[預防醫(yī)學]健康自測一百問課件

1、健康自測一百問一 、運用健康100問的好處 ：1、了解顧客的身體狀況； 2、正確搭配產(chǎn)品，前提是了解產(chǎn)品功效；(例：血壓太低的，營養(yǎng)餐量大，肽藻和健怡茶量要少，沙蒜在前期不建議上) 3、服務顧客的依據(jù)；(例：顧客會好了傷疤忘了疼，有位顧客因糖尿病吃產(chǎn)品，吃一段時間后沒有大的改善，就說不吃產(chǎn)品，沒有效果；我們可以拿出開始時自測健康100問，重新劃癥狀，發(fā)現(xiàn)少了好多，讓顧客對產(chǎn)品有信心，業(yè)務員的工作也能順利進展。) 4、給伙伴和顧客增加信心的；(售前服務需要23個小時，售前工作做的詳細，顧客對你越信任，同時可積累病例和經(jīng)驗。) 5、促成簽單。（做手術(shù)后醫(yī)生告訴你沒事，但只是今天沒事，不能保證你明天

2、沒事，以后沒事，與顧客一起劃好健康100問后，向顧客展示危機，介入產(chǎn)品，促單。）二 、分析健康自測100問（113項為血液循環(huán)系統(tǒng)）1、頭痛或長期頭痛 首先問他（她）有沒有頭痛或者以前有沒有頭痛：如果沒有，那么首先恭喜他（她），再跟他講這些癥狀是怎樣引起的，并進行預防。 缺鈣、鐵、鎂、銅、鈉、Vb1等微量元素都會導致頭疼，吃礦物晶一段時間后效果不明顯，則要考慮到是器官的問題，任何臟器發(fā)病前是先有癥狀后有病變的。前額疼：若前額疼（帶眼眶疼），則詢問是否有鼻炎、鼻息肉、鼻竇炎等病史.若沒有則是胃經(jīng)不好（常伴惡心）。后腦勺疼：首先是膀胱和腎有問題，血壓高、血壓低、心腦血管疾病、脊椎壓迫神經(jīng)有可能。頭

3、兩側(cè)疼：膽有問題，眼睛發(fā)花，早上起來有口苦現(xiàn)象。左邊頭疼：缺鎂、肝血不足，（尤其是經(jīng)期后的女性常見）右邊頭疼：肺氣下降，也就是說肺這個臟器虛弱。頭頂疼： 可能是肝的問題（比較嚴重的一種，與年輕時縱欲過度有關(guān)）頭疼干嘔想吐:說明心腎不好。頭痛像裹著一樣東西似的（沉重感覺）：為脾經(jīng)濕氣太重，濕氣不化，常伴四肢酸痛、發(fā)冷、惡心等癥。淤血頭痛，可怕、嚴重的會要人命，如果淤血加噴射狀況：腦出血2、頭暈 首先問：有沒有受過傷：頸椎?。▌趽p）腰椎病（不經(jīng)?；顒拥娜耍核緳C）皮外傷。氣虛、血虛會導致頭暈：血液循環(huán)不好，血粘稠的人，貧血的人，缺鐵、鈷、鈉、銅，血壓高、血壓低會頭暈（蹲下后起來眼發(fā)黑）；吃完飯后頭暈

4、、犯困，說明血脂可能偏高，要注意。3、健忘、頭腦不清； 膀胱經(jīng)弱腎經(jīng)不足，上氣供腦不足（陽虛）4、記憶力不集中； 睡眠不足，營養(yǎng)缺乏，突然吃過多甜食，壓力過大，手機、電腦依賴等都會導致注意力不集中。是因為腦細胞死亡，不活躍導致記憶力減退(腦細胞，心肌細胞，胰腺細胞死亡均不可再生)；氣推血，血推氧，氧供全身，供大腦。所以氣血不足也會導致健忘、頭腦不清、記憶力不集中，而氣來自于腎，所以腎虛弱。5、高、低血壓或血脂 首先問高壓。心理壓力、工作壓力會引起血壓高。劃清高低壓，問清高多少，低多少，早上高，下午高？低壓高，高壓不高（血稠）（高壓高腎虛）高血壓：元氣虛弱，臟腑功能衰退，肝腎陰陽虧損。下午血壓高

5、于上午血壓：屬于人體自救，說明臟腑功能正在恢復；上午血壓高于下午：說明元氣正在衰退，病情加重；若低壓高，高壓低，壓差縮?。赫f明臟腑功能衰退嚴重，比較危險。低血壓：腎氣虧損，心動弱。血脂高/血稠：元氣不足，肝腎出現(xiàn)衰退，代謝不暢，血液循環(huán)速度減慢，造成血稠。元氣足就會帶著血液周身游走，血就不會粘稠。 三高癥是腎精不足造成的虛火過旺所致。代謝不掉。 正常人血壓120/80；青少年110/70也屬正常范圍。血壓太高會導致血栓、堵塞，血壓太低會導致昏迷，昏迷會大量損傷腦細胞;缺銅、鈷會導致惡性貧血。世界衛(wèi)生組織規(guī)定的標準是，成人正常血壓為收縮壓140毫米汞柱（187千帕），舒張壓90毫米汞柱（12千帕

6、）；確診高血壓為收縮壓160毫米汞柱（213千帕），舒張壓95毫米汞柱（127千帕）；臨界高血壓為收縮壓140159毫米汞柱，舒張壓9094毫米汞柱：血脂：適中，高了就心腦血管疾病。6、失眠、睡不安寧 首先是氣血不足會失眠，心臟?。阂资哌€易做噩夢，晚上吃的過多。缺微量元素鎂、Vb1、Vb6都會導致失眠；心里壓力、心腎不交；晚飯吃太多；（早吃像皇帝，中午吃像大臣，晚吃像乞丐）上午多吃東西吸收好，上午陽氣旺，陽氣可以幫助消化 若是神經(jīng)性的調(diào)節(jié)比較慢，壓力大的恢復較慢。心腎相交可促進睡眠，具體做法：睡前熱水泡腳，手心搓腳心，即手心的勞宮穴和腳掌的涌泉穴互搓。 7、懶床睡不飽 與營養(yǎng)有關(guān)，多吃維生素

7、、礦物質(zhì)（礦、茶） 脾濕 營養(yǎng)不均衡造成（亡羊補牢，補充全面均衡的科學營養(yǎng)以達調(diào)整機能的目的。不是亡羊補羊，機能不調(diào)整好，缺什么補什么，往往補不上去。）體內(nèi)濕氣太重，不愛運動的人，虛胖，腎經(jīng)不足。8、喜吃咸食 腎臟不好、鹽（氯化鈉Nacl）、鈉會導致血管硬化、氯加重腎代謝負擔。說明腎虛（酸入肝，甘入脾，辛入肺，苦入心，咸入腎） 9、胸口煩悶 氣血不足，血壓高或血壓低都會導致心慌。血脂粘稠，如果出現(xiàn)在下午那就是膀胱和腎、小腸有關(guān)，心臟不好。情緒不好，女同志上克乳腺下克子宮，胸口痛冠心病前兆。10、舌頭腫脹發(fā)炎 心開竅于舌，出汗、舌頭伸出來是歪的或卷的多為心臟不好，手抖，舌抖：心經(jīng)不足，腿抖，咬舌

8、心氣不足，內(nèi)熱，缺Vb12、鐵、舌尖紅。咬腮邊肝膽氣不足；咬嘴唇，脾胃11、牙齒松動易脫落 腎主骨（用完美牙膏）前牙叫切牙：切割食物用的（指多吃五谷雜糧）兩邊的叫犬牙：撕肉（指肉要少吃），后面的為磨牙作用磨細食物。首先問顧客是否有牙疾病，如牙周炎、牙齦萎縮等，用完美牙膏不見效則與肝、膀胱、腎有關(guān)。牙齒是骨頭，腎主骨，牙是腎之花朵。若有牙疼（吃酸倒牙），上牙疼則說明胃火大，下牙疼則說明大腸不好。早上7：00之前調(diào)理大腸，7：00之后調(diào)理胃。 12、刷牙易流血（用完美牙膏）首先問他（她）有沒有牙周疾病，牙齦炎，沒有如果出血跟膽有關(guān)系，腎不好牙齦萎縮?？赡苁侨鄙賄c，若怕吃油膩的東西，說明肝臟不好，

9、也會刷牙流血。13、身體局部麻木（清血，補營養(yǎng)）首先問：身體那麻（腳、手、）麻的現(xiàn)象；血壓高；大母指麻與肺有關(guān)，食指麻與大腸有關(guān)，中指麻與心包有關(guān)，無名指麻三焦有關(guān)，小指麻與心臟有關(guān)；頸椎、腰椎壓迫神經(jīng)也會麻，腰間盤突出也會局部麻木。血粘會局部麻 筋的營養(yǎng)不全也會麻14、肌肉酸痛 像挨打一樣肌肉酸痛，則說明脾出現(xiàn)問題，脾主肌肉。立傷骨，臥傷氣，坐傷肉，靜傷神15、肩膀僵硬酸痛 首先問：有沒有勞損，以前有沒有受過傷，再有就是肺經(jīng)走肩背，氣血不足，再加上體內(nèi)濕氣過重，長期會形成肩周炎。肺經(jīng)的病會引起肩背痛，并且體感寒。三焦經(jīng)或者膀胱經(jīng)不通也會造成肩部疼痛，且人情志不舒。缺微量元素鈣、鎂、磷。是否有

10、肩周炎等職業(yè)病，讓顧客改善生活方式多做運動。 16、脊椎僵硬疼痛 強直性脊椎炎。督脈病。跟先天元氣損失有關(guān)，主要從肝腎兩個方面去治，因為元氣藏于腎，另堅持“易筋經(jīng)”，會有比藥物更好的效果。還有上肩痛伴有無名指麻，膀胱經(jīng)不通會造成后背疼(痛則不通，通則不痛) 14-16，脾主肌肉，腎主骨。職業(yè)病。17、關(guān)節(jié)痛或有變形 詢問是否有類風濕和風濕性疾病。風濕性：首先是：免疫力低，缺鐵，缺錳也會引起，大關(guān)節(jié)游走性疼（疼痛會竄），而且具有對稱性，若是風濕性心臟病就嚴重了。類風濕：小關(guān)節(jié)腫大、疼痛。（先有癥狀后有疾?。?5-17筋骨病，從肝腎上調(diào)理 多吃礦物晶，或者營養(yǎng)餐，肽藻，健怡茶。18、骨質(zhì)疏松、易骨

11、折 缺鈣等微量元素，營養(yǎng)不良，腎臟弱。19、易抽筋 著涼缺鈣鎂鉀等微量元素；小腿抽筋：膀胱與腎不好；從頭頂?shù)侥_后跟有膀胱經(jīng)。大腿根筋：胃經(jīng)虛。 膝蓋，脾胃。外側(cè)，膽。小腿抽筋：與腎有關(guān)20、易怒、心情郁悶 肝火旺盛。怒傷肝21、眼睛酸脹痛 22、眼疲勞或眼癢23、眼怕光或眼跳 肝主目，其華在爪，可練習握力改善。24、眼干或易流淚 眼干說明肝血不足，眼流淚是肝經(jīng)收不住虛火，往上走，表現(xiàn)為流淚。25、眼屎多 肝經(jīng)虛弱。26、眼睛紅血絲 經(jīng)常熬夜，改善生活習慣。27、脂肪肝 或者酒精肝待查 眼睛黃 手心白 大小魚際紅。（脂肪肝70%人體感覺頭暈，醫(yī)學界規(guī)定40%無法醫(yī)治了）肝細胞與細胞間的油脂量03

12、0%為輕度脂肪肝，30%50%為中度脂肪肝，50%以上為重度脂肪肝，肝腎同源，不注意會連帶腎的病變，改善生活方式。 28、灰指甲節(jié) 手腳倒刺真菌感染營養(yǎng)不良，缺乏維生素B代謝功能不好新陳代謝有問題，缺維生素A，B2、B12、C、D和微量元素鈣、鎂、鐵、硅等補充含硫的氨基酸（礦、茶）灰指甲是指甲變厚發(fā)白，一點一點往里爛。 29、白內(nèi)障 血液循環(huán)毛細血管血液循環(huán)不好，糖尿病人群。 鋅為生命之花。小孩缺鋅多動癥，中年男人缺鋅性功能低下、不孕癥，老年人缺鋅導致白內(nèi)障。缺微量元素鋅、Vb2；血壓高或血液粘稠，眼底動脈硬化；缺Va導致夜盲癥。30、高、低血糖 理想血糖：3.96.1（餐前）8.0(餐后)，

13、餐前空腹血糖=7.0； 餐后2小時血糖8.0-11.1晚8：00早8：00不能進食，最正常。血糖2.8為低血糖，問清糖尿病幾個加號，尿里糖高，身體里蛋白質(zhì)，若有4個加號很嚴重，會導致腎衰竭。特征：持續(xù)高血糖。糖尿病者多吃高纖樂2-3盒/月 有的病人胰臟壞死了，血糖降不下來，有的人吃完美產(chǎn)品指標高但不難受,不能吃活力多（有蔗糖）可以吃礦物晶和肽藻病在脾 腎源脾病。中醫(yī)稱作消渴：上消口渴，中消善饑，下消便秘、尿多。病因：人的脾本應該把精華送給心肺，但是卻往下送了，人體所需的糖分都從尿走了，使肌肉不能正常運作。人得糖尿病的主要原因是飲食不當，營養(yǎng)過剩，再加上房事不節(jié)又缺乏運動。有些糖尿病人渾身肌肉缺

14、失感覺，末梢神經(jīng)麻木，是典型的脾主肌肉出現(xiàn)的病變。 出現(xiàn)這些癥狀主要是因為虛火過旺，導致“津”的功能過度，把臟腑組織的液全給排出來了，帶動血往上走的力量減弱了，這樣就會出現(xiàn)血液粘稠、血糖高、尿糖高以及尿多、食多、口渴、便秘等癥狀。 糖尿病初期撒出的尿泡沫特別多，這是因為代謝出去的各種各樣的營養(yǎng)物質(zhì)和垃圾相對多。 糖尿病預防及注意事項：1、飲食少葷多素，以豆制品為主 2、要少懶多動，多運動 3、補脾陽和腎陽 4、重灸關(guān)元穴和中脘穴31、喜吃甜食 肥胖的，血糖高的人大多喜歡吃甜食；代謝失調(diào)脾胃不合。32、體乏、倦怠 與便秘有關(guān)血液粘稠有關(guān)，脾胃濕熱無毒一身輕營養(yǎng)不良的表現(xiàn);糖尿病的前兆之一。33、

15、體重不正常增減 增的厲害時內(nèi)分泌失調(diào)，減得厲害則要注意監(jiān)測血糖，糖尿病的特征之一。34、肥胖或太瘦 吃產(chǎn)品調(diào)理，若產(chǎn)品改善不大，則要注意生活習慣，肥胖側(cè)重“清”，太瘦側(cè)重“補”。35、身體異味 狐臭：淋巴排毒通道不通 魚腥味：肺不好 尿騷味：肝不好，轉(zhuǎn)氨酶高，肝弱，代謝不出去。 去人多的地方聞到臭腳丫味，氨基酸吃后有此味，說明腎不好，出現(xiàn)尿頻、尿急。臭腳丫味，腎臟問題。愛吃燒烤、心臟有問題。喜香料，脾有問題。36、口干舌燥 與腎有關(guān)，口中無唾液；津：腎臟分泌，膀胱運行輸送到口腔形成唾液。腎與膀胱有問題（膀胱帶動不起來津液輸送到口腔）;腎不好，膀胱氣不夠。胃火大，膀胱經(jīng)不通調(diào)動不上來，腎氣不足，

16、陰虛生內(nèi)熱 例：壓水井。37、手腳冰涼 末梢血管微循環(huán)不好：與心臟有關(guān)系，氣血運化不好。血壓低、氣血虛弱；手熱腳冷（腎功能弱）；精神壓力大（少吃刺激性食物）38、富貴手、脫皮 缺少礦物質(zhì)和維生素，代謝不好也會導致脫皮，缺維生素B族也會脫皮;手長小水泡且癢則是體內(nèi)濕氣太重排不出去。血熱39、香港腳、腳墊 香港腳：脾虛、濕氣太重;真菌感染（外用蘆薈膠，若無改善則是脾虛運化功能不好）。腳墊：跟女性穿高跟鞋有關(guān)，腳后跟繭多裂口，是人體血液代謝太慢，問題不在腳上，在血液。腳后跟疼：說明腎不好也與膀胱有關(guān)。有顧客會問幾個月好，不是你也不是我說了算，是你的身體說了算。 40、潮熱潮紅畏寒 是男女更年期的癥狀

17、，女的以7為周期，七七四十九進入更年期；男的以8為周期，八八六十四進入更年期。中醫(yī)把更年期歸屬于“臟躁”范疇。治療應以補脾腎、調(diào)沖任為主，兼以疏肝理情志，節(jié)嗜欲，適勞逸，慎起居，以配合治療。而以養(yǎng)心益脾、補腎潤燥為主的飲食治療，不僅有較好的效果，而且可以強壯體質(zhì)。41、易出汗或不出汗 汗是心之液，體虛易出汗，汗多說明心臟不好。盜汗（指夜里不知不覺出汗）自汗內(nèi)分泌失調(diào)：1、陽虛盜汗：可能喝冷飲有關(guān)（春夏秋冬），2陰虛盜汗：平時比較懶、無力，沒精神、愛喝熱水，3：自盜、自己愛出汗（胃火重、大小二便不利）42、皮膚過干或過油 缺少Va 肺與大腸相表里，其華在皮毛。皮膚水份低于10%時、皮脂腺分泌過旺

18、、缺Va就油了。過干：是缺Vc43、皮膚易長異物 缺少Va 肺與大腸相表里，其華在皮毛（痘痘，若只是皮膚問題，則用蘆薈膠管用；若不管用，則應調(diào)理大腸和肺） 痘：胃寒內(nèi)分泌失調(diào)，情緒44、皮膚粗糙 缺少Va 肺與大腸相表里，其華在皮毛 呼吸系統(tǒng),與腎有關(guān)系（腎與水）45、皮膚易發(fā)癢 缺少Va 肺與大腸相表里，其華在皮毛 呼吸系統(tǒng)（喝冷飲過多）46、皮膚易過敏起疹 缺少Va、微量元素：銅，肺與大腸相表里，其華在皮毛 呼吸系統(tǒng) 免疫失調(diào)（例：我是一個壞人，一個好的將領(lǐng)會調(diào)動部隊來打擊我，正常一個兩個就夠，但它失調(diào)了。） 47、早晚易咳 咽喉炎 問被測者是否有哮喘、咽炎、氣管炎、支氣管、過敏性皮炎、鼻

19、炎等疾病。與肺有關(guān)，屬呼吸系統(tǒng)癥狀，有人將扁桃體切除危害更大：扁桃體是部隊，什么東西進入都會對抗，所以它會發(fā)熱、腫大，如果切除，任何病毒都會在體內(nèi)直出直入，會引發(fā)更多疾病。（很多人不是死于疾病，而是死于無知）48、早晚易打噴嚏 首先問：有沒有鼻炎，鼻竇炎、鼻吸肉現(xiàn)在有沒有，以前有沒有！與肺有關(guān)49、經(jīng)常流鼻水 鼻炎前兆50、鼻塞呼吸不暢 感冒、鼻炎51、反復咳嗽 52、氣喘 肺之弱53、脂肪瘤 與消化皮膚呼吸有關(guān)，體內(nèi)毒素過多，皮下脂肪瘤大的（建議去醫(yī)院解決）缺乏運動，加大運動量，加速代謝，不要拿別人的錯誤懲罰自己，少生氣，看開點 54、消化不良 首先問：有沒有胃痛，胃酸。怕涼、怕熱、胃炎、胃

20、潰瘍、十二指腸潰瘍、怕生氣。多問，引導顧客說出自己的身體狀況。（礦物晶飯后半小時吃，調(diào)后放在飯前）55、食量突然增減 注意監(jiān)測血糖是否正常：說明脾臟有問題。56、偏食或厭食 偏食：缺鋅、Vb1 。厭食：缺Vk、鎂、鉀。57、排便不是4A級 香蕉形，金黃色，無臭、浮于水面，軟硬適中。 長期便秘（活力多4袋，健怡茶6勺；有感覺：吸收不好，沒感覺：嚴重）;排便正常的四個標準：形狀、顏色、氣味、硬度。便秘：缺膳食纖維、有益菌。腹瀉：缺少有益菌。一定要問清楚幾天排一次，已經(jīng)持續(xù)多長時間了。排便臭、色深（說明吃肉過多，應多吃蔬菜、水果、多喝水）酸臭味：大腸內(nèi)脂肪或糖類太多消化不良，臭：說明肉過多、纖維素減

21、少了，如果大便中帶血：不是表面、有可能是腸癌，惡臭：說明我們有某種疾病。 58、常腹瀉 首先問：有沒有膽囊、腸道吸肉，脾虛 缺少有益菌，腸道或消化系統(tǒng)有問題。59、喜歡吃辛辣食物 根據(jù)五行對應表辣對應肺、肺與大腸相表里，其華在皮毛，說明肺不好皮膚不好。60、易排氣（放屁）、脹氣 這種人體寒，腳底怕受涼，注意下身保暖，胃里寒本來往下走、但不走了呆在腹部，吃產(chǎn)品應用溫水，且水量稍減。脾胃問題，大腸運動快胃運動慢61、易打嗝、嘔吐 打嗝：脾虛或脾大（肝膽有問題導致脾大） 嘔吐：吃油膩的東西易吐，說明肝、腸胃不好。若不是則是缺Ve、鉀、鈉導致。肺炎也可能引起嘔吐62、口腔異味或口苦 有口臭，是胃與大腸

22、的問題（便秘問題）。例如下水道堵了，就會反上來臭味，口甜的人是脾不好。有口苦，是膽的問題，肝不好（肝膽相照）。早上起來有口苦，嘴里面粉味：胃不好63、口腔發(fā)炎 腸道內(nèi)不好有關(guān)系潰瘍：舌頭里邊長泡，說明肝膽不好；舌頭兩邊有白點，說明脾胃不好；舌尖長泡，說明心臟不好。64、手足易潮 與身體虛弱有關(guān)系，體內(nèi)有內(nèi)熱、血虛、腎虛、陰虛和陽虛5060歲的人手心出汗時微循環(huán)暢通、健康的表現(xiàn)。若總出虛汗，說明脾虛。 65、痔瘡 便秘引起、坐久、缺VC：大多數(shù)是生活習慣不好（上廁所看書、玩手機），大便時間過長，特別是便秘的：使腹內(nèi)亞心包完了屎，肛門周圍的門靜脈回流受阻、形成靜脈曲張感覺肛門地方比較疼、帶有血、大

23、便外面帶血（少吃辛辣的食物） 66、胃炎或腸炎 胃炎（沒吃早餐、過飽、刺激的食物）分為急性和慢性。急性胃炎是：由細菌和病菌引起的，慢性胃炎：飲食不當（暴飲、暴食）或長期藥物的爛用、免疫功能異常、營養(yǎng)缺乏。腸炎（毒素堆積、用藥）缺Vc、Vb、鐵與（脾、肝、腎）有關(guān)：脾主運化、胃主受納、肝主輸卸、腎又為先天之本，中醫(yī)講：病在腸胃是與脾、腎有關(guān)67、潰瘍（口、胃、腸） 缺Vb12，口腔潰瘍時毒素排不出去，缺Vb12所致?？谇粷儯号c便秘有關(guān)、缺V1、V2、V6、Vc。胃潰瘍：與飲食有關(guān)，就是到了吃飯的時候，沒有吃，胃分秘胃酸就自己消化自己胃粘膜，長此以久就形成。腸潰瘍：與便秘有關(guān)、宿便有關(guān)系。 68

24、、結(jié)石（膽、腎）首先是不良的生活習慣有關(guān)系（一天三餐、早餐最最重要）腎結(jié)石：（腎是先天之本，脾是后天之本）小孩尿床時間的長短說明腎的健康狀況。肝解毒，腎排毒，腎就像紗窗，毒多排不出，積存下來就是結(jié)實。輸尿管結(jié)實是腎結(jié)石的一種，女士的好排，因為尿道管短。結(jié)石要到1.0-1.5才可碎石（健怡茶、礦物晶）。膽結(jié)石：身體里都有螨蟲，有生有死，膽汁分泌充足，把螨蟲沖走，若膽汁分泌不足，螨蟲的尸體積存形成膽結(jié)石。南方人腎結(jié)石多，膀胱結(jié)石多喝水（茶大量），如果刷牙出血，口里有苦、又不愛吃早餐，一定是膽的問題。 69、尿色深、濁、有沫 69-72（女性是婦科或尿道炎、男士一般就是前列腺炎）與腎和膀胱有關(guān)。要問

25、您尿出來的尿是什么顏色？如果對方不說，再問：您的尿是黃的呀還是淺的呀還是白色？是比較清啊還是還是像米湯那樣、有沫、什么味，您上廁所的時候，能憋的住嗎？ 尿色呈咖啡色，渾濁是腎的問題，也是痛風的癥狀之一。排尿有沫：血糖高，糖尿病的癥狀之一。吃藥是將糖分解，分解后儲存到各個臟器官，所以5、6年后才會出現(xiàn)發(fā)病，完美產(chǎn)品是將糖代謝，代謝到血液中，所以服用前期血糖會升高，但并不難受，要大量喝健怡茶。 70、尿頻、尿急、頻繁起夜 問是否有憋尿的習慣，憋尿會出現(xiàn)此癥狀。71、尿等待、尿不盡 與前列腺有關(guān)，前列腺增生，前列腺腫大，臟器腫了，把輸尿管夾住啦，導致排尿困難，腫說明有炎癥，產(chǎn)品應有：蘆薈膠、健怡茶、

26、活力多。72、尿痛、尿分叉 尿分叉有可能是尿結(jié)石的前兆73、高尿酸、痛風或待查 首先問：那疼？是膝蓋、腿疼、還是腳螺絲疼，痛風伴有腫，痛風：是體內(nèi)的嘌呤物代謝紊亂 痛風的癥狀之一，還有腳脖子（蛋白結(jié)晶）的腫痛，（嘌呤代謝障礙，蛋白結(jié)晶人不能吸收蛋白質(zhì)）。醫(yī)生會囑咐患者少吃海鮮、蛋白、豆制品，痛風是蛋白轉(zhuǎn)化不了，轉(zhuǎn)化蛋白的臟器官出現(xiàn)問題（肝）身體里缺少蛋白，所以可以吃肽藻粉，不經(jīng)轉(zhuǎn)化，直接吸收，同時搭配玉米肽，解決肝的問題74、耳鳴、耳背、耳癢 腎虛的表現(xiàn)。腎氣不足75、易掉頭發(fā) 腎虛的表現(xiàn)，先用洗發(fā)水調(diào)，若無改善則是腎虛，腎主骨頭發(fā)是腎開的花朵。50正常，頭屑：用去屑洗發(fā)水越用越多真菌感染；體

27、內(nèi)素素。（嚴重頭屑是腎的有問題，愛出頭油則是肺不好）76、四肢浮腫、麻痛 泌尿道感染 腎虛的表現(xiàn)，如果浮腫特別厲害，健怡茶要少量遞增。腎和膀胱（腿腫）臉部腫（心臟）77、腰酸背痛 膀胱經(jīng)不通，腎虛的表現(xiàn)。78、女性痛經(jīng) 血運化不好脫落慢，寒氣大：沙蒜 茶搭配，三個月效果明顯。宮寒來時熬羊湯喝紅糖水79、月經(jīng)不順 量少時缺Vb2、鐵，應多吃菠菜，喝肽藻粉。（城市人多，環(huán)境差。壓力大，農(nóng)村人用鐵鍋炒菜）3天血不足，7天氣不足 4、5天正常推遲或提前腎問題。顏色重腎虛經(jīng)絡不通。突然量大，癌，氣血不足。 例假：1提前量大-氣虛(氣不固血)小孩體弱多病。2推遲量小-血虛（缺Vb2、鐵）-小孩不長個子，兒

28、童多動癥。3忽大忽小-脾虛-偏食挑食。4忽大忽小忽前忽后-肝腎虧虛-小孩腦癱。痛經(jīng)容易子宮肌瘤或小孩疝氣.80、分泌物異常 首先問有沒有子宮肌瘤、卵巢囊腫、子宮吸肉、子宮糜爛？月經(jīng)正不正常（有味）分泌物顏色不對81、其他婦科病 生殖系統(tǒng)問題，乳腺、卵巢、子宮（摘掉子宮會長胡子），若有瘤要問清多大，是否手術(shù)。（現(xiàn)在沒事還是將來沒事）。卵巢囊腫：缺維D82、性功能障礙 生活壓力大，應改變生活習慣。肝腎問題83、不孕不育癥 首先建議去醫(yī)院檢查。缺鋅（礦物晶、營養(yǎng)餐、肽藻）。男女共治，不是一種病而是由150余種病造成，10%的精子成活率可以用產(chǎn)品調(diào)理84、其他方面性病 (8586為神經(jīng)系統(tǒng))85、精神

29、緊張 腎主恐，說明腎不好。心腎相連，保護好心臟（心驚肉跳）86、夢游、易做噩夢 肝有關(guān)（8793為免疫系統(tǒng)）87、暈車 缺Vb1，多喝礦物晶。88、常感冒88-90為免疫力低下缺Vc、Ve、Vb、Va酸性體質(zhì)一年又1-2次感冒屬正常，調(diào)動身體免疫部隊，若長期感冒，則是缺Vc，免疫低下。89、常上火發(fā)炎 改善生活習慣，多喝水，少吃油膩，辛辣的東西。90、體溫較熱 肺與大腸相表里，其華在皮毛，體內(nèi)濕弱、皮膚不通暢、皮膚熱，說明肺不好，多吃草莓。 91、易流鼻血 首先問：有沒有受過傷，經(jīng)常流鼻血與腎和大腸有關(guān)還與空氣干燥也有關(guān)系（南方人到北方去），毛細血管破裂，用蘆薈膠修復即可止血，若長期流鼻血，止

30、不住，則為白血病的前兆，化驗血小板數(shù)量。（紫癜）92、各種癌變 缺硒會導致胃癌，硒是抗癌明星；缺葉酸（Vb9）-宮頸癌、無法做手術(shù)（梅艷芳）；缺鉬-食道癌、胰腺癌、乳腺癌；缺Ve-結(jié)腸癌。多吃堿性食物預防淋巴癌，盡量少吃肉，特別想吃肉時是身體內(nèi)毒素極需肉，多吃木耳、海帶、多做運動。蘆薈具有再生功能，防止癌細胞擴散，器官發(fā)生癌變一定要保守治療，大量吃蘆薈膠，不要切除，切除就像養(yǎng)的一籠雞，切開一個口，雞就會到處跑，擴散更快。癌細胞發(fā)展到米粒大10年，雞蛋1年93、免疫系統(tǒng)紊亂 如甲亢，礦物晶大量長期服用。常發(fā)低燒 （94100為生活習慣）94、常熬夜 不良生活習慣，應改善生活習慣，女人易得乳腺癌，

31、男性前列腺95、大煙大酒 女人易得乳腺癌，男性前列腺96、易出意外 經(jīng)常踩空，崴腳97、無名痛 一會這里痛，一會那里痛98、是否有家族遺傳病史 產(chǎn)品能解決細胞病變，但不能解決細胞基因病變。（全部詳細登記）99、現(xiàn)在服用何種藥物 劃完100問要在背面總結(jié)出吃什么藥，藥量，吃了多久了，用于自己備案。吃一段產(chǎn)品后，若效果明顯適當減量。注意：買藥先看不良反應（副作用）。 100、是否做過手術(shù)首先問：以前有沒有或父母有沒有身體狀況怎樣完美產(chǎn)品會說話，即使顧客沒說，吃產(chǎn)品調(diào)理時受傷部位還是會有不舒服（反應）。做好人體健康管理跟蹤服務表根據(jù)健康清調(diào)補678原則。按人體八大系統(tǒng)分別歸類，找出人體六大通道有幾條

32、通道堵塞(必要時畫圖)，先把外在的四條通路打通，毒素才可排出，做測試時為了促單，一定要為產(chǎn)品鋪墊，做到二次銷售。今天的這個動作是讓顧客使用產(chǎn)品花最少的錢達到最好的效果，效果的快慢由產(chǎn)品用量決定，量要適當大癥狀消失才快。這些都屬售前服務，售前服務一定要鋪墊好，余下的工作才好做。不會用的人將其視為工具，會用的人將其視為平臺！ 三、如何讓顧客主動找解決問題1.數(shù)項：生先/女士您好！您的身體真的很不錯，您看您有一項、二項、三項.三十三項（聲音越來越大、節(jié)奏越來越快）您已經(jīng)有三十三項了，您已經(jīng)有三十三項了，您自己評價一下您自己的身體狀況。2.歸納系統(tǒng)（113為血液循環(huán)系統(tǒng)）等八大系統(tǒng)。 例子：您覺得八匹

33、馬拉一輛車子如果有一匹馬倒下了會不會影響另外七匹馬呢？ 是否我們應該調(diào)整一下或者說您打算怎么解決？3.分析各大系統(tǒng)所帶來的影響4.把問題歸納在毒素和營養(yǎng)上（我們的產(chǎn)品不是治病的因素：毒素與營養(yǎng)）5.建議他（她）先改變生活習慣（睡覺、心情、飲食、運動）問能不能？6.再接著就是分析六大通道：A、記得先解決外在通道（皮膚、呼吸、秘尿、腸道）最好是先解決秘尿和腸道，如果顧客就是要先解決內(nèi)在，你也要引導他到外在通道上，當外在的解決之后我們有不斷的服務和聊天再來一點點解決內(nèi)在通道（這叫先易后難，先外后內(nèi)）B、引導外面通道的好處：第一、速度快、 第二、明顯（效果好）、第三、花錢少 當顧客感覺到效果好了同時就

34、有信心了，同時外在通道解決時，內(nèi)在也開始了。C、再問您是先用一個小周期呢？還是大周期？顧客可能就問了，小周期是36個月，大周期是1年以上。顧客可能又問了，3-6個月要多少錢？我們就說：根據(jù)您的身體狀況那么可能是有1萬多的、有六千多的、還有3千多的。 7、 完美的產(chǎn)品是高科技的產(chǎn)品，不同的用法和用量就有截然不同的效果，今天我給您搭配的產(chǎn)品是根據(jù)您現(xiàn)在的身體狀況搭配的，那產(chǎn)品在您身上一段時間以后，身體就會發(fā)生一系列的改變，那我會在根據(jù)您哪個時候的身體狀況再會及時的調(diào)整產(chǎn)品用量。這樣給您服務的目的是：“讓您花最少的錢達到最好的效果！” 您愿意不愿意？那我什么時候給您服務？那我什么時候給您打電話方便？

35、 注：人體器官壽命與更新過程：很多人擔心衰老，但很少有人意識到，不管你的壽命多長，你身體的某些部分其實只有幾周甚至幾天的壽命。這是因為它們在不斷進行自我更新。以下就是身體各部位的壽命： 肝：5個月眾所周知，由于血液供應充足，肝自我恢復和再生的能力驚人。這意味著它的把毒素排出體外的重要工作可以繼續(xù)下去。如果你奇怪為什么就連酒鬼的肝功能有時候也會提高，這是因為肝細胞只有150天左右的壽命。英國萊斯特皇家醫(yī)院的肝臟外科醫(yī)生大衛(wèi)勞埃德解釋說：“我可以在一次手術(shù)中切除患者肝臟的70%，只要2個月的時間，大約90%的肝就會長出來?！钡?，酗酒者的軟組織細胞(肝臟的主要細胞)可能會逐漸受損，形成疤痕組織，也叫硬化。因此，雖然健康的肝可以不斷自我更新，而硬化損傷是永恒的，有時甚至是致命的。味蕾：10天 英國牙醫(yī)協(xié)會的科學顧問達明維穆斯萊教授解釋說，舌頭上有大約9000個味蕾，幫助我們感受甜、咸、苦或者酸味。味蕾本身是舌頭表面細胞的集合，每個味蕾有大約50個味覺細胞。味蕾一般只需要10天到2周便會自我更新一次。大腦：與生命相同 英國巴特與倫敦醫(yī)院的神經(jīng)外科專家約翰瓦德萊指出，能持續(xù)終身的大多數(shù)細胞是在大腦中發(fā)現(xiàn)的。瓦德萊說：“我們的腦細胞約有1000億個，出生時數(shù)量已固定，我