房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)經(jīng)典分析（PPT詳細(xì)解析）

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)手法集萃活動(dòng)策劃理念： 活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提升作用。 活動(dòng)策劃細(xì)則：主題要單一，繼承總的營(yíng)銷思想；活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)；直接地說(shuō)明利益點(diǎn)；具有良好的可執(zhí)行性；變換寫(xiě)作風(fēng)格；切忌主觀言論。房地產(chǎn)活動(dòng)形式：1、結(jié)合銷售 結(jié)合各銷售環(huán)節(jié)，活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)包括土地奠基儀式、項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)（發(fā)布會(huì)）、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)、看房團(tuán)、房交會(huì)、節(jié)假日促銷、新聞事件等等；2、結(jié)合公益 公益活動(dòng)

2、是指一定的組織或個(gè)人向社會(huì)捐贈(zèng)財(cái)物，時(shí)間，精力和知識(shí)等活動(dòng)。公益活動(dòng)內(nèi)容包括社區(qū)服務(wù)，環(huán)境保護(hù)，知識(shí)傳播，公共福利，社會(huì)援助，社會(huì)治安，緊急援助，慈善，社團(tuán)活動(dòng)，社會(huì)服務(wù)，文化藝術(shù)活動(dòng)等等。 上述各類活動(dòng)，均根據(jù)銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)和市場(chǎng)情況，配合相應(yīng)廣告宣傳進(jìn)行安排及調(diào)整，因此它也是廣告策劃中一個(gè)重要組成部分。營(yíng)銷活動(dòng)手法：一星級(jí)公關(guān)：王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸 策略思想：自我宣講 表現(xiàn)方式：自己組織公關(guān)活動(dòng)，自己說(shuō)自己好營(yíng)銷活動(dòng)手法：二星級(jí)公關(guān)：不管好壞，只要曝光 策略思想：全面曝光 表現(xiàn)方式：正面新聞負(fù)面新聞夾雜營(yíng)銷活動(dòng)手法：三星級(jí)公關(guān)：讓別人說(shuō)自己的好 策略思想：證言策略 表現(xiàn)方式：尋找形象代言人、找

3、意見(jiàn)領(lǐng)袖夸自己營(yíng)銷活動(dòng)手法：四星級(jí)公關(guān)：聲東擊西 策略思想：迂回策略 表現(xiàn)方式：不提跟產(chǎn)品太多的東西，而是用其他活 動(dòng)表現(xiàn)自己的形象營(yíng)銷活動(dòng)手法：五星級(jí)公關(guān)：說(shuō)行業(yè)，說(shuō)責(zé)任，不說(shuō)自己 策略思想：置入策略，關(guān)聯(lián)策略 表現(xiàn)方式：不提自己，不提產(chǎn)品，而是說(shuō)社會(huì)責(zé) 任，說(shuō)行業(yè)價(jià)值活動(dòng)手法總結(jié)： 總體看來(lái)，現(xiàn)在企業(yè)的公關(guān)傳播，關(guān)注自己的多，關(guān)注行業(yè)與社會(huì)的少，宣講與曝光的多，迂回與置入的少。原因在于，高價(jià)值的公關(guān)傳播還沒(méi)有體現(xiàn)出應(yīng)有的價(jià)值，需要企業(yè)界、傳播界、咨詢界努力?；顒?dòng)方案撰寫(xiě)：A活動(dòng)時(shí)間F活動(dòng)構(gòu)思K工作安排B活動(dòng)地點(diǎn)G活動(dòng)創(chuàng)意L相關(guān)配合C活動(dòng)對(duì)象H活動(dòng)流程M備選預(yù)案D活動(dòng)目的I物料明細(xì)N效果評(píng)估

4、E活動(dòng)主題J費(fèi)用預(yù)算O宣傳工作常見(jiàn)活動(dòng)物料：寫(xiě)真、噴繪易拉寶、X展架舞美絎架舞美燈光、特效空飄氣球氣球拱門(mén)氣球包裝橫幅、垂幅投影儀器活動(dòng)配合人員：禮儀人員安保人員保潔人員演藝人員施工人員甲、乙工作人員甲、乙對(duì)接人員演藝人員報(bào)價(jià)（活動(dòng)公司）模特女：300-800元（1人）模特男：500-800元（1人）歌手：200-600元（1人）電子提琴：600-800元（1人）變臉：600-1000（1-2人）樂(lè)隊(duì)：2000-3000（隊(duì)）外籍嘉賓：1500-3000（人）雜技：1500-3000（隊(duì)）女子舞蹈：200-300（人）男（女）街舞：200-300（人）西洋樂(lè)：600-800（人）主持人：600-1000（普通）舞美設(shè)備圖析煙霧機(jī)追光燈泡泡機(jī)帕燈舞美設(shè)備圖析冷焰火彩色