培訓(xùn)學(xué)院-第四期幼兒園操作方法

1、幼兒園推廣操作方法店鋪銷量來源小天才培訓(xùn)學(xué)院 門店經(jīng)營課程你是否在為這些問題而苦惱？售點(diǎn)輻射能力有限品牌影響力不夠意向顧客到柜率低周一到周五人員閑置面對這些我們該怎么做？ 真正從根本上解決這種問題，只有一個(gè)方法：到孩子們最多的地方去，到充滿意向顧客的地方去，到幼兒園門口去！剛剛創(chuàng)造的數(shù)據(jù)：還記得曾經(jīng)的數(shù)據(jù)：河南長葛幼兒園銷售76臺湖南株洲百貨單店樣板打造幼兒園銷售56臺售點(diǎn)名稱訓(xùn)練營當(dāng)周周一至周五幼兒園銷售幼兒園占比廣東清遠(yuǎn)114661827.00%湖南株洲百貨181704260.00%遼寧鞍山173691927.50%四川遂寧190714360.60%陜西咸陽201744864.90%訓(xùn)練營

2、單周幼兒園銷售平均占比總銷售48%這！這！這！就是最好的解釋！幼兒園推廣目的1、終端前移，提高產(chǎn)品見面率，直接外場銷售。2、宣傳周末活動信息，登記意向顧客，保證活動當(dāng)天到柜率。幼兒園推廣的四個(gè)層級1幼兒園門口擺展幼兒園發(fā)放單頁23幼兒園進(jìn)園講解、互動幼兒園早教知識講座（需要較高的專業(yè)性）4幼兒園門口發(fā)彩頁、擺展入園講解、互動幼兒園推廣的四個(gè)層級幼兒園早教知識講座單個(gè)幼兒園推廣目標(biāo)：6+2+16兩個(gè)衡量指標(biāo)：實(shí)銷數(shù)目（含訂金）、意向顧客數(shù)“123”目標(biāo)：1臺實(shí)銷或2個(gè)定金或3個(gè)意向顧客登記6個(gè)人組成一個(gè)幼兒園推廣小組21持續(xù)推廣1周以上幼兒園推廣四步3宣傳講解1展位選擇2現(xiàn)場布置4總結(jié)提高改善方

3、向step 1 :展位選擇 選在家長和小朋友的必經(jīng)之處，使其一眼就能看到。有多個(gè)門的幼兒園，選在主門擺展。若家長出門后有幾個(gè)方向可走，應(yīng)盡量選在人流最多的分岔口?？梢赃x在家長排隊(duì)等候區(qū)旁邊。所選位置一般離幼兒園大門越近越好。銷售物料三輪電動車1輛人員和物料運(yùn)輸帳篷/太陽傘2個(gè)宣傳品牌形象，提高注目率宣傳條幅1個(gè)宣傳主要活動信息體驗(yàn)折疊桌4個(gè)用于產(chǎn)品展示及顧客體驗(yàn)音響1套宣傳產(chǎn)品及活動信息，吸引顧客到柜U盤1個(gè)拷貝活動宣傳音頻、廣告歌曲、兒歌宣傳海報(bào)/易拉寶/X展架3張品牌介紹、產(chǎn)品介紹、活動信息單頁200張用于產(chǎn)品介紹，活動宣傳新機(jī)14個(gè)10個(gè)X1S,4個(gè)兒童平板，X1S可以做堆頭預(yù)交定金收據(jù)

4、一本訂金收取憑證書包6個(gè)定金或購機(jī)贈品，提成交用平板包4個(gè)定金或購機(jī)贈品，提成交用膠帶1卷固定、粘貼用氣球及桿100個(gè)吸引小朋友，也可要求領(lǐng)氣球，登記信息工服1件/人售點(diǎn)導(dǎo)購帶一個(gè)超市的工牌，證明我們的真實(shí)性，我們的服裝必須統(tǒng)一，以展示我們品牌的正規(guī)性。step 2 :現(xiàn)場布置step 2 :現(xiàn)場布置銷售物料樣機(jī)6個(gè)2個(gè)X1S，4臺兒童平板備用電池24節(jié)防備樣機(jī)沒電產(chǎn)品手冊一本助銷品，便于產(chǎn)品介紹“敏感期”早教報(bào)30張助銷品，分發(fā)高意向顧客護(hù)眼證書一套助銷品，便于產(chǎn)品介紹S散裝卡片一盒帶9個(gè)小包分類的盒子，便于給顧客展示內(nèi)容細(xì)分家長控制卡1張X1S家長控制卡一張銷售記錄本1本展示我們銷售的情況

5、，利用顧客的從眾心理，我們的顧客銷售記錄本最好是該幼兒園里面購買的顧客支架4個(gè)方便展示產(chǎn)品小學(xué)課本1套當(dāng)?shù)匾荒昙壵n本（語數(shù)外），助銷物料會員卡10張助銷，介紹后續(xù)增值服務(wù)內(nèi)容step 1 :展位選擇避免給家長接送孩子造成交通不便，幼兒園保安和城管反對。可以根據(jù)幼兒園周邊其他擺攤情況，大致判定陣勢大小和“安全”位置。神 器step 3 :具體工作1外場攔截開始時(shí)，主動攔截，營造銷售氣氛，不能冷場。3活動信息宣傳重視放學(xué)開門前時(shí)間段，與家長溝通產(chǎn)品和活動信息；新老顧客進(jìn)行結(jié)合，有利于顧客登記工作進(jìn)行；2現(xiàn)場銷售現(xiàn)場銷售和終端基本類似，已成交和深度講解為目的。step 3 :具體工作4分工明確分工明

6、確，喊話宣傳、講解銷售、家長孩子兼顧。每個(gè)人都明確自己的職責(zé)。5篩選顧客能力選取高意向顧客，深入講解（放學(xué)最后還在售點(diǎn)體驗(yàn)的小孩和家長）6成交意識較強(qiáng)意識預(yù)交定金和催單成交，敢于提出成交。意向顧客登記的前提是顧客詳細(xì)了解過我們活動的具體信息和要求；東平百大幼兒園推廣現(xiàn)場幼兒園說辭(先給小朋友貼上小天才笑臉貼畫，寶寶，今天在幼兒園表現(xiàn)好不好，來叔叔阿姨獎(jiǎng)勵(lì)你一個(gè)小貼畫）哥/姐，您好，了解一下小天才早教機(jī)。是這樣的，我們小天才公司為了更好的服務(wù)好我們消費(fèi)者，專門請來了專業(yè)的早教老師免費(fèi)帶領(lǐng)寶寶做手工剪紙及親子律動等一系列的親子活動（可填寫報(bào)表登記表，留下意向顧客電話）。您周末早上9:3011:30

7、點(diǎn)可以帶著您家寶寶到XXXX售點(diǎn)來參加我們的活動。同時(shí)馬上就要6.1了你還可以參加我們的6.1買贈活動（活動信息宣傳）。詳細(xì)介紹我們的產(chǎn)品（常規(guī)銷售）。step 4 :總結(jié)提高 PDCA具體做了什么目標(biāo)達(dá)成情況獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)工作反思工作存在的問題每個(gè)人陳述當(dāng)天遇到的問題 改善方法針對性的解決方面，第二 天馬上執(zhí)行，跟進(jìn)執(zhí)行情況常見問題Q1.遇城管檢查怎么辦？主動收拾東西，保護(hù)好物料不被沒收；如果公關(guān)難度不大，可以疏通關(guān)系。Q2.保安不允許宣傳怎么辦？公關(guān)溝通：男同事準(zhǔn)備一包煙/買一瓶飲料/送書包，一般公關(guān)難度不大；其他攤位集中的地方是是保安默許的“安全”地帶；Q3.幼兒園門口攤位過多怎么辦？ 提前占

8、位，搶占有利地形，至少提前一個(gè)小時(shí)前往。Q4.幼兒園放假放學(xué)時(shí)間不統(tǒng)一怎么辦？ 放假前一天提前詢問保安或家長是否提前放假。常見問題Q5.幼兒園門口發(fā)彩頁的商家太多，彩頁多了顧客不看怎么辦？ 弱化彩頁分發(fā)，重點(diǎn)去做攔截、體驗(yàn)、講解。Q6.宣傳彩頁被隨手亂扔在地上怎么辦？ 在第一張彩頁被丟下的時(shí)候，及時(shí)主動撿起地上的彩頁，維持展位周邊潔凈的氛圍，建立良好形象和示范。Q7. 現(xiàn)場樣機(jī)不夠用怎么辦？ 幼兒園門口孩子和家長較多，但是放學(xué)人流集中的時(shí)間只有半個(gè)小時(shí)左右，樣機(jī)肯定會不夠用，提高講解效率和樣機(jī)利用率。篩選顧客，控制體驗(yàn)。Q8. 幼兒園門口沒有刷卡機(jī)等成交條件怎么辦？盡可能的促成成交，沒有刷卡機(jī)和其他顧客要求的