李寧代理合同的內(nèi)容

1、李寧代理合同的內(nèi)容篇一：原告李寧與被告劉安堂買賣合同糾紛一案民 事 判 決 書原告李寧，女。委托代理人李翠英，女。被告劉安堂，男。原告李寧與被告劉安堂買賣合同糾紛一案，本院于2011年6月15日受理后，依法組成合議庭，于2011年7月18日公開開庭進(jìn)行了審理。原告李寧及其委托代理人到庭參加了訴訟，被告劉安堂經(jīng)傳票傳喚無正當(dāng)理由拒不到庭參加訴訟。本案現(xiàn)已審理終結(jié)。原告訴稱：2010年，被告先后幾次在我處拉酒，共計(jì)合款36058元，并出具有欠據(jù)。經(jīng)多次催要，至今未還?，F(xiàn)我要求判令被告償還我酒款36058元。被告未進(jìn)行答辯。根據(jù)原告的訴訟主張，本案需查明的問題為：被告是否拖欠原告酒款36058元。原

2、告提供的證據(jù)：1、證人吳xx的當(dāng)庭證言。證明被告劉安堂拖欠原告李寧酒款36058元。2、劉安堂出具的欠據(jù)一份。證明內(nèi)容同上。被告劉安堂未出庭視為放棄進(jìn)行質(zhì)證的權(quán)利。對(duì)原告證據(jù)的分析與認(rèn)定：證據(jù)1中的證人吳xx系原被告雙方買賣關(guān)系的介紹人，證據(jù)2系被告劉安堂出具的欠據(jù)，兩份證據(jù)能夠相互印證證明被告拖欠原告酒款36058元的事實(shí)，本院予以采信。被告劉安堂未提供證據(jù)。依據(jù)庭審筆錄以及有效證據(jù)，本院確認(rèn)以下案件事實(shí)：2010年初，經(jīng)吳清順介紹，被告劉安堂先后三次從原告李寧的門市部賒購酒，共計(jì)合款36058元。后經(jīng)原告多次催要，被告劉安堂于2010年9月12日出具了欠據(jù)一份，但至今未還。本院認(rèn)為：原告李

3、寧提供的被告劉安堂于2010年9月12日出具的拖欠酒款36058元的欠據(jù)能夠證明原被告雙方買賣合同關(guān)系成立的事實(shí)，劉安堂應(yīng)當(dāng)按照合同的約定履行給付李寧36058元酒款的義務(wù)。李寧要求判令劉安堂償還其酒款36058元，符合法律規(guī)定，本院予以支持。綜上，依照中華人民共和國(guó)合同法第十條、第四十四條、第一百三十條、第一百五十九條，中華人民共和國(guó)民事訴訟法第一百三十條之規(guī)定，判決如下：被告劉安堂于本判決生效后三日內(nèi)償還原告李寧酒款36058元。如果未按本判決指定的期間履行給付金錢義務(wù)，應(yīng)當(dāng)依照中華人民共和國(guó)民事訴訟法第二百二十九條之規(guī)定，加倍支付遲延履行期間的債務(wù)利息。案件受理費(fèi)700元，由被告劉安堂承

4、擔(dān)。如不服本判決，可在本判決書送達(dá)之日起十五日內(nèi)向本院遞交上訴狀一式十份，上訴于河南省鶴壁市中級(jí)人民法院。審 判 長(zhǎng) 李樟楠審 判 員 路 暢審 判 員 馮小明篇二：李寧特許經(jīng)營(yíng)李寧品牌特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)調(diào)研報(bào)告一、【品牌背景】（1）品牌簡(jiǎn)介李寧公司成立于1990年，經(jīng)過二十年的發(fā)展，已逐步成為了代表中國(guó)的、具有東方元素的國(guó)際領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌公司。李寧有限公司為中國(guó)領(lǐng)先的體育品牌企業(yè)之一，擁有品牌營(yíng)銷、研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、經(jīng)銷有零售能力，產(chǎn)品主要兇手自有李寧品牌之運(yùn)動(dòng)及休閑鞋類、服裝、配件和器材產(chǎn)品。要集團(tuán)主要采用外包生產(chǎn)和特許分銷商模式，已與中國(guó)建立龐大的供應(yīng)鏈體系以及分銷和零售網(wǎng)絡(luò)。本集團(tuán)亦自行經(jīng)營(yíng)

5、李寧牌零售店。李寧集團(tuán)采取多品牌業(yè)務(wù)發(fā)展策略，除自有核心李寧品牌，還擁有ZDO（新動(dòng)）品牌，在大賣場(chǎng)渠道分銷運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。本集團(tuán)與AIGLE成立合資經(jīng)營(yíng)，該合資經(jīng)營(yíng)被 AIGLE授予為期五十年之專營(yíng)權(quán)，在中國(guó)生產(chǎn)，推廣，分銷及銷售法國(guó)AIGLE（艾高）品牌戶外運(yùn)動(dòng)用品。本集團(tuán)持有上海紅雙喜之控股權(quán)，該公司及其附屬公司主要從事生產(chǎn)、研發(fā)、推廣及銷售紅雙喜品牌乒乓球用其他體育器材。本集團(tuán)成員亦與Lotto Sport訂立為期二十年之特許協(xié)議，在中國(guó)開發(fā)、制造、推廣、分銷及銷售意大利運(yùn)動(dòng)時(shí)尚Lotto（樂途）品牌特許產(chǎn)品。本集團(tuán)亦已收購凱勝體育全部已發(fā)行股份，該公司及其附屬公司主要從事發(fā)球?qū)I(yè)產(chǎn)品的研發(fā)

6、、制造及銷售。使命：我們以體育激發(fā)人們突破的渴望和力量愿景：全球領(lǐng)先的體育用品品牌公司核心價(jià)值觀：贏得夢(mèng)想、誠信守諾、我們文化、卓越績(jī)效、消費(fèi)者導(dǎo)向、突破。（2）品牌發(fā)展歷史1、1990年-1992年創(chuàng)立階段2、1993年-1995年高速發(fā)展階段3、1996年-1998年經(jīng)營(yíng)調(diào)整階段4、1999年-2001年二次發(fā)展階段5、2002年-2003年品牌重塑階段6、2004年 至今專業(yè)化發(fā)展階段（3）企業(yè)背景、戰(zhàn)略、評(píng)價(jià)1 、1990年-1995年李寧公司1990年成立，公司成員80%為李寧本人的家族人員以及朋友親信，是比較典型的家族式企業(yè)。由于李寧個(gè)人的在體育界的成就和影響力，公司得以以較快較穩(wěn)

7、定的狀態(tài)發(fā)展壯大。此階段，國(guó)內(nèi)尚沒有其它同類型的體育品牌與其抗衡，而中國(guó)也未加入WTO。李寧公司具備了得天獨(dú)厚的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但家族式的企業(yè)管理模式很大程度上限制了公司的發(fā)展。（家族式企業(yè)，“機(jī)會(huì)戰(zhàn)略”）評(píng)價(jià)：此階段主要利用李寧個(gè)人的名聲，在市場(chǎng)上迅速打開局面，沒有專門所謂的戰(zhàn)略概念。 2、1996年-2000年李寧公司的業(yè)績(jī)水平下滑，公司內(nèi)部開始了一系列的人事變動(dòng)，李寧勸說家人朋友離開公司，開始了向國(guó)際化企業(yè)管理模式的轉(zhuǎn)型。其間，力圖以廣告擴(kuò)大李寧品牌的知名度。邀同為體操健將李小雙為其代言，但廣告的效果不明顯，從最初的“中國(guó)新一代的希望”到“把精彩留給自己”、“我運(yùn)動(dòng)我存在”、“運(yùn)動(dòng)之美世界共享

8、”、“出色，源自本色”等一系列廣告語，幾度改變很難傳達(dá)給消費(fèi)者明確的品牌文化，原因在于品牌定位不明晰，沒有找到目標(biāo)群體而廣泛鋪開。（多元化戰(zhàn)略擔(dān)憂缺乏戰(zhàn)略意識(shí)）評(píng)價(jià)：品牌定位不清晰，品牌文化不明確，企業(yè)發(fā)展緩慢，戰(zhàn)略的不明確造成業(yè)務(wù)策略的模糊、偏戰(zhàn)術(shù)化（以應(yīng)對(duì)為主）3、2000年-2002年李寧公司認(rèn)識(shí)到真正的企業(yè)化模式的勢(shì)在必行，建立事業(yè)部制，吸納在營(yíng)銷、管理等方面有經(jīng)驗(yàn)的人才加入。積極整合物流環(huán)節(jié)，引進(jìn)ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）軟件技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)-配送-銷售-再生產(chǎn)的高效有序運(yùn)作。而這一時(shí)期公司尋求品牌重塑，從功能性和體驗(yàn)性兩個(gè)支持點(diǎn)出發(fā)，定下了“一切皆有可能”這個(gè)沿用至今的品牌標(biāo)語。采取了

9、輕資產(chǎn)運(yùn)作的模式。（集中化戰(zhàn)略）評(píng)價(jià)：專業(yè)做運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品，專業(yè)化加強(qiáng)，品牌發(fā)展快速并進(jìn)入。4、2003年-至今李寧公司成功在A股市場(chǎng)上市，業(yè)績(jī)逐年攀升，而競(jìng)爭(zhēng)壓力也愈加強(qiáng)烈，國(guó)外諸如Nike、Adidas等運(yùn)動(dòng)品牌也進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，安踏、361等國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌也加入競(jìng)爭(zhēng)行列。與意大利運(yùn)動(dòng)品牌Kappa成為合作伙伴，擁有Kappa在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)權(quán)。于07年成立中國(guó)動(dòng)向公司，并以IPO方式成功上市。李寧借北京奧運(yùn)會(huì)之機(jī)加強(qiáng)了品牌樹立攻勢(shì)，打成為奧運(yùn)會(huì)，以及NBA、CUBA等組織的合作伙伴，贊助國(guó)內(nèi)外多個(gè)體育代表隊(duì)。與運(yùn)動(dòng)品牌Agile達(dá)成協(xié)議，擁有在中國(guó)20年的經(jīng)營(yíng)權(quán)，逐漸成為在國(guó)際上有一定影響力的品牌

10、。（專業(yè)化戰(zhàn)略，國(guó)際化戰(zhàn)略）評(píng)價(jià)：產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)際品牌的進(jìn)入及國(guó)內(nèi)品牌的崛起，李寧企業(yè)走專業(yè)化，國(guó)際化的戰(zhàn)略，加強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。二、【經(jīng)營(yíng)特色】李寧的營(yíng)銷有三大特色。2、1用有中國(guó)特色的水墨畫、中國(guó)功夫進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)與推廣。只有民族的，只有傳統(tǒng)的，才是世界的。與耐克和阿迪達(dá)斯國(guó)際大牌不同，“李寧”絕對(duì)是“中國(guó)的”，這決定了其品牌建構(gòu)的國(guó)際視野中必須體現(xiàn)鮮明的“東方元素”本色，這是一個(gè)富有開放精神的本土企業(yè)必須具備的文化基因。用盧克沃休的話來說，全球化的時(shí)代，只有充分開發(fā)利用自己特色的傳統(tǒng)文化參與到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中來，才能找到立足的根本，“放棄或不重視這一點(diǎn)，絕對(duì)是個(gè)錯(cuò)誤”。2、2是將目光消費(fèi)群瞄準(zhǔn)

11、了年輕人群。就消費(fèi)者定位而言，李寧公司目前將重點(diǎn)放在大學(xué)生。根據(jù)盧克，企業(yè)進(jìn)入哈佛視野沃休所做的調(diào)查，公司這種定位的依據(jù)來自人口統(tǒng)計(jì)學(xué)、地理學(xué)和運(yùn)動(dòng)類型分析。對(duì)于所有主要體育用品廠商而言，學(xué)生都是核心目標(biāo)客戶，他們代表了近60%的體育愛好者。而根據(jù)自己的產(chǎn)品是中等價(jià)格品牌這一定位，李寧公司果斷地重點(diǎn)出擊大學(xué)生市場(chǎng)。“大學(xué)生生活費(fèi)有限，所以他們必須具有價(jià)值意識(shí)。而中小學(xué)生可以較多地從父母那里要錢，對(duì)價(jià)格的高低并不很在乎”。一旦李寧產(chǎn)品深入中小學(xué)生市場(chǎng)，就不可避免地與實(shí)力特別雄厚的耐克和阿迪達(dá)斯展開針鋒相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)。2、3是銷售渠道布局在中小城市與二級(jí)市場(chǎng)。在銷售渠道布局方面，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)：耐克和阿

12、迪達(dá)斯在北京、上海、廣州和深圳這樣的大型城市實(shí)力非常強(qiáng)大，李寧并不在這些城市過多地與這兩家國(guó)際巨頭展開競(jìng)爭(zhēng)，盡管公司在北京擁有相當(dāng)份額的品牌市場(chǎng)。根據(jù)產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值定位，公司采取對(duì)一級(jí)市場(chǎng)“維持鞏固”二級(jí)市場(chǎng)重點(diǎn)出擊的策略。目前公司已經(jīng)形成了3005家零售專賣店、111家直接管理零售店和257家特約專柜組成的渠道網(wǎng)絡(luò)。三、【品牌業(yè)績(jī)、規(guī)?！?2年1月，李寧公司發(fā)布2011年業(yè)績(jī)預(yù)估，受到訂單增長(zhǎng)乏力和回收部分經(jīng)銷商庫存影響，集團(tuán)收入預(yù)計(jì)較2010年下降6%-7%。該公司的純利率會(huì)由2010年的11.7%下降約7個(gè)百分點(diǎn)至8個(gè)百分點(diǎn)，至約3.7%至4.7%。有分析指，按此純利率推測(cè)，李寧去年的純

13、利可能會(huì)大跌逾50%。李寧2010年純利11.08億元。龍年伊始，公司再次宣布大裁員，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，降低人員成本，具體人數(shù)現(xiàn)在還未確定，另外員工福利等也將會(huì)縮水。經(jīng)歷品牌重塑陣痛的李寧公司在新的一年里依然前途未卜。這一切都緣于李寧業(yè)績(jī)的不振。李寧公司此前發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告稱，受訂單增長(zhǎng)乏力及回收部分經(jīng)銷商庫存影響，集團(tuán)收入預(yù)計(jì)較2010年同比下降約6%7%；純利可能會(huì)跌逾50%。在杭州，李寧的門店并不算少，在體育用品集中的地方都會(huì)有它的身影。但是人氣、銷售并未因此遍地開花。李寧公司杭州代理商表示，從去年開始，李寧的銷售開始出現(xiàn)下滑。類似的情況也出現(xiàn)在專賣店和其他門店中?！斑@或許和李寧的定價(jià)策略有關(guān)。

14、”杭州一家商場(chǎng)運(yùn)動(dòng)品牌部負(fù)責(zé)人表示，經(jīng)過幾次漲價(jià)后，李寧的產(chǎn)品價(jià)格和阿迪達(dá)斯、耐克等大品牌非常接近。耐克現(xiàn)在幾乎每一季新產(chǎn)品中都會(huì)有不少300400元的產(chǎn)品，這與漲價(jià)后李寧品牌的產(chǎn)品價(jià)格幾乎相同甚至低于李寧產(chǎn)品，價(jià)格上毫無優(yōu)勢(shì)。而從設(shè)計(jì)上看，李寧并沒有過多的創(chuàng)新之處，所以銷售就被拖了后腿。李寧公司日前曾公開表示，此次組織調(diào)整是集團(tuán)持續(xù)進(jìn)行戰(zhàn)略變革的一部分，旨在優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，提升運(yùn)營(yíng)效率，并改善凈利潤(rùn)率水平。（1）五年財(cái)務(wù)摘要1、1收入1、2權(quán)益持有人應(yīng)占溢利篇三：李寧的特許經(jīng)營(yíng)分析李寧的特許經(jīng)營(yíng)分析視外高人 著2009年9月9月/2011年11月11日上傳略有修改摘 要當(dāng)今特許經(jīng)營(yíng)作為商業(yè)服務(wù)

15、業(yè)發(fā)展的一個(gè)基本經(jīng)營(yíng)方式，在全球化、國(guó)際化的潮流中正以強(qiáng)勁的勢(shì)頭迅速發(fā)展。在我國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)具有的直營(yíng)連鎖、自由連鎖、特許連鎖三種形式中，已形成以直營(yíng)連鎖為主，特許連鎖起步發(fā)展的格局。作為中國(guó)較早發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)的北京李寧體育用品有限公司在建立特許經(jīng)營(yíng)體系的過程遇到許多的問題，如品牌定位不清晰以及在發(fā)展初期招商時(shí)，對(duì)加盟商要求較底，沒有嚴(yán)格篩選規(guī)則等一系列問題，但經(jīng)學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)外特許經(jīng)營(yíng)模式后，很快就打開了市場(chǎng)局面，很快就成為了我國(guó)最具影響力體育用品公司，其快速建立特許經(jīng)營(yíng)體系在于有一個(gè)強(qiáng)大的品牌，成功的管理、運(yùn)作特許經(jīng)營(yíng)體系在于對(duì)加盟商的嚴(yán)格篩選和有效的管理。李寧在快速發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)的過程解決了很多中

16、國(guó)企業(yè)發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)中遇到的類似問題，也給我國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展探索出一條新的路線。由李寧的成功展望我國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)的未來，他必將成為我國(guó)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。關(guān)鍵詞：特許經(jīng)營(yíng) 問題 對(duì)策 展望目 錄摘 要 . I 目 錄 . II緒 論 . 11 特許經(jīng)營(yíng)概述 . 21.1 特許經(jīng)營(yíng)的含義及特征 . 21.2 我國(guó)特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展?fàn)顩r . 21.3 李寧特許經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)介 . 32 李寧特許經(jīng)營(yíng)存在問題 . 52.1 李寧的品牌定位不清晰 . 52.2 在招商過程中對(duì)加盟商沒有嚴(yán)格的篩選規(guī)則 . 63 李寧解決特許經(jīng)營(yíng)問題的對(duì)策 . 73.1 明確品牌的定位 . 73.2 制定合理的招商規(guī)則 . 94 李寧特許

17、經(jīng)營(yíng)發(fā)展展望 . 10結(jié) 論 . 11致 謝 . 12參考文獻(xiàn) . 13緒 論當(dāng)今特許經(jīng)營(yíng)作為商業(yè)服務(wù)業(yè)發(fā)展的一個(gè)基本經(jīng)營(yíng)方式，在全球化、國(guó)際化的潮流中正以強(qiáng)勁的勢(shì)頭迅速發(fā)展。美國(guó)近年來社會(huì)零售總額中有近半數(shù)是通過特許經(jīng)營(yíng)方式實(shí)現(xiàn)的。90年代初，特許經(jīng)營(yíng)的方式進(jìn)入我國(guó)，1993年全聚德集團(tuán)成立后，開始探索用特許經(jīng)營(yíng)方式發(fā)展分店，隨后李寧、華聯(lián)、聯(lián)華、東來順、馬蘭拉面、榮昌洗染等企業(yè)都快速地發(fā)展了特許加盟店。特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展?jié)摿薮?、前景廣闊。世界各國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)業(yè)額已占整個(gè)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的4050，而我國(guó)只有2，上海也僅僅只有12，還有巨大的潛力可挖掘。北京李寧體育用品有限公司作為我國(guó)較早發(fā)展

18、特許經(jīng)營(yíng)的企業(yè)之一，在發(fā)展的過程遇到的問題以及解決問題的方法都給我國(guó)要發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)的企業(yè)留下一個(gè)可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)。針對(duì)這種情況，有必要對(duì)李寧公司的特許經(jīng)營(yíng)的建立、發(fā)展、管理過程進(jìn)行分析。1 特許經(jīng)營(yíng)概述1.1 特許經(jīng)營(yíng)的含義及特征特許經(jīng)營(yíng)一詞譯自英文franchising，目前國(guó)內(nèi)對(duì)franchising這個(gè)詞的翻譯和理解大致有兩種：一種譯為特許經(jīng)營(yíng)。把特許經(jīng)營(yíng)組織與連鎖店、自由連鎖、合作社等并列，屬于所有權(quán)不同的商店的范疇。這種譯法與西方市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的界定是一樣的，是一種常用的翻譯方法。另一種譯為特許連鎖。認(rèn)為特許連鎖是連鎖店的一種組織形式，與公司連鎖、自由連鎖并列為連鎖的三種類型。在我國(guó)，商務(wù)

19、部2004年第25號(hào)頒布的商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法第二條定義為：商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)是指通過簽訂合同，特許人將有權(quán)授予他人使用的商標(biāo)、商號(hào)、經(jīng)營(yíng)模式等經(jīng)營(yíng)資源，授予被特許人使用，被特許人按照合同約定在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)體系下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許人支付經(jīng)營(yíng)費(fèi)。本文對(duì)特許經(jīng)營(yíng)的理解是指特許經(jīng)營(yíng)權(quán)擁有者以合同約定的形式，允許被特許經(jīng)營(yíng)者有償使用其名稱、商標(biāo)、專有技術(shù)、產(chǎn)品及運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)等從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。雖然不同國(guó)家、不同組織對(duì)特許經(jīng)營(yíng)有不同的定義，但一般而言，特許經(jīng)營(yíng)有如下特征：（1）特許經(jīng)營(yíng)是特許人和受許人之間的契約關(guān)系；（2）特許人將允許受許人使用自己的商號(hào)和商標(biāo)和服務(wù)標(biāo)記、經(jīng)營(yíng)訣竅、商業(yè)和技術(shù)方法、持

20、續(xù)體系及其他工業(yè)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)；（3）受許人自己對(duì)其業(yè)務(wù)進(jìn)行投資，并擁有其業(yè)務(wù)；（4）受許人需向特許人支付費(fèi)用；（5）特許經(jīng)營(yíng)是一種持續(xù)性關(guān)系。以上五種特征是特許經(jīng)營(yíng)的最具代表性的特征，在任何國(guó)家企業(yè)發(fā)展的特許經(jīng)營(yíng)都符合上述特征。1.2 我國(guó)特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展?fàn)顩r90年代初，特許經(jīng)營(yíng)的方式進(jìn)入我國(guó)，1993年全聚德集團(tuán)成立后，開始探索用特許經(jīng)營(yíng)方式發(fā)展分店，隨后李寧、華聯(lián)、聯(lián)華、東來順、馬蘭拉面、榮昌洗染等企業(yè)都快速地發(fā)展了特許加盟店。截至到1998年6月，我國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)團(tuán)體會(huì)員篇四：李寧與某公司合作策劃建議方案李寧公司與#HBT集團(tuán)合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增

21、長(zhǎng)。EIU/Arthur Andersen協(xié)同是生活的藝術(shù)。西方哲人*咨詢創(chuàng)意策劃目錄第一篇 引言4第二篇 合作雙方概況和優(yōu)勢(shì)7一、 李寧公司概況和合作優(yōu)勢(shì)7二、 HBT集團(tuán)概況和合作優(yōu)勢(shì)12第三篇 自行車產(chǎn)業(yè)分析和運(yùn)動(dòng)自行車市場(chǎng)描述.17一、 國(guó)內(nèi)自行車產(chǎn)業(yè)概況17二、 國(guó)內(nèi)自行車產(chǎn)業(yè)基本特征20三、 國(guó)內(nèi)自行車發(fā)展趨勢(shì)23四、 運(yùn)動(dòng)自行車產(chǎn)品及市場(chǎng)描述27第四篇 雙方合作的基本設(shè)想和戰(zhàn)略目標(biāo)36一、 合作方式36二、 基本運(yùn)作設(shè)想.36三、 公司戰(zhàn)略目標(biāo).38第五篇一、二、三、第六篇一、二、三、四、五、合作策劃與論證.40 李寧公司與HBT集團(tuán)合作模式選擇.40 合作公司可能的SWOT分析

22、46 合資公司品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略.50 總結(jié)和前瞻.60 本方案主要結(jié)論.60 合作成功對(duì)合資雙方的利益貢獻(xiàn).60 作為合資倡議人的特別承諾.61 合資雙方的約定.62 下一步工作計(jì)劃（建議）.63第一篇 引 言中國(guó)是世界自行車王國(guó)，也是自行車產(chǎn)銷量均名列世界第一的國(guó)家。新中國(guó)成立以后，特別是改革開放以來，我國(guó)自行車行業(yè)取得了巨大發(fā)展，逐步形成了珠江三角洲、江浙滬地區(qū)和天津勃海灣三個(gè)產(chǎn)業(yè)帶。在所有自行車整車和配件企業(yè)中，國(guó)有、合資、民營(yíng)等不同所有制形式企業(yè)呈三足鼎立之勢(shì)。近幾年來，我國(guó)自行車出口創(chuàng)匯額逐年提高，到2002年，國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量基本持平，自行車行業(yè)正成為名符其實(shí)的外向型行業(yè)。

23、自行車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)依然十分慘烈，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，但“三三均半”格局已基本形成。在地處浙東，有一個(gè)鐘靈毓秀、人杰地靈的地方。十五年前，L董篳路襤縷創(chuàng)建HBT集團(tuán)，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和自行車行業(yè)的起落浮沉，他以過人的膽魄和敏銳的商業(yè)眼光，駕馭企業(yè)搏擊商海，取得巨大成功。2002年實(shí)現(xiàn)自行車銷售收入2.1億元，利稅超2000萬元。并率先成為世界銷售巨頭在中國(guó)的自行車獨(dú)家供應(yīng)商，其高檔優(yōu)質(zhì)的各類自行車產(chǎn)品已暢銷歐美、日本等國(guó)，企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力已進(jìn)入中國(guó)自行車五強(qiáng)之列。HBT集團(tuán)沒有沉醉于已有的成功，他們清醒地意識(shí)到盲目守成，不思進(jìn)取是不可能實(shí)現(xiàn)公司未來戰(zhàn)略目標(biāo)的?；贖BT集團(tuán)的現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì)，同國(guó)

24、際國(guó)內(nèi)一流的相關(guān)公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，一方面可以更好地發(fā)揮公司研發(fā)能力強(qiáng)，生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，工藝領(lǐng)先，營(yíng)銷渠道布局合理且具較大發(fā)展空間的優(yōu)勢(shì)，另一方面也可以通過發(fā)揚(yáng)這些優(yōu)勢(shì)，給戰(zhàn)略合作伙伴帶來豐厚的合作回報(bào)，實(shí)現(xiàn)雙贏。2003年3月，HBT集團(tuán)副總裁H總、銷售公司總經(jīng)理X總專程赴京與李寧公司總裁陳義宏先生就自行車行業(yè)的可能合作意向彼此交流了看法，取得了相當(dāng)?shù)墓沧R(shí)。雙方認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)自行車市場(chǎng)產(chǎn)品檔次偏低，低檔產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常嚴(yán)重，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)平篇五：我對(duì)李寧簽約韋德看法在中國(guó)體育市場(chǎng)，第一梯隊(duì)無疑是耐克、阿迪這些國(guó)際巨頭，李寧屬于第二梯隊(duì)，安踏、鴻星爾克、特步、361度則是第三梯隊(duì)。嚴(yán)格的來講，李寧這個(gè)第二梯隊(duì)有點(diǎn)孤獨(dú)，也有些尷尬。因?yàn)樯嫌心涂税⒌洗驂?，下有安踏、特步等晉江幫的追趕。所謂的晉江幫大家或許不大了解吧，就是想安踏、匹克之類企業(yè)因大多起源于晉江所以被業(yè)內(nèi)統(tǒng)稱為“晉江幫”。這些企業(yè)多以代工企業(yè)出身，處于產(chǎn)業(yè)鏈低端，等資金實(shí)力雄厚之后，就開始自己申請(qǐng)一個(gè)品牌，然后找一幫明星，在央視打廣告，發(fā)展代理商，逐漸壯大起來。這是純企業(yè)的形式，他們的特點(diǎn)是什么掙錢就做什么，而且家族企業(yè)問題更嚴(yán)重。耐克、阿迪因?yàn)樨?cái)大氣粗，往往能大手筆簽約體育明星來提升自己的品牌形象。首