KTV項目策劃書

1、 KTV項目策劃書策劃者：楊培鑫，林鑒潮，姚曉璇，鐘燕婷，邱永恒，劉仕堅，李偉森，謝炎林。 目錄第一部分 背景篇第3頁第二部分 項目介紹篇第4頁第三部分 市場分析第5頁第四部分 市場經(jīng)營與管理第10頁 第一部分 背景 KTV行業(yè)區(qū)域化經(jīng)營日益明顯，跨區(qū)域潛在消費者數(shù)量減少，由于近幾年KTV數(shù)量的猛增，在各個區(qū)域娛樂中心都集中了很多大型KTV經(jīng)營企業(yè)，而且在競爭上差異不大，消費者一般選擇KTV場所就近原則居大。行業(yè)基本進入成熟階段。而在全國消費者調(diào)查中大學生的消費水平越來越高。大學生消費在消費群體中做主導地位。 第二部分 項目介紹項目名稱：樂唱樂KTV經(jīng)營范圍：KTV項目投資：30萬場地選擇：河

2、源職業(yè)技術(shù)學院附近項目概述：為廣大愛好唱歌的大學生以及附近居民提供一個環(huán)境優(yōu)良，價格合理的娛樂生活場所，給大學生平時的社團活動，生日聚會提供一個良好的選擇 第三部分 市場分析消費者定位 河源職業(yè)技術(shù)學院，河源理工學校，河源衛(wèi)校，河源市技工學校等四所學校的學生為主要客源，地處源城區(qū)的大學城，因此在這幾萬學生中就蘊藏著巨大的商機。平時忙碌的學習中找到一種心靈的放松方式是每個學生內(nèi)心深處的渴望。而唱歌恰恰很好的融合了學生的需求。而且目前此地區(qū)的KTV方面雖然有一兩個企業(yè)，但是其規(guī)模太小，歌唱環(huán)境不是很好所以生意不太好，而就愛個又跟市里面的差不多，這使得很多學生都跑到市區(qū)里面的KTV去唱歌，而如果我們

3、能夠在這個地方建立一個高質(zhì)量的KTV場所，針對學生設(shè)置一個合理的價位無疑會成為這四所學校學生的娛樂首選。市場競爭前景 在企業(yè)剛開始的經(jīng)營的后必然會存在著很大的競爭，因為在學校附近的娛樂場所并不少，一個新的企業(yè)橫空出世必然會成為其他商家的競爭對頭，他們會做出一些調(diào)整進行一些優(yōu)惠來競爭客源，因此前期投資不能太大，不應(yīng)定是在剛開始的時候就能得到一定的收益，但是一步一個腳印，首先以優(yōu)秀杰出的服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在大學生中獲得一個良好的口碑，打出品牌效應(yīng)后才能不斷的擴大規(guī)模。成本規(guī)模A：設(shè)備 購買10萬（采用如今KTV行業(yè)中較先進的設(shè)備）。店面裝修費8萬。因為這兩個方面可以說是企業(yè)的核心競爭力所以進行重點投資

4、，就目前已經(jīng)相對成熟的KTV打分技術(shù)在許多KTV企業(yè)中還沒有運用，所以一旦成為了這個殺手锏就會使得自己的KTV更具有特色，更具有娛樂性，趣味性。而把店面的設(shè)計交給大學生更是一種妙筆，因為大學生不僅具有巨大的消費能力而且重視有著最前衛(wèi)的創(chuàng)造力，他們所設(shè)計的空間一定最符合他們自己的需求，另外在作品征集方式上也起到很大作用的宣傳，和我們主要的消費群有了很好的互動，此外店面租金10萬（地理位置選在河源職業(yè)技術(shù)學院東門商業(yè)街，因為交通方便，也是四所學校的中心位置，且要選擇相對黃金的一二三層）周轉(zhuǎn)資金4萬，前期準備資金3萬（工資預算，餐飲酒水，宣傳費用等）B.規(guī)模面積 20個小包間（每個10平方米），5個

5、大包間（每個20平方米），大廳設(shè)置點唱區(qū)，冷飲吧臺（共70平方米）。 C. 開業(yè)費用 開業(yè)費用主要包括以下幾種 a:營業(yè)執(zhí)照辦理費，登記費，保險費預計5000元b:營銷廣告費用：預計600元（其他KTV內(nèi)部裝修，可供參考） 第四部分 市場經(jīng)營與管理 KTV場所的管理要管理在內(nèi)部的特定環(huán)境，即內(nèi)部的實際情況這個客觀前提的基礎(chǔ)上，進行組織機構(gòu)的管理，規(guī)章制度的建立完善，服務(wù)質(zhì)量的管理，現(xiàn)場運營的管理，企業(yè)文化的建設(shè)等。D營銷手段開店時進行優(yōu)惠宣傳，第一周進行體驗式的優(yōu)惠服務(wù)聘請高校大學生兼職在四個學校宣傳聘請大學生做簡直服務(wù)員，擴大影響加強宣傳力度贊助高校大學生舉辦的大型活動進行宣傳聯(lián)系其他企業(yè)進

6、行贊助，減輕資金的負擔每月搞主題優(yōu)惠活動，每周搞特價時段生日KTV派對贈送禮品進行90分以上贈送酒水活動實行會員制，初次優(yōu)惠制收費標準營業(yè)時間為每周一到周日下午13點到晚上24點，商務(wù)為內(nèi)部整頓時間在周一至周四實行普通收費，下午13點到18點每個小包間6元每小時，大包間12元每小時，18點到24點小包間10元每小時，大包間20元每小時周五至周日，下午13點至18點每個小包間10元梅西哦啊是，大包間20元每小時，18點到24點小包間20元每小時，大包間50元每小時大廳實行部分免費開放，實行點歌制度，每首歌2元可與美團，攜程等新型網(wǎng)絡(luò)平臺合作。人員設(shè)置店長1名，財務(wù)出納1名，領(lǐng)班組長1名，廚房后勤2名，保安2名，服務(wù)員15名。管理制度 1.店長，領(lǐng)班組長直接指揮 2.表現(xiàn)機制，重視員工考核，個人業(yè)績，服務(wù)態(tài)度進行嘉獎 3.人性化管理，一個禮拜兩天休息制，禮拜六，天由學生兼職，提高員工工作情緒。 4.落實責任制。第五部分 本店KTV名為樂唱樂，主要針對在校廣大師生，使他們在課余時間通過歌聲放飛夢想