2011秋冬貨品PPT1

1、2011秋冬新品培訓(xùn)會2011秋冬新品培訓(xùn)會2011秋冬新品培訓(xùn)會1 1、珊瑚絨 8、針織純棉提花 2、超細剪花珊瑚絨 9、針織純棉夾層提花3、莫代爾 10、針織純棉印花4、色織格 11、針織純棉色織條 男/女5、天鵝絨 12、針織花灰純棉6、韓國棉 13、香云紗7、南韓絲 14、純棉梭織 15、毛巾系列2南韓絲：1、綺瑞南韓絲面料色彩增添細膩印花及隱約金屬效果。輕盈中流露時尚風(fēng)情。同時加入氨綸成分，穿著更適應(yīng)身體各部分變形的需求，減輕對身體的束縛感。2、色彩絢麗、富有絲般光澤，挺括免打理將絲綢的華美充分綻放3、秋冬絲質(zhì)女款系列只有幾款，但每款風(fēng)格各異、適合不同風(fēng)格的人選擇。男款相對比女款多，

2、樣子主要是以開衫為主，突出的亮點主要在面料的花色和色彩上備注：1、嬌貴不宜機洗，機洗易抽絲、起毛 2、不能被尖利物體刮到，以免脫絲，起毛。 3、有褶皺時，有熨斗低溫熨燙，即可平整新穎南韓絲3韓國棉-粘膠纖維。以棉或其它天然纖維為原料生產(chǎn)的纖維素纖維。主要紡織粘纖中，粘纖含濕率最符合人體皮膚的生理需求。（40和60支線） 1、 特性：垂感特好、光滑涼爽、透氣、抗靜電，調(diào)節(jié)人體濕度平衡，亮度好、色彩絢麗。耐磨和懸垂感特好。 2、今年面料每米布料比去年高出10元。 3、顏色以亮麗的淺粉和深粉為主適合年齡群更廣，少部分素色適合年齡較大的人群。4、款式主要以做工復(fù)雜的定位印花為主，制作繁瑣、浪費材料。相

3、對人員、原材料等成本就較貴。備注：韓國棉經(jīng)過縮水出來、避免大面積的縮水現(xiàn)象。 采料是考慮縮水情況、生產(chǎn)出成品時將預(yù)縮預(yù)留出來去。4莫代爾系列1、奧地利蘭精公司生產(chǎn)和研發(fā)的高溫模量的纖維素再生纖維。該產(chǎn)品為天然材料，是100%的天然纖維，對人體無害，自然分解對環(huán)境的無害。2、特點：1、柔軟、順滑、垂感好、呵護肌膚，號稱是人的第二 層皮膚（比棉、真絲、吸汗通氣性更好）高溫會縮水。2、洗后依然保持原有的光滑和柔順手感，市場上受到消費者的寵愛。3、莫代爾的款式融入多種時裝元素、舒適同時又能展現(xiàn)獨特。同時也保留常規(guī)款使客戶選擇更廣。4、顏色和花型款款各不相同，凸顯它的與眾不同，同時給喜歡舒適的客人們一個

4、更多的選擇余地。5梭織系列1、今年梭織面料主要以色織格為主，用小大格子的對比運用體現(xiàn)各自的不同風(fēng)格2、小格采用的定位印染、做工麻煩、成本較高、浪費材料。體現(xiàn)的就是細節(jié)，使別人不易模仿3、大格純棉梭織時尚、經(jīng)典、個性，并且每款都讓您不會有雷同。香云紗-特點：1、是中國一種古老的手工制作的植物染色面料，已有一千多年的歷史，由于它制 作工藝獨特，數(shù)量稀少，制作時間長，要求的技藝精湛 2、具有穿著滑爽、涼快、除菌、驅(qū)蟲、對皮膚具有保健作用的特點，過去被稱為 軟黃金，只有朱門大戶人家才能享用。 6針織系列針 織：1、純棉價格比去年同期上漲幅度（30-60%）之間。 2、春夏純棉較少秋冬純棉針織較多。主要

5、是針對市場需求，與商場品牌如達爾利、秋 鹿、美標、汝斯等品牌可相比。棉的特點（不 起球、無靜電 、吸汗、 舒適度好）并且采用32針織的精梳棉。 3、款式采用常規(guī)款與經(jīng)典款相結(jié)合，可供不同年齡層選擇。 4、色彩上 以淺粉色和淺灰和為主，體現(xiàn)穿著素雅、大氣、可愛等。 7天鵝絨系列天鵝絨：1、去年4萬-4.9萬/噸，今年6.8-7.8/噸。 2、面料手感摸起來更柔軟 3、天鵝絨有單染和雙染兩種，這兩種的價錢就差出2000多。單染外粉 里白，二染是里外都一樣。目前雙染用的比較少，因為成本太高。 4、天鵝絨產(chǎn)品要求品級高、線密度小、長度長、成熟度好的細長絨優(yōu) 質(zhì)棉 5、絨毛豐滿，手感柔軟，穿著舒適，美觀

6、大方 ，不掉毛。 6、秋冬天鵝絨款式主要是以休閑款為主，特別適合現(xiàn)代人的需求，可 家外兩穿都可以，方便舒適又保暖。 7、色彩上主要以淺玫紅和深玫紅為主，特別適合秋冬這個季節(jié)、會讓 人又溫暖和喜慶之感。8夾棉系列夾棉： 1、今天夾棉有薄夾棉和厚夾棉兩種；這樣客戶的選擇幾率就更多了。 2、款式上采用時裝與傳統(tǒng)相結(jié)合， 3、彩色上是亮麗素雅相結(jié)合，同時又融入一些可愛的圖案與花紋，使產(chǎn) 品不在簡 單平凡、而是更搶眼亮麗。 4、今天的夾棉款式和種類較多，比往年的要更亮麗、更有特點和賣點。也 是公司本季重點主抓打造的。 5、品質(zhì)好、做工復(fù)雜仿不了板、成本高、（從原材料到設(shè)計細節(jié)細膩 化，使別人一時半會仿不

7、了），薄棉適合北方有暖氣穿，薄、輕、方便 是時裝中的比較流行元素，家穿外穿都可以、比時裝便宜迎合市場需求。9珊瑚絨珊瑚絨：1、采用2萬-4萬多/噸，每噸的差價5-6千或7-8千， 2、厚度重3-4兩，顏色、柔軟、掉毛度都得到很 大的改善和保證。 3、采用一家供應(yīng)商來加工，保證我們的質(zhì)量和數(shù)量，但是如果我們達不到 量，那生產(chǎn)廠家是不會給你做。例如：那么多廠家和我們開店一樣， 做一 個 品牌、保質(zhì)保量、口碑好，又省心又專一，那么我們的單品牌比多品牌 客戶 的回頭率就高 4、花色上采用定位印花、視覺效果好，眼前一亮，并且不會雷同感 5、色彩鮮艷、亮麗，色彩比去年更純正、優(yōu)雅?；ㄉ盗胸S富例如：粉色灰

8、大 格子系列、小動物系列、灰豹系列、咖豹系列、潑墨系列、櫻桃系列等。都 比較有特點、讓人一看就喜歡的款式。 6、款式融入好多時裝元素、同時主要是細節(jié)部位的細微處理和變化，時 別人不 容仿版。 10 二、系 列：產(chǎn)品的系列性更全、更細、更具有代表性。如：豹紋（粉豹系列、花豹系列、咖豹系列）個性系列：潑墨系列、性感可愛多元素系列、時尚大格子系列、波西米亞系列、櫻桃系列、定位印花系列等。印花系列：在印花印完還要二次定型，這樣色彩更亮包色度更好、保證不縮水、一噸多3千多。同時，零售成本就要增加。 三、款 式：1、保留部分常規(guī)款、增加部分時尚、時裝款。2、體現(xiàn)款式的獨特性：剪裁復(fù)雜、成本較高、麻煩、沒產(chǎn)

9、量。3、從原材料和設(shè)計細節(jié)上考慮全面、使別人不易仿版。本季產(chǎn)品與去年的區(qū)別、特點？在面料、系列、款式上的區(qū)別 一、面料11春、秋： 主要是仿絲7%、莫代爾6%（針織梭織)12%、 韓國棉10%等長袖為主。總占比35% 1、初春時期（2-5月）、 2、初秋時期、（8-10月）：冬 季：主要以珊瑚絨50%、天鵝絨5%、夾棉10%等為主， 總占比65% 1、暖氣來之前 2、停暖氣之后 3、部分暖氣供應(yīng)不好的地方不同階段銷售不同的貨品：只有嘗試才有突破、才有提升。我們要做：別人沒有的你有，別人有的你也有。12一、商場：特點：保守、固有的模式化、好管理操作。貨品：常規(guī)、傳統(tǒng)。高品質(zhì)、高質(zhì)量為主。（以方領(lǐng)、圓領(lǐng)、系扣為主） 主要人群：年齡大、有消費能力的、有品位性的、企事業(yè)單位福利設(shè)點 提升方法：1、款式、面料的豐富、多元、時尚化。