大體量專業(yè)五金建材市場營銷策劃方案(成熟)

1、.PAGE ：.；XX國際商貿城工程營銷謀劃報告 XX房地產顧問齊魯家裝新貴，XX財富引擎XX國際商貿城蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿膅芅薅蟻羈膀薄袃膄膆薃羆肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袈膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膄莇莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄袈蒃蒞蚃肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊肇蒁螀肀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿膅芅薅蟻羈膀薄袃膄膆薃羆肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袈膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膄莇莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄袈蒃蒞蚃肄荿莄螆袇芅蒃袈肂

2、膁蒂薈裊肇蒁螀肀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿膅芅薅蟻羈膀薄袃膄膆薃羆肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袈膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膄莇莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄袈蒃蒞蚃肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊肇蒁螀肀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿膅芅薅蟻羈膀薄袃膄膆薃羆肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袈膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膄莇莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄袈蒃蒞蚃肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊肇蒁螀肀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿膅芅薅蟻羈膀薄袃膄膆薃羆肆

3、蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袈膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膄莇莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄袈蒃蒞蚃肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊肇蒁螀肀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿膅芅薅蟻羈膀薄袃膄膆薃羆肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袈膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膄莇莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄袈蒃蒞蚃肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊肇蒁螀肀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿膅芅薅蟻羈膀薄袃膄膆薃羆肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袈膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈

4、芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膄莇莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄袈蒃蒞蚃肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊肇蒁螀肀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿膅芅薅蟻羈膀薄袃膄膆薃羆肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袈膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膄莇莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄袈蒃蒞蚃肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊肇蒁螀肀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿膅芅薅蟻羈膀薄袃膄膆薃羆肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袈膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膄莇莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄袈蒃蒞蚃肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊

5、肇蒁螀肀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿膅芅薅蟻羈膀薄袃膄膆薃羆肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袈膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膄莇莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄袈蒃蒞蚃肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊肇蒁螀肀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿膅芅薅蟻羈膀薄袃膄膆薃羆肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袈膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膄莇莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄袈蒃蒞蚃肄荿莄螆袇芅蒃袈肂蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆

6、羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄

7、螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈

8、肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞

9、襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆

10、蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁

11、罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅

12、螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂

13、羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆

14、裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕

15、蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅

16、羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿

17、螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃

18、羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀

19、袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄

20、蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆

21、袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃

22、螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇

23、羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁

24、袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆

25、肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃

26、袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇

27、螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄 XX國際商貿城營銷謀劃報告YONGFENG MARKETING PLANNING REPORT XX房地產顧問二零一零年十二月編撰XX國際商貿城工程營銷謀劃報告 XX房地產顧問PAGE 1目 錄第 一 章 營銷推行戰(zhàn)略層面分析3一、營銷戰(zhàn)役怎樣打？3二、營銷戰(zhàn)役如何設計？5三、營銷戰(zhàn)役如何實施？6四、如何實現會戰(zhàn)？7第 二 章 房地產市場情況調研報告鏈接8一、投資開發(fā)情況8二、供應和需求情況82.1 住

28、宅市場分析82.2 商業(yè)市場分析8三、小 結8第 三 章 營銷推行戰(zhàn)略8一、營銷推行針對的目的客戶群9二、營銷推行目的10三、營銷推行思緒11四、營銷推行案名及主題定位12五、營銷概念設計14第 四 章 價錢定位及戰(zhàn)略16 一、商鋪整體的平均價錢定位16 二、價錢戰(zhàn)略16第 五 章 入 市 時 機16一、入市原那么16二、入市分析17第 六 章 營銷推行流程 18一 、推行節(jié)拍18第 七 章 廣 告 策 略21一、廣告戰(zhàn)略分析 21二、廣告中心定位 25三、廣告操作戰(zhàn)略 26四、廣告階段執(zhí)行戰(zhàn)略 26第 八 章 媒介戰(zhàn)略 29一、媒體考良 29二、媒體組合 30三、媒體戰(zhàn)略 31第 九 章 賣

29、點整合 32一、賣點梳理 33二、中心賣點提煉 35第 十 章 通路戰(zhàn)略 35一、賣場設計 35二、工地環(huán)境籠統(tǒng)包裝 36第 十一 章 推行方案及費用預算 37一、推行方案匯總 37二、階段推行費用預算 40第一章 營銷推行戰(zhàn)略層面分析一、營銷戰(zhàn)役怎樣打？在做XX國際商貿城前期的謀劃過程中,XX人不斷在苦苦思索著幾個中心的有關XX國際商貿城工程的問題：1、面對市場上此起彼伏的投資商業(yè)工程的出現以及各種營銷方式的創(chuàng)新，XX國際商貿城憑什么從中脫穎而出，吸引投資客戶來購買；簡而言之，我們中心的競爭力在哪里？行業(yè)優(yōu)勢嗎？傳統(tǒng)的xx路、xx路、xx路等建材一條街曾經將市場上裝飾內容幾乎一網打盡了，我們

30、和他們在行業(yè)上并沒有質的差別。產品優(yōu)勢嗎？xx城、xxx場的城市商業(yè)等行業(yè)開展前景比及裝飾建材行業(yè)來說并不處下風。營銷優(yōu)勢嗎？xx和xx的品牌實力從其招商的火爆可見普通、xx和xx的絕佳位置及公司實力和政府政策對穩(wěn)健投資者來說也是不可多得的投資良品。那么是天時嗎？先期銷售的xx國際大廈寫字樓的銷售勝利也必然帶動街鋪的旺銷，周邊高檔住宅樓盤的良好銷售率，似乎暗示市場上的投資者市場曾經被有效的發(fā)掘。我們，XX國際商貿城，我們依托什么來推進銷售？2、XX雖然人均GDP達54421.48元左右XX統(tǒng)計局2021年數據統(tǒng)計，但隨著去年以來對房地產泡沫的各種擠壓措施的出臺，以及股市的投資浪潮，投資者對投資

31、房地產的興趣已然有所降溫。因此，投資者能否仍有興趣堅持投資XX商業(yè)地產工程，將是一個最大的未知數。況且，我們一期要求的還是銷售掉約14萬平方米的商鋪。那么，XX國際商貿城，我們的目的客戶又是誰呢？3、面對大量的商業(yè)投資工程，客戶選擇的永遠是最有投資價值的產品。因此，XX國際商貿城的價值和價錢必需具有競爭力，才干在市場上搶得一席之地。可是，價錢如何在開展商利潤最大化和投資者投資價值最大之間獲得平衡，是個問題，更是個藝術。4、XX的區(qū)域經濟一是以xx集團為龍頭的xx產業(yè)集群。Xxx的年消費才干到達110萬噸，發(fā)電機組容量15萬千瓦，開展速生林基地18萬畝。二是以xxx為龍頭的xx化工產業(yè)集群。礦用

32、保送帶銷量占國內同行業(yè)銷售總量的四分之一，集團下屬xxx公司，具有120萬套全鋼載重xxx消費才干，產品經過多項國際質量認證，出口20多個國家和地域。三是以汽車配件為主導的機械加工產業(yè)集群。主要包括汽車配件、摩托車配件、液壓硬管件、機床工具等400多個產品。四是以方便面、xxx制品為主導的農副產品加工產業(yè)集群。擁有現代化方便面消費線xxx條，年消費方xxx包，xxx食品公司年加工肉xxx3000萬只，是xxx最大的xxx工消費企業(yè)，全國農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)。面對著XX近年來涌現的各類商業(yè)地產工程尤其是建材市場工程，我們以何種營銷方式才干吸引市場的關注？我們又怎樣樣才干抓住市場目的客戶的需求呢？我

33、們的營銷戰(zhàn)役怎樣打？這都是我們在營銷推行戰(zhàn)略上需求直接面對的。XX國際商貿城與其他商業(yè)，尤其是XX傳統(tǒng)的建材裝飾市場存在著本質的差別化，工程在市場認同和消費習慣上能否能被市場接受和追捧都需求我們在營銷上進展引導和探尋。結合我司前期市調分析，XX國際商貿城營銷戰(zhàn)役分三級式執(zhí)行：引 導塑 造演 繹XX首座獨立產權全沿街式建材市場喚起人們的等待和關注產生排它性具有開展前景和極佳的投資價值運營和投資價值的表達強調投資價值，得到認同以概念和現優(yōu)勢演繹市場的勝利呈現市場追捧景象，塑造品牌用勝利引爆羊群效應二、營銷戰(zhàn)役如何設計？戰(zhàn)役指點思想：認籌、解籌(大客戶)、解籌散戶、開盤戰(zhàn)役設計思緒：充分做好籠統(tǒng)導入

34、期、制造多個繼續(xù)熱銷期/ 推行時間線：繼續(xù)銷售期尾盤期導入期認籌期開盤期繼續(xù)炒作繼續(xù)銷售期客戶積累推行期收尾促銷期期籠統(tǒng)塑造推行期工程開盤推行期開盤周15%2021.08.1 2021.01.31 2021.04.20 05.15 07.01 09.01產品促銷，尾盤清掃產品銷售義務根本完成，剩余產品繼續(xù)促銷。繼續(xù)炒作，發(fā)掘深潛在客戶利用開盤情況造勢、炒作產品熱度針對潛在客戶推行宣傳。開盤造勢，打造火爆局面進一步加深宣傳產品的賣點、規(guī)劃、前景等，傳送開盤信息。全面宣傳產品，力推會員加盟對工程規(guī)劃、工程賣點、主力店、配套、運營前景進展宣傳，力推會員加盟活動。提升工程高度，樹立品牌籠統(tǒng) 利用XX經

35、濟開展、新城區(qū)前景概念、工程規(guī)劃進展推行宣傳，樹立工程品牌籠統(tǒng)。以上節(jié)點及推盤時間為暫時初定，詳細推盤節(jié)拍及時間將根據工程進度和工程進展進展及時調整。三、營銷戰(zhàn)役如何實施？營銷目的 媒體運用廣告推進現場管理目的分解公關活動促銷戰(zhàn)略價錢戰(zhàn)略銷售控制XX國際商貿城營銷戰(zhàn)役實施攻略：客源發(fā)掘促 賣鞏 固四、如何實現會戰(zhàn)？ 搜集 前期XX及周邊五金建材行業(yè)客戶資源、投資客資源等，其他渠道搜集，內部引薦。 銀行信譽卡協(xié)作 參與：如 電信大客戶 利用即有網絡挖潛 手段 全球通VIP協(xié)作 成立“XX商會 自建：如 VIP俱樂部 . 組織全國建材行業(yè)開展論壇等行業(yè)活動 借助：如 進展開工儀式、產品闡明會等籠統(tǒng)

36、活動 進展專業(yè)市場點對點掃單 出賣VIP卡 反復解籌選房 目的營銷數碼營銷小眾銷售 “約定接待 手段 團隊銷售 SP秀 現場集客活動 以老帶新 擴展客戶成交面 客戶資源的再發(fā)掘 HYPERLINK 鏈接1-永豐市調工程定位報告.doc 第二章房地產市場情況調研報告(鏈接)第三章 營銷推行戰(zhàn)略一、營銷推行針對的目的客戶群由于推行中，找準工程的目的客戶群，才干有效的針對工程采取不同的推行戰(zhàn)略，并制定相應的營銷定位，為此，我們以工程定位為根據對目的客戶群進展了詳細的市場調研和分析：商業(yè)投資客戶群： XX市內的建材類運營戶這部分客戶群體是我工程的中心目的客戶。由于：一、目前XX市建材市場呈現零散式的特

37、點，大多以沿街鋪位為主，沒有呈現集中專業(yè)市場的特點；二、目前XX大多建材市場門頭只租不售，多數長期運營的業(yè)主每年要付出不菲的租金，相對而言，不如擁有自有物業(yè)；三、XX幾大陳舊五金建材路存在拆遷方案，原有運營戶重新需求新的成規(guī)模的專業(yè)市場；四、由于市場擴張需求，用于分展點的展現和銷售；因此，隨著工程的啟動，必然對該類運營客戶呵斥影響和吸引力。如xx路xxx路、xx路等，這類相對比較陳舊的五金建材一條街都將是我工程潛在的宏大客戶群，由于該部分客戶由于現有市場的拆遷、運營等要素而面臨重新選擇場所運營的問題。 XX周邊縣市的建材類運營戶 XX周邊縣市的建材裝飾市場都具備相當的體量，大量周邊縣市的運營戶

38、都與XX的建材行業(yè)堅持著較為嚴密的聯絡，該部分客戶無論是從業(yè)務拓展的角度或是對行業(yè)本身的自信心而引起的地產投資，都是本工程的一大能夠。 如xxx建材市場、xx建材市場、xxx建材市場及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)零散建材運營戶等，都將是我工程的目的客戶群，由于該部分客戶面臨進入XX投資、或者擴展運營等選擇，因此該部分客戶的宣傳和推行將是我工程外來客源的主要渠道。 個體戶、私營企業(yè)小老板這部分客戶具備良好的投資認識和豐富的投資閱歷，XX地產缺乏足夠好的地產投資產品，隨著工程的啟動，XX建材裝飾市場的需求前景必然吸引該部分客戶投資鋪位，等待報答。如xxx零售市場、建立路廣告裝修公司、廣場品牌服飾店等中小個體戶或私營企

39、業(yè)老板比較集中的商業(yè)城，由于該類市場有眾多運營多年的私營企業(yè)主，該部分客戶經商有著豐富的投資認識，因此我工程的投資報答將是吸引該部分客戶主要的動力。 政府機關人員或有積存的公務員這部分客戶介于普通白領階層和中高層管理人員之間，普通收入穩(wěn)定但不算很高。由于住房根本處理，剩余的資產將需求投資渠道，而XX商業(yè)的投資認識正逐漸顯現，因此，假設有比較穩(wěn)定的報答，可長期運營的商業(yè)市場前景，將吸引該部分客戶極大的較大興趣。 外地投資客戶山東是個富庶之地，交通方便；XX作為xxx的經濟強市，有足夠吸引力來吸引其他地域投資客前來投資?？偨Y：根據以上對目的客戶群的分析，并結合本工程的實踐質素和定位思索，我們以為，

40、本工程的目的客戶由主至次，依次陳列如下：本市建材運營戶周邊縣市建材運營戶/企業(yè)主 個體戶、私營企業(yè)小老板政府機關人員或有積存的公務外地投資客二、營銷推行目的1、經過立體三維式、浸透式的推行，樹立工程良好的市場籠統(tǒng)，并提升產品的附加值。2、將工程的各個賣點有效傳達目的市場，樹立目的客戶的購買自信心、使目的市場的客戶對本工程構成購買偏好。3、促進工程的良好銷售，實現工程較高的報答收益率。4、以本工程為依托，為開展商樹立良好的品牌籠統(tǒng)。三、營銷推行思緒1、房地產是價錢宏大的商品,客戶購買行為需求一個較長的理性和比較判別過程才干發(fā)生。隨著商業(yè)投資工程的不斷涌現，客戶的可選擇性非常豐富。雖然隨著市場的逐

41、漸成熟和理性，客戶在選擇商業(yè)工程逐漸理性化，但在購買行為發(fā)生的一剎那,起決議要素的卻是理性分析根底上的感性判別,而不只是理性分析本身。因此，工程在推行上應努力發(fā)掘工程的賣點和切入客戶的需求空白點，從而更好地促進感性判別，添加目的客戶對工程的偏好，提升工程在目的市場中的附加值，并能提高工程在市場的知名度和佳譽度，促進銷售的順利進展。詳細的推行應遵照以下的步驟： 我們的工程推行首要的重點就是想方法在一致推行籠統(tǒng)的根底上，利用各種媒體手段，使目的客戶對物業(yè)構成良好的投資價值認同。 其次，結合媒體的相應特點和工程本身的特質，經過遞進式的、立體式的媒體組合，產生良好的廣告告知和高覆蓋率的效果。同時利用營

42、銷戰(zhàn)略的調整結合媒體造勢的配合，樹立工程旺銷搶購的籠統(tǒng)，構成羊群效應。 再次，利用廣告的繼續(xù)發(fā)布，實現潛在客戶從老客戶處的了解到欣賞到信任再到最終達成購買的一個過程。 最后，經過實踐操作中的滾動式的推行和合理的資金投放，使推行費用所產生的成效最大化，并在此過程中，根據開展商和工程的實踐需求，引入具有重要戰(zhàn)略性意義的品牌營銷戰(zhàn)略。實現工程的效益最大化并帶來多贏的局面。 2、在推行的方式上，要加強浸透式宣傳攻勢，強塑品牌，帶動市場人氣，以此形廢品牌效應；在整體戰(zhàn)略上做到以“面帶點，圍點打圓，不慍不火，漸進式推行。經過多種媒體的立體式組合推行，采取雙向溝通式的廣告，強化賣點的同時又提升工程質量，而不

43、是單向灌輸式的賣點羅列廣告，從而在市場中起到潤物細無聲的推行效果。3、本工程同時具備超大規(guī)模、鉑金地段、六大功能、前瞻規(guī)劃、豐富資源、財富金地等眾多吸引目的市場的賣點概念(詳見營銷賣點)，但是對于賣點的營造不能飄忽不定，應與銷售階段相銜接，在各階段推出不同的主打賣點，使工程堅持繼續(xù)旺盛的生命力。并在推行中心主題的統(tǒng)領下，向市場展現一致的樓盤籠統(tǒng)，抓住USP獨特銷售主張的賣點進展強勢攻擊。4、由于思索到本工程的行業(yè)特點和工程定位特點，目的客戶群主要是XX及周邊的建材行業(yè)從業(yè)人士和私營業(yè)主，以及其他行業(yè)的私營投資客為主，因此在營銷推行上也應從該部分人群的性格和行業(yè)特點入手，以穩(wěn)定投資、高額報答、良

44、好的開展前景、商業(yè)的未來升值的推行宣傳為重點；在整體推行上以XX及周邊市場為主。5、勝利的營銷推行需求現場包裝任務的配合，工程現場的包裝要充分展現工程內在質素和先天條件及營銷理念，使?jié)撛诳蛻艚涍^廣告中獲得的印象在現場得到印證，使其對工程產生良好的第一信任感，在物業(yè)的整體籠統(tǒng)上獲得一致的認同。6、為配合宣傳推行，必需作好營銷其他環(huán)節(jié)上的任務。營銷各環(huán)節(jié)上的嚴密配合，是推行勝利的關鍵。如付款方式更加靈敏多樣，選擇的空間更大，在價錢戰(zhàn)略上做好銷售控制；在不同的銷售階段，推出相應的促銷活動，促進現場的成交，在部分上制造現場熱銷的氣氛。在整體營銷戰(zhàn)略指引下，步步為營，層層推進，掌握節(jié)拍，有的放矢。四、營

45、銷推行案名及主題定位 本工程營銷推行的案名及主題定位應遵照以下原那么：首先，宣傳推行的首要問題和物業(yè)的籠統(tǒng)包裝相互協(xié)調，要突出的是一個定位問題，一個物業(yè)的賣點一定很多，但假設每個都訴說，那么不能在市場中構成一致籠統(tǒng)，影響廣告效果。因此需求把其它較為次要的賣點作為輔助，而要將最重要的、最能突出物業(yè)特征的、最能吸引目的群體的一個賣點在推行中彰顯出來，以利于宣傳籠統(tǒng)的一致。其次，物業(yè)推行籠統(tǒng)必需與物業(yè)本身的定位和籠統(tǒng)相吻合，推行的籠統(tǒng)和包裝的籠統(tǒng)應服從物業(yè)的整體籠統(tǒng)、風格定位上。再次，一個好的定位不只是說出工程的最正確賣點，而且這個賣點必需是獨特的銷售主張即USP以在市場中與其他工程區(qū)別開來，構本錢

46、人的特征。同時，這個賣點必需符合本工程目的市場的需求，能打動消費者的心。根據我司對工程的深化分析和對XX商業(yè)市場的把握，以為應選擇區(qū)別于其他現有建材市場虛擬產權和賣場方式作為主要賣點，從而延伸開來，利用現有建材行業(yè)人士和投資市場客戶的憂慮，進展妥善處理的回答，并出如今一系列的廣告推行中，從而加強目的客戶對我工程的投資自信心并認知工程的中心優(yōu)勢，在未到銷售現場前對工程已有一個大約的了解，并使其到現場看沙盤的愿望大大加強。工程案名確實定上要明晰傳達和明確工程的屬性，并擅長利用工程本身的品牌優(yōu)勢。推行主題，一定要切中關鍵，符合工程目的人群的心思需求、投資價值，并傳達工程獨特賣點，同時明晰工程的屬性。

47、根據推行主題，構成中心主線，在不同階段推出不同輔助子主題。本工程的主要目的客戶是建材行業(yè)私營企業(yè)主以及其他行業(yè)的私營企業(yè)主和勝利人士，具備一定的經濟實力，有良好的投資習慣和富有資金。因此，在他們在選擇投資物業(yè)的時候，不僅擅長分析工程的本身投資價值，更對未來的升值和開展有本人的預期，同時由于該部分人群具備一定的良好人際圈，所以又擅長從眾。因此在推行上應把訴求的重點放在最能引起目的置業(yè)者產生認同的方面。推行主題應給予目的客戶群以明確的闡明，言語簡約明了，給人印象深化，在未到銷售現場前對工程已有了一個大約的了解，并使其到現場看沙盤的愿望大大加強?！竟こ陶w案名】XX國際商貿城【工程產品定位】齊魯XX

48、XXXXXX市場【工程籠統(tǒng)定位】XXXX家居建材一站式購物中心【工程推行主題】XX家裝新貴，XX財富引擎【工程推行線路】USP工程中心賣點XX國際商貿城全沿街獨立產權式絕版金鋪硬件say noXX國際商貿城保證未來十年內運營方式不落伍軟件say yes具投資價值OK 五、營銷概念設計產品屬性價值概念 獨立產權式旺鋪 對市場SAY NO的新建材市場 對每年被動的接受租金變化 SAY NO！對有限空間運營 Say NO！對無序運營 SAY NO！這是XX首座具備全沿街獨立產權的第五代效力導向型專業(yè)建材裝飾市場；這里可以滿足運營戶自主運營，自有物業(yè)的需求，不需求再接受每年租金的被動上漲；這里有著創(chuàng)新

49、的產品設計，框架式構造，隨心所欲；這里是一個輻射齊魯大地的新型批零兼售的建材裝飾城。未來運營價值概念 XX品牌保證后續(xù)運營 對市場SAY YES的品牌專業(yè)建材市場 對未來運營的保證 SAY YES！對市場籠統(tǒng) SAY YES！對創(chuàng)新的產品設計，優(yōu)秀的產品打造 SAY YES！這里有10年以后的前瞻市場規(guī)劃，投資者自然不用擔憂短時間被市場的淘汰；這里有良好的交通和區(qū)域環(huán)境，臨近傳統(tǒng)的建材街，片區(qū)的大力改造，交通的逐漸完善，政府的支持與日具增，何需擔憂未來運營前景； 這里有閱歷豐富，優(yōu)秀浙商開發(fā)團隊，產品打造過程中精雕細啄，人性化主力買賣區(qū)、配套的物流園區(qū)、豐富的停車區(qū)、連廊的動線設計、室外樓梯的

50、有效結合、大幅的廣告位設計、南北通透、全沿街金鋪的設計每一處細節(jié)都精心設計，為工程長久的領先于市場而廢盡心思。如此優(yōu)良的產品，哪有挑剔之理，自然說YES。這里是以XX為基地，輻射齊魯大地的大型裝飾建材城，中高端的市場籠統(tǒng)，提升市場整體籠統(tǒng)的同時，更在批零兼售的市場定位中，用中低端的價錢，吸引客戶。人流帶來財富流，哪有對財富不說YES的道理。投資價值戰(zhàn)略概念 獨特的銷售賣點+工程極佳的銷售戰(zhàn)略 打動市場，客戶SAY OK。投資獨立產權沿街旺鋪？ OK！投資具備運營前景的市場？ OK！投資XX最具開展前景地段？ OK！ 和虛擬產權相比自然投資實真實在的鋪位更穩(wěn)妥；和眾多大品牌同營，自然更穩(wěn)當，也自

51、然更有前景；框架式構造，全沿街獨立產權金鋪，自在組合，隨心所欲；第四章價錢戰(zhàn)略根據亮相期后的市場反響制定客觀可行的價錢戰(zhàn)略 第五章 入 市 時 機一、入市原那么入市時機方式把握得好，才干產生好的銷售開局。而“良好的開場是勝利的一半，故何時入市，怎樣入市值得慎重思索，并應遵照以下原那么：【預備充分入市】我們要防止為一個特定的時間入市如春節(jié)，年關在即，多數生意人/老板在年關忙著收賬資金比較緊張或忙年，無暇關注本案。而為某種偏好入市或為入市而入市。在銷售戰(zhàn)略不明確、市場動向沒有把握、銷售工具不齊備、內外包裝不到位的情況下入市，銷售前景將是暗淡的?！緹o造勢不入市】業(yè)內人士公認：“無造勢即無市場，為了盡

52、快引起市場的關注，故入市預備時間再短也不能忽略造勢，而且還要費盡心機地造好勢?！句N售旺季入市】經過銷售旺季熾熱的銷售氣氛來實現本工程一炮打響，迅速在市場上擴展知名度和影響力，將有力促進后續(xù)銷售?！镜蛢r戰(zhàn)略入市】商業(yè)工程的價值在于其的投資價值，而工程鋪位的升值，在市場構成之前，更多的是市場人為的制造緊張和前期價錢制定和推售戰(zhàn)略上的價錢升值。因此，我司建議第一批房源入市時采取低于均價10%的價錢入市，在呵斥開盤旺銷的同時又為后續(xù)推出房源的升值和提價做鋪墊?！居锌刂频厝胧小扛鶕こ踢M度、價錢戰(zhàn)略、銷售導向、客戶積累情況等分期分批有節(jié)拍地向市場推出產品和鋪位數量，防止一擁而上，好鋪迅速被搶盡、劣鋪積壓

53、的局面，實現平衡、有序的銷售目的。在一期商業(yè)銷售獲得勝利，工程市場籠統(tǒng)曾經樹立的根底上，結合二期的客戶積累情況，再順勢推出二期房源。二、入市分析1、根據目前XX市場情況，XX目前新推出商業(yè)工程正在加快，且工程周邊工程估計在明年上半年推出為多。因此該片區(qū)的工程為了加快樓盤的后期銷售，在推出前后必然加大對工程的宣傳和推行，其中也必然加大對工程片區(qū)的造勢和宣傳。這樣，工程周邊目前還是有些消費人流在活動，我們可以借這股勢頭及造勢入市，經過展現牌、導視系統(tǒng)以及促銷點等方式借他人之利為我所用。如工程對西北2公里處的恒茂商都、瑞士小鎮(zhèn)配套沿街商鋪等工程估計都是明年上半年推售，這些必然會加劇競爭，因此我們必需

54、在他們全面開盤之前做好銷售預備，在借勢的同時又不至于被動落后。2、根據地產市場往年銷售變化，以及目前市場反響情況來看，地產市場真正的黃金時期普通在一年的57月，從目前我工程的進度而言，明年57月理應趕上，在時間上乘了天時。3、本工程的建筑進展情況，目前在做產品報批階段，根底工程尚未開工。因此，前期必需抓緊完成產品的報批和施工，同時進展銷售現場的建立和部份包裝，從而利用獲得銷售答應證前期的時間段進展市場預熱和客戶積累，從而為工程的后續(xù)登記認購以及開盤做好充分的市場預備和情況摸底，從而確定戰(zhàn)略的調整。等工程預售答應證的獲得和客戶的積累一定數量后，便是我們工程公開出賣的最好時期。4、一年中長假期甚少

55、，十一曾經過去，現已接近年關，由于工程進度緣由尚不能進展正式推行，因此只需明年的五一可為我所用，本工程應盡量抓住這個契機，爭取盡能夠多的市場份額。初步建議定于2021年05月01日至05月中旬開盤界時根據工程進度和客戶積累情況再做調整。第 六 章 營銷推行流程一 、推行節(jié)拍本工程謀劃與營銷的關鍵，在于跳出普通競爭的層面，防止拼地段、拼規(guī)模、拼檔次，而應以“XX專業(yè)市場的引領者的高度和眼界俯視一切，才干跳出競爭圈，拉開與其他工程的間隔 ，找到目的客戶接受的說話方式與推行手法。從而丟棄競爭對手姿態(tài)、營造差別化的市場環(huán)境，并在產品籠統(tǒng)的根底上利用投資報答、理性分析博得目的客戶的認同與購買?？傮w推行思

56、緒：先造勢，再入市；邊造勢，邊入市。根據營銷戰(zhàn)役設計將采取反復造勢再分批入市的戰(zhàn)略進展。待一期商業(yè)銷售掀起高潮后，順勢推出二期銷售。/ 推行時間線：繼續(xù)銷售期尾盤期導入期認籌期開盤期繼續(xù)炒作繼續(xù)銷售期客戶積累推行期收尾促銷期期籠統(tǒng)塑造推行期工程開盤推行期開盤周15%2021.08.1 2021.01.31 2021.04.20 05.15 07.01 09.01產品促銷，尾盤清掃產品銷售義務根本完成，剩余產品繼續(xù)促銷。繼續(xù)炒作，發(fā)掘深潛在客戶利用開盤情況造勢、炒作產品熱度針對潛在客戶推行宣傳。開盤造勢，打造火爆局面進一步加深宣傳產品的賣點、規(guī)劃、前景等，傳送開盤信息。全面宣傳產品，力推會員加盟

57、對工程規(guī)劃、工程賣點、主力店、配套、運營前景進展宣傳，力推會員加盟活動。提升工程高度，樹立品牌籠統(tǒng) 利用XX經濟開展、新城區(qū)前景概念、工程規(guī)劃進展推行宣傳，樹立工程品牌籠統(tǒng)。以上節(jié)點及推盤時間為暫時初定，詳細推盤節(jié)拍及時間將根據工程進度和工程進展進展及時調整?！竟?jié)拍劃分】銷售周期籠統(tǒng)導入期認籌期開盤期繼續(xù)銷售期促銷清盤期時間2021/82021/012021/02月-04月2021/05月05月中2021/05中06/302021/07至2021/09內容籠統(tǒng)導入、市場預熱、蓄水蓄勢，做好現場及外圍包裝、添加產品賣點、合理化產品價錢、添置銷售物料、做好銷售培訓工程浩大開工，同步推出商會加盟活動

58、2021/05商業(yè)火爆分批解籌、持銷旺銷 利用開盤情況造勢，繼續(xù)炒作繼續(xù)銷售剩余鋪位的促銷清盤期或戰(zhàn)略調整以上推盤節(jié)拍及推盤時間，將根據工程進度及進展情況進展及時調整?！竟?jié)拍分析】開盤前的宣傳炒作旨在市場預熱，蓄水蓄勢。根據目前的市場環(huán)境，蓄水期不能夠太長也不可太短，以致少兩個月為限。蓄水蓄勢期的關鍵在于一個“炒。在派籌解籌期，以VIP卡購買和放號解籌選鋪的過程中利用營銷技巧，積累客戶，在開盤時構成人為的火爆熱烈氣氛。關鍵在于一個“勢。解籌日活動將是XX市全城矚目的焦點，強調“解籌三天時間不對外售房，辦理VIP客戶購房，其他市民只接受登記；開盤應引起地產界及全城驚動。對于猶疑客戶、潛在客戶以及

59、老客戶聯絡的新客戶，定期組織階段性戰(zhàn)役，或采用PR活動、SP活動，以階段戰(zhàn)役打勝利率?！竟?jié)拍闡明】相比其他營銷節(jié)拍，“認籌開盤繼續(xù)銷售清盤 更適宜本工程，適宜本工程的規(guī)模開發(fā)與推行，更有利于防止一次性開盤之后失敗的風險，同時有利于戰(zhàn)略的變化和勢的制造。第 七 章 廣 告 策 略最好的廣告不僅富有創(chuàng)意，更有助于銷售。光有創(chuàng)意是不夠的，廣告該當比一種藝術方式更豐富；廣告戰(zhàn)略應是一種系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略。廣告的目的不在于發(fā)布有關產品的現實，而是要推銷一種處理方案或夢想。把他的廣告和客戶的盼望聯絡起來，這就是法拉利、蒂凡尼Tiffany、古琦Gucci和菲拉格慕Ferragamo所做的。法拉利車傳送三個夢想

60、：社會認同、自在和英雄主義。露華濃Revlon的開創(chuàng)人查爾斯露華遜Charles revson描畫：“我們消費口紅，但在廣告中，我們出賣的卻是希望！一、廣告戰(zhàn)略分析XX國際商貿城的戰(zhàn)略分為以下四部分：XX國際商貿城是什么？工程屬性XX國際商貿城說什么？利益承諾怎樣說？ 廣告定位媒體出擊 傳播組合1、工程屬性是什么？ USP硬性：基于一個傳播過度的市場競爭背景，我們必需把能使XX國際商貿城價值最大化的工程屬性整理出來，必需是工程獨有的，具差別性的內容。也就是用一句話論述XX國際商貿城的特性，能表達XX國際商貿城的最大價值和產品特點；軟性：XX首家獨立產權式家居建材一站式購物中心與XX的現有競爭對