營銷述職報告（6篇）

1、2021營銷述職報告（6篇）溫馨提示：本文是筆者精心整理編制而成，有很強的的實用性和參考性，下載完成后可以直接編輯，并根據自己的需求進行修改套用。20_營銷述職報告 第一篇：尊敬的各位領導大家好：:轉眼間半年的時間就過去了, 今天能夠站在這個講臺上參加這次就職演講, 我要感謝在座的各位領導, 各位同事, 是大家給我人生中為數不多的一次機遇!同時我想我要抓住這次機遇, 在任代法標銷售經理一職的半年中公司領導不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應該做的工作, 今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領導的檢閱。我叫XX, 今年XX歲, 20 xx年10月我加入XX這個大家庭, 從事銷售工作至今, 今天我就職演

2、講的崗位是銷售經理。各位領導各位同事隨著汽車產業(yè)的迅猛發(fā)展, 在國內進口車市場近幾年也是被消費者認同的一類車系, 據官方統(tǒng)計20 xx年上半年整個進口車市場的銷售共計39萬臺, 同比增長33.7%, 而國產合資品牌上半年銷售共計932.52萬輛, 同比增長3.35%。從數據上可以看出進口車在國內有著更為寬闊的市場前景, 對于本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在XX是有著較好市場基礎的, 但是客戶群體還是有局限性我認為只是宣傳力度不夠大。當然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑, 這樣才能真正做到廣而告之興商家。我認為要做好銷售經理應當具備以下幾個方面。一

3、.加強學習, 提高素質作為部門經理, 要想作好本職工作, 首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為, 只有認真執(zhí)行公司章程, 服從公司領導, 才能排除一切干擾, 戰(zhàn)勝一切困難, 干好管理工作。為此我認真學習公司文件精神并在實際工作中不斷加以實踐, 實事求是, 公平公開。 在工作中, 我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習, 始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。二.提高管理能力雖然之前我沒有太多的工作經歷, 但是在公司領導的幫助下也讓我明白, 作為一名公司中層領導, 必須要能做到恪盡職守, 認真履行自己的職責, 積極協調各部門的關系。認真落實公司要求, 實行公開、管理

4、。在工作中, 積極向領導反映員工的意見和建議。關心下屬。三.積極向上的心態(tài)和營造氣氛的能力很多銷售經理在工作中遇到困難的時候, 不是積極面對, 而是會有大量的抱怨出來：什么公司的產品價格高了, 市場容量小了, 消費者不接受了, 公司的促銷力度沒有競爭對手大了, 各部門之間的工作效率緩慢了, 公司的制度與機制不貼近市場了等等?？墒鞘氩恢? 這樣的抱怨, 往往會給自己本人和下屬帶來很多負面的影響, 影響大家的工作積極性, 造成工作的效率下降、人心渙散, 各項工作都無法開展。所以說, 在任何時候, 銷售經理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個積極的心態(tài)來面對工作中的困難, 面對問題, 同時要給下屬營

5、造一個遇到問題去積極解決的工作環(huán)境。資源?有的人說了, 資源就是人、財、物。對的, 但是也不全對。其實在做區(qū)域市場時, 銷售經理所擁有的資源很多的：高品質的產品;強大的品牌號召力;比較完善的層級銷售網絡;專業(yè)級的經銷商;銷售隊伍良好執(zhí)行力;客戶對公司及品牌的忠誠度;銷售經理廣泛的人脈關系;工作能力強, 對公司忠誠度高的下屬等等。而把這些資源用好了, 銷售經理就如虎添翼了, 當然在工作的時候也會事半功倍了。在即將進入的20 xx年里我的工作計劃安排如下：一. 認真落實廠家下達的任務目標。同時, 切實的做到任務合理分解,車型明確細分, 認真分析市場做好階段性的市場調研, 從中找到更多更有利的切入點

6、進行有目的銷售, 有想法的銷售, 不能再以守株待兔的形式進行銷售, 要有創(chuàng)新思維, 相信隨著新年的來臨, 新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點, 和奇跡。二. 對于自身知識的積累和員工的培訓的工作也要重點進行, 進口車銷售不同于合資品牌, 作為銷售顧問, 不但要有著較好的素質同時, 涉及的知識面也要更寬更廣, 在與客戶交流中要主動尋找話題, 所培訓也是中重點工作之一, 不但要培訓業(yè)務知識, 周邊產品也要有所了解, 特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓, 當然培訓的模式是以一個專業(yè)老師進行的, 但是我認為應當打破常規(guī)分配給每一個銷售顧問, 讓每一個人都能站在講臺上總結自己所學習的知識, 這樣一來不

7、但能夠提高個人的能力, 同時學習起來也會更有效果。三. 個人的力量是有限的, 團隊的力量是無窮盡的, 帶好團隊就是提高銷量, 在新的一年里, 要真正做到大膽指揮細心管理的模式。在形成團隊合作精神之余, 是要發(fā)揮銷售團隊中每一個人的作用, 而要使每一個銷售發(fā)揮自身價值, 首先要建立團隊文化。對于一個銷售團隊中不同的銷售人員的不同態(tài)度, 以及管理者的行事方法, 建立在一個團隊精神之上, 這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度。 要讓銷售人員有共同的奮斗目標, 銷售主管必須建立一種團隊精神, 一種文化理念, 其身正, 不令則行;其身不正, 雖令則不行。20 xx年是不平凡的一年, 通過全體銷售人員的共同努力

8、, 銷售工作取得了全面勝利, 各項經營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時, 我們也清醒看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足, 尤其在市場開拓的創(chuàng)新上, 精品服務的理念上, 還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此, 面對20 xx年, 銷售一定會充分發(fā)揮團隊合作精神, 群策群力, 緊緊圍繞服務管理這個主旨, 將品牌營銷、服務營銷和文化營銷三者緊密結合, 確保公司20 xx年公司各項工作的順利完成。四.學會利用資源20_營銷述職報告 第二篇：尊敬的各位領導、同事們：今年以來, 作為銷區(qū)經理, 我能夠認真履行職責, 團結帶領銷區(qū)全體人員, 在廠部總體工作思路指

9、引下, 在廠長和銷售部各位經理的正確領導下, 積極進取、扎實工作, 完成了全年目標任務, 總銷量達到 箱, 營銷工作取得了可喜的成績。下面, 根據領導要求, 我進行述職, 不妥之處, 敬請領導和同事們批評指正。一、加強宣傳促銷力度, 較好完成了全年目標任務。今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難, 特別是因為我廠面臨兼并重組, 各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產品的信心不足, 不少零售戶甚至不賣我廠產品, 面對不利局面, 我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下, 發(fā)揮全體人員的聰明才智, 進一步加強宣傳促銷力度。首先, 以我廠產品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機, 迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送

10、企業(yè)報、宣傳畫報等企業(yè)宣傳品的方式, 做好宣傳解釋工作, 使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者, 打消了他們對我廠的疑慮, 增強了賣好我廠產品的信心。其次, 充分利用暑期旅游熱潮, 在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等, 有效拉動了終端消費。上半年系列產品基本保持月均銷售250箱, 而在暑期促銷的拉動, 下半年月均銷售都在315箱左右。二、加強客戶管理工作, 提高了服務意識和服務水平。在客戶管理工作中, 我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好、維護好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化, 但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務部門和人員聯絡協

11、調、密切感情, 妥善處理工作關系, 特別是有針對性開展重點縣公司的工作。付出必有回報, 通過長期的渠道公關, 我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助, 不僅宣傳促銷活動能夠順利進行, 而且分縣公司控制市場的力度也比較大, 沒有發(fā)生返銷問題。同時, 貨款回收也很及時, 今年的回款已提前完成, 歷史積欠也得到了解決, 20 xx年至今的累計欠款已全部清結?？梢哉f, 因為有了商業(yè)公司的支持, 我們才能完成了雙百的業(yè)績, 即：合同履約率達到100%, 回款率達到100%;二是進一步開發(fā)好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點和落腳點, 因此, 在保持與商業(yè)公司良好關系的基礎上, 我們切實增強服務意識

12、, 將工作重心下移, 重點聯系零售戶、電話訪銷員等, 堅持一切從客戶出發(fā), 一切為客戶著想, 一切對客戶負責, 一切讓客戶滿意的一對一的營銷理念, 對零售戶實行全過程、高質量的服務, 業(yè)務員通過主動上門了解訪問, 建立重點客戶檔案, 及時征求客戶意見, 對客戶的經營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數, 并及時反饋, 使上級能迅速準確了解市場信息。三、加強內部管理, 切實增強全體人員的素質和業(yè)務能力。在營銷工作中, 人是最活躍最關鍵的要素, 沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此, 在辦事處內部管理上, 首先, 嚴格管理, 加強紀律性。進一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間, 同時,

13、 要求業(yè)務員要及時聯絡, 隨時反饋信息。要求業(yè)務員做到的我自己首先做到, 起好帶頭作用, 自覺堅持日調度制度, 及時向主管領導匯報市場信息、客戶意見和建議, 接受指令。其次, 勤于學習, 增強責任心。工作之余, 我自學并組織辦事處人員學習了營銷業(yè)務、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等, 提高了理論水平和營銷技能。今年, 我們還重點學習了細節(jié)決定成敗一書, 大家都寫了讀后感, 普遍反映受益匪淺, 深刻認識到營銷工作無小事, 任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。四、一年來的工作體會和今后努力方向。通過一年來的工作實踐, 我深深體會到：堅定信念, 服從領導是克服困難的基礎

14、;優(yōu)質服務、大力公關是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵;加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力, 才能干出業(yè)績, 不辜負領導和同志們的期望。雖然一年來, 自己在工作上、思想上, 都取得了一定的成績和進步, 但我也清醒認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題, 距離領導的殷切期望還有差距。比如, 在堅持學習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現代營銷工作的要求, 工作方式方法上有欠妥之處, 分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年, 我要針對自己的不足, 一是要順應形勢, 轉變觀念, 在做好渠道工作的同時, 進一步提高服務終

15、端的質量和水平, 進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷, 以此提高銷量, 優(yōu)化結構;二是努力提高自身素質, 大力提高管理水平, 以適應新形勢要求, 在工作中不斷創(chuàng)新, 引導業(yè)務員把心思凝聚到干事業(yè)上, 把精力集中到本職工作上, 把功夫下到抓落實上, 把本領用在促發(fā)展上?？傊? 我將進一步認真反思自己的工作和思想, 實事求是總結經驗教訓, 誠懇聽取批評意見, 積累和增強做好本職工作的經驗與能力, 以強烈的事業(yè)心, 飽滿的熱情, 高度的責任感努力工作, 為提高銷售業(yè)績、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻。謝謝大家!20_營銷述職報告 第三篇：尊敬的各位領導、各位同事：大家好!20 xx年對我來說是成長的一

16、年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領導,感謝團結上進的同事幫助鼓勵,感謝在我懊喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事,感謝那些給我微笑,接納我和五洲產品的合作者,由于是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作, 更加酷愛我的工作。一年來, 我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策, 積極配合銷售經理做好本職工作, 并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開辟市場, 較好完成了年度銷售目標。根據公司管理職員考核辦法的通知精神, 依照年終述職的有關要求和內容, 現將一年來的個人工作述職以下：1、蘇北市場全年任務完成情況。20 xx年, 我負責連、徐、宿區(qū)的銷售工作, 該區(qū)全年

17、銷售*萬元, 完玉成年指標1*%, 比往年同期增加了*萬元長率為*%。與往年相比原老經銷商的銷量都有所增長, 開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定, 20 xx年新客戶銷售額有看, 有較大突破。2、重新捋順銷售網絡。在原本的銷售網絡的基礎上, 精耕細作。以各經銷商為中心, 從一個一個市場進手, 同經銷商編織五洲產品的銷售網絡, 通過我們的努力, 和每一個經銷商細致溝通, 耐心做工作, 明確各家經銷商經銷區(qū)域范圍, 做到不重復, 不歹意串貨, 逐一解決售后服務等各項題目, 終究讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。3、開發(fā)空缺市場。連、徐、宿區(qū)三個區(qū)20 xx年底只有6家經銷商, 能夠正常發(fā)貨的只有4家, 空

18、缺縣市過量, 能正常銷售的太少。20 xx年年初我對空缺區(qū)域進行重新調1研, 結合區(qū)域生活用紙消費習慣, 制定了具體的市場開發(fā)方案, 尋覓適合目標客戶, 有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力, 全年共開發(fā)新客戶6家, 終端連鎖超市1家。4、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策, 蘇北區(qū)域今年銷售量比20 xx年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿, 使其不能再儲備其他公司的產品, 旺季到來, 經銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產品, 大大提升了公司的銷量, 乃至一些品種出現斷貨。假如發(fā)貨及時的話, 今年銷量還能進步一塊。5、做好蘇北區(qū)域各月市場銷

19、售分析工作, 落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況, 對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。6、每個月最少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售進程中存在的題目, 對這些題目及時給予解決, 并與客戶分析競爭對手, 商討進步市場占有率的辦法, 將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。7、積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定, 并對實施情況進行跟蹤落實, 做好內勤工作的協助和指導。一年下來, 固然蘇北市場銷售工作不管是在銷量還是在銷售管理方面都獲得了突破性的進展, 但仍存在一些題目：1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位,

20、面對市場的劇烈競爭反映不夠迅速, 使我們失往一部份市場。2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變, 各家經銷商的銷售壓力比較大, 較往年相比個別區(qū)域出現串貨情況。固然今年我們對串貨題目組織討論過, 但工作還沒有做到位, 串貨題目繼續(xù)存在, 這樣對我們產品經銷負面影響都很大, 對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售職員在信息搜集、反饋方面做得2也不夠全面, 有的區(qū)域能提供信息協助避免串貨, 而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務職員的業(yè)務能力還需更快更好的進步。3、蘇北市場網絡規(guī)劃不好, 二三級市場進貨渠道比較亂, 市場規(guī)范不到位, 隨便銷售現象比較嚴重。結合20 xx年銷售工作獲得的成績及存在的

21、題目, 并根據生活用紙20 xx年1.5億元的銷售目標, 打算從以下幾個方面來展開20 xx的銷售工作：1、加強市場推廣、宣傳力度。在鞏固現有的市場份額基礎上, 加強市場滲透, 應用各種有效促銷方式或商務手段, 確保市場的占有率;制定市場宣傳策略, 監(jiān)視廣告投放, 實施多媒體傳播計劃, 制定并實施銷售活動方案。2、健全營銷網絡。完善客戶資料的建立、保存和分類管理, 負責客戶情況搜集、調查, 20 xx年消滅江蘇省空缺縣市。3、做好業(yè)務職員培訓、交換工作, 進一步完善銷售管理工作。20 xx年我們要對任務進行落實, 做到目標明確、責任到人, 保證預期目標的實現, 同時會加大銷售職員的引進及整合,

22、 對新進的職員進行全面的培訓, 使更多的優(yōu)秀年輕人加進到我們這個銷售團隊中來。4、服從大局, 團結協作。在平常工作中, 做好銷售經理助理的本職工作, 努力完成公司領導布置的各項工作, 積極其其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境, 相互尊重、相互配合。同時, 勇于展開批評和自我批評, 對其他同事的缺點和錯誤及時指出, 并催促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承當責任。20 xx年我仍會和所有銷售職員一道努力拼搏, 力爭20 xx年公司生活用紙銷量增長*%, 為實現公司生活用紙銷售總額為*億元的目標而奮斗。20_營銷述職報告 第四篇：去年十_大的工作辦公室的工作：對外與開發(fā)商的協調和對接工

23、作；對內與各項目組之間溝通協調。從而使公司的戰(zhàn)略成為戰(zhàn)術, 工作承上啟下, 攘外安內；第二項大的工作是：要全面做好人力資源管理工作, 對公司的招聘配置、薪酬管理、人力資源規(guī)劃、績效考核、勞動關系、檔案管理、綜合制度的建立健全等全面落實及把好關, 讓公司業(yè)務高效跳動起來, 讓公司的每個細胞興奮起來；第三項大的工作是：做好行政事務管理工作, 對公司的環(huán)境衛(wèi)生、后勤、辦公用品采購等做好服務工作。1、 加強基礎管理, 創(chuàng)造良好工作環(huán)境為領導和員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境是項目重要工作內容之一。一年來, 我結合工作實際, 認真履行工作職責, 加強與置業(yè)顧問間的協調與溝通, 使公司的基礎管理工作基本實現了規(guī)

24、范化, 相關工作基本實現了優(yōu)質、高效的完成, 為公司各項工作的開展創(chuàng)造了良好條件。如：基本做到了員工人事檔案、會議紀要、管理及銷售文件等的清晰明確, 重要文件全部歸入檔案, 嚴格規(guī)范管理；做到了辦公耗材管控及辦公設備維護、保養(yǎng)、日常行政業(yè)務結算和報銷等工作的正常有序；在接人待物、人事管理、優(yōu)化辦公環(huán)境、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責；為公司樹立了良好形象, 起到了窗口作用。2、加強服務, 樹立良好的工作氛圍項目開放至今, 我的工作的核心就是搞好三個服務, 即為領導服務、為員工服務、為廣大客戶服務。三個月以來, 我圍繞三個服務的核心工作, 在服務工作方面做到了以下兩點：A、變被動為主動對公司工

25、作的重點、難點和熱點問題, 力求考慮在前、服務在前。特別是項目銷售情況總結、置業(yè)顧問的日常工作安排?；咀龅搅斯ぷ饔杏媱? 落實有措施, 完成有記錄, 做到了積極主動。日常工作及領導交辦的臨時性事務基本做到了及時處理及時反饋。在協助配合其他部門工作上也堅持做到了積極熱情不越位。B、認真履行職責我的工作內容決定了我的工作特點就是繁、雜、多。而且隨時有新的工作任務出現, 因此必須保證思路清晰, 方能使各項工作有條不紊順利開展, 圓滿完成任務, 且不落掉一件。二、人力資源管理工作1、人事檔案管理作為一名領導者, 對每一位員工都應該做到公平、公正、客觀。能夠聽取下屬員工不同的意見。 工作中的分歧不能摻

26、雜個人感情。對下屬員工, 我一直抱著不拋棄, 不放棄的態(tài)度。管理工作因材施教。2、績效考核為了能夠更好的提升員工的積極性, 今年根據銷售的實際情況逐步完善崗位績優(yōu)考核內容, 使其更加具有針對性和操作性。3、新員工的培訓對新進的員工按照工作計劃要求進行了培訓, 培訓內容主要是公司人事規(guī)章制度、日常工作流程、樓盤簡介、企業(yè)文化等方面的培訓, 通過培訓讓新員工了解了我們項目的優(yōu)勢、銷售策略；對公司的規(guī)章制度更加了解, 使他們盡快適應工作的需要并完成相關之任務三、存在的不足及20 xx年需改進打算A:工作方面1、協調置業(yè)顧問之間的矛盾能力方面還有待提高, 與各置業(yè)顧問的溝通還需加強, 同時在工作的整體

27、布置和指揮上, 缺乏堅定性、執(zhí)行力、存在手軟現象；2、部門在制度方面未建立健全獎懲制度, 同時未進行員工執(zhí)行力等方面的培訓, 使得公司整體的執(zhí)行力不到位。3、行政工作事多面廣, 有時考慮問題不夠周全, 處理問題不夠細致。學習不夠, 知識面不廣。4、 人力資源方面的工作還需要進一步的完善, 需結合公司人員自身的特點, 建立合理化、科學化、規(guī)范化的人力資源管理, 提高工作效率, 使人力資源的管理工作得以完整、簡潔；由于人員配備不足, 行政的工作還未全面落實到位。對公司、領導、部門的服務還未全面顧及。5、績效管理方面, 完善的績效管理制度也是需要長期的觀察才能加以實行, 一個好的績效管理制度是個基礎

28、, 但績效管理制度的執(zhí)行除了需要公司領導的大力支持外, 一旦制度建立不完善, 實施不到位, 所造成的后果將是非常嚴重的。因此, 本年度尚未完全推行績效考核。但由于績效考核是個重要的課題, 在這方面公司對于全部的實施績效考核還需要不斷的進行實踐, 并結合部門與公司的實際進行調整制定。B、在個人方面：1、工作的細心。在公司的出入賬, 營銷中心費用的如入, 有時候會存在遺漏, 或者未匯總等等問題, 這都關系到公司資源的核銷, 營銷中心的經營成本等等問題, 公司的運營是否良性都與運營成本相關聯。所以這方面的的工作需要認真細心耐心的對待。2、工作的規(guī)劃性。每天要做的瑣碎事情很多, 有主要的, 有次要的,

29、 有緊急的, 有重要的, 做事情如果沒有主次之分, 時間往往浪費在一些不太重要的小事上面。這就為什么工作忙忙碌碌辛辛苦苦卻不盡人意 1.先做緊急重要的事情; 2.再作重要不緊急的事情; 3.然后是做緊急不重要的事情; 4最后才是不重要不緊急的事情。這樣才能把事情做的妥妥當當。在這方面自己還是比較薄弱, 經常會遺漏一些重要事情而造成嚴重后果。3、外界溝通談判。與開發(fā)商的對接工作, 包括營銷方案, 宣傳方案, 廣告文案等都需要與開發(fā)商談判協商, 一切都要以為了公司利益著想為出發(fā)點這將是20 xx年的一項重點工作。20 xx年已經過去, 無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。展望將來, 在今年的工作

30、中, 以勤于業(yè)務, 精于專業(yè)為中心, 我將帶領我們的團隊充分利用業(yè)余時間, 無論是在專業(yè)知識方面, 還是在營銷策略方面, 采取多樣化形式, 多找書籍, 多看, 多學。開拓視野, 豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶的交流相結合, 多用在實踐上, 用不同的方式方法, 讓每個人找到適合自己的工作方式, 然后相輔相成, 讓團隊的力量在業(yè)績的體現中發(fā)揮最大作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時必須要提高自己的能力、素質、專業(yè)知識。以帶出優(yōu)秀的團隊為己任, 要站在過去取得的經驗的基礎上, 創(chuàng)今年業(yè)績的同時, 讓每個人的能力、素質都有提升, 都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務工作能力。將來無論是做什

31、么, 都能做到讓領導放心、滿意。走進這個竟爭激烈的社會, 我們每個人都要學會如何生存。20_營銷述職報告 第五篇：進公司已經兩個月了, 通過培訓和自我學習了產品知識, 通過對各種渠道的拓展, 也有自己的一些總結。通過觀察和了解, 體會了公司的企業(yè)文化, 公司的優(yōu)勢, 以及還需要努力的方, 兩個月來自我有了提升, 但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中, 發(fā)揮自己的長處, 彌補自我的短處?，F就此向各位領導, 同仁匯報自己的工作及想法。一：關于對公司產品和銷售方面的認識以前做了三年多的保健食品銷售, 但主要是會銷產品及保健營養(yǎng)品, 很少接觸過名貴中藥材提取物, 兩個月來的學習, 才對石斛,

32、 天麻, 杜仲, 葛根, 西洋參有了一些了解, 從原材料, 石斛種植技術以及生產加工技術來講, 我們公司都有一定的優(yōu)勢, 種植技術, 生產加工技術都已成熟, 產品品質高, 功效好, 無毒負作用, 有消費者健康潛在需求, 但通過對大量實各種渠道的拓展, 了解到目前我們公司產品的知名度, 美譽度還有待提高, 從長遠來打算, 把產品做長久, 公司做長久, 只有把產品品牌化, 通過各種方式提高產品的知名度, 培養(yǎng)消費人群, 灌輸藥食同源, 養(yǎng)生保健的重要性, 消費者才會更容易接受公司的產品, 企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所有以后的工作中, 會致力于公司產品的宣傳, 在符合節(jié)約成本的情況下, 可適量做一些宣傳

33、活動, 比如高檔小區(qū)宣傳等。 二：產品渠道拓展后的總結跑了很多渠道, 醫(yī)院, 商超, 養(yǎng)生會所, 禮品公司, 藥店等, 在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展, 很少涉及醫(yī)院, 養(yǎng)生會所, 禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展, 開闊了眼界, 了解了更多的保健食品銷售渠道, 接觸了一些公司的老總, 拓展了知識面, 但同時也意識到由于公司產品價格比一般保健食品高, 很少有廣告, 知名度還不足, 所以目前在一些渠道很難有發(fā)展, 比如藥店渠道, 大多藥店的保健食品價格偏低, 有廣告支持, 在沒有支持的情況下, 產品在藥店很難產生銷售, 所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫(yī)院只能開處方藥, 有政策制度上

34、的限制, 所以醫(yī)院方面, 目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高, 適合公司產品的銷售, 拜訪了很多養(yǎng)生會所, 目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作, 后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣, 中高低端禮品都有市場, 需求面廣, 合作方式靈活, 所以也適合公司產品的銷售拓展, 以后會把重點放在這一塊, 工作方向將會由全面拓展, 變?yōu)橹攸c拓展。結合公司產品的特性, 多跑一些適合公司產品的渠道, 爭取在這些方面有突破, 少走彎路。三：對公司企業(yè)文化的認識一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十_大家都在做自己的事情, 沒有聊天, 沒有閑玩, 同事們都很實干, 容易相處, 氣氛很融合, 但同時也感覺管理層與員工溝通太少, 希望獲得更多的溝通與批評, 以利于工作和自我缺點的改正。四：自身在工作上的優(yōu)點及不足因為之前從事了三年保健食品會議營銷, 也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經理, 所在公司十_大量的有針對的實產品銷售拓展, 暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店, 重點拓展可行的渠道比如禮品公司, 采用行之可效的方法, 提高銷售。3.提高工作執(zhí)行力, 貫