零售消費者的基本特征(ppt-69頁)課件

1、1第三章零售消費者零售管理概論Chapter 3零售消費者3-2學習目標消費者特徵與市場區(qū)隔消費者之購物動機與購物行為消費者決策種類與過程顧客忠誠與顧客關係管理未來之消費趨勢零售管理概論Chapter 3零售消費者3-3消費者特徵與市場區(qū)隔零售管理概論Chapter 3零售消費者3-4消費者特徵與市場區(qū)隔影響消費者行為的主要因素消費者特徵與市場區(qū)隔市場區(qū)隔策略有效市場區(qū)隔原則零售管理概論Chapter 3零售消費者3-5影響消費者行為的主要因素文化因素：文化、次文化、社會階級。社會因素：參考群體、家庭、角色與定位。個人因素：年齡與生命週期階段、職業(yè)、經(jīng)濟狀況、生活型態(tài)、人格與自我觀念。心理因素

2、：動機、知覺、學習、信念與態(tài)度。零售管理概論Chapter 3零售消費者3-6消費者特徵與市場區(qū)隔 地理人口統(tǒng)計(Geodemographics)結(jié)合了傳統(tǒng)人口統(tǒng)計分析方法及地理分析方法提供更詳細的資訊供行銷人員應用零售商可透過這種資訊以瞭解是什麼樣的顧客來店惠顧。 零售管理概論Chapter 3零售消費者3-7行為特徵行為特徵(Behavioral Characteristics) 針對實際購物行為來描述其消費者的特徵包括確認對產(chǎn)品的需求、選擇零售商店、比較價格及產(chǎn)品特性、購買及使用產(chǎn)品。經(jīng)由對消費者購物行為的了解，零售商可改進銷售生產(chǎn)力及行銷策略。零售管理概論Chapter 3零售消費者3

3、-8生活型態(tài)生活型態(tài)分析是用於描述消費者的活動、興趣及意見，即俗稱AIOs行銷研究人員為了進一步認識不同消費者區(qū)隔間的差異及趨勢、辨識未開發(fā)的市場需要，以及了解市場定位。因此，以消費者如何花費金錢及時間為基礎，發(fā)展出消費者的剖劃(Consumer Profiles)。顯然地，消費者之生活方式會影響到他對產(chǎn)品的需求。3-9行動導向地位導向原則導向滿足族信仰族成熟族奮勉族執(zhí)行族品味族掙扎族實踐族豐富的資源有限的資源消費市場之價值及生活型態(tài)分析 零售管理概論Chapter 3零售消費者3-10原則導向原則導向(Principle-orientation)的消費者以世界的現(xiàn)況及應該如何為行事的準則，包

4、括有滿足族及信仰族。滿足族(Fulfilleds)通常為成熟、有責任感、教育程度良好的專業(yè)人士。雖然收入高，但卻是非常務實及重視價值，且對於新觀念及社會革新採開放的態(tài)度，對形象或聲望沒有興趣。零售管理概論Chapter 3零售消費者3-11原則導向信仰族(Believers)是保守、穩(wěn)定、傾向愛用國貨及知名品牌，不輕易改變習慣；收入較滿足族略少，生活重心在家庭、教堂、社區(qū)及國家。零售管理概論Chapter 3零售消費者3-12地位導向地位導向(Status-orientation)的消費者以他人的行動及意見為行事準則，包括有成就族及奮勉族。成就族(Achievers)成功、重視工作的一群人，自

5、家庭及工作中獲得滿足政治上採保守態(tài)度尊重權(quán)威及希望維持現(xiàn)況尋求多樣性的產(chǎn)品，偏好有品牌的產(chǎn)品以向同儕炫耀。零售管理概論Chapter 3零售消費者3-13地位導向奮勉族(Strivers)成就族類似，但擁有較少的資源重視形象產(chǎn)品的流行樣式對奮勉族而言是極端重要的，因為奮勉族企圖模仿他們羨慕的人。零售管理概論Chapter 3零售消費者3-14行動導向行動導向的消費者偏愛社會或體能方面的活動、變化及冒險性，包括有品味族及執(zhí)行族。品味族(Experiencers)是所有族群中最年輕者，平均年齡約25歲精力充沛，喜愛社會及體能活動花錢主要在衣服、速食、音樂及其他年輕化的活動跟隨著流行和時尚，注意廣告

6、訊息。零售管理概論Chapter 3零售消費者3-15行動導向(Action-orientation)執(zhí)行族(Makers)實際、自給自足的人除了他們熟悉的家庭、工作及體育活動外，對外面的世界缺乏興趣尋求舒適、耐用、有價值的產(chǎn)品購買的多為基本用品，不喜歡奢侈品。零售管理概論Chapter 3零售消費者3-16行動導向行動導向(Action-orientation)包括了掙扎族與實踐族掙扎族(Strugglers)收入最低但卻是品牌忠誠的消費者使用折價卷相信廣告，注意折扣的訊息零售管理概論Chapter 3零售消費者3-17行動導向?qū)嵺`族(Actualizers)是收入最高的一群人擁有足夠的資源

7、去從事各式各樣的活動希望有適當?shù)男蜗髞肀磉_出自己的品味、個性及獨立性能接受新產(chǎn)品及技術(shù)對廣告抱持著懷疑的態(tài)度零售管理概論Chapter 3零售消費者3-18市場區(qū)隔策略在適當?shù)氖袌鰠^(qū)隔後，零售商基於公司之營運目標或所擁有的資源等策略性考量，選擇採用集中化行銷策略、差異化行銷策略、或者是反區(qū)隔策略。 零售管理概論Chapter 3零售消費者3-19市場區(qū)隔策略集中化行銷策略零售商僅選定一個單一的目標市場，並採用一種行銷組合以接觸之差異化行銷策略零售商可以選定多個目標市場，並發(fā)展出各自的行銷組合零售管理概論Chapter 3零售消費者3-20市場區(qū)隔策略反區(qū)隔策略零售商嘗試著找出擁有共同需求或特徵

8、的多個區(qū)隔群體並且重新結(jié)合這些區(qū)隔，成為一個較大的單一區(qū)隔，以一種修正後的行銷組合接近之。 零售管理概論Chapter 3零售消費者3-21有效市場區(qū)隔準則一個有效的市場區(qū)隔具有以下四種特性：確認性足量性穩(wěn)定性可接觸性零售管理概論Chapter 3零售消費者3-22消費者之購買動機與行為零售管理概論Chapter 3零售消費者3-23關鍵字動機感性動機理性動機產(chǎn)品有形性產(chǎn)品耐久性產(chǎn)品近便性零售管理概論Chapter 3零售消費者3-24消費者之購買動機與行為消費者之購物動機消費者之購物行為零售管理概論Chapter 3零售消費者3-25消費者之購物動機動機(Motivation)是由某種刺激所

9、形成的內(nèi)在驅(qū)動力，此驅(qū)動力將導致個體的行動。刺激可以是心理的或生理的，會促成個體去行動以滿足他的需要。在任何一個時間，個體有可能受到內(nèi)部數(shù)個動機之同時驅(qū)動零售管理概論Chapter 3零售消費者3-26消費者之購物動機消費者購物動機可區(qū)分為感性動機(Emotional Motives)由人的情感發(fā)展而來，包括愛、虛榮心等理性動機(Rational Motives)植基於判斷、邏輯的思考或是良好的推論，例如產(chǎn)品的功能多及操作簡易、產(chǎn)品耐用性。零售管理概論Chapter 3零售消費者3-27消費者之購物行為消費者透過對產(chǎn)品之購買來滿足其需要(Needs)與慾望(Wants)，故產(chǎn)品係為滿足個體需要

10、及慾望的一種手段(Means)。消費者購買、使用及擁有產(chǎn)品以增進自己的利益(Benefits)，成功的產(chǎn)品必須具備促成消費者獲取利益的條件。因此，為了解什麼是消費者要的產(chǎn)品，行銷人員經(jīng)常有必要將產(chǎn)品加以分類：3-28圖 3-2 產(chǎn)品分類實體產(chǎn)品鉛筆服務企業(yè)顧問理念重視人權(quán)多次使用產(chǎn)品電視機少次使用產(chǎn)品肥皂一次使用產(chǎn)品牛肉麵便利品雞蛋選購品皮帶專門品訂製西裝有形耐久財密集無形非耐久財非密集(a) 產(chǎn)品有形性(b) 產(chǎn)品耐久性(c) 產(chǎn)品近便性產(chǎn)品分類 零售管理概論Chapter 3零售消費者3-29產(chǎn)品有形性產(chǎn)品有形性(Product Tangibility)係指一項產(chǎn)品能被觀察到擁有物理(物質(zhì)

11、)特性的多寡。觸摸感是決定一項產(chǎn)品有形性的主要因素如果是有形產(chǎn)品，我們應該可以感覺到它、舉起試重量或握住它。零售管理概論Chapter 3零售消費者3-30產(chǎn)品有形性產(chǎn)品耐久性(Product Durability)係指一項產(chǎn)品能夠使用的次數(shù)多寡。愈是能重覆使用而不會損壞或消耗完畢的產(chǎn)品，其耐久性愈高。產(chǎn)品耐久性包括多次使用產(chǎn)品、少次使用產(chǎn)品及一次使用產(chǎn)品。零售管理概論Chapter 3零售消費者3-31產(chǎn)品近便性產(chǎn)品近便性(Product Accessibility)指的是一項產(chǎn)品是否方便取得愈是訂製的產(chǎn)品，愈無法隨時到處買得到反之，愈是屬於日常生活所需的便利商品，愈容易購買到產(chǎn)品近便性包括

12、便利品、選購品及專門品零售管理概論Chapter 3零售消費者3-32消費者之決策種類與過程零售管理概論Chapter 3零售消費者3-33關鍵字延伸決策有限決策例行性決策消費者決策過程刺激問題察覺資訊蒐集評估可行方案採購行動採購地點採購條件採購有效性購後行為零售管理概論Chapter 3零售消費者3-34消費者決策之種類延伸決策、有限決策、例行性決策消費者之決策過程刺激、問題察覺、資訊蒐集、評估可行方案、採購、購後行為零售管理概論Chapter 3零售消費者3-35延伸決策延伸決策發(fā)生在當消費者已充份使用所有的決策步驟之時決定購物之前，消費者會花相當多的時間在收集資訊和評估選擇上零售管理概論

13、Chapter 3零售消費者3-36延伸決策在購買之後，由於消費者對複雜的商品和勞務幾乎沒有經(jīng)驗，在解說與學習方面是很費時，而且消費者在花心血作評估之後，這種潛在知覺的不協(xié)調(diào)可能性是很大的，實際與所預期的可能有所偏差。此類決策方式的知覺風險是很大的，使用延伸決策的例：買一幢房子、第一輛車子和人壽保險。零售管理概論Chapter 3零售消費者3-37有限決策有限決策發(fā)生在消費者使用決策過程的每個步驟，但都不會花很多時間在其上比延伸決策用更少的時間，因為消費者大多有一些經(jīng)驗。這類產(chǎn)品都是以前消費者曾買過，但不常購買的貨品，因仍有一些風險，所以購物者願意花些時間來選購。零售管理概論Chapter 3

14、零售消費者3-38有限決策至於要不要全面使用決策步驟，端賴消費者前次的經(jīng)驗，雖然也會蒐集資訊，但是在評估購物方法時，優(yōu)先考慮的是消費者的需求及標準，例：買二手車、衣服、假期安排及禮品零售管理概論Chapter 3零售消費者3-39例行性決策發(fā)生在消費者習慣性的購買，而且大量濃縮整個決策過程，這時消費者不願花時間在作決策上，通常都是持續(xù)性的購買相同的產(chǎn)品。根據(jù)經(jīng)驗，這些產(chǎn)品服務對消費者幾乎沒有風險零售管理概論Chapter 3零售消費者3-40例行性決策最主要的決策步驟是問題的察覺，當消費者了解到需要某一項產(chǎn)品或服務時，再次購買行為就會自動產(chǎn)生。較諸延伸決策和有限決策，例行性決策的消費者只要需求

15、被滿足，就不會有資訊的蒐集、購買方式的評估、以及購後行為等步驟。例：每週一次的購買食品、買報紙、理髮。3-41消費者之決策過程圖 3-2 消費者購買決策過程刺激問題察覺資訊蒐集評估可行方案採購購後行為零售管理概論Chapter 3零售消費者3-42刺激刺激是一個暗示(社會的或商業(yè)的)或是一種動力(實質(zhì)上的)去激發(fā)一個人的行動。當一個人和朋友、同事、鄰居.等聊天時，就已接收到一個社會暗示例如明天是星期四，我們約在遠東百貨公司的超級市場見面、我聽說美麗華戲院有部電影很不錯，明天一起去看吧！。這些暗示會引發(fā)一些行為，可能是忽略、認為不重要或是照著去做，社會暗示的屬性是來自人與人之間且非商業(yè)性。零售管

16、理概論Chapter 3零售消費者3-43刺激當商業(yè)暗示被用來當作消費者決策過程中的第一步驟，以創(chuàng)造出對零售商的產(chǎn)品或服務的興趣時，因為是由商人控制，所以並不比社會暗示來得被重視，消費者比較容易接收到來自朋友的建議，而非銷售人員。零售管理概論Chapter 3零售消費者3-44刺激第三種類型的刺激是實質(zhì)動力發(fā)生在人的一個或一個以上的感官受到影響時例如饑餓、口渴、寒冷、炎熱、疼痛或恐懼都會造成實質(zhì)的動力例如我的車壞了，恐怕會延誤我的工作面試、我們已經(jīng)開了五小時的車，我真的好渴，我們最好停下來喝點飲料。強烈的動力會導致行為的產(chǎn)生，然而，如果刺激是微弱的就可能被忽略，行動與否則視動力大小而定。 零售

17、管理概論Chapter 3零售消費者3-45問題察覺在問題察覺階段，消費者不僅會被社會、商業(yè)或?qū)嵸|(zhì)的刺激所激發(fā)，也會辨認考慮中的產(chǎn)品或服務是否可以解決其短缺或未實現(xiàn)的慾望。 零售管理概論Chapter 3零售消費者3-46問題察覺短缺慾望之確認乃發(fā)生在消費者發(fā)現(xiàn)某一種產(chǎn)品或服務需要再次購買時產(chǎn)品可能因磨損而無法修復(汽車、冰箱、水、衣服)，或是消費者會消耗完的項目(牛奶、麵包、紙張、髮膠)服務則是因為產(chǎn)品維修或耗盡而產(chǎn)生 零售管理概論Chapter 3零售消費者3-47問題察覺大部份消費者對未實現(xiàn)欲望的反應不及短缺慾望來的迅速，這是由於風險較高且利益難以決定之故，特別是當消費者有替代方案或物品

18、時，對未實現(xiàn)慾望更不會有所反應。只有當消費者察覺到該問題有必要去解決時，消費者才會有所行動，否則決策過程就會中止，一個強烈的刺激並不意味著一個值得考慮的問題 零售管理概論Chapter 3零售消費者3-48資訊蒐集資訊蒐集包含兩部份：一是決定可以用來解決手中問題的相關產(chǎn)品或勞務；另一是探查每一種選擇方法的特質(zhì)。首先，消費者收集可以解決前面察覺到的問題之不同產(chǎn)品或服務清單關鍵在於消費者舉出解決問題的潛在方法，蒐集資訊可以是內(nèi)部或外部的。零售管理概論Chapter 3零售消費者3-49資訊蒐集接下來就要談到消費者所考慮的可行方案之特徵一旦知道了可能的方案清單後，消費者就要決定他們的屬性這類資訊可能

19、會由內(nèi)部或外部獲得，就如同蒐集可行方案清單的方法一般。零售商在消費者搜尋過程中所扮演的角色，是要提供足夠的資訊使其作決策時覺得舒服，進一步減少其知覺風險。零售管理概論Chapter 3零售消費者3-50資訊蒐集一旦完成資訊的搜尋，消費者必須決定是否能從可行方案中選出一個，來解決短缺的問題或未實現(xiàn)的慾望。若可以選擇出一個可行方案，消費者便會進行下一個步驟，否則將會中斷決策過程。零售管理概論Chapter 3零售消費者3-51評估可行方案到此一階段，消費者已有足夠的資訊來選擇可行方案中的產(chǎn)品或服務當其中有一項優(yōu)於其他可行方案時，這階段就會很容易通過，像一個高品質(zhì)、低價格的方案就優(yōu)於低品質(zhì)、高價格的

20、方案。但是情況通常都不會這麼簡單，故消費者在作決策前必須小心地作可行方案的評估。當有兩個或兩個以上的選擇時，消費者就要決定評估的屬性(Attribute)以及屬性的重要性為何，然後將產(chǎn)品或服務分類，才能作出一個決策。零售管理概論Chapter 3零售消費者3-52採購隨著最佳選擇的出現(xiàn)，消費者已經(jīng)準備進行採購行動(即金錢的交易、為所有權(quán)或商品服務之轉(zhuǎn)換的給付承諾)。就零售觀點言，採購行動係決策過程中最具決定性的一個階段，因為消費者考慮到了三個因素採購地點採購條件採購有效性零售管理概論Chapter 3零售消費者3-53採購採購地點(商店基礎)採購地點的選擇要素包括店面位置、消費者服務、銷售協(xié)助

21、、商店形象、價位水準。而無店面則以形象、價位水準、時間和便利為選擇考慮因素。消費者會在提供最佳特性組合(消費者自己定義)的商店或無店面商店購物。零售管理概論Chapter 3零售消費者3-54採購採購條件指價格和付款方式，付款方式是指付現(xiàn)、短期償付、長期償付.等。零售管理概論Chapter 3零售消費者3-55採購採購有效性手中存貨及運送有關，手中存貨是指一個購買點所擁有的存貨量，運送則是指一項物品從訂購至收到貨品之時間，以及貨物送達的難易與否。一旦消費者在上述三要素得到滿足，商品或服務就會被購買，反之則否。零售管理概論Chapter 3零售消費者3-56購後行為隨著購買一件產(chǎn)品或服務後，消費

22、者通常會有購買後行為，這種行為分為兩類：進一步購買或是再評估在很多情況下，買了一件產(chǎn)品或服務之後都會進一步購買別的東西所以有些購買行為會提供刺激和決定，直到最後的購物行為完成。零售商推出特價商品，也能刺激購物者在買入基本商品之後，再作進一步購買。零售管理概論Chapter 3零售消費者3-57購後行為消費者也可以再次評估其所購買的產(chǎn)品或服務：它和原先所承諾的一樣嗎？它的真正屬性與消費者的期望吻合嗎？零售商提供的功能是原先所期望的嗎？若是評估滿意，能使顧客滿足，當產(chǎn)品或服務用完時會再次購買此產(chǎn)品，以及對有興趣的朋友稱讚此項產(chǎn)品或服務。不滿意則會帶給顧客不快樂、產(chǎn)品或服務用完時會到別家購買、也不會

23、對別人稱讚。零售管理概論Chapter 3零售消費者3-58顧客忠誠與顧客關係管理 零售管理概論Chapter 3零售消費者3-59關鍵字與摘要顧客忠誠顧客關係管理零售管理概論Chapter 3零售消費者3-60顧客忠誠忠誠的老顧客會將消費滿意的口碑傳達出去，形成強力的廣告效果，代表了許多潛在的商機。穩(wěn)定現(xiàn)有顧客的做法包括做好顧客基本資料的蒐集 充分利用現(xiàn)有的顧客資料不斷的作促銷活動多元化的服務零售管理概論Chapter 3零售消費者3-61顧客忠誠建構(gòu)線上購物忠誠度的關鍵要素包括：網(wǎng)站的功能完善提供豐富的資訊及選擇空間網(wǎng)站的可靠性提供公道而合理的價格訂單的確實履行資料及交易的安全性良好的顧客

24、服務零售管理概論Chapter 3零售消費者3-62顧客關係管理(CRM)顧客關係管理也就是管理與顧客間的關係是指企業(yè)透過有意義的溝通來瞭解顧客需求，探尋適合之顧客，提供整合性服務，協(xié)助其能以最有效的方式購得產(chǎn)品，並有效掌握交易資訊，以調(diào)整行銷策略，確保顧客滿意。 零售管理概論Chapter 3零售消費者3-63顧客關係管理(CRM)為了達到良好而真實的顧客管理，廠商與顧客間的溝通必須是雙向的、整合的、有記錄的與有管理的。如果沒有對顧客的歷史資料作整理、分類、分析與有效的溝通，就無法有效的維持與顧客間的關係。 廠商透過顧客管理這樣的過程不但能改善、調(diào)整及整合各項的營運功能與流程。 零售管理概論

25、Chapter 3零售消費者3-64顧客關係管理的優(yōu)點降低目前的各項管銷成本，以及與顧客溝通的成本。降低為開發(fā)新顧客所需的各項成本(行銷、郵寄、聯(lián)繫、追蹤、滿足和服務)。由顧客滿意口碑所帶來的新顧客，得到更高的顧客利潤，提高對現(xiàn)有顧客荷包的佔有率。提高顧客的忠誠度及重複購買行為。讓廠商能更確認其目標或主要的顧客群。零售管理概論Chapter 3零售消費者3-65顧客關係管理的程序確認顧客：要鑑定顧客的特徵之前，從各方面收集資訊是首要的事，包含從顧客的回信或其主動詢問的資訊。區(qū)別顧客：鑑定完顧客特徵，就可以依顧客終生價值給予差異化行銷，20%的顧客提供80%的企業(yè)利潤，這種20/80原則說明了企

26、業(yè)必須將資源有效運用到這些正確的顧客身上。零售管理概論Chapter 3零售消費者3-66顧客關係管理的程序行銷組合顧客化：區(qū)別顧客之後，接下來就要將行銷組合依照不同顧客的特性給予差別化、顧客化。零售管理概論Chapter 3零售消費者3-67關鍵字市場區(qū)隔穩(wěn)定性人口統(tǒng)計變項可接觸性地理人口統(tǒng)計反區(qū)隔策略行為特徵確認性價值與生活型態(tài)足量性生活型態(tài)分析集中化行銷策略差異化行銷策略零售管理概論Chapter 3零售消費者3-68討論問題什麼是價值及生活型態(tài)系統(tǒng)？請解釋消費者決策之種類。請簡述消費者決策過程的步驟。何謂動機？消費者購物動機可區(qū)分為哪些類別？何謂顧客滿意？它是如何形成的？什麼是內(nèi)部顧客

27、？其重要性如何？請討論建立顧客忠誠的可行方案。零售管理概論Chapter 3零售消費者3-69節(jié)慶與促銷針對全國各地不同的節(jié)慶做出不同的宣傳模式 聖誕節(jié) 農(nóng)曆春節(jié) 西洋情人節(jié) 中秋節(jié) 七夕情人節(jié) 元宵節(jié) 萬聖節(jié) GoGoDAY 全國最大主題節(jié)慶.tw/（第14講）考場作文開拓文路能力分解層次(網(wǎng)友來稿)江蘇省鎮(zhèn)江中學 陳乃香說明：本系列稿共24講，20XX年1月6日開始在資源上連載【要義解說】文章主旨確立以后，就應該恰當?shù)胤纸鈱哟?，使幾個層次構(gòu)成一個有機的整體，形成一篇完整的文章。如何分解層次主要取決于表現(xiàn)主旨的需要?！静呗越庾x】一般說來，記人敘事的文章常按時間順序分解層次，寫景狀物的文章常按

28、時間順序、空間順序分解層次；說明文根據(jù)說明對象的特點，可按時間順序、空間順序或邏輯順序分解層次；議論文主要根據(jù)“提出問題分析問題解決問題”順序來分解層次。當然，分解層次不是一層不變的固定模式，而應該富于變化。文章的層次，也常常有些外在的形式：1小標題式。即圍繞話題把一篇文章劃分為幾個相對獨立的部分，再給它們加上一個簡潔、恰當?shù)男祟}。如世界改變了模樣四個小標題：壽命變“長”了、世界變“小”了、勞動變“輕”了、文明變“綠”了。 2序號式。序號式作文與小標題作文有相同的特點。序號可以是“一、二、三”，可以是“A、B、C”，也可以是“甲、乙、丙”從全文看，序號式干凈、明快；但從題目上看，卻看不出文章

29、內(nèi)容，只是標明了層次與部分。有時序號式作文，也適用于敘述性文章，為故事情節(jié)的展開，提供了明晰的層次。 3總分式。如高考佳作人生也是一張答卷。開頭：“人生就是一張答卷。它上面有選擇題、填空題、判斷題和問答題，但它又不同于一般的答卷。一般的答卷用手來書寫，人生的答卷卻要用行動來書寫?！敝黧w部分每段首句分別為：選擇題是對人生進行正確的取舍，填空題是充實自己的人生，判斷題是表明自己的人生態(tài)度，問答題是考驗自己解決問題的能力。這份“試卷”設計得合理而且實在，每個人的人生都是不同的，這就意味著這份人生試卷的“答案是豐富多彩的”。分解層次，應追求作文美學的三個價值取向：一要勻稱美。什么材料在前，什么材料在后

30、，要合理安排；什么材料詳寫，什么材料略寫，要通盤考慮。自然段是構(gòu)成文章的基本單位，恰當劃分自然段，自然就成為分解層次的基本要求。該分段處就分段，不要老是開頭、正文、結(jié)尾“三段式”，這種老套的層次顯得呆板。二要波瀾美。文章內(nèi)容應該有張有弛，有起有伏，如波如瀾。只有這樣才能使文章起伏錯落，一波三折，吸引讀者。三要圓合美。文章的開頭與結(jié)尾要遙相照應，把開頭描寫的事物或提出的問題，在結(jié)尾處用各種方式加以深化或回答，給人首尾圓合的感覺?！纠慕馄省?話題：忙忙，不亦樂乎 忙，是人生中一個個步驟，每個人所忙的事務不同，但是不能是碌碌無為地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦樂乎。 忙是問號。忙看似簡單，但其中卻

31、大有學問。忙是人生中不可缺少的一部分，但是怎么才能忙出精彩，忙得不亦樂乎，卻并不簡單。人生如同一張地圖，我們一直在自己的地圖上行走，時不時我們眼前就出現(xiàn)一個十字路口，我們該向哪兒，面對那縱軸橫軸相交的十字路口，我們該怎樣選擇?不急，靜下心來分析一下，選擇適合自己的坐標軸才是最重要的。忙就是如此，選擇自己該忙的才能忙得有意義。忙是問號，這個問號一直提醒我們要忙得有意義，忙得不亦樂乎。 忙是省略號。四季在有規(guī)律地進行著冷暖交替，大自然就一直按照這樣的規(guī)律不停地忙，人們亦如此。為自己找一個目標，為目標而不停地忙，讓這種忙一直忙下去。當目標已達成，那么再找一個目標，繼續(xù)這樣忙，就像省略號一樣，毫無休止

32、地忙下去，翻開歷史的長卷，我們看到牛頓在忙著他的實驗；愛迪生在忙著思考；徐霞客在忙著記載游玩；李時珍在忙著編寫本草綱目。再看那位以筆為刀槍的充滿著朝氣與力量的文學泰斗魯迅，他正忙著用他獨有的刀和槍在不停地奮斗。忙是省略號，確定了一個目標那么就一直忙下去吧!這樣的忙一定會忙出生命靈動的色彩。 忙是驚嘆號。世界上的人都在忙著自己的事，大自然亦如此，小蜜蜂在忙，以蜂蜜為回報。那么人呢?居里夫人的忙，以放射性元素的發(fā)現(xiàn)而得到了圓滿的休止符；愛因斯坦在忙，以相對論的問世而畫上了驚嘆號；李白的忙，以那豪放的詩歌而有了很大的成功；張衡的忙，因為那地動儀的問世而讓世人仰慕。每個人都應該有效率的忙，而不是整天碌

33、碌無為地白忙。人生是有限的、短暫的，因此，每個人都應該在有限的生命里忙出屬于他的驚嘆號；都應在有限的生命里忙出他的人生精彩篇章。 忙是萬物、世界、人生中都不可缺少的一部分。作為這世上最高級動物的我們，我們在忙什么呢?我們要忙得有意義，有價值，我們要忙出屬于我們的精彩。我們的忙不能永遠是問號，而應是省略號和感嘆號。忙就要忙得精彩，忙得不亦樂乎。 解剖：本文將生活中的一句口頭禪“忙得不亦樂乎”機智翻新，擬作標題，亮出一道美麗的風景。并據(jù)此展開述說，讓人神清氣爽。文章開篇扣題，亮出觀點：忙，是人生中一個個步驟，不能碌碌無為地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦樂乎。然后，作者分別用問號、省略號、驚嘆號巧妙

34、設喻，抓住這三種標點符號的特征，擺實事，講道理，入情入理，入理入心。深刻地闡明人生忙，忙要像問號一樣，經(jīng)常問問自己，不能盲目，不能瞎忙，要忙得有意義；人生如四季一樣是有規(guī)律的，要選準目標，像省略號一樣，毫無休止地忙下去，忙出生命靈動的色彩；而人生有限，每個人都應有限的生命里忙出屬于他的驚嘆號，忙出人生精彩的篇章。結(jié)尾，作者用一個段落總結(jié)全文，照應開頭，照應題目，有力收束?！揪}解析】閱讀下面的材料，根據(jù)要求作文。在一處地勢十分險惡的峽谷，谷底奔騰著咆哮的急流，峽谷間有一座索橋，幾根光禿禿、晃悠悠的鐵索橫在峽谷間，它是通過這個地方的唯一路徑，這里經(jīng)常有人因為失足而跌入深谷。有一天，有三個人來到了

35、這里。一個聾子，一個瞎子，還有一個健康的人。聾子看看這座橋，很害怕，但是他聽不到急流的聲音，他用眼睛看著腳下步伐，很順利地過去了。瞎子不知峽谷的險惡，他心平氣和，十分穩(wěn)妥地通過了。第三個人是健康人，一直猶豫不敢走這索橋，可是又沒有其他路可走。于是，他十分緊張地硬著頭皮走上索橋，到了橋中央，他看到腳下萬丈深淵，云霧升騰，聽到谷底急流咆哮，早已兩腿顫顫，面如土色，一不小心跌下橋去。請就“不要把困難看得太明白”為話題寫一篇文章。注意所寫內(nèi)容必須在話題范圍之內(nèi)。試題引用的材料，考生在文章中可用也可不用。立意自定。文體自選。題目自擬。不少于800字。不得抄襲。解析：有時候，把困難看得太明白，分析得太透徹

36、，反而會被困難嚇倒以至于阻攔我們前進的腳步。倒是那些未把困難完全看清楚而勇往直前的人，更容易達到終點。崗位競聘申請書范文尊敬的公司領導、各位同事們：大家好!首先，借此機會感謝公司給予這次鍛煉的機會，感謝公司各位領導和辦公室?guī)孜恢魅螌ξ业呐囵B(yǎng)，感謝各位同事在工作、生活中給予的關心和幫助。我十分珍惜這次競聘機會，希望能通過競聘鍛煉自己，提高自己。無論結(jié)果如何，我認為能夠參與競聘的過程本身就意義重大。下面我就自己的基本情況、對崗位的認識及今后工作大概設想向大家作以匯報：我今年xx歲，xx年畢業(yè)于xx學院，國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)，經(jīng)濟學學士學位。同年9月參加工作，先后在306講解、市場策劃、部門內(nèi)勤、辦公室秘書

37、四個崗位工作過。今天我競聘的崗位是市場部副經(jīng)理。市場部副經(jīng)理崗位是一個專業(yè)性較強，極具挑戰(zhàn)性和創(chuàng)新性的崗位，結(jié)合崗位特點，我認為我符合崗位要求。1、具有一定的專業(yè)知識和工作熱情。四年的專業(yè)知識學習，使我掌握了一定的營銷知識并對營銷工作產(chǎn)生了濃厚的興趣。近兩年的市場工作，又使我對所學知識進行了很好的實踐。而且我平時注意對公司營銷政策的學習，對公司營銷方針和業(yè)務流程有一定的認識。加之，一年的文秘工作，使我具有了一定的文字功底，具備了較好的語言表達能力和分析問題、處理問題能力。不足的是，我尚年輕，沒有足夠的工作經(jīng)驗。但正是因為年輕，我喜愛有挑戰(zhàn)性的工作，接受新事物較快，可塑性較強。2、為人坦誠、心態(tài)

38、平和，容易贏得客戶的好感與信任。在辦公室工作，每天要面對很多繁瑣的事務性工作和枯燥的文字材料，使我逐漸克服了心浮氣躁的缺點。同時在與各級領導、各部門及同事相處過程中，使我學會了誠懇待人、謙虛謹慎，因此我始終堅持團結(jié)不特立獨行，尊重權(quán)威不妄自菲薄，遇事懂得及時與人溝通，具有較強的團隊協(xié)作能力。3、性格能動能靜，動而不浮躁，靜而不呆板。在306組和策劃組的工作，我只有積極主動、敢于挑戰(zhàn)、勤于思考、有足夠的自信心才能做好工作，這樣的崗位性質(zhì)，培養(yǎng)了我較敏銳的洞察力和樂觀、外向的性格。而內(nèi)勤、文秘崗位，要求我必須甘于奉獻、認真負責，能夠吃苦耐勞，使我具有了較強的敬業(yè)精神和組織協(xié)調(diào)能力。工作崗位的巨大差

39、異，極大地促進了我性格的形成，全面提升了我的綜合素質(zhì)。當然，我也有很多缺點，例如工作有時情緒化、偶爾有惰性，粗心大意、處理事情有時候不夠果斷、存在依賴心理等，我會在日后工作中努力克服，爭取個人素養(yǎng)整體提升。如果這次競聘成功，我將竭盡所能、虛心請教，積極協(xié)助部門經(jīng)理做好各項工作，具體想法如下：1、積極發(fā)揮參謀和助手作用。副經(jīng)理職責主要是協(xié)助經(jīng)理工作。我愿全力配合經(jīng)理，工作到位不越位，努力盡責不爭功，特別是在核心問題上，處處尊重，維護經(jīng)理的領導地位。在工作中，無論分管哪方面，都身先士卒，盡心盡力認真做好工作。2、盡快適應崗位轉(zhuǎn)換。如果有幸進入市場部工作，我將盡快轉(zhuǎn)換角色，適應工作崗位，適應市場變化

40、，盡快熟悉業(yè)務知識，強化營銷技能，通過加強自身業(yè)務學習，努力鍛煉準確把握市場行情能力，為部門經(jīng)理提供合理建議。3、積極開展品牌營銷工作。在公司總體營銷政策的指引下，在分管領導和部門經(jīng)理的帶領下，一是繼續(xù)發(fā)揚成績，保持電視、報紙、戶外等方面的營銷優(yōu)勢。同時，積極提升主題活動策劃、網(wǎng)絡營銷、節(jié)慶營銷、政治營銷、事件營銷市場信息調(diào)研等工作。二是切實發(fā)揮部門職能，配合做好公司品牌形象、整體形象宣傳，加強華清池市場美譽度建設;三是注重營銷專業(yè)人才培養(yǎng)，協(xié)助經(jīng)理把市場部建設成專業(yè)、團結(jié)、進取型營銷團隊。今天，我是本著學習、鍛煉、提高的目的來參加本次競聘，如果組織選擇了我，我會傾我所能，全力工作，不辜負公司

41、厚望。如果不幸落聘，我也不會氣餒，我將努力克服自身不足，繼續(xù)為公司發(fā)展多做貢獻。最后，我要說的是：青春因理想而激昂，人生因執(zhí)著而鏗鏘。市場培訓崗位競聘書各位領導，各位同事：大家好!首先，感謝公司給我一個展示自我的平臺，給我一次學習、鍛煉自己的好機會。多年的銷售與市場終端工作，培養(yǎng)了我勤于學習、養(yǎng)成了吃苦耐勞、踏實肯干的作風。這讓我在之后的工作崗位上，始終能夠保持平和端正的心態(tài)，尊重領導，團結(jié)同事，注重積累，能夠虛心學習他人的長處，吸納他人處理工作事務的好方法、好經(jīng)驗。能夠積極主動履行工作職責，能夠及時完成領導交辦的其他工作任務。市場培訓崗位思路：(一) 口才1. 本人語言頗具可欣賞性，同事和朋

42、友常說與我交談帶來身心愉悅的感覺。2. 能準確地表情達意。3. 能順利實現(xiàn)口語交際的目的。4. 語句簡練，不啰唆。5. 表達真誠自然，不虛偽。(二) 區(qū)域終端管理的經(jīng)驗本人來公司X年，其中大部分時間是做終端市場工作，根據(jù)自己的經(jīng)驗與以往做法，把自己的門店按一定的考核標準分成A、B、C幾個等級，大部分的銷量都來自我們的A，B類門店。這是我們的核心客戶，銷量好終端陳列必然重要。在終端市場我們搶占有利位置，破壞競爭對手物料，經(jīng)典案例有XX年陵園西夜燒天音吊旗，天河城沒收柜內(nèi)機模，大戰(zhàn)愛思德等等。(三) 對培訓人員心理的掌握除了做終端市場外，其實我也有做過培訓的工作。平時對促銷員口頭的培訓，也在XX年

43、東莞，與移動廳促銷員進行K700產(chǎn)品的培訓和10年汕頭蜂星店員培訓U5產(chǎn)品功能?；葜萃_，鴻達促銷員天語的培訓。培訓過程是一人獨當一面去將產(chǎn)品作介紹，功能賣點的刷新，作詳細描述。在培訓過程中也有留意學員們的動態(tài)，是否留心聽或開小差，如果分心我會考慮自己是否語言組積能力不足，還是產(chǎn)品知識自己未到位等等都要去考慮的。如果在培訓過程中有學員分神，我會提出相應問題讓學員回答，讓眾人留意他的表情，嘲笑他，讓他在內(nèi)心感覺害羞，從而專心聽課。我在培訓過程中喜歡相互互動，隨時歡迎學員提出問題。在培訓前還要準備一些小禮品，讓表現(xiàn)好的學員得到獎勵。(四)產(chǎn)品知識的掌握要有好的培訓質(zhì)量，必須先對產(chǎn)品知識有熟悉的掌握

44、。我最深體會是天語U2產(chǎn)品的上市，居然連賣點都講不出來，令我打擊十分大。所以產(chǎn)品知識對我們來講，是銷售戰(zhàn)爭的武器，在戰(zhàn)場上連槍都不知道怎樣使用的士兵，肯定會死在敵人的槍林彈雨中。說真，我對手機的軟件不是很熟悉，剛好公司有培訓主任的職位競聘，趁此機會，讓自己對手機軟件更進一步的認識，在學習中提高自己各方面的能力，在學習中提高個人演講水平。市場培訓目標:1. 定期舉行公司內(nèi)部銷售人員，促銷員的培訓，鞏固產(chǎn)品知識。2. 協(xié)助區(qū)域到零售系統(tǒng)或店面對營業(yè)員培訓，推廣公司產(chǎn)品知識。3. 制作好培訓調(diào)查問卷，讓學員反饋培訓質(zhì)量和改善的地方。4. 管理好公司促銷員。逐步將現(xiàn)有促銷員隊伍向智能機團隊方面打造，為

45、公司將來對智能機銷售團隊的打造奠定基礎。各位領導，各位同事，我作為公司一員，在公司學習、工作將近8年時間了，對公司有著深厚的情感，不管我這次競聘的結(jié)果如何，不管今后處在哪個崗位，我都將一如既往地認真履行工作職責，并為之奉獻自己的最大力量。在此，我真心祝愿公司能夠打造一支團結(jié)協(xié)作，奮發(fā)向上的綜合團隊。我相信，只要全司員工上下一心，攜手共進，公司一定會迎來更加光輝的明天。安全第一，在社會的企業(yè)或者學校等活動室，一定要注意安全，有關部門也要簽訂責任書明確自己的職責。下面是小編給大家?guī)淼陌踩熑螘侗?，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧各部門安全生產(chǎn)目標責任書(一)生產(chǎn)部經(jīng)理安全生產(chǎn)目標責任書一、生

46、產(chǎn)管理部經(jīng)理安全生產(chǎn)職責：1、認真貫徹安全第一，預防為主的安全生產(chǎn)方針，深化安全生產(chǎn)的雙基工作;2、嚴格遵守國家及各級政府、主管部門制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺接受監(jiān)督;3、協(xié)助總經(jīng)理處理生產(chǎn)部、安全部的管理工作;4、協(xié)助總經(jīng)理工作，為總經(jīng)理在生產(chǎn)系統(tǒng)管理、安全生產(chǎn)方面決策提供技術(shù)支持;5、根據(jù)公司發(fā)展需要，組織制定和完善生產(chǎn)系統(tǒng)安全生產(chǎn)管理制度;6、對生產(chǎn)區(qū)的安全生產(chǎn)工作負責，并監(jiān)督、檢查各車間安全生產(chǎn)工作的落實情況;7、參與制定公司年度員工安全培訓、教育計劃;并提出意見和建議;8、組織制定本部門年度工作計劃，并對本部門計劃執(zhí)行情況進行監(jiān)督、檢查;9、協(xié)調(diào)處理車間操作作業(yè)、施工作業(yè)、維修作

47、業(yè)等與安全相沖突的問題;10、參與各類事件、事故的調(diào)查及處理工作;11、組織并參與公司的風險控制、隱患治理、變更管理、危害分析等研究工作;12、參加安全工作會議，對公司的安全生產(chǎn)工作提出要求并做出部署。二、目標：1、所分管的部門無質(zhì)量、安全、環(huán)保、職業(yè)健康安全事故。2、參加公司組織的重大節(jié)日和各類安全生產(chǎn)大檢查活動達90%。3、按計劃參加培訓率達90%。4、按規(guī)定出席安全生產(chǎn)工作會議達90%。5、為安全生產(chǎn)提供資源及時率達100%。三、獎懲辦法：1、年內(nèi)公司將對以上目標進行考核，達到目標要求的，進行表彰獎勵，達不到目標要求的，公司視情節(jié)給予處罰。2、自覺履行法定義務，完成年度目標，可評為安全生

48、產(chǎn)工作先進個人。3、對未達標的個人，實行一票否決，公司給予取消其評比先進的資格。4、對于玩忽職守，工作不負責任造成一定后果的人員，公司將根據(jù)情節(jié)輕重嚴肅處理，直至追究刑事責任。5、因管理不力致使區(qū)域內(nèi)存在的重大安全隱患不能及時整改或造成重大安全事故的，對有關責任人員按照國務院關于特大安全事故行政責任追究的規(guī)定給予行政處分;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責任。責任人簽字： 日期：總經(jīng)理簽字： 日期：各部門安全生產(chǎn)目標責任書(二)銷售部人員安全生產(chǎn)目標責任書一、業(yè)務部人員安全生產(chǎn)職責：1、認真貫徹安全第一，預防為主的安全生產(chǎn)方針，深化安全生產(chǎn)的雙基工作;2、嚴格遵守國家及各級政府、主管部門制定的安全生產(chǎn)

49、法律、法規(guī)并自覺接受監(jiān)督;3、加強對相關方施加安全 方面的影響，將公司安全方面的制度、規(guī)定向客戶傳達;4、積極參加公司組織的各類安全檢查、培訓工作，不斷提高安全技能;5、提供產(chǎn)品的MSDS，傳遞給相關部門和客戶;6、在與客戶溝通過程中，注意就公司的安全、環(huán)保、職業(yè)健康規(guī)范和政策向客戶介紹和解釋。二、目標：1、安全、環(huán)保、職業(yè)健康安全零事故。2、按計劃參加培訓率達90%。3、部門辦公區(qū)域危險源控制率100%。4、新產(chǎn)品MSDS傳遞及時率達100%。5、客戶問詢答復率100%。三、獎懲辦法：1、年內(nèi)公司將對以上目標進行考核，達到目標要求的，進行表彰獎勵，達不到目標要求的，公司視情節(jié)給予處罰。2、自

50、覺履行法定義務，完成年度目標，可評為安全生產(chǎn)工作先進個人。3、對未達標的個人，實行一票否決，公司給予取消其評比先進的資格。4、對于玩忽職守，工作不負責任造成一定后果的人員，公司將根據(jù)情節(jié)輕重嚴肅處理，直至追究刑事責任。5、因管理不力致使區(qū)域內(nèi)存在的重大安全隱患不能及時整改或造成重大安全事故的，對有關責任人員按照國務院關于特大安全事故行政責任追究的規(guī)定給予行政處分;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責任。責任人簽字： 日期：部門主任簽字：日期：各部門安全生產(chǎn)目標責任書(三)供應部人員安全生產(chǎn)目標責任書一、供應部人員安全生產(chǎn)職責：1、認真貫徹安全第一，預防為主的安全生產(chǎn)方針，深化安全生產(chǎn)的雙基工作;2、嚴格

51、遵守國家及各級政府、主管部門制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺接受監(jiān)督;3、加強對相關方施加安全方面的影響，將公司安全生產(chǎn)方面的制度、規(guī)定向客戶傳達;4、積極參加公司組織的各類安全檢查、培訓工作，不斷提高安全技能。5、加強對材料庫的管理工作，確保生產(chǎn)物資的安全與供應;6、做好應急材料的供應工作，對于緊急情況下的應急物資，應根據(jù)實際情況和需要從快進行采購，確保應急材料及時到位;對學校環(huán)保的建議書范文篇1親愛的同學們：方寸綠地，滋潤人心。當我們在綠樹成蔭的校園中漫步時，一定會感到心曠神怡;當我們在窗明桌凈的教室中讀書時，一定會更加全神貫注;當我們在整潔優(yōu)雅的環(huán)境中學習時，一定會倍感心情舒暢。為了能夠使

52、我們的學習更舒心，生活更愜意，校園更和諧，我們特向全體在校生發(fā)出如下倡議：一、要愛護校園環(huán)境，不亂丟果皮、紙屑及廢棄物。二、要愛護花草樹木，不折枝，不摘花，不踐踏草坪。三、要愛護公共設施，不損壞教室門窗、桌椅及教學設備。四、要維護公共秩序，不在公共場合大聲喧嘩，不制造噪音。五、要維護教室清潔，不在桌椅、墻體上亂涂亂畫。六、要營造良好學習氛圍，不在課堂上吃、喝東西，不隨意出入教室。七、要樹立大學生良好風貌，不吸煙，不說臟話，不隨地吐痰。八、要養(yǎng)成節(jié)約習慣，不浪費水、電，不浪費糧食。讓我們從自己做起，從現(xiàn)在做起，爭做環(huán)保校園的先行者!使衛(wèi)生不再是外在強加的約束，而是我們內(nèi)化的自律;使環(huán)保不再是純粹

53、的理念，而是我們自覺的言行! 讓和諧優(yōu)美的校園環(huán)境，因我們而更美好!對學校環(huán)保的建議書范文篇2親愛的老師、同學們：我們的校園正在發(fā)生著日新月異的變化，當校園凈化、綠化、美化直接作用于我們的學習、工作和生活環(huán)境之中，成為不可分割的一部分時，保護校園環(huán)境也就成為一種積極進取的精神風貌、健康向上的生活態(tài)度、學習和工作方式，它與嚴肅活潑的學術(shù)氛圍、活躍向上的“綠色課堂”相媲美。學院校園潔凈、環(huán)境優(yōu)美、校風優(yōu)良，這讓我們每一位學子都感到無比的驕傲和自豪。學院不僅是我們溫馨舒適的家園，更是展現(xiàn)我們風采和素質(zhì)的重要場所。為使保護校園環(huán)境活動持久有效，為此我們向全院師生提出如下倡議：1、樹立綠色文明觀念，自覺

54、關心環(huán)境狀況，把個人環(huán)保行為視為個人文明修養(yǎng)的組成部分;2、提倡“彎腰精神”，隨時拾起地面點滴垃圾，扔進垃圾筒里，確保地面潔凈;3、愛護儀器、設備和公物，使設備始終保持完好狀態(tài)，盡力減少損壞維修;4、節(jié)約用水，珍惜水資源，減少水污染;節(jié)約用電，做到人走燈滅，光線充足時不要開燈，避免“白晝燈”、“長明燈的情況發(fā)生，微機室電腦用后及時關機;5、 嚴禁在校園公眾場所吸煙，自覺遠離煙草，倡導健康生活，營造無煙校園環(huán)境。6、 愛惜餐廳食品，有序排隊，文明用餐，倡導勤儉節(jié)約;7、 愛護校園綠景，做到不踐踏綠地草坪，不攀摘樹枝花朵，不翻越綠化帶，愛護花草樹木。8、 從我做起，號召全院同學樹立環(huán)境意識，為創(chuàng)建

55、綠色和諧校園出自己的一份力。9、凈化語言環(huán)境，不說臟話、粗話，使用禮貌用語。自覺與不文明行為說再見，與不文明行為作斗爭，成為保護環(huán)境的衛(wèi)士。老師們、同學們，讓我們從點滴做起，自我約束，相互檢查。撿起一片垃圾，留下一方潔凈，爭做保護校園環(huán)境衛(wèi)生的“綠色衛(wèi)士”，為共建環(huán)境友好型的和諧校園而努力!對學校環(huán)保的建議書范文篇3尊敬的老師 親愛的同學們：大家好!又是一個春天的到來，校園的草木欣欣向榮，放眼望去綠油油的一片。綠色是大自然賜給我們的寶貴財富，人人都希望有一個美好的家園，當我們在綠樹成蔭的校園中漫步，一定會感到心曠神怡。近日，院團委發(fā)現(xiàn)很多在學術(shù)報告廳上課的班級不注意教室衛(wèi)生，教室里垃圾堆積如山

56、同學們卻熟視無睹，課桌下遺留的食品包裝袋、飲料瓶大煞風景!為了使我們安靜的的教室多一份舒心，有一個舒適的學習環(huán)境，在這里我們號召廣大同學都行動起來，從身邊的小事做起，擔負保護校園環(huán)境的責任，做一名有素質(zhì)的大學生。因此，我們倡議：1. 以愛護校園為己任，自覺維護校園的清潔衛(wèi)生，不隨意亂扔果皮紙屑、煙頭、不隨地吐痰、不隨意踐踏草坪。2. 不將食物帶進教學樓，自覺清理自己造成的垃圾，隨手扔進垃圾桶。下課后值日生認真清掃教室衛(wèi)生，為其他班級留下良好的印象。3. 不從教室、學生寢室將垃圾隨手丟棄在窗外草坪上。4. 不在課桌椅上亂寫亂畫。5. 樹立和倡導綠色文明意識。6. 勤儉節(jié)約，珍惜校內(nèi)各種資源，隨手

57、關燈、關電源、投影機等。7. 上課將通訊工具自覺調(diào)成無聲狀態(tài)，共同營造文明課堂。8. 師生和諧、同學友好。語言文明、行為規(guī)范。讓我們從點滴做起，愛護校園環(huán)境，自我約束，互相檢查，從自我做起，多一片綠葉，多一份溫馨。優(yōu)美的環(huán)境讓我們懂得珍惜，優(yōu)美的環(huán)境讓我們知書達理，優(yōu)美的環(huán)境讓我們學會謙讓。細節(jié)體現(xiàn)一個人的素質(zhì)，讓我們做好每一個細節(jié)，保護校園環(huán)境，爭做一名有素質(zhì)的大學生!7、加強對采購工作的控制和供應商的評定，確保采購物資符合SHE要求;二、目標：1、質(zhì)量、安全、環(huán)保、職業(yè)健康安全零事故。2、按計劃參加培訓率達90%。簽名：日期：年 月 日各部門安全生產(chǎn)目標責任書(四)為認真貫徹安全第一，預防為主，綜合管理的方針，進一步加強建筑施工安全生產(chǎn)管理，提高施工現(xiàn)場管理水平，落實各級安全生產(chǎn)責任制，完善各類安全防護設施，防止和減少生產(chǎn)安全事故，保障人身和財產(chǎn)安全，維護社會穩(wěn)定，構(gòu)建和諧社會。根據(jù)中華人民共和國建筑法、安全生產(chǎn)法、建設工程安