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1、甲方乙方 客戶總監(jiān) 吳正喆2001.10.27管理資源吧(),提供海量管理資料免費(fèi)下載!1一、關(guān)公戰(zhàn)秦瓊 位置關(guān)系與命運(yùn)互動原始文本: 一、韓復(fù)渠:讓秦瓊和關(guān)公打一場 戲班主:倆人兒不一個朝代,沒法演??! 韓復(fù)渠:關(guān)他們?nèi)?,不給飯,看他們有法沒法兒! 戲班主:演!馬上演! 二、關(guān)公、秦瓊上 關(guān)公:你在唐來,我在漢,你來打我為哪般? 秦瓊:讓你打來,你就打,你不打來不給飯! 韓大笑 管理資源吧(),提供海量管理資料免費(fèi)下載!2花錢買樂,韓復(fù)渠“有理” 廣告主是廣告公司的上帝關(guān)他們?nèi)?,不給飯 廣告主經(jīng)常濫用上帝的權(quán)力讓你打來,你就打,你不打來不給飯 為生存而戰(zhàn)的廣告公司很無奈位置關(guān)系管理資源吧

2、(),提供海量管理資料免費(fèi)下載!3權(quán)力決定態(tài)度 消費(fèi)者是廣告主的上帝韓復(fù)渠被斃了! 消費(fèi)者淘汰廣告主聽京戲的越來越少了! 廣告主淘汰廣告公司無可奈何花落去,柳暗花明又一村 活下來的廣告主與廣告公司攜手漫步 人生路命運(yùn)連環(huán)套:管理資源吧(),提供海量管理資料免費(fèi)下載!4困境與出路:廣告主的命運(yùn)困境 鬼子來了!外患猛于虎 沒來的請舉手!自欺欺人 每人發(fā)個皮球玩!“另類”創(chuàng)新廣告主的命運(yùn)出路 由企業(yè)人轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)變?yōu)樯钫?由體力競爭、智力競爭進(jìn)化到魅力競爭管理資源吧(),提供海量管理資料免費(fèi)下載!5廣告公司的命運(yùn)困境 恐龍時代終結(jié)了!大好 自由落體飛廣告公司知識能力的墮落 肚子決定身子

3、笑貧不笑娼的時代已經(jīng)來臨廣告公司的命運(yùn)出路 以消費(fèi)者為師廣告公司轉(zhuǎn)型的四個時期 什么是傳達(dá)的力量建立可信賴的傳達(dá) 建立開放型資源平臺由吃獨(dú)食到多方圍獵廣告主困境與出路:6二、蒼蠅不叮無縫的蛋 態(tài)度關(guān)系與情感互動7態(tài)度的兩面性態(tài)度兩面性下的四種關(guān)系,八種表現(xiàn):1、君子、淑女 A君子遇淑女郎才女貌,相得益彰 B淑女遇君子久旱逢甘霖,陽光哺育禾苗壯2、奸夫、淑女 A奸夫遇淑女多行不義,必自斃 B淑女遇奸夫臨危不懼,將計就計3、君子、蕩婦 A君子遇蕩婦坐懷不亂,持之有道 B蕩婦遇君子錢多,人傻,速來4、奸夫、蕩婦 A奸夫遇蕩婦臭味相投,蒼蠅不釘無縫的蛋 B蕩婦遇奸夫萬水千山總是情,不給小費(fèi)行不行, 撒

4、向人間都是愛,掙的就這二百塊廣告主廣告公司廣告主廣告公司君子奸夫淑女蕩婦8廣告主應(yīng)警惕的三種態(tài)度 1、自己無知,強(qiáng)迫別人一起無知 2、拿廣告公司當(dāng)萬能鑰匙,當(dāng)自己是把鎖 3、視廣告公司如妓女,當(dāng)自己是嫖客,小心染上梅毒、愛滋病廣告公司應(yīng)警惕的三種態(tài)度 1、以一己之見,向甲方強(qiáng)行兜售 2、過份承諾,言而無信 3、視廣告主如嫖客,當(dāng)自己是妓女,小心賠了夫人又折兵9以利益共贏為前提的情感互動是良性的 1、廣告主不要抱著占便宜的心理,克扣廣告公司,一分錢一分貨,便宜沒好貨; 廣告公司不要抱著僥幸心理吃廣告主的“水魚”,可以吃一時,不能吃一世 2、廣告主之于廣告公司應(yīng)信任、激勵、監(jiān)控 廣告公司之于廣告主

5、應(yīng)積極、創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn) 3、重賞之下必有勇夫 一個現(xiàn)實(shí)主義風(fēng)格的關(guān)系、情感、利益文本10 靜場畫外音: 老張:唉!泡妞兒泡成老公! 翠花,上廣告!老張300干不干400?500?600?700?800?翠花我不是那種人兒!我看看有沒有人兒!我喜歡你這人兒!我這就跟你走人兒!我是你的人兒!我給你生小人兒!11三、戀愛蜜月過日子 合作關(guān)系與專業(yè)互動121、人以類聚、物以群分2、談戀愛,重點(diǎn)在談。溝通至上,互動平等3、望、聞、問、切過程管理 廣 告 主 看服務(wù)經(jīng)歷、作品表現(xiàn)、團(tuán)隊結(jié)構(gòu) 聽客戶評價、同業(yè)評價、自我陳述 問行業(yè)知識、品牌策略、營銷之道 切作風(fēng)、切欲望、切價格 廣告公司 看態(tài)度、素質(zhì)、實(shí)力 聽

6、目的意圖、策略計劃、項目性質(zhì) 問自我評價、組織體系、風(fēng)格喜好 切資信、切問題癥結(jié)、切輕重緩急4、比稿如同征婚戀愛期:慎重選擇,謹(jǐn)記始亂終棄131、廣告主永遠(yuǎn)是戶主2、廣告主應(yīng)清楚地判斷自己要什么3、廣告主要有能力最大限度地占有廣告公司的資源4、變壓器與不間斷電源5、學(xué)習(xí)與鏈接6、人心不滯,視創(chuàng)新如生命,視營銷如靈魂,戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,如履薄冰,永遠(yuǎn)保持初戀的感覺1、建立開放互動的平臺,就是搭建幸福的溫床2、對未來的生計,進(jìn)行系統(tǒng)性的策劃3、夫唱婦隨,專業(yè)互補(bǔ)4、提綱挈領(lǐng),策略即是創(chuàng)意過日子:茍日新,日日新蜜月期:搭窩建棚,謀劃幸福14四、甲方和乙方 我的互動經(jīng)歷魚水交融,激情澎湃我與藍(lán)火肝膽相照,有容乃大金正與我君子之交,跳躍之道我與平成15五、中合乙方之道1、非凡創(chuàng)意,快速反應(yīng),高層溝通 2、建立營銷型廣告服務(wù)團(tuán)隊3、中合的品牌DNA模型16群體生活型態(tài)社會文化潮流生理心理生理感性理性品牌忠誠產(chǎn)品認(rèn)知BCADEFGHI態(tài)度行為滿意關(guān)注接受

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