2001年深圳某項(xiàng)目整合推廣方案（PPT19頁(yè)）

1、對(duì)本項(xiàng)目注入獨(dú)特的市場(chǎng)理念賦予豐富的人文價(jià)值和內(nèi)涵在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出短平快的完成銷售任務(wù)提升*品牌影響力整合推廣目標(biāo)：快?。渴袌?chǎng)狀況描述：片區(qū)高檔社區(qū)雛形已經(jīng)形成，環(huán)境及教育設(shè)施一流，以東?；▓@、香榭里花園、翠?；▓@等樓盤(pán)已經(jīng)在消費(fèi)者心目中樹(shù)立了高檔社區(qū)的號(hào)召力。附近居住區(qū)尚處于起步階段，各種生活設(shè)施還沒(méi)有完全投入使用，小區(qū)聚集人氣不夠。幾條交通干道還沒(méi)有完全建成通車，交通能力還有待完善。？結(jié) 論:*苑須以生活親情，教育作為推廣主題來(lái)營(yíng)造濃厚的生活氣息。東海花園二期高層價(jià)格范圍9300-14000元/平方米是深圳頂級(jí)的豪宅，市場(chǎng)口碑及影響力較高，市場(chǎng)定位及消費(fèi)目標(biāo)群體層次較高，與本案的

2、消費(fèi)群體有明顯區(qū)隔。香榭里花園二期高層8500-13000元/平方米是亞洲目前唯一獲得建筑界“奧斯卡”的住宅項(xiàng)目由于項(xiàng)目位置臨近本案，同時(shí)銷售日期接近本項(xiàng)目，是本案直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 翠?；▓@小高層、高層價(jià)格范圍5800-8000元/平方米踞本案有一定心理距離，項(xiàng)目特點(diǎn)及市場(chǎng)定位有別于*苑，同時(shí)在銷售時(shí)期上與本案無(wú)沖突。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手描述結(jié) 論:*苑的市場(chǎng)推廣定位須有效與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)形象區(qū)分。目標(biāo)受眾所思所想 私營(yíng)業(yè)主科教人員企事業(yè)單位領(lǐng) 導(dǎo)高級(jí)白領(lǐng)二次置業(yè)及投資者。希望改變生活質(zhì)量，有相當(dāng)?shù)馁?gòu)買力，看好農(nóng)科中心的發(fā)展前景，具有較高的理解和判斷能力，不排除少量炒作行為。 第二次置業(yè)為主，少量是投資用，重視

3、房屋的品質(zhì)，尤其在環(huán)境與下一代教育方面。消費(fèi)群體：消費(fèi)心理說(shuō)明：消費(fèi)行態(tài)描述： 教育40 環(huán)境及片區(qū)前景30 發(fā)展商品牌及資源共享項(xiàng)目品質(zhì)30 單一訴求主張權(quán)重單一訴求主張權(quán)重的支持點(diǎn)A、項(xiàng)目領(lǐng)近深圳高級(jí)中學(xué)B、農(nóng)科中心環(huán)境（植物花園香蜜湖）及高檔片區(qū)日漸成熟C、*集團(tuán)的品牌影響力，*集團(tuán)項(xiàng)目會(huì)所及配套設(shè)施共享方案，*苑瓏玲精巧的規(guī)劃設(shè)計(jì)溫馨的親情生活，精致玲瓏，文化積淀的，高品質(zhì)的，值得信賴的 。該項(xiàng)目應(yīng)長(zhǎng)期保持的鮮明個(gè)性農(nóng)科中心新的標(biāo)志性項(xiàng)目，外部環(huán)境（植物花園香蜜湖）一流，*配套資源共享，讀重點(diǎn)中學(xué)的優(yōu)越，發(fā)展商品牌實(shí)力保證。物理性情感性文案要求：煽動(dòng)性，細(xì)膩表現(xiàn)生活感，渲染望子成龍的美

4、好愿望，傳達(dá)親情的魅力。 設(shè)計(jì)要求：色彩溫馨，圖片生活化，字體運(yùn)用體現(xiàn)文化內(nèi)涵。 高級(jí)中學(xué)人文美宅物業(yè)定位：硬件支持：（1） 農(nóng)科中心高檔社區(qū)的大環(huán)境（2） 比鄰深圳高級(jí)中學(xué)，名校概念（）品牌保證及*資源共享。軟件支持：（1） 建設(shè)豐富、多元化的社區(qū)文化（2）實(shí)行人性化、個(gè)性化的物業(yè)管理 書(shū)香氣質(zhì)與生俱來(lái)推廣主題： 建立*苑人性化、成長(zhǎng)樂(lè)園 溫馨舒適的物業(yè)形象，它既不同于東?；▓@的超級(jí)豪宅形象也不同于香榭里花園的異國(guó)浪漫情調(diào)，不同于翠?；▓@的生態(tài)環(huán)保主線。*苑整合推廣策略 第一階段：2001.11-12 第三階段：2002.4-5 第五階段：2002.8-9 借勢(shì)攻擊階段 展示攻擊階段 實(shí)景攻

5、擊階段 結(jié)點(diǎn)：新聞炒作 結(jié)點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)展示中心出現(xiàn) 結(jié)點(diǎn)：社區(qū)出現(xiàn) 核心攻擊點(diǎn)：名校與名苑 核心攻擊點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)氛圍 核心攻擊點(diǎn)：社區(qū)實(shí)景 第二階段：2002.1-3 第四階段：2002.6-7 第六階段：2002.10-12 形象攻擊階段 示范攻擊階段 清盤(pán)攻擊階段 結(jié)點(diǎn)：樣板間出現(xiàn) 結(jié)點(diǎn)：會(huì)所出現(xiàn) 結(jié)點(diǎn)：社區(qū)全面入伙 核心攻擊點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)展示 核心攻擊點(diǎn)：組團(tuán)實(shí)景 核心攻擊點(diǎn)：*品牌 *苑推廣目標(biāo)：爭(zhēng)取在第四階段進(jìn)行決戰(zhàn)年度市場(chǎng)攻擊戰(zhàn)術(shù)時(shí)間 2001.1112月 2002.1月 23月 45月 67月 89月 1012月 銷售結(jié)點(diǎn) 發(fā)售核心攻擊點(diǎn) 增知名度 吸引到現(xiàn)場(chǎng) 加強(qiáng)熱度 信賴感 現(xiàn)場(chǎng)感染力 新

6、客戶群 生活氛圍展示 攻擊戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù)1 戰(zhàn)術(shù)5 戰(zhàn)術(shù)8 戰(zhàn)術(shù)12 戰(zhàn)術(shù)15 戰(zhàn)術(shù)17 戰(zhàn)術(shù)19 新聞炒作 媒介攻擊 新聞發(fā)布會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)包裝 六一 Open day 英才成才展 秋交會(huì) 戰(zhàn)術(shù)2 戰(zhàn)術(shù)6 戰(zhàn)術(shù)9 戰(zhàn)術(shù)13 戰(zhàn)術(shù)16 戰(zhàn)術(shù)18 戰(zhàn)術(shù)20 開(kāi)盤(pán)嘉年華 新聞專訪 春之花展 深圳房交會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 圣誕狂歡節(jié) 戰(zhàn)術(shù)3 戰(zhàn)術(shù)7 戰(zhàn)術(shù)10 戰(zhàn)術(shù)14 媒介序攻 戶外攻擊 熱銷新聞 賞花會(huì) 戰(zhàn)術(shù)4 戰(zhàn)術(shù)11 戶外封殺 英才成才演講 開(kāi)盤(pán)階段7輪攻擊波第一輪攻擊波 第二攻擊波 第三攻擊波 第四攻擊波 第五攻擊波 第六攻擊波 第七攻擊波 新聞炒作 戶外封殺 媒體攻擊 記者專訪 新聞發(fā)布會(huì) 開(kāi)盤(pán) 熱銷持續(xù) * 全面影響力 * 控制市場(chǎng) * 知名度 * 關(guān)注熱點(diǎn) * 樓盤(pán)品質(zhì) * 現(xiàn)場(chǎng)人氣 * 各大媒介 * 儲(chǔ)備客戶量 * 電視 * 權(quán)威信賴感 * 現(xiàn)場(chǎng)影響 * 熱點(diǎn)啟動(dòng) * 持