網(wǎng)絡(luò)廣告投放和管理技巧課件

1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放和管理技巧第1頁，共31頁。1目 錄廣告物料的準(zhǔn)備網(wǎng)絡(luò)與其他媒體的協(xié)同競價的基本方法如何讓廣告效益最大化第2頁，共31頁。2定理一：傳播內(nèi)容比傳播本身更重要！第3頁，共31頁。31、文案策劃A.根本原則 有效才是硬道理！ 突出的市場效果是一篇文案存在的理由！ 無法實(shí)現(xiàn)銷售的文案都是垃圾！ 怎樣讓消費(fèi)者（目標(biāo)受眾）心動？ B.關(guān)鍵因素 結(jié)構(gòu)：市場概況、品牌形象、獨(dú)特優(yōu)勢、創(chuàng)業(yè)價值 標(biāo)題：說出受眾最感興趣的； 圍繞品牌名做文章。 金嘴巴鄉(xiāng)味多上上千珂拉斯文第一愛第4頁，共31頁。41、文案策劃C.需要注意的幾個問題 問題一：簡明（準(zhǔn)確性） 高手不寫廢話！追求深入淺出！ 糟糕：關(guān)于對五一

2、放假的通知 及格：關(guān)于“五一”放假的通知 標(biāo)準(zhǔn)：“五一”放假通知 要用簡潔的語言表達(dá)清楚的思路（病句舉例） 第5頁，共31頁。51、文案策劃 問題二:節(jié)奏（生動性） 寫中文，需要講究氣韻； 讀起來好聽，看起來才過癮，看起來過癮，才有 動心的可能。 把握老百姓的消費(fèi)心理（破譯創(chuàng)業(yè)者的成功密碼） 制定創(chuàng)業(yè)者的致富攻略 珂拉斯文（原）珂拉斯文（定）第6頁，共31頁。61、文案策劃 問題三:格式（美觀性）第一愛 D、常見問題解答 為什么不把所有內(nèi)容都放到廣告頁面上去？ 答：a.頁面貴簡，繁瑣的內(nèi)容給人的視覺效果并不好。 b.廣告應(yīng)該留下懸念，如果所有內(nèi)容都在廣告頁面 上，那留言和咨詢的意義何在？新聞網(wǎng)

3、址 第7頁，共31頁。72、頁面設(shè)計A、注意事項(xiàng) 重點(diǎn)突出（品牌名）； 結(jié)構(gòu)清晰、層次分明； 簡約才是美。 金嘴巴B、行業(yè)要求 餐飲：引發(fā)人的食欲，符合項(xiàng)目風(fēng)格； 服裝：顯出檔次，又沒有距離，不失親切； 裝飾：體現(xiàn)出時尚、科技、環(huán)保等特征； 機(jī)械：樸實(shí)、莊重； 第8頁，共31頁。82、頁面設(shè)計C、常見錯誤 網(wǎng)頁過大；首屏無品牌標(biāo)識； 加入視頻和過多的滾動圖片。 珂拉斯文 D、常見問題解答 為什么不在頁面中放視頻？為什么滾動圖片有限制？ 答：播放視頻和放置過多滾動圖片會使網(wǎng)頁過大，影響 加載速度；部分潛在客戶未完全打開廣告頁時會 因打開速度太慢而關(guān)閉，造成您的廣告展示率降低。 第9頁，共31頁。

4、9目 錄廣告物料的準(zhǔn)備網(wǎng)絡(luò)與其他媒體的協(xié)同競價的基本方法如何讓廣告效益最大化第10頁，共31頁。10定理二：網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為主流媒體；它是整合傳播中不可缺少的一部分！第11頁，共31頁。111、電視A.信息轉(zhuǎn)瞬即逝，受眾需要利用網(wǎng)絡(luò)追蹤查詢B.電視媒體本身的缺陷需要網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ) 分眾性太差浪費(fèi)資源（上網(wǎng)找項(xiàng)目的人群需求明確）； 干擾度太大不利記憶（單獨(dú)頁面，可以反復(fù)查閱）； 強(qiáng)迫性不夠難以針對（上網(wǎng)找項(xiàng)目的人目的性強(qiáng)）。 第12頁，共31頁。122、紙媒A.受眾需要利用網(wǎng)絡(luò)追蹤查詢B.轉(zhuǎn)換速度過于緩慢，需要網(wǎng)絡(luò)拉動 第13頁，共31頁。133、展會受眾需要利用網(wǎng)絡(luò)追蹤查詢根本所在：搜索上的排名和網(wǎng)

5、絡(luò)廣告的質(zhì)量直接影響品牌在受眾心目中的美譽(yù)度和信任感。 第14頁，共31頁。14目 錄廣告物料的準(zhǔn)備網(wǎng)絡(luò)與其他媒體的協(xié)同競價的基本方法如何讓廣告效益最大化第15頁，共31頁。15定理三：一部分廣告是浪費(fèi)掉的；但我們要力求將浪費(fèi)降至最少！第16頁，共31頁。161、分地域投放為競價賬戶和推廣計劃設(shè)置推廣地域后，只有當(dāng)該地域的民搜索時，才會出現(xiàn)您的傳播內(nèi)容。不同的推廣計劃可以面向不同的地域推廣，從地理位置角度精準(zhǔn)定位潛在客戶。您選擇的推廣地域可以是省份，如湖北?。灰部梢允侵陛犑?，如北京市。如果您希望面向全部潛在客戶推廣您的項(xiàng)目，建議您選擇全部地域。 第17頁，共31頁。171、分地域投放不是所有地

6、域的人都會和你做生意！選擇推廣地域的兩個原則：目標(biāo)客戶最集中；競爭對手最少。 第18頁，共31頁。182、分時段投放用好競價廣告的推廣時段管理功能，將非常有助于為您提高推廣效率和優(yōu)化推廣效果。下面以對英語培訓(xùn)業(yè)務(wù)的推廣為例，說明如何利用對時段的管理靈活控制推廣時間。您的英語培訓(xùn)學(xué)校只有在周一到周五工作日的8點(diǎn)到18點(diǎn)才有工作人員接聽熱線電話，而非工作時間沒有人可以及時響應(yīng)。那么，您可以為所有推廣計劃如下設(shè)置推廣時段管理： 第19頁，共31頁。19首先選擇“周六”和“周日”，然后通過批量設(shè)置，為這兩個非工作日增加暫停時間段：0點(diǎn)至24點(diǎn)；第20頁，共31頁。20然后選擇“周一”和“周五”，通過批

7、量設(shè)置，為這五個工作日增加兩個暫停時間段：0點(diǎn)至8點(diǎn)、18點(diǎn)至24點(diǎn)。 第21頁，共31頁。212、分時段投放通過上述推廣時段設(shè)置，您的推廣結(jié)果在非工作日和工作日的非工作時間內(nèi)將不再展現(xiàn)。請注意：推廣時段設(shè)置要合理，否則可能會將您的潛在客戶拒之門外（各行業(yè)屬性不同）！切記：不可能一天二十四小時你的潛在客戶都在關(guān)注你！ 第22頁，共31頁。223、不同關(guān)鍵字的出價技巧A、通用類關(guān)鍵字（泛關(guān)鍵字） 通用類關(guān)鍵字如：招商、加盟、連鎖這類詞的展示率和 實(shí)際點(diǎn)擊率是很高的，但是排在首頁顯著位置要付出的 點(diǎn)擊費(fèi)用也很高，而且你被搜索的機(jī)會是均等的，所以 在給單個項(xiàng)目推廣時一般不推薦客戶加這類關(guān)鍵字。第23

8、頁，共31頁。233、不同關(guān)鍵字的出價技巧B、行業(yè)類關(guān)鍵字 行業(yè)類關(guān)鍵字的競爭熱度比較高，可根據(jù)賬戶的每日預(yù) 算與行業(yè)關(guān)鍵字的實(shí)際起價有選擇地添加部分行業(yè)詞； 由于搜索行業(yè)關(guān)鍵詞的受眾依然比較盲目，排名設(shè)置在 首頁即可。第24頁，共31頁。243、不同關(guān)鍵字的出價技巧C、品牌名稱類關(guān)鍵字 品牌名稱類關(guān)鍵字的起價很低，通常競爭熱度也低，在 項(xiàng)目推廣時我們要嘗試添加品牌，并將品牌名稱與通用 詞、行業(yè)詞組合成詞組或者長尾關(guān)鍵字，如：艾諾維婭 內(nèi)衣加盟、CP褲裝連鎖等。 通常組合詞的起價和我們的實(shí)際出價都不高，我們建議 您將品牌名稱類關(guān)鍵字排名設(shè)置在首頁第一位，以免同 行做相同品牌關(guān)鍵字競價，借用您的

9、品牌影響力來推廣 自己的品牌。 百度搜“陳亞洲” GG搜“陳亞洲”第25頁，共31頁。25目 錄廣告物料的準(zhǔn)備網(wǎng)絡(luò)與其他媒體的協(xié)同競價的基本方法如何讓廣告效益最大化第26頁，共31頁。26定理四：面對潛在客戶（準(zhǔn)客戶），一絲希望就是無限可能！第27頁，共31頁。271、廣告效果如何監(jiān)控？對每家合作媒體帶來的留言要做到認(rèn)真回訪，定期統(tǒng)計真實(shí)與虛假留言所占的比例；統(tǒng)計分析簽單客戶的留言來源，對于帶來簽單客戶較多的媒體做重點(diǎn)投放；對于初次電話回訪出現(xiàn)無人接聽、關(guān)機(jī)和停機(jī)現(xiàn)象的留言，要進(jìn)行二次甚至是三次回訪，根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)這類的留言里大部分是有效的。第28頁，共31頁。282、銷售人員如何回復(fù)電話？確認(rèn)是否本人留言，是本人留言則詳細(xì)介紹項(xiàng)目，非本人留言也不是親屬留言的，詢問對方是否愿意了解一下這個項(xiàng)目。對于是本人留言并想進(jìn)一步了解的，銷售人員在介紹項(xiàng)目時要言簡意賅，盡可能突出重點(diǎn)。第29頁，共31頁。292、銷售人員如何回復(fù)電話？當(dāng)電話接通時，對方說忙找時間再聯(lián)系時，業(yè)務(wù)員要問清楚具體什么時間方便聯(lián)系，在約定時間回復(fù)電話。（注：一定在約定時間回復(fù)電話，否則客戶可能會因?yàn)槟鷽]有按時回復(fù)電話而認(rèn)為您的公司的不守約，沒信譽(yù)）對方態(tài)度極度惡劣，謾罵銷售人員時，銷售人員要做到不急不躁，切忌在電話中與對方發(fā)生爭吵