LG：巧克力手機(jī)帶來的藍(lán)海教學(xué)資料

1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。LG：巧克力手機(jī)帶來的藍(lán)海-LG：巧克力手機(jī)帶來的藍(lán)海盡管誰也看不見紅海與藍(lán)海之間那道明確的界線，但4月10日，LG電子全球CEO金雙秀訪華時(shí)還是高調(diào)宣布，LG電子已經(jīng)憑借在中國首發(fā)的巧克力手機(jī)開拓出一片藍(lán)海。巧克力手機(jī)的本名是KGArray0，為使這款手機(jī)在藍(lán)海中濺起浪花，在巧克力手機(jī)首發(fā)儀式上，金雙秀特邀柯藍(lán)、林依輪、張靜初等國內(nèi)明星助陣，來自華北、東北、西南、華中、東南等區(qū)域的百家經(jīng)銷商也齊齊到場(chǎng)，以共同體驗(yàn)巧克力手機(jī)的誘惑。如果按照美籍韓裔管理學(xué)者金偉燦所著的藍(lán)海戰(zhàn)略分析，巧克力手機(jī)要辟出一片藍(lán)

2、海，它就需要在一個(gè)無競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中保持領(lǐng)先。對(duì)此LG中國區(qū)總裁禹南均深信不疑，在他看來，巧克力手機(jī)完全是“創(chuàng)新”和“實(shí)用”、“售價(jià)”和“成本”的密切配合。為渲染這次意義重大的產(chǎn)品首發(fā)，LG電子在巧克力手機(jī)市場(chǎng)推廣方面一擲億金。巧克力手機(jī)正式上市要到4月下旬，但從4月10日開始，中央電視臺(tái)和30個(gè)重點(diǎn)城市的地方電視臺(tái)，以及北京等大城市地鐵路牌，“愛巧克力呦”的廣告布滿了人們的視野。LG電子的預(yù)期是，巧克力手機(jī)將在中國銷售達(dá)到4000萬部以上，LG電子也借助巧克力手機(jī)形成的藍(lán)海攻勢(shì)，在2010年成為全球三大消費(fèi)電子生產(chǎn)商。樂觀的預(yù)期和密集的市場(chǎng)推廣表明，LG電子似乎完全不擔(dān)心巧克力手機(jī)有掉入紅海的可

3、能。該公司為新戰(zhàn)略和新產(chǎn)品前期做了相當(dāng)多的準(zhǔn)備。2005年7月禹南均接替其前任孫晉邦的重要使命之一，就是按照金雙秀的部署，在中國推進(jìn)“藍(lán)海戰(zhàn)略”的變革方案，這一變革涵蓋產(chǎn)品、事業(yè)模式、業(yè)務(wù)、制度和人力資源等各個(gè)方面。禹南均介紹說，在LG電子中國公司內(nèi)部變革后，其在中國設(shè)立的研發(fā)和設(shè)計(jì)部門協(xié)同工作，并形成按產(chǎn)品線直接面向市場(chǎng)的模式，巧克力手機(jī)就是這一新模式的結(jié)晶。事實(shí)上，LG藍(lán)海戰(zhàn)略變革方案的核心就是為公司找到貼近市場(chǎng)的方式。盡管被冠以了新的概念，但似乎與目前手機(jī)市場(chǎng)老大諾基亞的“工作作風(fēng)”有幾分相似。一般來講，諾基亞的產(chǎn)品規(guī)劃部先根據(jù)前一年的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)查列出具體的最前沿消費(fèi)趨勢(shì)，然后進(jìn)入產(chǎn)品定

4、位階段，根據(jù)消費(fèi)需求做進(jìn)一步細(xì)分，找到明確的產(chǎn)品定位。當(dāng)產(chǎn)品規(guī)劃和定位通過公司高層審定后，諾基亞的設(shè)計(jì)部門才開始進(jìn)行新機(jī)型的外觀設(shè)計(jì)，確定新機(jī)型的配置與功能。所有設(shè)計(jì)工作完成后，將新機(jī)型模式交與OEM廠商投入試生產(chǎn)。接下來的流程便是新機(jī)型發(fā)布，并自動(dòng)進(jìn)入推廣期。不過，相對(duì)于諾基亞手機(jī)強(qiáng)調(diào)的細(xì)分市場(chǎng)設(shè)計(jì)，在藍(lán)海戰(zhàn)略變革中，LG電子更強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品普遍性設(shè)計(jì)成為企業(yè)經(jīng)營的核心”。禹南均解釋說，相對(duì)于摩托羅拉、諾基亞、索愛手機(jī)在商務(wù)或者音樂手機(jī)的賣點(diǎn)，以及只針對(duì)局部細(xì)分市場(chǎng)的單一定位，LG寧可用巧克力一款手機(jī)滿足差異性人群的共同需求。他說：“當(dāng)巧克力手機(jī)滿足更多用戶需求時(shí)，就可以以更長的生命周期在藍(lán)色市

5、場(chǎng)中獨(dú)樹一幟?！庇砟暇J(rèn)為，這種滿足不同目標(biāo)用戶的產(chǎn)品，有利于LG電子在市場(chǎng)中樹立全新的形象。在LG電子的藍(lán)色戰(zhàn)略規(guī)劃中，除巧克力手機(jī)外，其家電和其他通信類產(chǎn)品也力圖在差異化市場(chǎng)中尋找普遍性的定位?！?005年LG電子全球排名第四，現(xiàn)在正向前三強(qiáng)進(jìn)軍，這種普遍的產(chǎn)品定位將使LG的品牌形象更加深入人心?！庇砟暇f。他表示，今年LG中國為自己提出的目標(biāo)是銷售額超過100億美元。除滿足中國市場(chǎng)外，LG中國目前還有超過80%的產(chǎn)品出口，今年這個(gè)數(shù)字將有可能達(dá)到85%.不過，諾基亞手機(jī)已經(jīng)憑借強(qiáng)大的市場(chǎng)細(xì)分形成完整的產(chǎn)品線，尚處于第二陣營的LG電子很難僅憑巧克力手機(jī)就沖破這張大網(wǎng)，更何況還將面臨摩托羅拉

6、、三星、索愛等同樣強(qiáng)勁對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)。顯然，LG電子的產(chǎn)品線尚顯單薄，即使將一種產(chǎn)品擲入藍(lán)海，不等于LG電子就沖入藍(lán)海。作為藍(lán)海戰(zhàn)略最積極的實(shí)踐者，這家公司一邊開拓藍(lán)海，一邊還必須應(yīng)付那些消費(fèi)電子巨頭們?cè)偈煜げ贿^的紅海。盡管誰也看不見紅海與藍(lán)海之間那道明確的界線，但4月10日，LG電子全球CEO金雙秀訪華時(shí)還是高調(diào)宣佈，LG電子已經(jīng)憑借在中國首發(fā)的巧克力手機(jī)開拓出一片藍(lán)海。巧克力手機(jī)的本名是KGArray0，為使這款手機(jī)在藍(lán)海中濺起浪花，在巧克力手機(jī)首發(fā)儀式上，金雙秀特邀柯藍(lán)、林依輪、張靜初等國內(nèi)明星助陣，來自華北、東北、西南、華中、東南等區(qū)域的百傢經(jīng)銷商也齊齊到場(chǎng)，以共同體驗(yàn)巧克力手機(jī)的誘惑

7、。如果按照美籍韓裔管理學(xué)者金偉燦所著的藍(lán)海戰(zhàn)略分析，巧克力手機(jī)要辟出一片藍(lán)海，它就需要在一個(gè)無競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中保持領(lǐng)先。對(duì)此LG中國區(qū)總裁禹南均深信不疑，在他看來，巧克力手機(jī)完全是“創(chuàng)新”和“實(shí)用”、“售價(jià)”和“成本”的密切配合。為渲染這次意義重大的產(chǎn)品首發(fā)，LG電子在巧克力手機(jī)市場(chǎng)推廣方面一擲億金。巧克力手機(jī)正式上市要到4月下旬，但從4月10日開始，中央電視臺(tái)和30個(gè)重點(diǎn)城市的地方電視臺(tái)，以及北京等大城市地鐵路牌，“愛巧克力呦”的廣告佈滿瞭人們的視野。LG電子的預(yù)期是，巧克力手機(jī)將在中國銷售達(dá)到4000萬部以上，LG電子也借助巧克力手機(jī)形成的藍(lán)海攻勢(shì)，在2010年成為全球三大消費(fèi)電子生產(chǎn)商。樂觀

8、的預(yù)期和密集的市場(chǎng)推廣表明，LG電子似乎完全不擔(dān)心巧克力手機(jī)有掉入紅海的可能。該公司為新戰(zhàn)略和新產(chǎn)品前期做瞭相當(dāng)多的準(zhǔn)備。2005年7月禹南均接替其前任孫晉邦的重要使命之一，就是按照金雙秀的部署，在中國推進(jìn)“藍(lán)海戰(zhàn)略”的變革方案，這一變革涵蓋產(chǎn)品、事業(yè)模式、業(yè)務(wù)、制度和人力資源等各個(gè)方面。禹南均介紹說，在LG電子中國公司內(nèi)部變革後，其在中國設(shè)立的研發(fā)和設(shè)計(jì)部門協(xié)同工作，並形成按產(chǎn)品線直接面向市場(chǎng)的模式，巧克力手機(jī)就是這一新模式的結(jié)晶。事實(shí)上，LG藍(lán)海戰(zhàn)略變革方案的核心就是為公司找到貼近市場(chǎng)的方式。盡管被冠以瞭新的概念，但似乎與目前手機(jī)市場(chǎng)老大諾基亞的“工作作風(fēng)”有幾分相似。一般來講，諾基亞的產(chǎn)

9、品規(guī)劃部先根據(jù)前一年的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)查列出具體的最前沿消費(fèi)趨勢(shì)，然後進(jìn)入產(chǎn)品定位階段，根據(jù)消費(fèi)需求做進(jìn)一步細(xì)分，找到明確的產(chǎn)品定位。當(dāng)產(chǎn)品規(guī)劃和定位通過公司高層審定後，諾基亞的設(shè)計(jì)部門才開始進(jìn)行新機(jī)型的外觀設(shè)計(jì)，確定新機(jī)型的配置與功能。所有設(shè)計(jì)工作完成後，將新機(jī)型模式交與OEM廠商投入試生產(chǎn)。接下來的流程便是新機(jī)型發(fā)佈，並自動(dòng)進(jìn)入推廣期。不過，相對(duì)於諾基亞手機(jī)強(qiáng)調(diào)的細(xì)分市場(chǎng)設(shè)計(jì)，在藍(lán)海戰(zhàn)略變革中，LG電子更強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品普遍性設(shè)計(jì)成為企業(yè)經(jīng)營的核心”。禹南均解釋說，相對(duì)於摩托羅拉、諾基亞、索愛手機(jī)在商務(wù)或者音樂手機(jī)的賣點(diǎn)，以及隻針對(duì)局部細(xì)分市場(chǎng)的單一定位，LG寧可用巧克力一款手機(jī)滿足差異性人群的共同需求。他說：“當(dāng)巧克力手機(jī)滿足更多用戶需求時(shí)，就可以以更長的生命周期在藍(lán)色市場(chǎng)中獨(dú)樹一幟。”禹南均認(rèn)為，這種滿足不同目標(biāo)用戶的產(chǎn)品，有利於LG電子在市場(chǎng)中樹立全新的形象。在LG電子的藍(lán)色戰(zhàn)略規(guī)劃中，除巧克力手機(jī)外，其傢電和其他通信類產(chǎn)品也力圖在差異化市場(chǎng)中尋找普遍性的定位。“2005年LG電子全球排名第四，現(xiàn)在正向前三強(qiáng)進(jìn)軍，這種普遍的產(chǎn)品定位將使LG的品牌形象更加深入人心?！庇砟暇f。他表示，今年LG中國為自己提出的目標(biāo)是銷售額超過100億美元。除滿足中國市場(chǎng)外，LG中國目前還有超過80%的產(chǎn)品出口，今年這個(gè)數(shù)字將有可能達(dá)到85%.不過，諾基亞手機(jī)已經(jīng)憑借強(qiáng)大的市場(chǎng)細(xì)分形成