【保險培訓(xùn)】課件保險-與巨人同行

1、與巨人同行，方成巨人與狼共舞，與巨人同行自己是狼，才能與狼共舞張瑞敏達成巨人主管才能成為團隊巨人！組織發(fā)展的“牛鼻子” 團隊健康“診斷器”123與巨人同行，團隊壯大之路業(yè)務(wù)發(fā)展的“牽引機” 4病體團隊的“救命良藥”組織發(fā)展的“牛鼻子”有一種現(xiàn)象普遍存在：干了十多年的主管卻仍舊是個營銷組主任也就是：主管的從業(yè)年齡在增長主管的個人技能在增長 主管的團隊沒有增長！真失??！組織發(fā)展的“牛鼻子”團隊發(fā)展的“熊瞎子掰玉米”原理團隊的發(fā)展有一定的流動性，要想壯大自己的團隊，就必須要使流入的人員多于脫落的人員。我們的主管一邊增新員，一邊看著有些即將成熟的新員死掉。最后，手里還只剩最后一顆玉米，而主管們也沒有壯

2、大起來！團隊新人老員組織發(fā)展的“牛鼻子”主管團隊發(fā)展壯大“方向性指引”：既要有新員的注入，又要穩(wěn)固已經(jīng)達成的成果。既壯大了主管的直轄，又培育主管的間管團隊。熊的改變：改用袋子裝玉米組織發(fā)展的“牛鼻子”以營銷組主任合格組為例：1年4個季度，第一年4個季度達成合格組各一次，便是一年增4個新員，第二年達成標準組4次便能夠培育出2個直轄營銷組主任。營銷組主任晉升分處經(jīng)理只用了？巨人主管季季有新員年年有新員兩年組織發(fā)展的“牛鼻子” 團隊健康“診斷器”123與巨人同行，團隊壯大之路業(yè)務(wù)發(fā)展的“牽引機” 4病體團隊的“救命良藥”業(yè)務(wù)發(fā)展的“牽引機”組織發(fā)展 OR 業(yè)務(wù)推動魚與熊掌真的不可兼得嗎？“與巨人同行

3、”實現(xiàn)了二者的完美結(jié)合?！芭c巨人同行”要依托于良好的業(yè)務(wù)環(huán)境，同時又進一步促進了業(yè)務(wù)的全面推動。業(yè)務(wù)發(fā)展的“牽引機”在推動團隊業(yè)務(wù)發(fā)展的過程中，有兩項指標是必須的：一是舉績，二是達成有效人力巨人主管，讓團隊所有的人都最大程度的動起來。巨人主管有效人力標準人力業(yè)務(wù)發(fā)展的“牽引機”以營銷組主任為例，通過主管管理津貼來看業(yè)務(wù)推動效果，同樣四個屬員：舉績：每人人300卡折，傭金25%，共計創(chuàng)傭300元，那主管可獲得直管津貼300 X 11%=33元有效人力：每人傭金901元，共計創(chuàng)傭3604元，那主管可獲得直管津貼3604 X 13%=468.52元也就是達成巨人主管的主管收入是團隊僅處于舉績狀態(tài)的主

4、管收入的14倍以上。14倍以上業(yè)務(wù)發(fā)展的“牽引機”有效人力和標準人力提升業(yè)務(wù)規(guī)模！主管達成巨人主管的團隊業(yè)績好于不能達成的團隊！產(chǎn)生巨人主管數(shù)量越多的單位業(yè)績也就越好！“與巨人同行”完全可以成為也為推動的重要主線組織發(fā)展的“牛鼻子” 團隊健康“診斷器”123與巨人同行，團隊壯大之路業(yè)務(wù)發(fā)展的“牽引機” 4病體團隊的“救命良藥”主管團隊“健康診斷器”一個結(jié)論：如果你不能達成巨人主管，那么你團隊健康狀況存在嚴重問題：一、沒有新生力量的加入！二、找不到足夠的有效人力！它們分別與兩個定律相悖！主管團隊“健康診斷器”定律一：你現(xiàn)有的團隊在未來五年內(nèi)即將消失一半。沒有新員的注入，那你的團隊就等著消亡吧！定

5、律二：N X 50% X 50% = n 一個團隊的實際有效人數(shù)等于架構(gòu)人數(shù)乘以50%的流失率再乘以50%的舉績率，N個人構(gòu)成的一個團隊只有n個人還有生命力！主管團隊“健康診斷器”如果你不能達成巨人主管，那么你的團隊健康存著嚴重的問題！如果你接近于達成巨人主管，說明你的團隊還有希望！如果你達成了巨人主管，恭喜你，你的團隊很健康！組織發(fā)展的“牛鼻子” 團隊健康“診斷器”123與巨人同行，團隊壯大之路業(yè)務(wù)發(fā)展的“牽引機” 4病體團隊的“救命良藥”病體團隊的“救命良方”解鈴還須系鈴人！激活處于瀕死狀態(tài)的屬員-有效人力。充分發(fā)揮高手的帶動作用-標準人力。為團隊增添新生力量-有效增員病體團隊的“救命良方”達成巨人主管：讓健康的團隊快速的成長！讓瀕死的團隊起死回生！“與巨人同行”合格組獎勵標準資格營銷組職級營銷分處及以上職級合格組資格主管600元800元標準組資格主管1000元1200元績優(yōu)組資格主管1500元