10月份高額件月刊

1、 2013年10月高額件月刊 （NO.10) 12 目錄19月全省十大承保及十大賠案29月機(jī)構(gòu)、區(qū)、部高額件達(dá)成情況3嘉興1999萬(wàn)大單承保分享4四季度護(hù)身福激勵(lì)方案介紹概述39月全省共承保新契約18835件，高額件1454件，占比7.72%；高額件總保費(fèi)1352.3萬(wàn)，件均保費(fèi)9300元，保費(fèi)貢獻(xiàn)度15.9%；共9個(gè)險(xiǎn)種承保高額件，護(hù)身福占比最高72.42%（1053件）；嘉興張亞飛本月順利承保1999萬(wàn)人身險(xiǎn)保額鴻鑫。9月最高理賠金額為29萬(wàn)的重疾賠付并豁免25萬(wàn)保費(fèi)，十大賠案中90%為重疾賠付。承保數(shù)據(jù)截止至10月7日。注：高額件，即壽險(xiǎn)保額+意外險(xiǎn)保額50萬(wàn)3 全省十大承保49月承保最

2、高人身險(xiǎn)保額為嘉興張亞飛的1999萬(wàn)全省承保高額件平均保額66萬(wàn)承保保額100萬(wàn)以上共141單機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)區(qū)險(xiǎn)種業(yè)務(wù)員人身險(xiǎn)保額（萬(wàn)）保費(fèi)（元）嘉興嘉興區(qū)部鴻鑫04張亞飛1999179983杭州杭州城中區(qū)護(hù)身福葉圣祥55035838杭州杭州臨安區(qū)護(hù)身福張小寶30033840杭州杭州臨安區(qū)護(hù)身福張小寶30033840杭州杭州富陽(yáng)區(qū)護(hù)身福羅曉紅25135755臺(tái)州臺(tái)州溫嶺曙光區(qū)護(hù)身福楊小衛(wèi)/邱月斐23019668杭州杭州富陽(yáng)區(qū)護(hù)身福羅曉紅20152244臺(tái)州臺(tái)州黃椒區(qū)護(hù)身福鄭平/劉艷慈20016784金華金華錦繡區(qū)護(hù)身福胡玉玲/陳雙祿19618891臺(tái)州臺(tái)州黃椒區(qū)護(hù)身福章建妃/鄭平190369314全

3、省十大賠案機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)區(qū)險(xiǎn)種賠付金額賠付原因麗水本級(jí)鑫盛9.9萬(wàn)/護(hù)身福19萬(wàn)賠付29.5萬(wàn)、豁免25.8萬(wàn)重大疾病杭州區(qū)拓智盈重疾25萬(wàn)+鴻祥重疾4萬(wàn)+豁免重疾賠付29萬(wàn)，豁免3.7萬(wàn)重大疾病杭州黃埔鑫盛重疾15萬(wàn)+豁免重疾賠付15萬(wàn)，豁免18萬(wàn)重大疾病杭州區(qū)拓安益重疾10萬(wàn)+智盈重疾15萬(wàn)25萬(wàn)重大疾病杭州區(qū)拓平安永樂10萬(wàn)24.3萬(wàn)疾病身故金華永武區(qū)智盈重疾20萬(wàn)+健享人生3份+住院日額6份20.8萬(wàn)重大疾病湖州城中區(qū)智盈重疾20+住院日額10份20.6萬(wàn)重大疾病臺(tái)州路橋智盈重疾20萬(wàn)+健享人生2份20.5萬(wàn)重大疾病杭州區(qū)拓智盈重疾20萬(wàn)+健享人生2份20.3萬(wàn)重大疾病杭州黃埔智盈重疾20萬(wàn)

4、20萬(wàn)重大疾病55機(jī)構(gòu)高額件件數(shù)情況69月全省共承保高額件1454件，占總承保7.72%舟山高額件占比最高，占總承保10.5%單位：件（注：數(shù)據(jù)來源于截止10月8日ELIS業(yè)務(wù)系統(tǒng)清單統(tǒng)計(jì)，下同。）6機(jī)構(gòu)高額件保費(fèi)貢獻(xiàn)情況79月全省共承保保費(fèi)8459.3萬(wàn)，高額件承保保費(fèi)1352萬(wàn)，高額件保費(fèi)貢獻(xiàn)度15.9%。舟山高額件保費(fèi)貢獻(xiàn)度最高，占總保費(fèi)21.4%78高全省高額件承保業(yè)務(wù)員情況 -排名前五業(yè)務(wù)員機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)區(qū)件數(shù)保費(fèi)（元）排名羅曉紅杭州杭州富陽(yáng)區(qū)4112247 1王曉虹金華金華永武區(qū)446605 2馮園園臺(tái)州臺(tái)州路橋區(qū)438372 3閆海平金華金華天成區(qū)427162 4池菊珍/朱燕清嘉興嘉興

5、嘉善區(qū)427031 49月全省共有1212名業(yè)務(wù)員承保高額件承保2單以上高額件的共185人8各營(yíng)業(yè)區(qū)、部高額件件數(shù)及保費(fèi)情況9營(yíng)業(yè)部件數(shù)及保費(fèi)情況營(yíng)業(yè)部件數(shù)排名營(yíng)業(yè)部保費(fèi)（萬(wàn)）排名金華永武區(qū)胡振根部631金華永武區(qū)胡振根部74.4 1杭州城南區(qū)王國(guó)良部272杭州城南區(qū)王國(guó)良部30.2 2湖州環(huán)城區(qū)姚紅芳部253金華永武區(qū)陳麗珍部25.6 3杭州臨安區(qū)林渭平部244杭州臨安區(qū)林渭平部24.3 4臺(tái)州東輝區(qū)洪文勝部245臺(tái)州東輝區(qū)洪文勝部21.9 5營(yíng)業(yè)區(qū)件數(shù)及保費(fèi)情況營(yíng)業(yè)區(qū)件數(shù)排名營(yíng)業(yè)區(qū)保費(fèi)（萬(wàn)）排名嘉興桐鄉(xiāng)區(qū)971金華永武區(qū)108.8 1金華永武區(qū)952嘉興桐鄉(xiāng)區(qū)822杭州收展杭州區(qū)部823杭

6、州城中區(qū)（中大）72.53杭州城中區(qū)（中大）724杭州收展杭州區(qū)部66.1 4金華超越區(qū)695金華超越區(qū)62.159高額件險(xiǎn)種區(qū)分情況109月全省共承保高額件1454件高額件的主力產(chǎn)品（前三）：護(hù)身福、智勝人生、鑫盛12（即常青樹）險(xiǎn)種件數(shù)占比護(hù)身福105372.42%智勝人生17912.31%鑫盛12966.60%意外傷害08392.68%幸福A04342.34%鑫利221.51%鑫盛尊享171.17%鑫祥80.55%鴻鑫0450.34%10高額件保費(fèi)區(qū)分情況11高額件簡(jiǎn)易組合：低保費(fèi)：意外傷害50萬(wàn)；幸福A50萬(wàn)；幸福A40萬(wàn)+附加意外傷害10萬(wàn)；中檔保費(fèi)：智勝人生25萬(wàn)+智勝重疾25萬(wàn)+

7、無憂意外25萬(wàn)； 護(hù)身福25萬(wàn)+護(hù)身福重疾25萬(wàn)+護(hù)身福意外25萬(wàn)；高保費(fèi)：護(hù)身福40萬(wàn)+護(hù)身福重疾40萬(wàn)+護(hù)身福意外60萬(wàn)；11嘉興高額大單承保分享保險(xiǎn)計(jì)劃險(xiǎn)種簡(jiǎn)稱基本保額保額期間交費(fèi)期間主險(xiǎn)鴻鑫04333萬(wàn)9920附加險(xiǎn)附加意外081000萬(wàn)1年1年業(yè)務(wù)員信息：所屬機(jī)構(gòu)：嘉興分公司 入司時(shí)間：03/09/2009業(yè)務(wù)員姓名：張亞飛 業(yè)務(wù)員代碼：1120235309是否鉆石：是 是否榮譽(yù)業(yè)務(wù)員：金獎(jiǎng)?wù)箻I(yè)過程：客戶企業(yè)經(jīng)理，對(duì)保險(xiǎn)一向認(rèn)可。多次在公司購(gòu)買保單。通過不斷的拜訪，了解到客戶經(jīng)常出差，因此向客戶灌輸對(duì)家庭負(fù)責(zé)，對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)的理念，需要足額的意外保障，最終成功促成。后援服務(wù)及服務(wù)亮點(diǎn)：1

8、、前置引導(dǎo)充分：業(yè)務(wù)員提交前置申請(qǐng)后，分公司及時(shí)下發(fā)函件并一次性告知客戶所需提交的核保資料。過程中機(jī)構(gòu)定期追蹤業(yè)務(wù)員資料收集進(jìn)展情況并針對(duì)遇到困難進(jìn)行幫助指導(dǎo)。2、總部支持給力：上報(bào)所有資料后總部核保給予較快回復(fù)，讓業(yè)務(wù)員與客戶充分感受到公司的專業(yè)價(jià)值體現(xiàn)。12四季度護(hù)身福激勵(lì)方案 部經(jīng)理/課長(zhǎng)篇當(dāng)月營(yíng)業(yè)部(課)護(hù)身福承?；顒?dòng)率獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)10%及以上2.2%5%，10%)2.0%3%，5%)1.8%3%以下0%方案期間：2013年10月1日-11月30日激勵(lì)對(duì)象：營(yíng)銷營(yíng)業(yè)部經(jīng)理/區(qū)拓展業(yè)課課長(zhǎng)兌現(xiàn)方式：隔月兌現(xiàn)激勵(lì)內(nèi)容：根據(jù)方案期間各月營(yíng)業(yè)部(課)護(hù)身福承?；顒?dòng)率設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)，部經(jīng)理(課長(zhǎng))現(xiàn)金

9、激勵(lì)=所轄營(yíng)業(yè)部(課)當(dāng)月承保護(hù)身福組合FYP對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)說明：（一）現(xiàn)金激勵(lì)通過傭金系統(tǒng)發(fā)放，不計(jì)提基本法中的組織利益，但須與業(yè)務(wù)員當(dāng)月稅前收入一同納稅；（二）本方案獎(jiǎng)勵(lì)不計(jì)入機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)激勵(lì)費(fèi)管理辦法的激勵(lì)額度；（三）護(hù)身福組合FYP指方案期間承保且為有效狀態(tài)的護(hù)身福、護(hù)身福重疾和護(hù)身福意外的FYP，且不含契撤件；（四）競(jìng)賽期育成營(yíng)業(yè)部(課)單獨(dú)計(jì)算。降級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理(課長(zhǎng))自降級(jí)月起不單獨(dú)計(jì)算，活動(dòng)人力和業(yè)績(jī)回算至其歸并營(yíng)業(yè)部(課)計(jì)算;（五）以ELIS壽險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，包含營(yíng)銷和區(qū)拓；（六）壽險(xiǎn)總部市場(chǎng)部擁有對(duì)本方案的最終解釋權(quán)和方案期間的調(diào)整權(quán)。13四季度護(hù)身福激勵(lì)方案 業(yè)務(wù)員篇方案實(shí)施時(shí)間2013年10月1日-11月15日激勵(lì)對(duì)象：業(yè)務(wù)員激勵(lì)內(nèi)容：方案期內(nèi)，按照每件承保的護(hù)身福組合保單首年規(guī)模保費(fèi)的一定比例給予現(xiàn)金激勵(lì)，具體如下：交費(fèi)期間每單現(xiàn)金激勵(lì)比例10年交8%15年交10%20年、30年交15%說明：（一）業(yè)務(wù)員現(xiàn)金激勵(lì)通過傭金系統(tǒng)發(fā)放，不計(jì)提基本法中的組織利益，但須與業(yè)務(wù)員當(dāng)月稅前收入一同納稅；（二）本方案獎(jiǎng)勵(lì)不計(jì)入機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)激勵(lì)費(fèi)管理辦法的激勵(lì)額度；（三）統(tǒng)