營銷人員自我管理分析

1、營銷人員自我管理分析歡迎大家加盟訊飛！講師自我介紹姓名從事工作其它2范圍與目標本課程目標：自我管理對營銷職業(yè)的意義了解營銷人員自我管理的方法和工具幫助新營銷員工提升自信心和自我工作安排能力 課程需要約2.5個課時3主 要 內(nèi) 容對營銷的基本認知和自我定位如何培養(yǎng)自我管理的特質(zhì)營銷人自我管理的方式方法結(jié)束語4對營銷的基本認知何謂營銷三個到非洲買鞋子的人不同的結(jié)果營銷的概念營銷策略組合營銷在我國發(fā)展的四個階段5營銷人的自我定位四種分工營銷人的四種分工做市場、做銷售、做客戶服務(wù)、做營銷管理營銷不同于銷售，營銷包含銷售和市場營銷人自己也要有個定位6營銷人的自我定位六大優(yōu)越性營銷人的六大優(yōu)越性收入高，容

2、易被社會認可每天面臨挑戰(zhàn)，能夠迅速成長更能發(fā)揮自主性失敗長才干求大于供投入產(chǎn)出比高7營銷人的自我定位六大困難六大困難常受冷遇心境的孤獨感想不出好主意受制于戰(zhàn)略的迷茫組織的支持不到位老板的唯利是圖8營銷人的自我定位三點基本標準外行面前是內(nèi)行做到內(nèi)行面前是內(nèi)行很難，在專業(yè)技術(shù)知識方面，通過培訓能讓非專業(yè)技術(shù)人員覺得你在行就行時尚而不時髦了解時尚便于你獲得最有效的溝通和認可9營銷人的自我定位三點基本標準節(jié)節(jié)生、臺臺熟每件事情你可能都要知道，但并不是所有的事你都要深入10主 要 內(nèi) 容對營銷的基本認知和自我定位如何培養(yǎng)自我管理的特質(zhì)營銷人自我管理的方式方法結(jié)束語11如何培養(yǎng)自我管理的特質(zhì)把握核心點做好

3、并保持五點五點職業(yè)化要求12如何培養(yǎng)自我管理的特質(zhì)把握核心點核心點培養(yǎng)自我管理的特質(zhì)，來自于對工作的責任心13培養(yǎng)自我管理的特質(zhì)做好并保持五點誠實守信 “誠實”不是“老實”，更不是“無能”，要知道欺騙帶來的，只是對自己事業(yè)前途的阻礙聽取不同的意見 “聽”首先是對他人的一種尊重，同時也可以幫助自己了解別人的思想，了解別人的需求，了解自己和別人的差異，當掌握了一切信息以后，我們所提出的意見就會站在一個新的起點上14培養(yǎng)自我管理的特質(zhì)做好并保持五點重視身邊的每一個人要讓別人重視你，你就必須要學會重視別人。要學會記住別人的名字有全局觀，能為別人著想從大局考慮，學會設(shè)身處地為他人著想，你就可以得到大家的

4、信任15培養(yǎng)自我管理的特質(zhì)做好并保持五點果斷表達觀點對工作所涉及的領(lǐng)域心里有底，表達態(tài)度要堅決平時說話總是模棱兩可，明明是一個正確的意見，卻讓他人產(chǎn)生模糊的感覺，這也會讓他人對我們的正確意見產(chǎn)生懷疑16培養(yǎng)自我管理的特質(zhì)五點職業(yè)化要求學會13分鐘說清楚一件事分條陳述習慣用專業(yè)名詞多用數(shù)字說話常用三段論17主 要 內(nèi) 容對營銷的基本認知和自我定位如何培養(yǎng)自我管理的特質(zhì)營銷人自我管理的方式方法結(jié)束語18營銷人自我管理的方式方法自我心態(tài)管理自我行為管理學會包裝工作品質(zhì)管理執(zhí)行力的自我管理19營銷人自我管理的方式方法引言 自我管理的過程是現(xiàn)代營銷人應(yīng)該面對的一個課題，某種程度上也是心志模式的一種自我調(diào)

5、節(jié)，自我管理顧名思義又叫自律，也就是個人行為上的一種自我習慣的約束與管理，只有很好的管理自己，才能夠有條不紊的工作，全身心的為了自己的明天而工作20營銷人自我管理的方式方法自我心態(tài)管理自信的力量自信是做營銷的基礎(chǔ)營銷人在拒絕當中成長起來自信可以幫助我們克服困難 信心可以使我們消除恐懼自信可以幫助我們戰(zhàn)勝自卑21營銷人自我管理的方式方法自我心態(tài)管理如何建立和維持自信利用積極心理暗示建立自信 用肯定的語氣消除自卑感 凡事要有最壞的打算 逆境時主觀壓倒客觀學會運用一些技巧挑選前面的位子坐 正視別人 加快走路的速度 笑口常開 不要給自己找理由相信你是獨一無二的既然選擇做一件事就一定要把事情做好22營銷

6、人自我管理的方式方法自我心態(tài)管理另一個角度看自信的問題我們有技術(shù)保障，我們營銷人沒有啥不自信的營銷人員的自信心不僅有助于自己在心理上應(yīng)付銷售工作時遇到的各種挫折及誘惑，也可在接觸客戶時，取得客戶的信任23營銷人自我管理的方式方法自我心態(tài)管理堅毅的力量可以有效克服拒絕和挫折減少失敗，提高成功率堅毅的精神產(chǎn)生的基礎(chǔ)因素明確的目標 愿望自勵 明確的計劃 合作精神 習慣 24營銷人自我管理的方式方法自我心態(tài)管理創(chuàng)新的力量更有利于獲得成功有志者事竟成，這是創(chuàng)新思維的根本 發(fā)展創(chuàng)新思維的方法樂于接受各種創(chuàng)意要有實驗精神主動前進，而不是被動后退不斷進取不斷刷新自己的記錄，這就是進取。定下目標后，就要拋開貪圖

7、享受或偷懶的心，向目標猛進克服低潮學會積極的自我對話25營銷人員的自我管理的方式方法自我行為管理做好幾門功課有必要，一定要作。是自我管理的主要部分。自我行為管理，我之所以稱之為功課，就是想讓大家無條件的去做26營銷人自我管理的方式方法自我行為管理第一項自我管理的功課學會做計劃自己要作的計劃（比如出差計劃，業(yè)務(wù)計劃等）如計劃你的一天設(shè)置“定計劃的時間”（早上或晚上）給你的時間一定的彈性給你的任務(wù)時間1020的緩沖每天從做一項主要工作開始每天至少完成一項主要工作每個時間段里做一件事情并把它做好27 營銷人自我管理的方式方法自我行為管理第一項自我管理的功課學會做計劃公司要求作的計劃計劃不要流于形式。

8、堅持做你就會嘗到甜頭記住一點：大多數(shù)工作壓力甚至導致疾病并不是工作本身造成的，而是由于恐懼不知該做什么或擔心未能做好這項工作28 營銷人自我管理的方式方法自我行為管理第二項自我管理的功課學會記筆記不要因為經(jīng)常出差就可以不動筆墨不看書記筆記可以豐富自已的營銷資料，真正將所學的變成自己的不斷記筆記可以敦促自己不斷的思考、不斷積累、不斷提升筆記還有個人營銷備忘錄的功能29 營銷人自我管理的方式方法自我行為管理第三項自我管理的功課建個人營銷資料庫個人營銷資料庫，會給你的營銷工作的帶來很多的好處資料庫包括：你所能收集的行業(yè)、企業(yè)的各種樣本、手冊、說明書、方案、其它相關(guān)營銷摸版，企業(yè)行業(yè)簡報，各種通訊錄，

9、相關(guān)網(wǎng)址，等等，要不斷積累 30營銷人自我管理的方式方法自我行為管理第四項自我管理的功課要經(jīng)常作總結(jié)總結(jié)一定要是書面的，不最終形成文字的總結(jié)是不透徹的總結(jié)包括：項目總結(jié)，營銷活動總結(jié)，閱讀總結(jié)，你所負責業(yè)務(wù)區(qū)域的營銷總結(jié)等等。如何做總結(jié)，模版很多，關(guān)鍵是要認真思考，自己寫，而不是東拼西湊寫總結(jié)不是一件簡單的事，所以很多人不會寫總結(jié)，所以總結(jié)很重要31營銷人自我管理的方式方法自我行為管理第五項自我管理的功課學會寫文章這對于訊飛的營銷人員來說尤其重要主要是促使你經(jīng)常對一些營銷問題進行思考和不斷的積累可能會有意想不到的結(jié)果寫文章還是提高自己核心價值的有效方式32營銷人自我管理的方式方法自我行為管理第

10、六項自我管理的功課保持健康早睡早起 技巧獲得睡眠愉快的進餐 排泄正常 33引言營銷人需要包裝，即在和客戶接觸之前要有一個基本的包裝包裝就是將自己圓的一面面對客戶和同事內(nèi)在包裝公司這次較全面的培訓就是對你做內(nèi)在的包裝，出差前的系統(tǒng)準備也是包裝。營銷人自我管理的方式方法學會包裝34營銷人自我管理的方式方法學會包裝外在的包裝即自我形象管理你是公司最好的流動廣告注意我們講的包裝是以前面的功課為前提的，即功課是本，包裝是末。35營銷人自我管理的方式方法工作品質(zhì)管理引言要作一個品格上過的硬的營銷人。要養(yǎng)成一個好的做人習慣，從而形成一個品德優(yōu)秀的人。所謂做事先做人。鑄造好的工作品質(zhì)，至少要注意以下方面36

11、營銷人自我管理的方式方法工作品質(zhì)管理好的品質(zhì)積淀正確理解監(jiān)督有必要。了解基于監(jiān)督也是對人才的有效保護注重細節(jié) 切忌大處不懂，小處不動，粗心大意，馬馬虎虎。注重團隊學會說“我們”自我控制戒功利戒斗殺戒輕視戒浮華人生成功的五大理論.37營銷人自我管理的方式方法執(zhí)行力自我管理執(zhí)行力很重要執(zhí)行是戰(zhàn)略的關(guān)鍵行為 執(zhí)行是紀律，是公司有效運行與發(fā)展的必須約定執(zhí)行是一種能力，是快速而高效實現(xiàn)公司目標的能力和手段有關(guān)權(quán)威機關(guān)研究證明：一家公司的成功，30%靠戰(zhàn)略，40%靠執(zhí)行力，其他因素占30%38營銷人自我管理的方式方法執(zhí)行力自我管理為什么在訊飛必須要有執(zhí)行力訊飛是一個負責任的公司具有清晰的有意義的方向性具有

12、一種令人尊重的價值觀公司尊重你所做的貢獻具備包容性的文化是自豪感的源泉能讓我們做有挑戰(zhàn)性、有意義的工作員工都愿意對這樣的公司承擔責任公司給出一個清晰的令人備受鼓舞的規(guī)劃對目標和核心價值的清晰的表述對未來愿景的激動人心的規(guī)劃對我們所在行業(yè)和地位的清楚的表述在較短時間內(nèi)能引導我們到達愿景的有戰(zhàn)略意義的目標39營銷人自我管理的方式方法執(zhí)行力自我管理執(zhí)行的第一步弄明白任務(wù)是什么，切忌不懂裝懂執(zhí)行的第二步圍繞任務(wù)自我設(shè)定目標，工作完成的結(jié)果，要確定一旦工作完成，會出現(xiàn)怎樣的結(jié)果40營銷人自我管理的方式方法執(zhí)行力自我管理執(zhí)行的第三步你要明確約束條件,工作必須有約束力，按制度辦事，約束條件越清晰，工作越不會出錯執(zhí)行的第四步安排日程表,工作的過程是由日程表決定的,日程表是界定工作過程的一個關(guān)鍵41營銷人自我管理的方式方法執(zhí)行力自我管理執(zhí)行的第四步安排日程表要注意的問題任何一項工作都是由一些小的工作組成的，把小的工作排列在日程表上作為里程碑的時間是非常有用的有些工作一開始制定日期可能不現(xiàn)實，那么，至少知道，什么時候這個日程才被制定出來42 營銷人自我管理的方式方法執(zhí)行力自我管理執(zhí)行的第五步資源決定工作的成功，要會找資源要弄清楚哪些資源是能夠得到的，而哪些是得不到的執(zhí)行