高端產(chǎn)品終端銷售FABE法則課件

1、高端產(chǎn)品終端銷售FABE法則市場部培訓室根據(jù)A1購機用戶調研產(chǎn)品特色吸引用戶結構 第一點：產(chǎn)品外觀 第二點：指紋識別 第三點：手機內存 第四點：真+全網(wǎng)通 第五點：慧眼雙攝像 第六點：安全速充A1購機用戶調研序號賣點F（功能）A（優(yōu)勢）B（好處）E（證明）一陶瓷質感暢爽握持1、陶瓷質感機身2、168度完美握持3、側置189道工序金屬邊框1、德國設計2、時尚典雅3、握持舒暢1、德國iF設計大獎團隊設計2、中西結合吸人眼球3、符合手掌握持弧度，握持更舒暢1、讓用戶握在手中感受2、引導用戶看機器背面，反射出來的曼妙流光二真+全網(wǎng)通三網(wǎng)通殺1、主卡支持LTE，副卡支持GSM/CDMA1、雙多模棧2、7

2、模15頻3、雙卡盲插1、業(yè)內首家全網(wǎng)通副卡支持CDMA2、超廣頻段，無懼國內國際3、雙卡隨心插，不受卡槽限制1、打開設置中的“雙卡和移動數(shù)據(jù)”選擇雙卡設置三慧眼雙攝極速對焦1、混合對焦2、四大圖片處理效果1、0.1S極速對焦2、背景虛化、前后景素描3、景替換、先拍照后對焦1、拍照對焦速度更迅速2、圖片處理更多樣，打破傳統(tǒng)手機拍照無法實現(xiàn)焦點重新調整的問題1、讓用戶觀看手機背部的雙攝像頭及雙色溫閃光燈2、現(xiàn)場拍一張具備景深感的照片，進行雙攝圖像處理。四印記識別一指靈犀1、瑞典FPC方案2、前置指紋3、指紋操控4、訪客指紋5、極速解鎖6、60萬次按壓1、行業(yè)領先硬件平臺2、技術優(yōu)勢3、保護私密4、

3、0.5S解鎖5、行業(yè)領先60萬次按壓1、指紋識別更安全，操作更穩(wěn)定2、前置指紋，識別精準，自學習，360全方位3、獨具訪客模式，私密更安全4、解鎖速度更快捷5、按鍵使用更持久1、演示機中提前錄入自己指紋2、將指紋設置關聯(lián)APP及訪客指紋3、演示指紋解鎖及指紋開啟APP五Super Amoled炫彩魔麗屏1、三重圖像處理技術2、陽光模式優(yōu)化1、海信深度優(yōu)化，行業(yè)首創(chuàng)2、在戶外及室內強光下清晰可見.3、180度超廣可視角度.1、三重色彩調節(jié)，將屏幕顯示可調整為：標準、護眼、艷麗2、陽光下顯示效果出色，細節(jié)呈現(xiàn) AmoledIPSTFT1、選擇手機中的設置進入顯示 色彩調節(jié)選擇模式切換讓用戶觀看Am

4、oled屏幕顯示效果2、選擇手機中的設置進入顯示開啟陽光模式.3、播放A1、C1演示視頻，打開無Amoled屏幕產(chǎn)品播放同一演示內容.六Smart-PA語音繞梁1、智能功放音效2、杜比音效3、杜比音效場景1、美國TI公司硬件及瑞典OPALUM公司的音效及揚聲器保護算法2、聲音環(huán)繞系統(tǒng)1、為揚聲器提供高達4W的平均功率2、聲音效率可達85%3、業(yè)內首創(chuàng)揚聲器支持多種音效模式1、打開手機設置-聲音-智能功放音效，選擇標準、大劇場進行展示2、打開杜比音效場景，演示“播放演示”7充電十分鐘通話四小時1、QC2.0快充協(xié)議2、雙路充電/3、雙重智能電路保護1、高通快充協(xié)議2、5V/9V并行充電3、動態(tài)溫

5、升平衡和雙重智能保護電1、安全速充，充電十分鐘，通話四小時2、雙重智能保護，有效保障散熱及溫度階梯變控。5A級用電環(huán)境。1、手機中展示充電頭中5V/9V標志。2、展示3000mAh電池。A1終端銷售FABE法則 姓 名：石桂云 門 店：魯谷營業(yè)廳 A1銷售：6臺 分公司：北京分公司A1終端銷售案例A1銷售的五大成功秘訣：1、拼顏值：首先將演示機送遞至顧客手中，讓其感受A1手感，介紹其背部陶瓷質感貼片工藝，讓其認同A1顏值。2、講雙攝：引導用戶看A1雙攝像頭，現(xiàn)場給用戶拍照，體驗0.1S極速對焦，并演示背景替換，先拍照后對焦。放大用戶感受人無我有的雙攝像頭。3、不挑卡：詢問顧客使用何種運營商及幾

6、張卡，突出A1首家副卡支持CDMA，并可實現(xiàn)雙卡盲插，隨心打。4、易操控：提前錄入指紋，為用戶展示指紋解鎖，體驗解鎖速度，重點體驗訪客指紋，放大用戶對私密的注重。5、通話長：拿出A1充電頭，引導用戶看5V/9V的充電電壓，講解QC2.0，雙路充電，充電十分鐘，通話四小時 姓名：劉宇 門店：金柱園營業(yè)廳 A1銷售：5臺 分公司：成都分公司創(chuàng)造氛圍，強化優(yōu)勢1、營造銷售氛圍：將A1產(chǎn)品以及A1相關的物資物料擺放在廳內最醒目的位置。2、創(chuàng)建和諧環(huán)境：積極主動與店內其他營業(yè)員搞好關系，爭取到店內主推。并敢于展現(xiàn)A1產(chǎn)品給對手觀看，為廳內營業(yè)員樹立我品高端的優(yōu)勢。3、緊抓產(chǎn)品優(yōu)勢：重點放大人無我有的黑科

7、技“慧眼雙攝”，引導用戶進行拍照體驗，并擋住輔攝像頭，讓其觀看其對焦速度的變化。4、強化人有我優(yōu)：雖國產(chǎn)品牌也具備指紋識別，但A1解鎖速度快，并前置在HOME鍵上，引導用戶進行產(chǎn)品對比，高端產(chǎn)品指紋均在前置。5、注重細節(jié)體驗：播放音樂，讓用戶體驗Smart PA音效特點A1終端銷售案例第一點：產(chǎn)品外觀第二點：VoLTE技術第三點：拍照第四點：屏幕顯示第五點：智能語助第六點：安全速充根據(jù)C1M購機用戶調研產(chǎn)品特色吸引用戶結構 C1M購機用戶調研序號賣點F（功能）A（優(yōu)勢）B（好處）E（證明）1輕薄有度鋒芒畢露一體化金屬機身5.73mm鎂鋁合金和不銹鋼超薄元器件，單面堆疊三色可選整機輕薄金屬占比9

8、3%讓用戶握在手中感受與競品對比機身厚度2VoLTE專家支持移動最新VoLTE技術海信VoLTE預研組成立早VoLTE技術成熟手機投入使用早高清語音高清視頻呼叫時延短接通速度快與非支持VoLTE技術的手機進行電話接通時間測試對比3瞬息秒拍極速對焦相位對焦+中置馬達八大拍照模式0.1S極速對焦急速盲拍拍照對焦速度更迅速圖片處理更多樣現(xiàn)場引導顧客演示極速對焦功能與顧客互動進行多種模式拍照體驗4炫彩視界炫彩魔力屏高清高色域完美畫質性能卓越三重畫質處理技術100%NTSC色域覆蓋炫彩圖像處理技術，標準、護眼、艷麗三重畫面調節(jié)。陽光模式，提升陽光下的可讀性。UI畫面更清透，色彩效果更逼真。打開手機設置-

9、顯示-色彩調節(jié)-選擇艷麗、標準、護眼模式進行圖像轉換。進入陽光模式-打開陽光模式5智能語控息屏美學語助小V同聲同譯虛擬按鈕可隱藏獨立語音識別引擎深度整合科大訊飛SDK語音技術屏幕利用率更高語音搜索天氣，瀏覽網(wǎng)頁等輕松實現(xiàn)聽、錄、譯、存。終端展示隱藏虛擬按鍵設置終端聯(lián)網(wǎng)語音演示搜索天氣終端錄音，翻譯成文本。6安全速充雙路充電雙重智能電路保護電源管理集成電路與充電芯片同時充電將充電電流散開，降低充電導致的發(fā)熱雙重智能保護，有效保障散熱。手機展示充電過程中注重宣傳安全充電，可以借助網(wǎng)絡某品牌手機電池爆炸事件進行炒作。C1M終端銷售FABE法則C1M銷售的四大成功秘訣：1、機身輕?。菏紫葘⒀菔緳C送遞至

10、顧客手中，讓其感受C1M質感，然后對比幾款競品的機身厚度，凸顯5.73mm的超薄手感。2、屏顯優(yōu)質：在強光下進行對比手機屏幕的顯示效果，或者與非AMOLED屏幕手機進行高清視頻畫質的對比。3、極速對焦：在終端進行對焦演示，和非相位對焦技術的手機進行對比，凸顯C1M0.1s極速對焦功能。4、專業(yè)拍照：引導顧客，通過調整不同的參數(shù)展現(xiàn)不同的拍照效果。 姓 名：富怡 門 店：新場移動營業(yè)廳 C1M銷售：16臺 分公司：上海分公司C1M終端銷售案例 姓 名：彭麥芳 門 店：夏莊路營業(yè)廳 A1銷售：14臺 分公司：青島分公司1、放大賣點，吸引眼球：積極主動爭取店內主推，同時將C1M手機的5.73mm機身

11、厚度放大化展示，以此吸引顧客眼球。2、品牌疑慮，迂回化解：從企業(yè)文化入手，再到優(yōu)質的售后服務保證，有效化解用戶疑慮。3、場景設置，引導體驗：借助急速盲拍功能，設置場景，引導顧客抓拍照片，同時也可凸顯極速對焦優(yōu)勢。4、高效展示，人無我有：引導用戶演示C1M獨有的語助小V，同聲同譯，隱私AB鎖功能，讓用戶深刻感受海信特有功能的魅力。C1M終端銷售案例根據(jù)C20購機用戶調研產(chǎn)品特色吸引用戶結構 第一點：防水 第二點：防摔 第三點：防塵 第四點：全網(wǎng)通 第五點：信息三防 第六點：電池容量金剛II購機用戶調研序號賣點F（功能）A（優(yōu)勢）B（好處）E（證明）1物理三防無懼挑戰(zhàn)防水防摔防塵IP67防護等級康

12、寧第四代大猩猩玻璃屏 7級防水網(wǎng)布能夠實現(xiàn)1米水深，靜置30分鐘，無論生活濺水還是手機不慎掉入水中，都可繼續(xù)操作能夠有效防止手機意外落地能夠有效防止灰塵滲入手機給顧客進行防水演示給顧客進行防摔演示給顧客模擬傳統(tǒng)手機步入灰塵的場景2全網(wǎng)通三網(wǎng)通殺主卡支持LTE副卡支持GSM同時兼容電信、移動、聯(lián)通三大運營商的網(wǎng)絡語音和數(shù)據(jù)業(yè)務超廣頻段，無懼距離遠近雙卡隨心插，不受卡槽限制打開設置中的“雙卡和移動數(shù)據(jù)”選擇雙卡設置3信息三防安全強勁全盤文件粉碎隱私AB鎖純凈安全模式防數(shù)據(jù)竊取防隱私泄露防黑客木馬恢復出廠設置能夠有效防范不法商販竊取隱私解除別人用手機的尷尬局面最大程度杜絕木馬、監(jiān)聽軟件的后臺運行打開

13、設置中的恢復復出廠設置給顧客進行演示打開設置中的隱私AB鎖給顧客進行演示在桌面的安全模式給顧客進行演示4全能美拍極速對焦專業(yè)快門PDAF極速對焦水下潛拍趣味拍照一鍵快拍實現(xiàn)0.1秒快速對焦拍照模式多樣化慢速快門HDR抓住精彩瞬間拍照速度快增加拍照的樂趣給顧客進行瀏覽網(wǎng)頁、通話過程中實現(xiàn)一鍵快拍將非PDAF相位對焦的手機，與金剛2同時打開攝像頭對比進入相機，演示拍照5WLAN信號橋高穿透力將路由器的網(wǎng)絡信號接收，再中轉發(fā)射出去較三星黑科技提早一年在市場推廣起到信號接力的作用，讓手機變身Wi-Fi中繼器，將Wi-Fi信號傳遞得更遠打開手機設置-更多-網(wǎng)絡共享-WLAN信號橋進行演示。6鋒峭硬朗最佳

14、握感三防軟膠防撞吸能一體成型360度邊沿防護握持舒暢防撞吸能雙面貼合銀色拉絲金屬效果能給顧客帶來信心裝飾螺釘，體現(xiàn)細節(jié)精致對手機意外跌落的撞擊形成有效化解 提高手機防水性能讓用戶握在手中感受防摔演示防水演示7OTG讀取U盤連接鍵盤鼠標游戲手柄便捷的進行數(shù)據(jù)交換讓手機輕松實現(xiàn)掌上小電腦功能手機連接OTG線給顧客演示將手機的照片剪切到U盤金鋼II終端銷售FABE法則銷售，無懼挑戰(zhàn)1、品牌，無懼挑戰(zhàn)：海信做手機14年，08年奧運會志愿者們用的就是海信手機，每一款手機都有自己的特點，配置高，價格親民 ，而且海信還是2016年奧運會國家體操隊的簽約品牌，絕對的國級精品。2、演示，無懼挑戰(zhàn)：充分利用魚缸，

15、帶領顧客進行金剛2水下拍照、水下播放視頻，指導顧客進行一鍵快拍演示，防摔演示。創(chuàng)造用戶對金剛II物理防護的需求。3、全網(wǎng)通：在進行水下演示的同時，與顧客交流全網(wǎng)通特色，不挑卡，移動、聯(lián)通、電信三網(wǎng)通吃。4、注重細節(jié)體驗：隱私AB鎖體驗、WLAN信號橋體驗、OTG體驗+講解。 姓 名：唐青梅 門 店：望京移動營業(yè)廳 C20銷售：74臺 分公司：北京分公司金剛II終端銷售案例 姓 名：蔡鶱 門 店：永樂曹楊店 C20銷售：24臺 分公司：上海分公司C20銷售的四大成功秘訣：1、物理三防：首先高喊水下拍照手機，將演示機在魚缸演示防水操作，吸引顧客，并勾起顧客購買欲望，并指導顧客進行防水的演示。2、信息三防：給顧客講解恢復出廠設置后防信息竊取，帶顧客體驗隱私AB鎖，帶顧客體驗純凈安全模式。3、快速對焦：E71和C20同時進入相機給顧客看，兩個手機同時移動去給顧客看對焦的速度，沒有PDAF相位對