某品牌的建設(shè)思路(ppt-66頁(yè))課件

1、海爾品牌建設(shè)新思路關(guān)于海爾集團(tuán)品牌建設(shè)的十個(gè)立論致：海爾集團(tuán)廣告部精信廣告公司(北京)2002年9月10日精信與海爾集團(tuán)的合作前景成為海爾集團(tuán)品牌傳播領(lǐng)域內(nèi)的長(zhǎng)期策略伙伴為海爾集團(tuán)品牌建設(shè)提供扎實(shí)的策劃為集團(tuán)品牌層面上的傳播提供全方位的執(zhí)行支援今天的課題海爾的品牌推廣和形象策劃存在哪些問(wèn)題？海爾在消費(fèi)者心目中的位置如何？應(yīng)如何提升海爾的國(guó)際形象？客戶(hù)的要求 ：海爾品牌策劃是長(zhǎng)期、系統(tǒng)的工程，現(xiàn)階段的目標(biāo)是發(fā)現(xiàn)品牌中所存在的問(wèn)題點(diǎn)，并提出品牌策劃的基本思考精信的解讀 ：今天的提案目的當(dāng)我們談?wù)摵柶放频慕裉煳覀儗?zhuān)注于品牌深層次的 問(wèn)題 ， 而非重復(fù)海爾已有的地位和成績(jī)當(dāng)我們談?wù)摵柶放频拿魈煳覀?/p>

2、力圖提出原發(fā)性的 觀點(diǎn) ， 而非提出不成熟的執(zhí)行方案我們的思維路向 今天的提案內(nèi)容確立海爾集團(tuán)品牌建設(shè)的最終目標(biāo)尋找品牌現(xiàn)狀與目標(biāo)之間的差距界定海爾品牌內(nèi)核的主要元素構(gòu)建海爾品牌策略的框架性架構(gòu)以此發(fā)現(xiàn)品牌策劃的切入點(diǎn)關(guān)于海爾品牌建設(shè)的十個(gè)立論海爾品牌建設(shè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)第一部份海爾是什么？海爾是中國(guó)首屈一指的家電品牌海爾是中國(guó)民族品牌的標(biāo)榜和希望海爾是中國(guó)冰箱、空調(diào)等家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌海爾是快速擴(kuò)張的跨行業(yè)、多元化品牌海爾是走出國(guó)門(mén)，并在世界范圍內(nèi)取得成功的國(guó)際化品牌海爾是擁有“質(zhì)量”、“服務(wù)”等核心價(jià)值的成熟品牌海爾是什么？- 精信企業(yè)品牌階梯模型企業(yè)品牌具備什么層次的“公眾身份”？符合行業(yè)基本

3、要求在某一通用領(lǐng)域的專(zhuān)家形象合乎道德規(guī)范和公眾利益富創(chuàng)新精神、想象力和責(zé)任感企業(yè)公眾形象階梯 ？海爾不是什么？今天的海爾，還不是一個(gè) 世界級(jí)一流品牌策略立論一讓我們首先具備一個(gè)國(guó)際性的視野！什么是“世界級(jí)一流品牌”？- 企業(yè)角度世界級(jí)一流品牌后面的企業(yè)，往往是持久常勝 和具備遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)國(guó)際性參照: “BUILD TO LAST”尋求企業(yè)持久常勝的秘決研究現(xiàn)代商業(yè)史中最成功、最持久的“遠(yuǎn)見(jiàn)型”企業(yè)共通的成功之道：一、穩(wěn)健踏實(shí)的自 身建設(shè)二、務(wù)實(shí)的“理想 主義”三、核心價(jià)值體系四、固本與求新務(wù)實(shí)的“理想主義”超越牟利杰出企業(yè)在牟求利潤(rùn)同時(shí)保持一個(gè)基于人性的理想和目標(biāo)。理想和意識(shí)形態(tài)，令企業(yè)具備“靈

4、魂”理想主義，形成企業(yè)內(nèi)在的強(qiáng)大凝聚，轉(zhuǎn)化為員工努力和奮進(jìn)的動(dòng)力企業(yè)的理想和意識(shí)形態(tài)，最終貫徹于企業(yè)的行為之中務(wù)實(shí)的“理想主義”范例：SONY的企業(yè)目標(biāo)1946年5月，Masaru Ibuka 為剛剛成立的SONY公司寫(xiě)下企業(yè)目標(biāo)：創(chuàng)造一個(gè)理想的工作場(chǎng)所，令工程師們能感受到技術(shù)創(chuàng)新所帶來(lái)的愉悅，令他們能深暗對(duì)社會(huì)負(fù)有的責(zé)任，并令他們能出于內(nèi)心的快樂(lè)而工作。追求技術(shù)和制造上的蓬勃發(fā)展，致力于日本的重建以及本國(guó)文化的提升。將先進(jìn)科技帶入普通大眾的生活之中。固本與求新保有核心刺激進(jìn)步杰出企業(yè)往往執(zhí)著于保持和鞏固企業(yè)的核心價(jià)值和理想杰出企業(yè)同時(shí)主動(dòng)求新求變，并以此強(qiáng)力推進(jìn)企業(yè)的進(jìn)步和創(chuàng)新進(jìn)步和創(chuàng)新要求

5、企業(yè)志存高遠(yuǎn)，敢于面對(duì)挑戰(zhàn)、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并以永不滿(mǎn)足的態(tài)度追求更好固本與求新范例：波音的創(chuàng)新精神“每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)以一種 凡事皆可 為的態(tài)度抓住每一個(gè)新奇的想法。我們的工作就是永不停頓的研究和實(shí)驗(yàn)，讓實(shí)驗(yàn)室中的技術(shù)盡快付諸生產(chǎn)，永遠(yuǎn)不要讓飛行和飛行設(shè)備上的任何一個(gè)新的改進(jìn)從我們身邊溜走?！?- William E. Boeing啟示品牌是企業(yè)核心價(jià)值觀和競(jìng)爭(zhēng)力的外部表征品牌的建設(shè)，首先要與海爾企業(yè)內(nèi)部的核心理念和企業(yè)文化相結(jié)合。世界級(jí)企業(yè)和品牌需要擁有強(qiáng)大的 “人文”特征“大”和“市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)”并不一定造就世界級(jí)的一流品牌?！袄硐胫髁x”和“創(chuàng)新精神”是領(lǐng)導(dǎo)品牌必不可少的氣質(zhì)什么是“世界級(jí)一流品牌”？-

6、傳播角度世界級(jí)一流品牌的定位和傳播，往往圍繞宣導(dǎo) 企業(yè)愿景展開(kāi)。而在以技術(shù)為核心的電子、電氣和IT領(lǐng)域，存在永恒的三大命題：1) 技術(shù)，2) 人，3) 社會(huì)國(guó)際性參照: 世界級(jí)電氣電子品牌的企業(yè)品牌定位和傳播國(guó)際性參照 命題1: 企業(yè)愿景品牌企業(yè)愿景傳播口號(hào)Electrolux成為世界的“第一選擇”The Worlds No. 1 ChoicePhilips令消費(fèi)者生活和工作更輕松，更有趣Lets Make Things Better.GE以創(chuàng)新和高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，服務(wù)于人類(lèi)社會(huì)和環(huán)境We Bring Good Things to LifeIBM領(lǐng)導(dǎo)尖端IT科技行業(yè)的創(chuàng)新、發(fā)展和生產(chǎn)Solu

7、tion of A Small PlanetSONY全球化時(shí)代內(nèi)以創(chuàng)新為核心的科技娛樂(lè)產(chǎn)品提供者(Its a Sony.)Panasonic以顧客為尊的超級(jí)生產(chǎn)商，為21世紀(jì)數(shù)字網(wǎng)絡(luò)社會(huì)作出貢獻(xiàn)-Toshiba以創(chuàng)新為主導(dǎo)的尖端產(chǎn)品及頂級(jí)服務(wù)，為顧客帶來(lái)無(wú)上的滿(mǎn)足Committed to People, Committed to the FutureSamsung為顧客創(chuàng)造未來(lái)，挑戰(zhàn)世界Digital Era Leader國(guó)際性參照 命題2: 技術(shù)與人 Samsung “DigitAlldelight” (數(shù)字愉悅) 概念：DigitAlldelightDigitAll is the beli

8、ef that technology should delight, not overwhelm. Liberate, not complicate. Enable, not impede. It is the merging of information, communication and entertainment in a single simple device.DigitAll 相信技術(shù)應(yīng)能讓人愉悅，而非壓抑；應(yīng)讓人解放，而非將事物復(fù)雜化；應(yīng)為人賦能，而非阻滯。DigitAll 將信息、溝通和娛樂(lè)融合在單一的、簡(jiǎn)單的設(shè)備之中。國(guó)際性參照 命題3: 企業(yè)與人類(lèi)社會(huì) Siemens品牌

9、主張：SPIN THE GLOBE (轉(zhuǎn)動(dòng)地球)信仰和遠(yuǎn)見(jiàn)造就偉大的企業(yè)。Siemens相信“以創(chuàng)見(jiàn)塑造未來(lái)” (Shape the Future with Innovation)。在電子商務(wù)，移動(dòng)通訊，制造業(yè)，交通，能源，醫(yī)療，照明甚至財(cái)務(wù)服務(wù)等領(lǐng)域，Siemens為這個(gè)星球提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和解決方 案，乃至設(shè)立世界性的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。Siemens定義人的想法，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。Siemens, 轉(zhuǎn)動(dòng)地球。國(guó)際性參照 命題3: 企業(yè)與人類(lèi)社會(huì) IBM品牌主張：SOLUTION OF A SMALL PLANET(小小圜球的解決之道)親和不是偉大，權(quán)威才是。建立偉大品牌的核心在于樹(shù)立權(quán)威，在關(guān)懷中塑造

10、距離感，保持俯視的姿態(tài)。面對(duì)龐大、官僚、不親切的指責(zé)，IBM沒(méi)有扮出諂媚的面孔去一味討好，而是巧妙的樹(shù)立了大而親切的形象，使得人在敢于接近的同時(shí)，沒(méi)有失去對(duì)巨人的依賴(lài)感和安全感。當(dāng)企業(yè)的視野足夠大時(shí)，世界可以變得很小。大氣，才最終贏得人心。總結(jié) 研究世界級(jí)一流品牌對(duì)海爾意味著什么？世界級(jí)一流品牌，因其企業(yè)核心理念而贏得社會(huì)的景仰策略立論二總結(jié) 研究世界級(jí)一流品牌對(duì)海爾意味著什么？為求得社會(huì)的景仰，海爾必以創(chuàng)新姿態(tài)領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)為求社會(huì)的景仰，海爾必以超越姿態(tài)領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)者預(yù)期為求社會(huì)的景仰，海爾必以理想主義貢獻(xiàn)于人與社會(huì)策略立論三第二部份海爾品牌現(xiàn)狀我們所擁有的顧客在廣大中國(guó)城市消費(fèi)者，以及海爾已有用戶(hù)

11、中，海爾已具備相當(dāng)?shù)钠放茖?shí)力：知名度品質(zhì)認(rèn)定服務(wù)認(rèn)定信心保証國(guó)際化形象我們所不能擁有的顧客精信小型消費(fèi)者調(diào)研，集中了解“新興消費(fèi)群體”中的海爾品牌形象：新興消費(fèi)群體生活于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中城市和新型經(jīng)濟(jì)體制偏向于年輕偏向于收入水平高，消費(fèi)行為活躍品牌意識(shí)強(qiáng)，追求時(shí)尚潮流自主意識(shí)強(qiáng)，追求個(gè)人風(fēng)格和品味較強(qiáng)的“國(guó)際觀”，生活經(jīng)驗(yàn)和意識(shí)型態(tài)偏向于“國(guó)際化”價(jià)值取向偏向于非傳統(tǒng)的“消費(fèi)型”和“現(xiàn)代型”他們之所以重要，因?yàn)樗麄兊纳虡I(yè)價(jià)值，更因?yàn)樗麄儗?duì)消費(fèi)潮流的影響力。新興消費(fèi)群體研究- 消費(fèi)者心目中最向往的國(guó)際品牌創(chuàng)新和科技品質(zhì)和智慧時(shí)尚和態(tài)度因?yàn)樗鼈兌紦碛校盒蜗箢I(lǐng)導(dǎo)性創(chuàng)新精神有信譽(yù)度智慧感專(zhuān)業(yè)性文化兼容性

12、產(chǎn)品質(zhì)量可靠技術(shù)領(lǐng)先獨(dú)特的設(shè)計(jì)感周到的服務(wù)國(guó)際流通網(wǎng)絡(luò)新興消費(fèi)群體研究- 什么構(gòu)成令人向往的國(guó)際品牌？海爾的質(zhì)量和售后服務(wù)比較可信，是比較大眾化的產(chǎn)品“產(chǎn)品品質(zhì)依然有待提高，做得沒(méi)有說(shuō)得好；設(shè)計(jì)不夠精美時(shí)尚，廣告?zhèn)鞑ヒ埠芡?，自說(shuō)自話(huà)”“雖然感覺(jué)上比其他國(guó)產(chǎn)品牌可靠，因?yàn)楫吘蛊髽I(yè)規(guī)模很大；但在技術(shù)上不先進(jìn)，不能與其他國(guó)際品牌相比”“雖然總在倡導(dǎo)服務(wù)好，可是與其買(mǎi)個(gè)冰箱需要常常修理，還不如買(mǎi)一個(gè)10年都不用修的”“海爾代表了一個(gè)最能接受外部文化的民族品牌，正在試圖進(jìn)入國(guó)際化市場(chǎng)，但路還長(zhǎng)著呢”“好象聽(tīng)說(shuō)過(guò)海爾在很多國(guó)家都有分公司，但懷疑銷(xiāo)售是否真的象宣傳的那么好，畢竟中國(guó)就不是以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的”“什么

13、領(lǐng)域都做，就哪個(gè)領(lǐng)域都做不好，不專(zhuān)業(yè)，廣而不精”新興消費(fèi)群體研究- 海爾的差距 (來(lái)自消費(fèi)者的話(huà))海爾的質(zhì)量和售后服務(wù)比較可信，是比較大眾化的產(chǎn)品“產(chǎn)品品質(zhì)依然有待提高，做得沒(méi)有說(shuō)得好；設(shè)計(jì)不夠精美時(shí)尚，廣告?zhèn)鞑ヒ埠芡?，自說(shuō)自話(huà)”“雖然感覺(jué)上比其他國(guó)產(chǎn)品牌可靠，因?yàn)楫吘蛊髽I(yè)規(guī)模很大；但在技術(shù)上不先進(jìn)，不能與其他國(guó)際品牌相比”“雖然總在倡導(dǎo)服務(wù)好，可是與其買(mǎi)個(gè)冰箱需要常常修理，還不如買(mǎi)一個(gè)10年都不用修的”“海爾代表了一個(gè)最能接受外部文化的民族品牌，正在試圖進(jìn)入國(guó)際化市場(chǎng)，但路還長(zhǎng)著呢”“好象聽(tīng)說(shuō)過(guò)海爾在很多國(guó)家都有分公司，但懷疑銷(xiāo)售是否真的象宣傳的那么好，畢竟中國(guó)就不是以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的”“什么領(lǐng)域

14、都做，就哪個(gè)領(lǐng)域都做不好，不專(zhuān)業(yè)，廣而不精”新興消費(fèi)群體研究- 海爾的差距 (來(lái)自消費(fèi)者的話(huà))注意：與AC Nielsen 在海爾用戶(hù)中所做的調(diào)研正好相反！因?yàn)椋合M(fèi)群體不同國(guó)際化形象已提高消費(fèi)者預(yù)期，更易引發(fā)負(fù)面認(rèn)知年輕的意見(jiàn)領(lǐng)袖姓名：沈成年齡：29職業(yè)：美術(shù)設(shè)計(jì)人員家中電器品牌：SONY，松下，西門(mén)子手機(jī)品牌：SONY Z7日常愛(ài)好：游泳，旅游最喜歡的品牌：SONY，NIKE原因：- 設(shè)計(jì)獨(dú)特，但不浮躁- 比較新銳- 不是為了與眾不同而與眾不同- 是非表面的東西，有精神有內(nèi)涵 “海爾的工業(yè)設(shè)計(jì)讓人不舒服，好象遺留了暴發(fā)戶(hù)的感覺(jué)”年輕的意見(jiàn)領(lǐng)袖姓名：周楠年齡：27職業(yè)：自由職業(yè)者/歌手家中電

15、器品牌：SONY，松下，JVC，菲利浦手機(jī)品牌：愛(ài)立信 T68日常愛(ài)好：泡吧，唱歌，逛街最喜歡的品牌：Pepsi，SONY原因： 時(shí)尚 代表最新的潮流，有設(shè)計(jì)感 科技含量高，永遠(yuǎn)超乎想象“真正的國(guó)際品牌要能牽著你的手走，不是跟著你走。海爾好像就只是跟著你走的那種品牌”年輕的意見(jiàn)領(lǐng)袖姓名：楊旭年齡：28職業(yè)：跨國(guó)公司銷(xiāo)售經(jīng)理家中電器品牌：SONY，松下，西門(mén)子手機(jī)品牌：NOKIA 8850日常愛(ài)好：運(yùn)動(dòng)最喜歡的品牌：IBM，Kenzo，SONY原因：- 質(zhì)量品質(zhì)有保証，服務(wù)好 設(shè)計(jì)獨(dú)特，有想法外觀好，設(shè)計(jì)人性化，使用舒適 在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先地位“我只喜歡日本品牌，因?yàn)樗鼈兪怯邢胂罅Φ钠放疲?/p>

16、設(shè)計(jì)獨(dú)特，其他品牌無(wú)法模仿”總結(jié) 海爾品牌在消費(fèi)者心目中的位置在大眾消費(fèi)群體中，海爾擁有以質(zhì)量和服務(wù)為核心的“信心”資產(chǎn)，但不擁有以技術(shù)為核心的創(chuàng)新資產(chǎn)策略立論四在新興消費(fèi)群體中，海爾品牌處于“次等品牌”地位，完全不擁有 興奮感和仰慕感策略立論五總結(jié) 海爾品牌在消費(fèi)者心目中的位置海爾品牌內(nèi)含的“盈”與“虧”親和感 有余權(quán)威感 不足樸實(shí) 有余品味 不足大眾化 有余尖端感 不足傳統(tǒng) 有余現(xiàn)代 不足穩(wěn)重 有余銳氣 不足多元化 有余專(zhuān)注性 不足理性 有余熱情 不足依從 有余領(lǐng)導(dǎo) 不足第三部份探求海爾品牌建設(shè)的新思路回顧海爾品牌建設(shè)之路海爾企業(yè)發(fā)展階段：名牌戰(zhàn)略階段(1984-1991)多元化戰(zhàn)略階段(

17、1992-1998)國(guó)際化戰(zhàn)略階段(1999至今)海爾企業(yè)品牌資產(chǎn)建設(shè)階段：質(zhì)量服務(wù)國(guó)際化品牌核心資產(chǎn)的建立，主要有賴(lài)于切實(shí)、有形的產(chǎn)品和服務(wù)特征，并通過(guò)口碑相傳得以鞏固。“國(guó)際化”與消費(fèi)者相關(guān)性差，只能有賴(lài)于廣告公關(guān)進(jìn)行形象上的宣導(dǎo)。啟示 - 海爾品牌推廣和形象策劃中存在的 問(wèn)題 (1)海爾的品牌，從來(lái)都是“做” 出來(lái)的，而非“說(shuō)”出來(lái)的，品牌傳播的力量遠(yuǎn)未得到充分發(fā)揮。當(dāng)企業(yè)“國(guó)際化”戰(zhàn)略開(kāi)始與消費(fèi)者失去切身聯(lián)系時(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)本身就不再能有力提升品牌價(jià)值，必須在傳播領(lǐng)域開(kāi)拓新的品牌建設(shè)之路。國(guó)際化形象自然引發(fā)消費(fèi)者期望值的提升，海爾的參照系成為根基深厚的真正跨國(guó)企業(yè)，品牌的建設(shè)必須上升到新

18、的高度。策略立論六海爾現(xiàn)有品牌結(jié)構(gòu) 多元化的悖論三層次品牌結(jié)構(gòu)，力圖最大使用“海爾”品牌資產(chǎn)：產(chǎn)品品牌(海爾+產(chǎn)品類(lèi)別名稱(chēng))企業(yè)品牌(海爾)行銷(xiāo)品牌(具體產(chǎn)品和產(chǎn)品線識(shí)別)理想的雙向互動(dòng)關(guān)系多元化帶來(lái)產(chǎn)品類(lèi)別的急劇擴(kuò)散，產(chǎn)品屬性已不能實(shí)現(xiàn)緊密內(nèi)聯(lián)。每一產(chǎn)品類(lèi)別發(fā)展的定位和口號(hào)，使海爾品牌整體內(nèi)含變模糊。為競(jìng)爭(zhēng)目的服務(wù)的產(chǎn)品品牌，紛繁復(fù)雜，難以體現(xiàn)共性海爾企業(yè)品牌被利用，多過(guò)得到貢獻(xiàn)海爾到底是什么？- 混淆不清的品牌口號(hào)海爾真誠(chéng)到永遠(yuǎn)中國(guó)造海爾冰箱為您著想海爾空調(diào)永創(chuàng)新高海爾洗衣機(jī)專(zhuān)為您設(shè)計(jì)海爾電腦為您創(chuàng)造海爾藥業(yè)為您健康著想海爾XXXXXXXX海爾彩電風(fēng)光無(wú)限啟示 - 海爾品牌推廣和形象策劃中

19、存在的 問(wèn)題 (2)多元化使海爾的企業(yè)品牌受到嚴(yán)重和罕見(jiàn)的“拉伸”，產(chǎn)品個(gè)性的膨脹使品牌的共性變得空虛。海爾品牌之“輕”策略立論七復(fù)雜的產(chǎn)品和品牌格局，迫切要求品牌策劃形成統(tǒng)一的結(jié)構(gòu)和體系。策略立論八品牌結(jié)構(gòu) Volkswagen (大眾汽車(chē))范例Reliability (可信賴(lài)性)品牌的傳統(tǒng)價(jià)值品牌價(jià)值的演進(jìn)Benchmark of Automotive Values(汽車(chē)價(jià)值的終極標(biāo)榜)品牌價(jià)值觀Authentic, Human, Open, Clear, Appealing真實(shí)，人性，開(kāi)放，清晰，令人愉悅產(chǎn)品核心差異性FascinatingPerfection完美主義ConstantIn

20、novation不懈創(chuàng)新Responsibilityfor Human Being社會(huì)責(zé)任Partner forLife生活伴侶品牌結(jié)構(gòu) Volkswagen(大眾汽車(chē))范例世界第四大的汽車(chē)企業(yè)沒(méi)有品牌口號(hào)“大眾”旗下八種產(chǎn)品品牌沒(méi)有宣傳口號(hào)但“大眾”仍舊是世界上最強(qiáng)大的汽車(chē)品牌之一因?yàn)椋捍蟊姄碛幸惶捉∪钠放企w系對(duì)傳播進(jìn)行約束品牌的精髓已貫穿到企業(yè)行為的每一個(gè)細(xì)節(jié)：創(chuàng)新國(guó)際化服務(wù)信心海爾品牌的四大要素從海爾品牌現(xiàn)有資產(chǎn)和未來(lái)發(fā)展考慮，海爾品牌內(nèi)核不可避免必具備四大要素：海爾信心、服務(wù)、創(chuàng)新、國(guó)際化四大元素構(gòu)成海爾品牌內(nèi) 核，但每一要素必須進(jìn)行新的詮釋?zhuān)x予新的意義，以求在傳播中的有序的運(yùn)用策

21、略立論七信心要素產(chǎn)品品質(zhì)海爾的產(chǎn)品，制造精良，設(shè)計(jì)出眾，技術(shù)領(lǐng)先，經(jīng)久耐用，為消費(fèi)者帶來(lái)無(wú)可比擬的品質(zhì)保証。企業(yè)規(guī)模實(shí)力海爾企業(yè)規(guī)模大、實(shí)力 強(qiáng)，享有優(yōu)異的信譽(yù)。海爾在中國(guó)家電行業(yè)獨(dú)執(zhí)牛耳，更大力進(jìn)入新的產(chǎn)品類(lèi)別，并已走出國(guó)門(mén)，開(kāi)創(chuàng)了跨國(guó)界和跨產(chǎn)品的新的成功。+服務(wù)要素服務(wù)品質(zhì)海爾的用戶(hù)，享有可靠、體貼入微的星級(jí)服務(wù)。不論是購(gòu)買(mǎi)、安裝、使用、維修，海爾成熟的服務(wù)體系都為用戶(hù)提供徹底的安心。海爾的服務(wù)，是貼近的服務(wù)。服務(wù)觀海爾信奉新的，真正以顧客為尊服務(wù)觀。服務(wù)不等于維修，服務(wù)首先是對(duì)消費(fèi)者每一個(gè)細(xì)微的需求的洞見(jiàn)，以及為滿(mǎn)足每一個(gè)消費(fèi)需求所作出的不懈努力。海爾的服務(wù)，是更高層次的服務(wù)。創(chuàng)新要素應(yīng)

22、用創(chuàng)新(現(xiàn)階段)改良創(chuàng)新(中期)原創(chuàng)創(chuàng)新(遠(yuǎn)期)技術(shù)真正為人所用才具意義。海爾致力于運(yùn)用先進(jìn)科技，憑借消費(fèi)需求的準(zhǔn)確洞察，創(chuàng)造技術(shù)在應(yīng)用中的價(jià)值。技術(shù)的進(jìn)步日新月異，永不停頓。在現(xiàn)有先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，海爾致力于推動(dòng)技術(shù)的進(jìn)步，以求產(chǎn)品的不斷改良。原創(chuàng)的科技才是推動(dòng)世界進(jìn)步的最大力 量。作為業(yè)界領(lǐng)袖，海爾積極開(kāi)發(fā)原創(chuàng)科技，為人類(lèi)社會(huì)的進(jìn)步作出貢獻(xiàn)。國(guó)際化要素重新看待“國(guó)際化”：“產(chǎn)品出口，海外生產(chǎn)”不等于國(guó)際化“走出國(guó)門(mén)”不等于“與國(guó)際接軌”“領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)份額”不等于“領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)”重新聯(lián)結(jié)“國(guó)際化”：“國(guó)際化”是一個(gè)事實(shí)，而非一個(gè)利益承諾“國(guó)際化”是企業(yè)的事，不是消費(fèi)者的事 (“國(guó)際化”對(duì)中國(guó)消費(fèi)者意

23、味著什么？具體的利益點(diǎn)是什么？) 重新看待“中國(guó)”與“世界”的關(guān)系：民族自豪感從來(lái)不是消費(fèi)動(dòng)因中國(guó)與世界的界限和差異正在消失在全球一體化經(jīng)濟(jì)中，真正的國(guó)際化企業(yè)，其本土來(lái)源和身份已不再重要國(guó)際化要素 自我身份觀的轉(zhuǎn)變海爾新的國(guó)際觀世界級(jí)的產(chǎn)品海爾產(chǎn)品的用戶(hù)，享有世界范圍內(nèi)消費(fèi)者同等的產(chǎn)品價(jià)值。國(guó)際化的企業(yè)行為因?yàn)楹柶髽I(yè)，已按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范行事國(guó)際化的觀念和態(tài)度因?yàn)楹栃欧畹氖乾F(xiàn)代的，國(guó)際化的理念新的自我身分認(rèn)定因?yàn)楹柌粌H僅將自已看作是中國(guó)的企業(yè)，它已將自已看作是“世界公民”如何提升海爾國(guó)際化形象？海爾品牌國(guó)際化形象的改變，起始于海爾國(guó)際化觀念的改變，起始于海爾企業(yè)一種新的“世界公民”的自我

24、身份認(rèn)定。策略立論之十定義品牌定義品牌內(nèi)核品牌DNA(Brand DNA)訴求品牌DNA個(gè)性消費(fèi)者洞察目標(biāo)受眾品牌的意義 獨(dú)特身份定義品牌風(fēng)格品牌編碼(Brand Code)設(shè)計(jì)語(yǔ)言顏色光感形狀線條圖形風(fēng)格材料質(zhì)感品牌的表現(xiàn)風(fēng)格 執(zhí)行規(guī)范重新定義海爾品牌形象 一種嘗試海爾作為“世界級(jí)一流品牌”的形象和氣質(zhì)：大氣領(lǐng)導(dǎo)者的視野和風(fēng)范銳氣現(xiàn)代企業(yè)的創(chuàng)造力和開(kāi)拓精神和氣以顧客為尊的親切感，東方文化的深厚內(nèi)涵海爾“品牌之屋” 構(gòu)建海爾的品牌體系海爾(品牌DNA，品牌編碼)品牌形象大氣、銳氣、和氣品牌支柱創(chuàng)新品牌支柱國(guó)際化品牌支柱服務(wù)品牌支柱信心品牌基礎(chǔ)產(chǎn)品和服務(wù)傳播推廣企業(yè)行為品牌基礎(chǔ)產(chǎn)品和服務(wù)傳播推廣

25、企業(yè)行為品牌基礎(chǔ)產(chǎn)品和服務(wù)傳播推廣企業(yè)行為品牌基礎(chǔ)產(chǎn)品和服務(wù)傳播推廣企業(yè)行為總結(jié)正確的策劃來(lái)源于正確的假定海爾還不是一個(gè)世界級(jí)一流品牌世界級(jí)一流品牌需要擁有社會(huì)的景仰為贏得社會(huì)景仰，海爾需要?jiǎng)?chuàng)新、超越，需要理想主義海爾品牌擁有“信心”資產(chǎn)，但不擁有“創(chuàng)新”資產(chǎn)海爾品牌并不擁有追求興奮感和仰慕感的新興消費(fèi)群體海爾品牌是“做”出來(lái)的，已不能適應(yīng)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的需要多元化使海爾品牌變“輕”品牌與產(chǎn)品的復(fù)雜布局要求統(tǒng)一的品牌結(jié)構(gòu)和體系“信心、服務(wù)、創(chuàng)新、國(guó)際化”四大要素需要全新詮釋國(guó)際化形象的提升，始于國(guó)際化觀念和樹(shù)立和“世界公民”身份認(rèn)定海爾企業(yè)品牌策劃的十個(gè)立論：策略立論四策劃是一個(gè)長(zhǎng)程的努力企業(yè)

26、外部環(huán)境(管理層、員工)企業(yè)外部環(huán)境(消費(fèi)者、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者)國(guó)際性參照問(wèn)題與機(jī)會(huì)空間品牌策略假定品牌核心策略品牌傳播策略企業(yè)品牌層面產(chǎn)品品牌層面企業(yè)內(nèi)部企業(yè)外部研究分析執(zhí)行決策延展我們的愿景精信與海爾攜手努力開(kāi)創(chuàng)海爾品牌的新局面謝謝！附錄世界級(jí)的企業(yè)愿景 (附件1) 品牌企業(yè)愿景 企業(yè)口號(hào)事業(yè)單位(SBU)企業(yè)策略Electrolux成為世界的“第一選擇”The worlds No.1 Choice.消費(fèi)者耐用品(白 電)專(zhuān)業(yè)室內(nèi)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)室外產(chǎn)品整合品牌組合加速創(chuàng)新及產(chǎn)品更新加深對(duì)消費(fèi)者需求的理解精簡(jiǎn)集團(tuán)復(fù)雜性提升價(jià)值創(chuàng)造效果Philips令消費(fèi)者生活和工作更輕松，更有趣Lets make t

27、hings better.消費(fèi)性電子產(chǎn)品家居電器及個(gè)人護(hù)理照明醫(yī)療系統(tǒng)半導(dǎo)體原件及零件數(shù)字化聚合強(qiáng)化事業(yè)部門(mén)的協(xié)作裝備研究，半導(dǎo)體，原件及數(shù)字零件部門(mén)應(yīng)付未來(lái)發(fā)展世界級(jí)的企業(yè)愿景 品牌企業(yè)愿景 企業(yè)口號(hào)事業(yè)單位(SBU)企業(yè)策略GE以創(chuàng)新和高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，服務(wù)于人類(lèi)社會(huì)和環(huán)境We bring good things for life.消費(fèi)性產(chǎn)品發(fā)電機(jī)組航空發(fā)動(dòng)機(jī)醫(yī)療系統(tǒng)塑料工業(yè)系統(tǒng)特別材料交通NBC金融全球化服務(wù)數(shù)字化6SimgaIBM領(lǐng)導(dǎo)尖端工廠科技行業(yè)的創(chuàng)新、發(fā)展和生產(chǎn)Solution for a small planet.全球服務(wù)硬件個(gè)人電腦軟件全球服務(wù)整合科技成為商業(yè)中命脈服務(wù)引導(dǎo)

28、：顧問(wèn)，系統(tǒng)整合者，首席策略性外判公開(kāi)業(yè)務(wù)領(lǐng)域工廠科技基礎(chǔ)建設(shè)世界級(jí)的企業(yè)愿景 品牌企業(yè)愿景 企業(yè)口號(hào)事業(yè)單位(SBU)企業(yè)策略SONY全球化時(shí)代內(nèi)，以創(chuàng)新為核心的科技娛樂(lè)產(chǎn)品的提供者Its Sony.音響產(chǎn)品影視產(chǎn)品TV資訊及通信產(chǎn)品電子原件及其它經(jīng)濟(jì)及品牌價(jià)值最大化促進(jìn)核心事業(yè)間的策略性協(xié)作創(chuàng)造環(huán)境為個(gè)人及社會(huì)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想及創(chuàng)意維持在高利潤(rùn)事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位Matsushita以顧客為尊的超級(jí)生產(chǎn)商，為21世紀(jì)數(shù)字網(wǎng)絡(luò)社會(huì)作出貢獻(xiàn)-數(shù)字網(wǎng)絡(luò)家用電器及環(huán)境系統(tǒng)原件及零件/生產(chǎn)系統(tǒng)服務(wù)與方案其他在各事業(yè)提升高容量產(chǎn)品類(lèi)別的市場(chǎng)占有率以改進(jìn)產(chǎn)品及服務(wù)的品質(zhì)和促進(jìn)消費(fèi)者滿(mǎn)足來(lái)強(qiáng)化品牌及企業(yè)價(jià)值世界級(jí)的企業(yè)

29、愿景 品牌企業(yè)愿景 企業(yè)口號(hào)事業(yè)單位(SBU)企業(yè)策略Toshiba以創(chuàng)新為主導(dǎo)的尖端產(chǎn)品及頂級(jí)服務(wù)，為顧客帶來(lái)無(wú)上的滿(mǎn)足Committed to people,committed to the future.電腦及資訊設(shè)備家用電器資訊系統(tǒng)/工業(yè)系統(tǒng)電子原件醫(yī)療系統(tǒng)電力系統(tǒng)電梯/大廈系統(tǒng)整合品牌組合加速創(chuàng)新及產(chǎn)品更新加深對(duì)消費(fèi)者需求的理解精簡(jiǎn)集團(tuán)復(fù)雜性提升價(jià)值創(chuàng)造效果Samsung為顧客創(chuàng)造未來(lái)，挑戰(zhàn)世界Samsung DigitAll.Everyones invited.電子工業(yè)機(jī)械及重工化工財(cái)務(wù)服務(wù)其他數(shù)字-聚合策略匆產(chǎn)品數(shù)量到產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)先化策略海爾企業(yè)品牌開(kāi)發(fā)程序 (附件2)目的：充分了

30、解市場(chǎng)現(xiàn)狀，消費(fèi)者和利益單位對(duì)海爾集團(tuán)的認(rèn)知內(nèi)容：市場(chǎng)調(diào)研策略現(xiàn)狀分析市場(chǎng)定位分析目的：制定企業(yè)形象策略制定整合傳播計(jì)劃內(nèi)容：企業(yè)形象內(nèi)涵定位制定傳播計(jì)劃廣告材料制作策略測(cè)試目的：計(jì)劃的具體實(shí)施以及效果監(jiān)測(cè)內(nèi)容：計(jì)劃的實(shí)施和監(jiān)測(cè)計(jì)劃延伸實(shí)施到不 同事業(yè)產(chǎn)品及活動(dòng) 層面事后效果評(píng)估準(zhǔn)備(2個(gè)月)策劃(2個(gè)月)實(shí)施(2個(gè)月)具體內(nèi)容-準(zhǔn)備階段市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)狀況分析調(diào)研對(duì)象現(xiàn)有客戶(hù)/潛在客戶(hù)員工供應(yīng)商*合作伙伴*政府官員*投資商*調(diào)研內(nèi)容品牌形象認(rèn)知企業(yè)文化和價(jià)值認(rèn)知企業(yè)形象存在的問(wèn)題企業(yè)遠(yuǎn)景、承諾和目 標(biāo)現(xiàn)有企業(yè)品牌主張： “真情到永遠(yuǎn)”現(xiàn)有企業(yè)識(shí)別CI內(nèi)涵國(guó)際杰出品牌的研究業(yè)務(wù)和產(chǎn)品顧客滿(mǎn)意度優(yōu)勢(shì)

31、劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅導(dǎo)出具體市場(chǎng)問(wèn)題策略現(xiàn)狀研究具體內(nèi)容-策劃階段公司形象內(nèi)涵定位廣告制作通過(guò)品牌DNA和品牌 金字塔定位公司形象品牌策略制定企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌 的結(jié)構(gòu)策略企業(yè)品牌策略測(cè)試 (對(duì)外和對(duì)內(nèi))制定整合傳播策略廣告創(chuàng)意大眾媒體特殊渠道網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)公關(guān)活動(dòng)企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌 的傳播策略互動(dòng)協(xié)同新舊形象過(guò)過(guò)渡計(jì)劃媒體計(jì)劃創(chuàng)意執(zhí)行整合傳播計(jì)劃具體內(nèi)容-實(shí)施階段實(shí)施和監(jiān)測(cè)媒體投放活動(dòng)執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)執(zhí)行在其他產(chǎn)品項(xiàng)目中執(zhí)行媒體投放監(jiān)測(cè)電視媒體投放效果評(píng)估品牌形象認(rèn)知追蹤調(diào)研效果評(píng)估（第14講）考場(chǎng)作文開(kāi)拓文路能力分解層次(網(wǎng)友來(lái)稿)江蘇省鎮(zhèn)江中學(xué) 陳乃香說(shuō)明：本系列稿共24講，20XX年1月6日開(kāi)始在資源上

32、連載【要義解說(shuō)】文章主旨確立以后，就應(yīng)該恰當(dāng)?shù)胤纸鈱哟危箮讉€(gè)層次構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的整體，形成一篇完整的文章。如何分解層次主要取決于表現(xiàn)主旨的需要。【策略解讀】一般說(shuō)來(lái)，記人敘事的文章常按時(shí)間順序分解層次，寫(xiě)景狀物的文章常按時(shí)間順序、空間順序分解層次；說(shuō)明文根據(jù)說(shuō)明對(duì)象的特點(diǎn)，可按時(shí)間順序、空間順序或邏輯順序分解層次；議論文主要根據(jù)“提出問(wèn)題分析問(wèn)題解決問(wèn)題”順序來(lái)分解層次。當(dāng)然，分解層次不是一層不變的固定模式，而應(yīng)該富于變化。文章的層次，也常常有些外在的形式：1小標(biāo)題式。即圍繞話(huà)題把一篇文章劃分為幾個(gè)相對(duì)獨(dú)立的部分，再給它們加上一個(gè)簡(jiǎn)潔、恰當(dāng)?shù)男?biāo)題。如世界改變了模樣四個(gè)小標(biāo)題：壽命變“長(zhǎng)”了、

33、世界變“小”了、勞動(dòng)變“輕”了、文明變“綠”了。 2序號(hào)式。序號(hào)式作文與小標(biāo)題作文有相同的特點(diǎn)。序號(hào)可以是“一、二、三”，可以是“A、B、C”，也可以是“甲、乙、丙”從全文看，序號(hào)式干凈、明快；但從題目上看，卻看不出文章內(nèi)容，只是標(biāo)明了層次與部分。有時(shí)序號(hào)式作文，也適用于敘述性文章，為故事情節(jié)的展開(kāi)，提供了明晰的層次。 3總分式。如高考佳作人生也是一張答卷。開(kāi)頭：“人生就是一張答卷。它上面有選擇題、填空題、判斷題和問(wèn)答題，但它又不同于一般的答卷。一般的答卷用手來(lái)書(shū)寫(xiě)，人生的答卷卻要用行動(dòng)來(lái)書(shū)寫(xiě)?！敝黧w部分每段首句分別為：選擇題是對(duì)人生進(jìn)行正確的取舍，填空題是充實(shí)自己的人生，判斷題是表明自己的人

34、生態(tài)度，問(wèn)答題是考驗(yàn)自己解決問(wèn)題的能力。這份“試卷”設(shè)計(jì)得合理而且實(shí)在，每個(gè)人的人生都是不同的，這就意味著這份人生試卷的“答案是豐富多彩的”。分解層次，應(yīng)追求作文美學(xué)的三個(gè)價(jià)值取向：一要?jiǎng)蚍Q(chēng)美。什么材料在前，什么材料在后，要合理安排；什么材料詳寫(xiě)，什么材料略寫(xiě)，要通盤(pán)考慮。自然段是構(gòu)成文章的基本單位，恰當(dāng)劃分自然段，自然就成為分解層次的基本要求。該分段處就分段，不要老是開(kāi)頭、正文、結(jié)尾“三段式”，這種老套的層次顯得呆板。二要波瀾美。文章內(nèi)容應(yīng)該有張有弛，有起有伏，如波如瀾。只有這樣才能使文章起伏錯(cuò)落，一波三折，吸引讀者。三要圓合美。文章的開(kāi)頭與結(jié)尾要遙相照應(yīng)，把開(kāi)頭描寫(xiě)的事物或提出的問(wèn)題，在結(jié)

35、尾處用各種方式加以深化或回答，給人首尾圓合的感覺(jué)。【例文解剖】 話(huà)題：忙忙，不亦樂(lè)乎 忙，是人生中一個(gè)個(gè)步驟，每個(gè)人所忙的事務(wù)不同，但是不能是碌碌無(wú)為地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦樂(lè)乎。 忙是問(wèn)號(hào)。忙看似簡(jiǎn)單，但其中卻大有學(xué)問(wèn)。忙是人生中不可缺少的一部分，但是怎么才能忙出精彩，忙得不亦樂(lè)乎，卻并不簡(jiǎn)單。人生如同一張地圖，我們一直在自己的地圖上行走，時(shí)不時(shí)我們眼前就出現(xiàn)一個(gè)十字路口，我們?cè)撓蚰膬海鎸?duì)那縱軸橫軸相交的十字路口，我們?cè)撛鯓舆x擇?不急，靜下心來(lái)分析一下，選擇適合自己的坐標(biāo)軸才是最重要的。忙就是如此，選擇自己該忙的才能忙得有意義。忙是問(wèn)號(hào)，這個(gè)問(wèn)號(hào)一直提醒我們要忙得有意義，忙得不亦樂(lè)

36、乎。 忙是省略號(hào)。四季在有規(guī)律地進(jìn)行著冷暖交替，大自然就一直按照這樣的規(guī)律不停地忙，人們亦如此。為自己找一個(gè)目標(biāo)，為目標(biāo)而不停地忙，讓這種忙一直忙下去。當(dāng)目標(biāo)已達(dá)成，那么再找一個(gè)目標(biāo)，繼續(xù)這樣忙，就像省略號(hào)一樣，毫無(wú)休止地忙下去，翻開(kāi)歷史的長(zhǎng)卷，我們看到牛頓在忙著他的實(shí)驗(yàn)；愛(ài)迪生在忙著思考；徐霞客在忙著記載游玩；李時(shí)珍在忙著編寫(xiě)本草綱目。再看那位以筆為刀槍的充滿(mǎn)著朝氣與力量的文學(xué)泰斗魯迅，他正忙著用他獨(dú)有的刀和槍在不停地奮斗。忙是省略號(hào)，確定了一個(gè)目標(biāo)那么就一直忙下去吧!這樣的忙一定會(huì)忙出生命靈動(dòng)的色彩。 忙是驚嘆號(hào)。世界上的人都在忙著自己的事，大自然亦如此，小蜜蜂在忙，以蜂蜜為回報(bào)。那么人呢

37、?居里夫人的忙，以放射性元素的發(fā)現(xiàn)而得到了圓滿(mǎn)的休止符；愛(ài)因斯坦在忙，以相對(duì)論的問(wèn)世而畫(huà)上了驚嘆號(hào)；李白的忙，以那豪放的詩(shī)歌而有了很大的成功；張衡的忙，因?yàn)槟堑貏?dòng)儀的問(wèn)世而讓世人仰慕。每個(gè)人都應(yīng)該有效率的忙，而不是整天碌碌無(wú)為地白忙。人生是有限的、短暫的，因此，每個(gè)人都應(yīng)該在有限的生命里忙出屬于他的驚嘆號(hào)；都應(yīng)在有限的生命里忙出他的人生精彩篇章。 忙是萬(wàn)物、世界、人生中都不可缺少的一部分。作為這世上最高級(jí)動(dòng)物的我們，我們?cè)诿κ裁茨?我們要忙得有意義，有價(jià)值，我們要忙出屬于我們的精彩。我們的忙不能永遠(yuǎn)是問(wèn)號(hào)，而應(yīng)是省略號(hào)和感嘆號(hào)。忙就要忙得精彩，忙得不亦樂(lè)乎。 解剖：本文將生活中的一句口頭禪“忙

38、得不亦樂(lè)乎”機(jī)智翻新，擬作標(biāo)題，亮出一道美麗的風(fēng)景。并據(jù)此展開(kāi)述說(shuō)，讓人神清氣爽。文章開(kāi)篇扣題，亮出觀點(diǎn)：忙，是人生中一個(gè)個(gè)步驟，不能碌碌無(wú)為地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦樂(lè)乎。然后，作者分別用問(wèn)號(hào)、省略號(hào)、驚嘆號(hào)巧妙設(shè)喻，抓住這三種標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的特征，擺實(shí)事，講道理，入情入理，入理入心。深刻地闡明人生忙，忙要像問(wèn)號(hào)一樣，經(jīng)常問(wèn)問(wèn)自己，不能盲目，不能瞎忙，要忙得有意義；人生如四季一樣是有規(guī)律的，要選準(zhǔn)目標(biāo)，像省略號(hào)一樣，毫無(wú)休止地忙下去，忙出生命靈動(dòng)的色彩；而人生有限，每個(gè)人都應(yīng)有限的生命里忙出屬于他的驚嘆號(hào)，忙出人生精彩的篇章。結(jié)尾，作者用一個(gè)段落總結(jié)全文，照應(yīng)開(kāi)頭，照應(yīng)題目，有力收束?！揪}

39、解析】閱讀下面的材料，根據(jù)要求作文。在一處地勢(shì)十分險(xiǎn)惡的峽谷，谷底奔騰著咆哮的急流，峽谷間有一座索橋，幾根光禿禿、晃悠悠的鐵索橫在峽谷間，它是通過(guò)這個(gè)地方的唯一路徑，這里經(jīng)常有人因?yàn)槭ё愣肷罟?。有一天，有三個(gè)人來(lái)到了這里。一個(gè)聾子，一個(gè)瞎子，還有一個(gè)健康的人。聾子看看這座橋，很害怕，但是他聽(tīng)不到急流的聲音，他用眼睛看著腳下步伐，很順利地過(guò)去了。瞎子不知峽谷的險(xiǎn)惡，他心平氣和，十分穩(wěn)妥地通過(guò)了。第三個(gè)人是健康人，一直猶豫不敢走這索橋，可是又沒(méi)有其他路可走。于是，他十分緊張地硬著頭皮走上索橋，到了橋中央，他看到腳下萬(wàn)丈深淵，云霧升騰，聽(tīng)到谷底急流咆哮，早已兩腿顫顫，面如土色，一不小心跌下橋去。

40、請(qǐng)就“不要把困難看得太明白”為話(huà)題寫(xiě)一篇文章。注意所寫(xiě)內(nèi)容必須在話(huà)題范圍之內(nèi)。試題引用的材料，考生在文章中可用也可不用。立意自定。文體自選。題目自擬。不少于800字。不得抄襲。解析：有時(shí)候，把困難看得太明白，分析得太透徹，反而會(huì)被困難嚇倒以至于阻攔我們前進(jìn)的腳步。倒是那些未把困難完全看清楚而勇往直前的人，更容易達(dá)到終點(diǎn)。崗位競(jìng)聘申請(qǐng)書(shū)范文尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：大家好!首先，借此機(jī)會(huì)感謝公司給予這次鍛煉的機(jī)會(huì)，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)和辦公室?guī)孜恢魅螌?duì)我的培養(yǎng)，感謝各位同事在工作、生活中給予的關(guān)心和幫助。我十分珍惜這次競(jìng)聘機(jī)會(huì)，希望能通過(guò)競(jìng)聘鍛煉自己，提高自己。無(wú)論結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競(jìng)聘的過(guò)

41、程本身就意義重大。下面我就自己的基本情況、對(duì)崗位的認(rèn)識(shí)及今后工作大概設(shè)想向大家作以匯報(bào)：我今年xx歲，xx年畢業(yè)于xx學(xué)院，國(guó)際經(jīng)貿(mào)專(zhuān)業(yè)，經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位。同年9月參加工作，先后在306講解、市場(chǎng)策劃、部門(mén)內(nèi)勤、辦公室秘書(shū)四個(gè)崗位工作過(guò)。今天我競(jìng)聘的崗位是市場(chǎng)部副經(jīng)理。市場(chǎng)部副經(jīng)理崗位是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，極具挑戰(zhàn)性和創(chuàng)新性的崗位，結(jié)合崗位特點(diǎn)，我認(rèn)為我符合崗位要求。1、具有一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和工作熱情。四年的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，使我掌握了一定的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作產(chǎn)生了濃厚的興趣。近兩年的市場(chǎng)工作，又使我對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行了很好的實(shí)踐。而且我平時(shí)注意對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)政策的學(xué)習(xí)，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)方針和業(yè)務(wù)流程有一定的認(rèn)識(shí)。加

42、之，一年的文秘工作，使我具有了一定的文字功底，具備了較好的語(yǔ)言表達(dá)能力和分析問(wèn)題、處理問(wèn)題能力。不足的是，我尚年輕，沒(méi)有足夠的工作經(jīng)驗(yàn)。但正是因?yàn)槟贻p，我喜愛(ài)有挑戰(zhàn)性的工作，接受新事物較快，可塑性較強(qiáng)。2、為人坦誠(chéng)、心態(tài)平和，容易贏得客戶(hù)的好感與信任。在辦公室工作，每天要面對(duì)很多繁瑣的事務(wù)性工作和枯燥的文字材料，使我逐漸克服了心浮氣躁的缺點(diǎn)。同時(shí)在與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各部門(mén)及同事相處過(guò)程中，使我學(xué)會(huì)了誠(chéng)懇待人、謙虛謹(jǐn)慎，因此我始終堅(jiān)持團(tuán)結(jié)不特立獨(dú)行，尊重權(quán)威不妄自菲薄，遇事懂得及時(shí)與人溝通，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。3、性格能動(dòng)能靜，動(dòng)而不浮躁，靜而不呆板。在306組和策劃組的工作，我只有積極主動(dòng)、敢于

43、挑戰(zhàn)、勤于思考、有足夠的自信心才能做好工作，這樣的崗位性質(zhì)，培養(yǎng)了我較敏銳的洞察力和樂(lè)觀、外向的性格。而內(nèi)勤、文秘崗位，要求我必須甘于奉獻(xiàn)、認(rèn)真負(fù)責(zé)，能夠吃苦耐勞，使我具有了較強(qiáng)的敬業(yè)精神和組織協(xié)調(diào)能力。工作崗位的巨大差異，極大地促進(jìn)了我性格的形成，全面提升了我的綜合素質(zhì)。當(dāng)然，我也有很多缺點(diǎn)，例如工作有時(shí)情緒化、偶爾有惰性，粗心大意、處理事情有時(shí)候不夠果斷、存在依賴(lài)心理等，我會(huì)在日后工作中努力克服，爭(zhēng)取個(gè)人素養(yǎng)整體提升。如果這次競(jìng)聘成功，我將竭盡所能、虛心請(qǐng)教，積極協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好各項(xiàng)工作，具體想法如下：1、積極發(fā)揮參謀和助手作用。副經(jīng)理職責(zé)主要是協(xié)助經(jīng)理工作。我愿全力配合經(jīng)理，工作到位不越

44、位，努力盡責(zé)不爭(zhēng)功，特別是在核心問(wèn)題上，處處尊重，維護(hù)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)地位。在工作中，無(wú)論分管哪方面，都身先士卒，盡心盡力認(rèn)真做好工作。2、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。如果有幸進(jìn)入市場(chǎng)部工作，我將盡快轉(zhuǎn)換角色，適應(yīng)工作崗位，適應(yīng)市場(chǎng)變化，盡快熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)技能，通過(guò)加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力鍛煉準(zhǔn)確把握市場(chǎng)行情能力，為部門(mén)經(jīng)理提供合理建議。3、積極開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)工作。在公司總體營(yíng)銷(xiāo)政策的指引下，在分管領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)經(jīng)理的帶領(lǐng)下，一是繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)，保持電視、報(bào)紙、戶(hù)外等方面的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，積極提升主題活動(dòng)策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)、政治營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)信息調(diào)研等工作。二是切實(shí)發(fā)揮部門(mén)職能，配合做好公司品牌形象、

45、整體形象宣傳，加強(qiáng)華清池市場(chǎng)美譽(yù)度建設(shè);三是注重營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)，協(xié)助經(jīng)理把市場(chǎng)部建設(shè)成專(zhuān)業(yè)、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取型營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。今天，我是本著學(xué)習(xí)、鍛煉、提高的目的來(lái)參加本次競(jìng)聘，如果組織選擇了我，我會(huì)傾我所能，全力工作，不辜負(fù)公司厚望。如果不幸落聘，我也不會(huì)氣餒，我將努力克服自身不足，繼續(xù)為公司發(fā)展多做貢獻(xiàn)。最后，我要說(shuō)的是：青春因理想而激昂，人生因執(zhí)著而鏗鏘。市場(chǎng)培訓(xùn)崗位競(jìng)聘書(shū)各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家好!首先，感謝公司給我一個(gè)展示自我的平臺(tái)，給我一次學(xué)習(xí)、鍛煉自己的好機(jī)會(huì)。多年的銷(xiāo)售與市場(chǎng)終端工作，培養(yǎng)了我勤于學(xué)習(xí)、養(yǎng)成了吃苦耐勞、踏實(shí)肯干的作風(fēng)。這讓我在之后的工作崗位上，始終能夠保持平和端正的心態(tài)，

46、尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，注重積累，能夠虛心學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，吸納他人處理工作事務(wù)的好方法、好經(jīng)驗(yàn)。能夠積極主動(dòng)履行工作職責(zé)，能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。市場(chǎng)培訓(xùn)崗位思路：(一) 口才1. 本人語(yǔ)言頗具可欣賞性，同事和朋友常說(shuō)與我交談帶來(lái)身心愉悅的感覺(jué)。2. 能準(zhǔn)確地表情達(dá)意。3. 能順利實(shí)現(xiàn)口語(yǔ)交際的目的。4. 語(yǔ)句簡(jiǎn)練，不啰唆。5. 表達(dá)真誠(chéng)自然，不虛偽。(二) 區(qū)域終端管理的經(jīng)驗(yàn)本人來(lái)公司X年，其中大部分時(shí)間是做終端市場(chǎng)工作，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)與以往做法，把自己的門(mén)店按一定的考核標(biāo)準(zhǔn)分成A、B、C幾個(gè)等級(jí)，大部分的銷(xiāo)量都來(lái)自我們的A，B類(lèi)門(mén)店。這是我們的核心客戶(hù)，銷(xiāo)量好終端陳列必然重要。在終

47、端市場(chǎng)我們搶占有利位置，破壞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手物料，經(jīng)典案例有XX年陵園西夜燒天音吊旗，天河城沒(méi)收柜內(nèi)機(jī)模，大戰(zhàn)愛(ài)思德等等。(三) 對(duì)培訓(xùn)人員心理的掌握除了做終端市場(chǎng)外，其實(shí)我也有做過(guò)培訓(xùn)的工作。平時(shí)對(duì)促銷(xiāo)員口頭的培訓(xùn)，也在XX年?yáng)|莞，與移動(dòng)廳促銷(xiāo)員進(jìn)行K700產(chǎn)品的培訓(xùn)和10年汕頭蜂星店員培訓(xùn)U5產(chǎn)品功能?；葜萃_(dá)，鴻達(dá)促銷(xiāo)員天語(yǔ)的培訓(xùn)。培訓(xùn)過(guò)程是一人獨(dú)當(dāng)一面去將產(chǎn)品作介紹，功能賣(mài)點(diǎn)的刷新，作詳細(xì)描述。在培訓(xùn)過(guò)程中也有留意學(xué)員們的動(dòng)態(tài)，是否留心聽(tīng)或開(kāi)小差，如果分心我會(huì)考慮自己是否語(yǔ)言組積能力不足，還是產(chǎn)品知識(shí)自己未到位等等都要去考慮的。如果在培訓(xùn)過(guò)程中有學(xué)員分神，我會(huì)提出相應(yīng)問(wèn)題讓學(xué)員回答，讓眾人留意

48、他的表情，嘲笑他，讓他在內(nèi)心感覺(jué)害羞，從而專(zhuān)心聽(tīng)課。我在培訓(xùn)過(guò)程中喜歡相互互動(dòng)，隨時(shí)歡迎學(xué)員提出問(wèn)題。在培訓(xùn)前還要準(zhǔn)備一些小禮品，讓表現(xiàn)好的學(xué)員得到獎(jiǎng)勵(lì)。(四)產(chǎn)品知識(shí)的掌握要有好的培訓(xùn)質(zhì)量，必須先對(duì)產(chǎn)品知識(shí)有熟悉的掌握。我最深體會(huì)是天語(yǔ)U2產(chǎn)品的上市，居然連賣(mài)點(diǎn)都講不出來(lái)，令我打擊十分大。所以產(chǎn)品知識(shí)對(duì)我們來(lái)講，是銷(xiāo)售戰(zhàn)爭(zhēng)的武器，在戰(zhàn)場(chǎng)上連槍都不知道怎樣使用的士兵，肯定會(huì)死在敵人的槍林彈雨中。說(shuō)真，我對(duì)手機(jī)的軟件不是很熟悉，剛好公司有培訓(xùn)主任的職位競(jìng)聘，趁此機(jī)會(huì)，讓自己對(duì)手機(jī)軟件更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，在學(xué)習(xí)中提高自己各方面的能力，在學(xué)習(xí)中提高個(gè)人演講水平。市場(chǎng)培訓(xùn)目標(biāo):1. 定期舉行公司內(nèi)部銷(xiāo)售人

49、員，促銷(xiāo)員的培訓(xùn)，鞏固產(chǎn)品知識(shí)。2. 協(xié)助區(qū)域到零售系統(tǒng)或店面對(duì)營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)，推廣公司產(chǎn)品知識(shí)。3. 制作好培訓(xùn)調(diào)查問(wèn)卷，讓學(xué)員反饋培訓(xùn)質(zhì)量和改善的地方。4. 管理好公司促銷(xiāo)員。逐步將現(xiàn)有促銷(xiāo)員隊(duì)伍向智能機(jī)團(tuán)隊(duì)方面打造，為公司將來(lái)對(duì)智能機(jī)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的打造奠定基礎(chǔ)。各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，我作為公司一員，在公司學(xué)習(xí)、工作將近8年時(shí)間了，對(duì)公司有著深厚的情感，不管我這次競(jìng)聘的結(jié)果如何，不管今后處在哪個(gè)崗位，我都將一如既往地認(rèn)真履行工作職責(zé)，并為之奉獻(xiàn)自己的最大力量。在此，我真心祝愿公司能夠打造一支團(tuán)結(jié)協(xié)作，奮發(fā)向上的綜合團(tuán)隊(duì)。我相信，只要全司員工上下一心，攜手共進(jìn)，公司一定會(huì)迎來(lái)更加光輝的明天。安全第一，

50、在社會(huì)的企業(yè)或者學(xué)校等活動(dòng)室，一定要注意安全，有關(guān)部門(mén)也要簽訂責(zé)任書(shū)明確自己的職責(zé)。下面是小編給大家?guī)?lái)的安全責(zé)任書(shū)范本，歡迎大家閱讀參考，我們一起來(lái)看看吧各部門(mén)安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(shū)(一)生產(chǎn)部經(jīng)理安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(shū)一、生產(chǎn)管理部經(jīng)理安全生產(chǎn)職責(zé)：1、認(rèn)真貫徹安全第一，預(yù)防為主的安全生產(chǎn)方針，深化安全生產(chǎn)的雙基工作;2、嚴(yán)格遵守國(guó)家及各級(jí)政府、主管部門(mén)制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺(jué)接受監(jiān)督;3、協(xié)助總經(jīng)理處理生產(chǎn)部、安全部的管理工作;4、協(xié)助總經(jīng)理工作，為總經(jīng)理在生產(chǎn)系統(tǒng)管理、安全生產(chǎn)方面決策提供技術(shù)支持;5、根據(jù)公司發(fā)展需要，組織制定和完善生產(chǎn)系統(tǒng)安全生產(chǎn)管理制度;6、對(duì)生產(chǎn)區(qū)的安全生產(chǎn)工作負(fù)

51、責(zé)，并監(jiān)督、檢查各車(chē)間安全生產(chǎn)工作的落實(shí)情況;7、參與制定公司年度員工安全培訓(xùn)、教育計(jì)劃;并提出意見(jiàn)和建議;8、組織制定本部門(mén)年度工作計(jì)劃，并對(duì)本部門(mén)計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查;9、協(xié)調(diào)處理車(chē)間操作作業(yè)、施工作業(yè)、維修作業(yè)等與安全相沖突的問(wèn)題;10、參與各類(lèi)事件、事故的調(diào)查及處理工作;11、組織并參與公司的風(fēng)險(xiǎn)控制、隱患治理、變更管理、危害分析等研究工作;12、參加安全工作會(huì)議，對(duì)公司的安全生產(chǎn)工作提出要求并做出部署。二、目標(biāo)：1、所分管的部門(mén)無(wú)質(zhì)量、安全、環(huán)保、職業(yè)健康安全事故。2、參加公司組織的重大節(jié)日和各類(lèi)安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)達(dá)90%。3、按計(jì)劃參加培訓(xùn)率達(dá)90%。4、按規(guī)定出席安全生產(chǎn)工

52、作會(huì)議達(dá)90%。5、為安全生產(chǎn)提供資源及時(shí)率達(dá)100%。三、獎(jiǎng)懲辦法：1、年內(nèi)公司將對(duì)以上目標(biāo)進(jìn)行考核，達(dá)到目標(biāo)要求的，進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)不到目標(biāo)要求的，公司視情節(jié)給予處罰。2、自覺(jué)履行法定義務(wù)，完成年度目標(biāo)，可評(píng)為安全生產(chǎn)工作先進(jìn)個(gè)人。3、對(duì)未達(dá)標(biāo)的個(gè)人，實(shí)行一票否決，公司給予取消其評(píng)比先進(jìn)的資格。4、對(duì)于玩忽職守，工作不負(fù)責(zé)任造成一定后果的人員，公司將根據(jù)情節(jié)輕重嚴(yán)肅處理，直至追究刑事責(zé)任。5、因管理不力致使區(qū)域內(nèi)存在的重大安全隱患不能及時(shí)整改或造成重大安全事故的，對(duì)有關(guān)責(zé)任人員按照國(guó)務(wù)院關(guān)于特大安全事故行政責(zé)任追究的規(guī)定給予行政處分;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。責(zé)任人簽字： 日期：總經(jīng)理

53、簽字： 日期：各部門(mén)安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(shū)(二)銷(xiāo)售部人員安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(shū)一、業(yè)務(wù)部人員安全生產(chǎn)職責(zé)：1、認(rèn)真貫徹安全第一，預(yù)防為主的安全生產(chǎn)方針，深化安全生產(chǎn)的雙基工作;2、嚴(yán)格遵守國(guó)家及各級(jí)政府、主管部門(mén)制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺(jué)接受監(jiān)督;3、加強(qiáng)對(duì)相關(guān)方施加安全 方面的影響，將公司安全方面的制度、規(guī)定向客戶(hù)傳達(dá);4、積極參加公司組織的各類(lèi)安全檢查、培訓(xùn)工作，不斷提高安全技能;5、提供產(chǎn)品的MSDS，傳遞給相關(guān)部門(mén)和客戶(hù);6、在與客戶(hù)溝通過(guò)程中，注意就公司的安全、環(huán)保、職業(yè)健康規(guī)范和政策向客戶(hù)介紹和解釋。二、目標(biāo)：1、安全、環(huán)保、職業(yè)健康安全零事故。2、按計(jì)劃參加培訓(xùn)率達(dá)90%。3、部門(mén)

54、辦公區(qū)域危險(xiǎn)源控制率100%。4、新產(chǎn)品MSDS傳遞及時(shí)率達(dá)100%。5、客戶(hù)問(wèn)詢(xún)答復(fù)率100%。三、獎(jiǎng)懲辦法：1、年內(nèi)公司將對(duì)以上目標(biāo)進(jìn)行考核，達(dá)到目標(biāo)要求的，進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)不到目標(biāo)要求的，公司視情節(jié)給予處罰。2、自覺(jué)履行法定義務(wù)，完成年度目標(biāo)，可評(píng)為安全生產(chǎn)工作先進(jìn)個(gè)人。3、對(duì)未達(dá)標(biāo)的個(gè)人，實(shí)行一票否決，公司給予取消其評(píng)比先進(jìn)的資格。4、對(duì)于玩忽職守，工作不負(fù)責(zé)任造成一定后果的人員，公司將根據(jù)情節(jié)輕重嚴(yán)肅處理，直至追究刑事責(zé)任。5、因管理不力致使區(qū)域內(nèi)存在的重大安全隱患不能及時(shí)整改或造成重大安全事故的，對(duì)有關(guān)責(zé)任人員按照國(guó)務(wù)院關(guān)于特大安全事故行政責(zé)任追究的規(guī)定給予行政處分;構(gòu)成犯罪的，依

55、法追究刑事責(zé)任。責(zé)任人簽字： 日期：部門(mén)主任簽字：日期：各部門(mén)安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(shū)(三)供應(yīng)部人員安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(shū)一、供應(yīng)部人員安全生產(chǎn)職責(zé)：1、認(rèn)真貫徹安全第一，預(yù)防為主的安全生產(chǎn)方針，深化安全生產(chǎn)的雙基工作;2、嚴(yán)格遵守國(guó)家及各級(jí)政府、主管部門(mén)制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺(jué)接受監(jiān)督;3、加強(qiáng)對(duì)相關(guān)方施加安全方面的影響，將公司安全生產(chǎn)方面的制度、規(guī)定向客戶(hù)傳達(dá);4、積極參加公司組織的各類(lèi)安全檢查、培訓(xùn)工作，不斷提高安全技能。5、加強(qiáng)對(duì)材料庫(kù)的管理工作，確保生產(chǎn)物資的安全與供應(yīng);6、做好應(yīng)急材料的供應(yīng)工作，對(duì)于緊急情況下的應(yīng)急物資，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況和需要從快進(jìn)行采購(gòu)，確保應(yīng)急材料及時(shí)到位;對(duì)學(xué)校

56、環(huán)保的建議書(shū)范文篇1親愛(ài)的同學(xué)們：方寸綠地，滋潤(rùn)人心。當(dāng)我們?cè)诰G樹(shù)成蔭的校園中漫步時(shí)，一定會(huì)感到心曠神怡;當(dāng)我們?cè)诖懊髯纼舻慕淌抑凶x書(shū)時(shí)，一定會(huì)更加全神貫注;當(dāng)我們?cè)谡麧崈?yōu)雅的環(huán)境中學(xué)習(xí)時(shí)，一定會(huì)倍感心情舒暢。為了能夠使我們的學(xué)習(xí)更舒心，生活更愜意，校園更和諧，我們特向全體在校生發(fā)出如下倡議：一、要愛(ài)護(hù)校園環(huán)境，不亂丟果皮、紙屑及廢棄物。二、要愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木，不折枝，不摘花，不踐踏草坪。三、要愛(ài)護(hù)公共設(shè)施，不損壞教室門(mén)窗、桌椅及教學(xué)設(shè)備。四、要維護(hù)公共秩序，不在公共場(chǎng)合大聲喧嘩，不制造噪音。五、要維護(hù)教室清潔，不在桌椅、墻體上亂涂亂畫(huà)。六、要營(yíng)造良好學(xué)習(xí)氛圍，不在課堂上吃、喝東西，不隨意出入教室

57、。七、要樹(shù)立大學(xué)生良好風(fēng)貌，不吸煙，不說(shuō)臟話(huà)，不隨地吐痰。八、要養(yǎng)成節(jié)約習(xí)慣，不浪費(fèi)水、電，不浪費(fèi)糧食。讓我們從自己做起，從現(xiàn)在做起，爭(zhēng)做環(huán)保校園的先行者!使衛(wèi)生不再是外在強(qiáng)加的約束，而是我們內(nèi)化的自律;使環(huán)保不再是純粹的理念，而是我們自覺(jué)的言行! 讓和諧優(yōu)美的校園環(huán)境，因我們而更美好!對(duì)學(xué)校環(huán)保的建議書(shū)范文篇2親愛(ài)的老師、同學(xué)們：我們的校園正在發(fā)生著日新月異的變化，當(dāng)校園凈化、綠化、美化直接作用于我們的學(xué)習(xí)、工作和生活環(huán)境之中，成為不可分割的一部分時(shí)，保護(hù)校園環(huán)境也就成為一種積極進(jìn)取的精神風(fēng)貌、健康向上的生活態(tài)度、學(xué)習(xí)和工作方式，它與嚴(yán)肅活潑的學(xué)術(shù)氛圍、活躍向上的“綠色課堂”相媲美。學(xué)院校園

58、潔凈、環(huán)境優(yōu)美、校風(fēng)優(yōu)良，這讓我們每一位學(xué)子都感到無(wú)比的驕傲和自豪。學(xué)院不僅是我們溫馨舒適的家園，更是展現(xiàn)我們風(fēng)采和素質(zhì)的重要場(chǎng)所。為使保護(hù)校園環(huán)境活動(dòng)持久有效，為此我們向全院師生提出如下倡議：1、樹(shù)立綠色文明觀念，自覺(jué)關(guān)心環(huán)境狀況，把個(gè)人環(huán)保行為視為個(gè)人文明修養(yǎng)的組成部分;2、提倡“彎腰精神”，隨時(shí)拾起地面點(diǎn)滴垃圾，扔進(jìn)垃圾筒里，確保地面潔凈;3、愛(ài)護(hù)儀器、設(shè)備和公物，使設(shè)備始終保持完好狀態(tài)，盡力減少損壞維修;4、節(jié)約用水，珍惜水資源，減少水污染;節(jié)約用電，做到人走燈滅，光線充足時(shí)不要開(kāi)燈，避免“白晝燈”、“長(zhǎng)明燈的情況發(fā)生，微機(jī)室電腦用后及時(shí)關(guān)機(jī);5、 嚴(yán)禁在校園公眾場(chǎng)所吸煙，自覺(jué)遠(yuǎn)離煙草

59、，倡導(dǎo)健康生活，營(yíng)造無(wú)煙校園環(huán)境。6、 愛(ài)惜餐廳食品，有序排隊(duì)，文明用餐，倡導(dǎo)勤儉節(jié)約;7、 愛(ài)護(hù)校園綠景，做到不踐踏綠地草坪，不攀摘樹(shù)枝花朵，不翻越綠化帶，愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木。8、 從我做起，號(hào)召全院同學(xué)樹(shù)立環(huán)境意識(shí)，為創(chuàng)建綠色和諧校園出自己的一份力。9、凈化語(yǔ)言環(huán)境，不說(shuō)臟話(huà)、粗話(huà)，使用禮貌用語(yǔ)。自覺(jué)與不文明行為說(shuō)再見(jiàn)，與不文明行為作斗爭(zhēng)，成為保護(hù)環(huán)境的衛(wèi)士。老師們、同學(xué)們，讓我們從點(diǎn)滴做起，自我約束，相互檢查。撿起一片垃圾，留下一方潔凈，爭(zhēng)做保護(hù)校園環(huán)境衛(wèi)生的“綠色衛(wèi)士”，為共建環(huán)境友好型的和諧校園而努力!對(duì)學(xué)校環(huán)保的建議書(shū)范文篇3尊敬的老師 親愛(ài)的同學(xué)們：大家好!又是一個(gè)春天的到來(lái)，校園的草

60、木欣欣向榮，放眼望去綠油油的一片。綠色是大自然賜給我們的寶貴財(cái)富，人人都希望有一個(gè)美好的家園，當(dāng)我們?cè)诰G樹(shù)成蔭的校園中漫步，一定會(huì)感到心曠神怡。近日，院團(tuán)委發(fā)現(xiàn)很多在學(xué)術(shù)報(bào)告廳上課的班級(jí)不注意教室衛(wèi)生，教室里垃圾堆積如山同學(xué)們卻熟視無(wú)睹，課桌下遺留的食品包裝袋、飲料瓶大煞風(fēng)景!為了使我們安靜的的教室多一份舒心，有一個(gè)舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，在這里我們號(hào)召?gòu)V大同學(xué)都行動(dòng)起來(lái)，從身邊的小事做起，擔(dān)負(fù)保護(hù)校園環(huán)境的責(zé)任，做一名有素質(zhì)的大學(xué)生。因此，我們倡議：1. 以愛(ài)護(hù)校園為己任，自覺(jué)維護(hù)校園的清潔衛(wèi)生，不隨意亂扔果皮紙屑、煙頭、不隨地吐痰、不隨意踐踏草坪。2. 不將食物帶進(jìn)教學(xué)樓，自覺(jué)清理自己造成的垃圾，