務(wù)員資料收集進(jìn)展情況并針對遇到困難進(jìn)行幫助指導(dǎo)。2、總部支持給力：上報所有資料后總部核保給予較快回復(fù)，讓業(yè)務(wù)員與客戶充分感受到公司的專業(yè)價值體現(xiàn)。12四季度護(hù)身福激勵方案 部經(jīng)理/課長篇當(dāng)月營業(yè)部(課)護(hù)身福承?；顒勇湿剟钕禂?shù)10%及以上2.2%5%，10%)2.0%3%，5%)1.8%3%以下0%方案期間：2013年10月1日-11月30日激勵對象：營銷營業(yè)部經(jīng)理/區(qū)拓展業(yè)課課長兌現(xiàn)方式：隔月兌現(xiàn)激勵內(nèi)容：根據(jù)方案期間各月營業(yè)部(課)護(hù)身福承?；顒勇试O(shè)置獎勵系數(shù)，部經(jīng)理(課長)現(xiàn)金

9、激勵=所轄營業(yè)部(課)當(dāng)月承保護(hù)身福組合FYP對應(yīng)獎勵系數(shù)說明：（一）現(xiàn)金激勵通過傭金系統(tǒng)發(fā)放，不計提基本法中的組織利益，但須與業(yè)務(wù)員當(dāng)月稅前收入一同納稅；（二）本方案獎勵不計入機構(gòu)個險激勵費管理辦法的激勵額度；（三）護(hù)身福組合FYP指方案期間承保且為有效狀態(tài)的護(hù)身福、護(hù)身福重疾和護(hù)身福意外的FYP，且不含契撤件；（四）競賽期育成營業(yè)部(課)單獨計算。降級營業(yè)部經(jīng)理(課長)自降級月起不單獨計算，活動人力和業(yè)績回算至其歸并營業(yè)部(課)計算;（五）以ELIS壽險個險業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，包含營銷和區(qū)拓；（六）壽險總部市場部擁有對本方案的最終解釋權(quán)和方案期間的調(diào)整權(quán)。13四季度護(hù)身福激勵方案 業(yè)務(wù)員篇方案實施時間2013年10月1日-11月15日激勵對象：業(yè)務(wù)員激勵內(nèi)容：方案期內(nèi)，按照每件承保的護(hù)身福組合保單首年規(guī)模保費的一定比例給予現(xiàn)金激勵，具體如下：交費期間每單現(xiàn)金激勵比例10年交8%15年交10%20年、30年交15%說明：（一）業(yè)務(wù)員現(xiàn)金激勵通過傭金系統(tǒng)發(fā)放，不計提基本法中的組織利益，但須與業(yè)務(wù)員當(dāng)月稅前收入一同納稅；（二）本方案獎勵不計入機構(gòu)個險激勵費管理辦法的激勵額度；（三）統(tǒng)