【保險(xiǎn)培訓(xùn)】課件壽險(xiǎn)營(yíng)銷增員話術(shù)21種

1、破除加入保險(xiǎn)業(yè)的6大疑慮拒絕處理狀況（一）親朋好友都反對(duì)增員人增員對(duì)象您說(shuō)的也是，家人、朋友都是自己身邊最親近的人，如果您有新的選擇，他們一定會(huì)關(guān)心的。不過(guò)我想請(qǐng)教您一點(diǎn)：他們?yōu)槭裁磿?huì)反對(duì)呢？他們認(rèn)為做保險(xiǎn)很難，很辛苦。您的意思是“家人朋友不贊成的原因是怕您受苦”，對(duì)嗎？對(duì)，他們怕我受苦又賺不到錢。您說(shuō)得很有道理，說(shuō)明家人和朋友真的是很關(guān)心您。不過(guò)，您有沒(méi)有想過(guò)在這個(gè)世界上做什么樣的工作，既能賺到錢又不辛苦呢？可能做老板，做高級(jí)白領(lǐng)，或者國(guó)企老總吧。其實(shí)，以前我也是這么認(rèn)為的，直到我進(jìn)入保險(xiǎn)公司，并且像您剛才所說(shuō)的一些人都成為我的客戶之后，我才知道：他們其實(shí)是很辛苦的，而且他們的辛苦是一般人難

2、以想像的。在現(xiàn)在社會(huì)，特別在大中城市，更遵循“一分耕耘，一分收獲”的道理。想要更多，必須有更多的付出。您認(rèn)為呢？也有道理。所以說(shuō)，以您目前同樣的付出，如果有比原先更多的收獲，您的家人和朋友一定不會(huì)反對(duì)，對(duì)嗎？我的經(jīng)歷就說(shuō)明了這點(diǎn)，同樣的付出，我前10年都沒(méi)有做成的事，進(jìn)保險(xiǎn)公司兩年不到，我就都做到了，而且我能力、人際交往上的收獲是我以前的工作永遠(yuǎn)都難以達(dá)成的。一個(gè)人一生中有很多的機(jī)會(huì)，如果自己不把握，是沒(méi)有人可以替代您選擇的。不如，我們先去公司看一看，大家是如何工作的，同時(shí)，也先填一份考試申請(qǐng)表，先聽聽公司的課程，好嗎？好的。關(guān)鍵：沒(méi)有哪個(gè)親戚朋友會(huì)反對(duì)成功！拒絕處理狀況（二）業(yè)績(jī)不穩(wěn)定，收入

3、沒(méi)保證增員人增員對(duì)象您為什么這么想呢？我聽人家說(shuō)的。哦？您有沒(méi)有聽別人說(shuō)是什么原因造成的呢？這個(gè)我沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)。 其實(shí)您說(shuō)的很有道理，在我們這個(gè)行業(yè)確實(shí)存在這種情況，但是據(jù)我所知，這種情況大多是由于這樣一些原因引起的：第一，只是為了增加一份收入才去做保險(xiǎn)，因?yàn)橛锌蛻艟妥?，沒(méi)有客戶就不做，結(jié)果肯定是收入不能保證，因?yàn)樘焐喜豢赡艿麴W餅；第二，沒(méi)有參加過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)就開始做保險(xiǎn)，和他有關(guān)系的人做完了，就不知道再如何做下去了。其實(shí)在這個(gè)行業(yè)，業(yè)績(jī)及收入的成長(zhǎng)與個(gè)人素質(zhì)及能力的成長(zhǎng)息息相關(guān)，除了公司對(duì)每一個(gè)保險(xiǎn)營(yíng)銷員在不同的階段有不同的培訓(xùn)外，更為重要的是營(yíng)銷員自己也要邊學(xué)邊悟，邊做邊總結(jié)，因?yàn)槭袌?chǎng)不斷在變，

4、客戶也越來(lái)越成熟，如果營(yíng)銷員只是靠關(guān)系戶做保險(xiǎn)，而不注意自身素質(zhì)的提升，最終原來(lái)屬于自己的客戶也會(huì)離開他。像這樣的人不要說(shuō)在保險(xiǎn)行業(yè)，在其他任何行業(yè)都是難以生存下去的，您說(shuō)呢？到目前為止，我們公司業(yè)績(jī)及收入穩(wěn)定的人，都是邊做邊學(xué)的結(jié)果。不如您今天報(bào)完名，先來(lái)培訓(xùn)感受一下好嗎？嗯。關(guān)鍵：付出與收入成正比！拒絕處理狀況（三）沒(méi)有推銷經(jīng)驗(yàn)增員人增員對(duì)象您的擔(dān)心也不是沒(méi)有道理。請(qǐng)問(wèn)您工作幾年了？xx年多請(qǐng)問(wèn)剛開始工作您就能進(jìn)入角色嗎？當(dāng)然不行，經(jīng)過(guò)好幾個(gè)月后，我才基本熟悉我的工作。您真不簡(jiǎn)單。不過(guò)請(qǐng)問(wèn)您在從事這份工作之前您有類似的經(jīng)驗(yàn)嗎？當(dāng)然沒(méi)有。那您覺得您現(xiàn)在有經(jīng)驗(yàn)嗎？還可以吧。 您說(shuō)得很對(duì)，經(jīng)驗(yàn)事

5、逐步積累的。做保險(xiǎn)推銷也是一樣。不過(guò)請(qǐng)您放心，我們公司在培養(yǎng)新人方面已經(jīng)積累了很多成熟的經(jīng)驗(yàn)，公司會(huì)有系統(tǒng)培訓(xùn)的。當(dāng)然在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中我也會(huì)幫您的，您的推銷經(jīng)驗(yàn)也會(huì)不斷積累！這樣您今天就先填一份報(bào)名表吧。接受培訓(xùn)越早，您積累經(jīng)驗(yàn)也越容易，對(duì)嗎？好的。關(guān)鍵：經(jīng)驗(yàn)是主動(dòng)學(xué)習(xí)與積累的結(jié)果！拒絕處理狀況（四）現(xiàn)在做保險(xiǎn)，太晚了增員人增員對(duì)象您剛才是說(shuō)“現(xiàn)在進(jìn)來(lái)做保險(xiǎn)太晚了”是嗎？是的。您覺得什么時(shí)候才不晚呢？再早35年為什么？因?yàn)楸ｋU(xiǎn)都被先進(jìn)來(lái)的營(yíng)銷員做完了。您的擔(dān)心我非常理解。不過(guò)，我想請(qǐng)問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題：請(qǐng)問(wèn)您買了保險(xiǎn)嗎？一年的保費(fèi)是多少？我目前還買得不多，因?yàn)槲覄傎I了房子。 說(shuō)的也是，我的好幾位客

6、戶也與您一樣。我剛進(jìn)公司的時(shí)候也認(rèn)為進(jìn)來(lái)太晚了。加入保險(xiǎn)行業(yè)后，我才知道其實(shí)我國(guó)購(gòu)買保險(xiǎn)的人非常少，您知道目前中國(guó)每10個(gè)人中有幾個(gè)人買過(guò)保險(xiǎn)嗎？一個(gè)多一點(diǎn)！所以說(shuō)保險(xiǎn)市場(chǎng)有巨大的發(fā)展?jié)摿?。說(shuō)句玩笑話，只要有人出生，就永遠(yuǎn)有保險(xiǎn)生意。不如您今天就報(bào)名進(jìn)來(lái)，早點(diǎn)進(jìn)來(lái)，早點(diǎn)熟悉業(yè)務(wù)，不出幾年您的身價(jià)也看漲。好的。關(guān)鍵：再不進(jìn)來(lái)就更晚啦！拒絕處理狀況（五）我的工作和收入都很穩(wěn)定，不想轉(zhuǎn)行增員人增員對(duì)象真的是要恭喜您能擁有一份穩(wěn)定的工作。不過(guò)，我想請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題，您所說(shuō)的“很穩(wěn)定”是指什么呢？我認(rèn)為我目前的收入和付出是成正比的。還有其他原因嗎？我們公司的效益也還可以。如果公司的效益下降會(huì)影響您的收入嗎

7、？當(dāng)然會(huì)。還有其他原因嗎？家里也需要我所賺的這份工資。 您說(shuō)的非常有道理，能享有這些真的不簡(jiǎn)單！不過(guò)，您有沒(méi)有想過(guò)：如果自己的收入不受公司的影響，而且付出的越多回報(bào)也越高，這樣的工作對(duì)您的家庭又意味著什么？這樣的工作您有興趣嗎？哪有那么好的事？您說(shuō)的對(duì)，好事不會(huì)自己來(lái)，但如果想都不想，好事一定不會(huì)來(lái)，對(duì)嗎？恩。 況且，等到不穩(wěn)定的時(shí)候再想轉(zhuǎn)行，可能會(huì)有很多無(wú)法克服的困難。所以，還不如趁您有機(jī)會(huì)的時(shí)候去嘗試一下，至少去了解一下，免得坐失良機(jī)，您覺得有沒(méi)有道理？不如您今天就報(bào)個(gè)名，先考一張證書在手上再說(shuō)。好的。關(guān)鍵：人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂！拒絕處理狀況（六）保險(xiǎn)營(yíng)銷員的社會(huì)地位太低增員人增員對(duì)象看來(lái)您對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有所了解。不過(guò)您為什么會(huì)有這種看法呢？聽說(shuō)社會(huì)對(duì)做保險(xiǎn)推銷的有些微詞。 您說(shuō)的也有一定道理，確實(shí)有少數(shù)保險(xiǎn)營(yíng)銷員因素質(zhì)不高，在社會(huì)上有造成不好的影響。不過(guò)您認(rèn)為社會(huì)地位的高低是以什么來(lái)衡量呢？當(dāng)然主要是看經(jīng)濟(jì)收入，不過(guò)是否被社會(huì)認(rèn)可也很重要。 您說(shuō)很有道理。衡量一個(gè)人的社會(huì)地位是要看他的實(shí)際收入水平和他對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)。如果一個(gè)行業(yè)，只要付出就有高回報(bào)，而且對(duì)社會(huì)的穩(wěn)定、家庭的幸福能做出很大的貢獻(xiàn)，您認(rèn)為這樣行業(yè)的社會(huì)地位怎樣？那當(dāng)然不錯(cuò)??！ 其實(shí)保險(xiǎn)就是這樣一個(gè)行業(yè)。只要你用心做，就有獲得高收入的機(jī)會(huì)，而且保險(xiǎn)往往會(huì)在人們最困難、最需要幫助的時(shí)候，向人們伸出援助之手。我們公