二手商品市場營銷策劃書

1、.：.；二手商品買賣市場營銷謀劃書前言隨著我國不斷快速安康的開展,人們消費觀念的不斷轉(zhuǎn)變,國民收入,個人可支配收入的添加,更多的財富用于人們的日常生活消費成為能夠,同時,產(chǎn)品更新周期的加快和人們對時髦,新潮產(chǎn)品的追求使很多商品變?yōu)槎稚唐?伴隨而來的是人們對于手頭上二手商品處置的困惑和一些二手商品店的興起 所謂的二手商品就是那些商品的性能依然能滿足人們的需求,只是經(jīng)過人們運用了一段時間而已,在日常生活中,人們會消費很多商品而其中一些商品在人們得到滿足之后仍能繼續(xù)誒運用,但其一切者不太情愿繼續(xù)運用,因此這部分商品就淪為二手商品.在處置二手商品時人們普遍感到很棘手,由于人們往往對這些商品感到棄之惋

2、惜,留之無用.同時,人們對于他人的一些二手商品充溢濃重興趣,所以,生活中迫切需求這樣一個買賣平臺,為人們出手或買賣二手商品的時機.二手商品也就在這種局勢下應運而生.雖然我們的二手商店主要效力者是在校的師生,但其中的二手商品市場還是很大的,首先,大學生主要是家庭的只需消費者,手頭上一定還算充足,加上大學生的消費觀念與時俱進還熱忠于提早消費,因此,大學生總是一些時髦產(chǎn)品的消費者.另一方面,許多大學生消費是一時的心潮,當產(chǎn)品要更新?lián)Q代了或者人們對該產(chǎn)品改動看法了,許多消費品就變成了二手商品.通常情況下,學生手上都有幾件或者十幾件二手商品,其次就目前學校的情況來看,學校并沒有一個很好的二手買賣平臺二手

3、商店更加沒有,而人們對于手上的二手商品又迫切的想出賣或交換一些其他的二手商品.因此,在校開設一個二手商店并為學生提供一個良好的售后效力,在學校還是相當有市場的,基于以上情勢,本二手商品店本著誠信原那么竭誠為寬廣師生效力.市場分析下面我就二手市場的市場環(huán)境以及同其他的二手市場包括外部的，學校內(nèi)部的競爭優(yōu)勢優(yōu)勢做一下分析1外部市場就外部市場而言，大的市場有淘寶，阿里巴巴等一些大型的門戶網(wǎng)站所開設的二手買賣平臺，小的市場在鳳陽本地來說有鳳陽商情網(wǎng)中的二手買賣平臺。我們所興辦的二手買賣市場與他們相比我覺得優(yōu)勢可以分為以下幾個方面(1)首先我們與我們國家的構(gòu)節(jié)約型社會的大背景相順應，這一點就可以得到學校

4、指點的支持，進入二手市場的門檻就會降低，同時在大學校園這個高素質(zhì)人才聚集的地方也可以很快的被同窗們接受(2)相對于校外的二手買賣市場而言，我們的商品更能貼近同窗們的生活。我大致作了一下了解，淘寶，阿里巴巴這樣的網(wǎng)站主要出賣一些電子產(chǎn)品，同樣鳳陽商情網(wǎng)也是出賣二手筆記本。那么我們的二手市場可以出賣更能貼近同窗們生活的產(chǎn)品，例如，書籍，mp3，mp4，衣服等。3另外，我們在學校里面興辦二手市場可以得到同窗們的支持與信任。對于我們學生而言，二手商品是不錯的選擇，能夠有些同窗礙于面子不敢去購買它，但是二手商品確實能為我們節(jié)約很多資金，同時也能培育我們節(jié)約的好質(zhì)量。這樣一來。，由我們學生辦的二手商品市場

5、更能得到教師，同窗們的廣泛支持與信任，畢竟我們可以為他們提供一個選擇商品的平臺，可以從他們的角度思索，踏實為他們辦事為同窗們著想。那么下面我就優(yōu)勢作一下分析：與他們一些成熟的二手市場相比，我們主要有以下幾個方面的優(yōu)勢：1閱歷缺乏，這一點是顯而易見的，畢竟我們是新手，第一次辦二手買賣市場，在某些方面一定會有缺陷的。2資金缺乏。由于是在校學生所以在資金方面沒有太多的投入，在市場運轉(zhuǎn)起來后會出現(xiàn)資金運轉(zhuǎn)不周的情況，對此我們必需做好充分的預備3知名度缺乏，市場比較窄。二.內(nèi)部市場在校園內(nèi)還有一個二手買賣平臺.這就是我們最大的競爭對手.那么相對于他們我們有以下優(yōu)勢.一 優(yōu)勢方面1我們更能貼近同窗們的生活

6、,能從細節(jié)入手.學生會的二手買賣市場,是帶有官方性質(zhì)一個買賣平臺,那么我們是學生興辦的,所以更為生活化,更能為同窗們認可和接受.我們可以從細節(jié)著手讓商品豐富,為同窗們想的更周到.2相對于他們而言,我覺得我們的團隊協(xié)作才干更高,任務效率會更高.我們的團隊都是經(jīng)濟管理的學生,在營銷,宣傳,財務等方面我們具有很大的優(yōu)勢,這些都是我們的本錢行優(yōu)勢方面1由于它是學生會的買賣平臺,所以學校團委的支持力度會大一些,這一點我們只需做得更好才干彌補.2它是學生會辦的，更有校團委為后盾，因此在可靠度方面會更高一些，同窗們會更加信任他們3他的宣傳也極為方便，由于學生會的各個部門之間會相互協(xié)作，做好任務。這些就是市場

7、做的分析，能夠中間有許多的缺乏，任何事情都是好的方面與壞的方面并存，我們只需認清優(yōu)勢彌補優(yōu)勢,才干把這個市場搞勝利.營銷戰(zhàn)略一 產(chǎn)品定位校園二手買賣市場，顧名思義，我們的主要商品是針對校園的寬廣師生的，我們的目的是為寬廣師生效力。二手買賣市場,我們主要定位在校園內(nèi)師生的所需與所求之間的媒介.我們的主要商品來源于校內(nèi)的教師與學生想要轉(zhuǎn)手的物品,同時根據(jù)需求也可以從其他學校,社會市場上獲得部分物品來滿足校園市場所需.當然,這些物品的質(zhì)量與質(zhì)量是可以得到充分保證的.根據(jù)調(diào)查詢卷分析,我們提供的主要商品有電子產(chǎn)品,文具書籍,體育用品,衣服以及一些日常生活用品等.當然我們所提供的商品種類遠不止這些,我們

8、會根據(jù)行情適時地做出相應的調(diào)整,以最優(yōu)效力最平安的商品來滿足校園中寬廣師生的需求。二 價錢思索到我們的主要顧客是學生著一群體，學生群體具有一些特殊性，例如，信息傳送性，容易接受環(huán)境的影響，對價錢比較敏感等，我們采用低本錢戰(zhàn)略，即我們會適當降低給我們提供貨源的價錢，然后在此根底上思索我們的運營利益適當?shù)募觾r賣給顧客采取薄利多銷的營銷方式。同時利用消費者的數(shù)字認知心思，決議決議將某些特殊產(chǎn)品的價錢在數(shù)字上不進位,而保管零頭,根據(jù)顧客情愿接受的價錢而定價.(浮動定價也可以采用),根據(jù)學生對價錢比較敏感以及愛占小廉價的心思,對普通商品采用浮動定價是很可取的.三 營銷渠道 供貨營銷一,二手商品市場不同于

9、普通商品市場,普通的商品市場其貨源供貨比較集中,可以保證其正常營業(yè)活動的貨物供應.而二手商品的貨源相當分散,而且不能保證其貨物的供應需求或者說很難保證貨物的供應需求.因此經(jīng)過適當?shù)墓┴浄矫娴臓I銷是很有效的. 主要方式有:1經(jīng)過海報,展板宣傳,鼓勵同窗們顧惜本人的物品,將本人用不到的物品經(jīng)過二手商品市場賣掉,不僅可以換一部分錢而且物品也得到了合理的利用,節(jié)約了本人有限的空間,也為環(huán)保做了一定的奉獻.2經(jīng)過網(wǎng)絡宣傳(在校園BBS上宣傳)3人員宣傳二,二手商品市場除了與普通性商品市場在供貨方面有很大的不同外,在供貨的質(zhì)量與質(zhì)量上也有很大的不同之處.普通性商品的貨源主要于正規(guī)的廠商,其質(zhì)量與質(zhì)量有比較

10、大的保證,但是二手商品貨源的質(zhì)量與質(zhì)量就不要說了.我們并非也不能夠知曉各種物品的用途和操作方式,就不能完全保證二手商品的質(zhì)量與質(zhì)量,所以也是運營成敗的關鍵性問題之一,處理這一問題我們可以采取以下幾種方式:1物品有正規(guī)的發(fā)票與保修卡(未過期);2物品供應者提供詳細的聯(lián)絡方式 顧客營銷1店面營銷店面就是好比一個人的臉面,也可以說是一個店的籠統(tǒng).二手商品店雖然不能同一些品牌的專賣店的店面設計相比,但也應該表達他的個性與特點.我們的店面設計要符合大學生的心思特征1)請新朋友2)自然大方3)高雅2陳列營銷店面吸引顧客以后,商品陳列的作用就顯現(xiàn)出來了.陳列物品整齊干凈,柜臺之間要堅持適當?shù)拈g隔 便于顧客挑

11、選商品.陳列要求:講究美觀而且便于顧客取放表達商品的特征存放參差有致,讓顧客有大的選擇余地. 體驗營銷問卷調(diào)查顯示,對二手商品放心程度普通的占66%,不放心的占18.3%,看情況的占30%因此，讓顧客親身體驗一下商品是相當重要的?？梢愿鶕?jù)顧客的需求讓顧客體驗，如有特殊需求可以適當延伸顧客的體驗時間4效力戰(zhàn)略效力與店面，商品的質(zhì)量同樣重要。淺笑效力，用戶至上。學生群體是一個比較挑剔的群體，做好相應效力對產(chǎn)品的銷售同樣重要。因此，我們要做到百挑不厭，百問不煩，讓顧客在店里找到溫馨的覺得。5促銷戰(zhàn)略1普通性宣傳，可以經(jīng)過海報，展板等方式宣傳，及時地將產(chǎn)品信息傳送給寬廣師生。這種方式宣傳比較方便快捷，

12、廉價，是實行低本錢戰(zhàn)略的一種表達方式。2人員促銷，針對學生群體，最傳統(tǒng)也是最有效的方式就是深化學生宿舍，直接將商品帶到宿舍中去任其選購。財務分析及預算一 前期預備1租賃店鋪:我們的二手市場接近華運超市,普通一個近40平方米的店面需求租金約700-1000元,在此預算中我們暫定為900元.2店鋪裝修:為迎合寬廣同窗的審美觀念,將店面進展一個裝飾:吊頂,粉刷墻壁,地面鋪木地板及聘請工人費用約4000元.3室內(nèi)用品的購買貼墻壁的四層幾架(木制)約320元;靠墻的大書架約700元,一套二折式玻璃櫥柜約2000元;計算器,帳簿,筆紙,掃把等小物品開銷約500元.4宣傳費用:傳單名片個復印3000份,校內(nèi)

13、大幅廣告2件,計費用約400元.(因本店采用合伙方式運營,傳單發(fā)放可由內(nèi)部人員本人處理,故省去了發(fā)放費用)二 長期預備水電費:因店鋪較小且運營時間以合伙人課余時間有關,故暫定為100元.月租:900元，其他維護及小物件的更新計全年破費1000元.因本店是學生自愿興辦只需每月有空即可維護.而在二手商品引入期,我們與同窗們訂制合同,在搜集其商品時并不全部支付費用,而是將它放入店內(nèi)直到銷售掉再付清.我們只需求等待商品的純利潤即可.經(jīng)分析,前期投資約為4000+320+500+400=7220元，以一年為準:我們共支付7220+100+1000*2=19320元，那么我們的收入如何,在之前的市場調(diào)查中

14、我們有數(shù)據(jù)顯示:衣物(18.3%),文具書籍,(70.3%),裝飾品(56.6%),電子商品(56.6%),體育用品(33%),那么當年的電子產(chǎn)品的轉(zhuǎn)手利潤最高,每件物品約獲利30-20元,我們想象全年能售出200件,那么收到6000-40000元,文具書籍獲利約1-4元,我們想象全年能售出1000件獲利1000-4000元,體育用品獲利約在10-30元,欲獲利2000-6000元,裝飾用品獲利約在0.5-10元,獲利250-5000元.全年獲利250-55000元.綜合比較分析全年的支出假設在部分投資上降低,我們獲得的利潤就越大,本店利潤相當可觀,一年時間即可賺回本錢.如此說來,效益是相當好

15、的.關于的調(diào)查報告調(diào)查目的：為了減少浪費，使資源得到充分利用，減少環(huán)境污染，也為了迎合寬廣同窗的要求，更為了樹立大學生節(jié)約，維護環(huán)境的籠統(tǒng)。調(diào)查對象：在校大學生調(diào)查方式:問卷調(diào)查調(diào)查對象概略：對象合計學生60人，其中男生26人，女生34人調(diào)查結(jié)果：經(jīng)過大學生的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有1/3的人買過二手商品，相對來講女生比男生的購買比率大，大約有15%；對二手買賣持有贊成態(tài)度的約占43%，反對的約占4%，對假設購買二手商品經(jīng)過二手市場的約占30%,有將近32%的人是經(jīng)過熟人購買,大約有19%的人對二手商品不放心,看情況的約占30%,對它放心的幾乎為零.在這些會購買二手商品的人中大約有70%的人很看重商品的質(zhì)量,同時約有47%的人比較在乎新舊程度,約29%的人會在意二手商品能否過時,相比25%的人在意價錢要素,有40%的人非?？粗厣唐返膩碓?以為適宜在大學校園內(nèi)進展二手商品買賣的商品中電子產(chǎn)品約占57%,文具書籍約占70%,體育用品約占33%,衣物約占19%,最低的是首飾只占7%.最后以為在大學校園