寶馬MINI新車上市營銷策劃ppt課件

1、LOGO 營銷 10級03班 2021年新一代寶馬MINI上市 營銷謀劃方案 Hi,我是寶馬MINI目 錄1.寶馬MINI引見2.PEST宏觀分析3.SWOT戰(zhàn)略分析4.競爭對手分析5.消費者分析6.差別化戰(zhàn)略7.營銷推行方案7.總結(jié)寶馬是著名世界的汽車企業(yè)，也被以為是高檔汽車消費業(yè)的先導。寶馬公司創(chuàng)建于1916年，總部設(shè)在幕尼黑。80年來，它由最初的一家飛機引擎消費廠開展成為今天以高級轎車為主導，并消費享譽全球的飛機引擎、越野車和摩托車的企業(yè)集團。寶馬作為國際汽車市場上的重要成員相當活潑，其業(yè)務(wù)普及全世界120個國家。 關(guān)于寶馬MINI 而寶馬MINI憑仗獨特的外觀、乖巧的操控性能和出色的平

2、安性能博得了眾多年輕一族的青睞。寶馬MINI Cooper憑仗其獨特的外觀，乖巧的支配性能和出色的平安性能博得了眾多年輕一族的青睞，而出身名門的顯赫身份以及周身分發(fā)的英國式的尊貴氣味，更能讓人感遭到他的紳士風度。MINI Cooper 是不局限年齡和身份的高級微型車。2021年新車上市簡介 寶馬MINI “迷他這個詞，不斷到如今，曾經(jīng)閱歷了50多年，而“迷他的來源，正是因?qū)汃R旗下品牌MINI誕生才開場的。一、2021年新車上市簡介 2021版的迷他將會迎來一次徹底的更新，雖然整體外型 風格依然是迷他的經(jīng)典風格，但其四個車輪拉的更開，這也提升了車內(nèi)的空間，同時前臉設(shè)計在承繼迷他傳統(tǒng)的前提下變得更

3、加兇猛與張揚，并且大燈外型在向?qū)汃R靠攏，白色的燈眉以及寶馬大燈隨動轉(zhuǎn)向技術(shù)也將在該系列上得到運用。2021年新車上市簡介 全新迷他家族一共有11款全新車型，將運用寶馬UKL1平臺打造前輪驅(qū)動，有效降低本錢提高質(zhì)量。寶馬高層曾經(jīng)成認將會開發(fā)23種不同車型，直到2020年，寶馬和迷他平臺將會售出98萬輛前驅(qū)車型。 2021年新車上市簡介動力 發(fā)動機可在10秒鐘內(nèi)將車從0加速到100公里/小時的速度，并在二十多秒內(nèi)加速到160公里/小時，最高時速可達200公里/小時以上。操控 新MINI具備了類似小型賽車的操控性，而且開起來更為平衡溫馨。手握方向盤，輪胎的尋跡覺得極好，令駕駛者自信心十足外觀 MIN

4、I外型設(shè)計簡約有力，古典顏色與時髦感在她身上共存，前大燈與發(fā)動機罩采用一體化設(shè)計，大又圓的頭燈印證著她MINI家族的純粹血緣和風貌內(nèi)飾坐進駕駛座椅，一個醒目的白色圓形大表盤非常惹眼，位于儀表板的中央位置，可電子顯示車速、油量、冷卻劑以及其他功能形狀等信息。新MINI的控制健和溫馨功能旋鈕環(huán)繞周圍，車內(nèi)的各種功能和顯示都用溫馨的橙色燈光顯現(xiàn)。二、PEST環(huán)境分析優(yōu)勢優(yōu)勢時機要挾1、獨特的外觀2、不可替代的尊貴享用。3、油耗小4.強大的技術(shù)支持。5.健全的營銷模6、售后效力的杰出1、起步較慢 0100km/h略慢，為9.2s。2、價錢高，高于其他同類車型。1、低排量，迎合了中國低碳政策。2、中國市

5、場經(jīng)濟開展的態(tài)勢良好，中國消費者更具有消費實力。1、群眾的“甲殼蟲直接與mini cooper競爭，且群眾正在計劃研發(fā)消費更小一號的“甲殼蟲。2、其他中高端轎車，如飛馳、保時捷、寶馬1系、奧迪A1等。三、SWOT分析甲殼蟲優(yōu)點： 脾氣溫暖，乘坐溫馨，有一個真正可以坐人的后排座椅并且比迷他廉價。缺陷：內(nèi)飾不夠炫，頂棚有缺陷。奇瑞QQ優(yōu)點：價錢廉價，顏色艷麗。缺陷：屬于低端汽車 性能較差。奧迪A1優(yōu)點：檔次較高，性能優(yōu)秀。缺陷：顏色比較單一，不夠炫四、競爭對手分析MINI與甲殼蟲MINI Cooper優(yōu)點： 具有卡通風格的精致內(nèi)飾；頂篷帶有天窗功能；準確的操控使任何駕駛它的人都覺得本人可以成為賽車

6、手。缺陷：低轉(zhuǎn)速時扭矩缺乏；鞏固的懸架在顛簸路面會帶來些許不適。價錢(人民幣)：29.98萬元甲殼蟲優(yōu)點： 脾氣溫暖，乘坐溫馨，有一個真正可以坐人的后排座椅并且比迷他廉價。缺陷：內(nèi)飾不夠炫，并且需求一條強健的手臂才干把頂棚完全關(guān)上。價錢(人民幣)：41.5萬元主要購買者：為經(jīng)濟實力較強的年輕精英人士或是追求個性、崇倡時髦的年輕消費者。潛在消費者特征：收入偏高、感性、愛美、時髦，他們不滿足于如今曾經(jīng)擁有的車型。未來消費者：喜歡時髦，熱愛生活，但還沒有足夠資金買車的80后五、消費者分析喜歡MINI的人特性具有時髦感喜歡新穎事物追逐潮流彰顯個性消費者分析與眾不同的品牌定位： 中國市場，一個廣為流傳的

7、口號是“坐飛馳，坐寶馬?！凹兇獾鸟{駛樂趣 這個訴求包含了設(shè)計、動力與科技。并塑造了寶馬“尊貴、年輕、活力的新籠統(tǒng)。作為寶馬血緣的延續(xù)，寶馬MINI身上凝聚了寶馬汽車獨特的高貴氣質(zhì)。MINI定位于全力吸引新一代，尋求經(jīng)濟和社會位置勝利的亞洲商人，這一戰(zhàn)略獲得了宏大的勝利。 六、差別化戰(zhàn)略 “體驗決議一切 差別化戰(zhàn)略 “體驗決議一切 在制造頂級體驗的背后，是寶馬MINI的工程技術(shù)與市場營銷的巧妙結(jié)合。但是，在這個結(jié)合過程中，寶馬MINI把創(chuàng)新這一理念發(fā)揚到了極至，從而制造終極體驗。在體驗制造上，寶馬MINI的差別化途徑在于：高性能的產(chǎn)品是體驗的根底。營銷與工程技術(shù)需求完美的結(jié)合。經(jīng)過體育營銷添加消

8、費者的情感體驗。獨特的寶馬式設(shè)計。在創(chuàng)新的同時，堅持一向性。電影營銷+網(wǎng)絡(luò)營銷。把企業(yè)社會責任當作品牌重心。 差別化戰(zhàn)略 寶馬MINI “體驗決議一切 寶馬MINI的品牌體驗體驗戰(zhàn)略一聚焦 品牌中心是高檔細分體驗戰(zhàn)略二添加情感體驗 獨特的資助活動體驗戰(zhàn)略三創(chuàng)新 技術(shù)和營銷手段上體驗戰(zhàn)略四堅持一向性 車系、外型、標志、關(guān)鍵設(shè)計甚至展廳布置 差別化戰(zhàn)略 “體驗決議一切活動一：MINI 之夜 打造史上最MINI的聚會七、營銷推行方案時間： 2021年6月1日 晚 8：009：30地點：北京燕寶燕莎MINI展廳旗艦店內(nèi)與會嘉賓：mini車主2530人潛在購買用戶、媒體20家活動概略活動目的謀劃一場別出

9、心裁的PARTY宣布事件維護用戶以一場party的方式向媒體及MINI的粉絲們宣布，MINI在華擁有了獨立的銷售權(quán)。經(jīng)過巧妙的設(shè)計，讓車主、媒體以及潛在用戶體驗這次盛會，對MINI車以及MINI精神產(chǎn)生劇烈的好感及共鳴?；顒恿鞒涕_場節(jié)目 20：00-20：20汽車魔術(shù) 20：20-20：40光影涂鴉 20：40-21：00評選最MINI獎 21：00-21：20抽獎 21：20-21：30終了 21：30活動前期活動當天活動延續(xù)周末活動用戶約請用戶預(yù)備用戶約請和用戶預(yù)備1、鼓勵大家身著MINI元素的服飾。 例如生穿迷他群、帶具有MINILOGO飾品等；2、鼓勵大家搜集MINI文化衍生物。 例如

10、，迷他手機、迷他照相機等；目的：1、讓來賓身臨其境感受多元化的MINI風格2、打造多元化MINI元素獎項：MINI達人秀獎、MINI收藏家獎開場節(jié)目 -汽車樂隊 。樂隊吉他手，主唱，站在MINI敞篷車中進展開場演唱。在開場的一剎那將活動引向高潮。汽車魔術(shù)- 魔術(shù)師將在敞篷車內(nèi)發(fā)揚汽車魔術(shù)，與公眾產(chǎn)生互動效果。光影涂鴉- 單獨開辟一個光影涂鴉區(qū)域，來賓可以自在與MINI車配合親身參與光影涂鴉，圖片實時經(jīng)過會場投影進展播放，吸引來賓關(guān)注。活動流程4. 評選最MINI獎-現(xiàn)場評選最具迷他著裝或物品獎。5. 抽獎-每個嘉賓本人抽取車模卡片數(shù)字，主持人隨機抽取即可獲獎，獎品是MINI收藏版留念品。6. 終了 -請保安和任務(wù)人員維護次序，觀眾自動分開 活動流程MINI之夜并沒有終了 由于MINI仍在繼續(xù)！25活動二：開MINI游海南活動期間購買MINI Cooper，前三名客戶可獲得價值4000元的海南三日游和免費保養(yǎng)三次的效力。營