某電纜集團銷售中心組織管理體系

1、誠冠電纜DMUM1NG GAOLS寧波球冠電纜股份有限公司誠冠電纜DMUM1NG GAOLS寧波球冠電纜股份有限公司珠而電纜CLRLXMING CZBLW銷售系統(tǒng)組織體系2020年9月一、公司組織機構(gòu)二、銷售系統(tǒng)1、組織機構(gòu)2、系統(tǒng)職責范圍3、崗位設(shè)置及定員4、崗位職責范圍三、銷售一公司1、組織機構(gòu)2、部門職責范圍3、崗位設(shè)置及定員4、崗位職責范圍四、銷售二公司.組織機構(gòu).部門職責范圍.崗位設(shè)置及定員.崗位職責范圍五、銷售三公司.組織機構(gòu).部門職責范圍.崗位設(shè)置及定員.崗位職責范圍六、營銷服務中心.組織機構(gòu).部門職責范圍.崗位設(shè)置及定員.崗位職責范圍 附：崗位工作標準（另行制定）寧波球冠電纜股

2、份有限公司寧波球冠電纜股份有限公司人事行政副總信息管理部項目管理部行政管理部大力資源部一.公司組織機構(gòu)寧波球冠電纜股份有限公司2015年組織機構(gòu)圖財務副總技術(shù)副總兼總工生產(chǎn)副總銷售副總倉儲管理部成本管理部財務管理部超高壓質(zhì)管卻超高壓技術(shù)卻中低壓質(zhì)管卻中低壓技術(shù)削體系管理部研發(fā)部采購部超高壓制造卻中低壓制造卻設(shè)備管理部計劃調(diào)度部外貿(mào)部營銷服芬中心銷售三公司銷售二公司銷售-公司編制日期：2015年6月25日球冠電纜QRVMING SBC.寧波球冠電纜股份有限公司寧波球冠電纜股份有限公司寧波球冠電纜股份有限公司誠冠電纜DMUM1NG GAOLS寧波球冠電纜股份有限公司1、組織機構(gòu)二.銷售系統(tǒng)78*編

3、外2、銷售系統(tǒng)主要職責分工銷售系統(tǒng)下設(shè)銷售一公司、銷售二公司、銷售三公司、營銷服務中心、外貿(mào)部等。部門lXj” 岡位編制 定員現(xiàn)有 人員配備人員職責定位銷售系統(tǒng)銷售副總陳永直（兼）負責銷售系統(tǒng)的領(lǐng)導工作，確定銷售目標和計 劃，推動實施。銷售一公司銷售總經(jīng)理11趙輝負責國網(wǎng)公司、國網(wǎng)江蘇、蕪湖電力、北京辦 事處、國網(wǎng)河北、國網(wǎng)冀北、國網(wǎng)山東、國網(wǎng) 陜西、天津電力、天津泰達、南網(wǎng)5?。ㄔ颇稀?貴州、廣西、廣東、海南）等領(lǐng)域市場開拓銷售二公司銷售總經(jīng)理11沈建鋒負責國網(wǎng)湖北、國網(wǎng)安徽、國網(wǎng)四川、國網(wǎng)福 建、浙江省電力及各地市電力系統(tǒng)、浙江電建、 流通市場業(yè)務等領(lǐng)域市場開拓銷售三公司銷售總經(jīng)理00溫尚

4、海（兼）負責軌道交通市場開拓營銷服務中 心副總工兼主任11侯虹劍主持部門工作，負責公司營銷平臺管理、工程 及售后服務、技術(shù)標書制作工作副主任11陳姿負責銷售核報價、銷售合同管理、物流及電纜 盤回收、商務標書、電商管理、經(jīng)銷商管理等 職能。外貿(mào)部總經(jīng)理01編外人員 （周世福）負責海外市場銷售小速冠電纜 ，W OJVUM1NG CAOLW3、銷售副總經(jīng)理一一職責范圍（1）領(lǐng)導銷售一公司、銷售二公司、銷售三公司、營銷服務中心、外貿(mào)部，建立管理體 系，落實年度計劃工作。（2）根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定市場戰(zhàn)略，分解確定策略方案和行動計劃，保證公司戰(zhàn)略目標 實現(xiàn)。（3）組織儲售系統(tǒng)年度計劃和預算制定，分解落實各

5、級目標，通過對各級銷售團隊執(zhí)行 計劃和預算的質(zhì)詢與考核，指導銷售系統(tǒng)運作。（4）根據(jù)公司戰(zhàn)略，優(yōu)化銷售組織、部門和崗位體系。完善管理流程和制度體系，理順 職能邊界，提高銷售系統(tǒng)運營效率。（5）組織研究并制定銷售策略，開展品牌推廣，實施產(chǎn)品策劃，提升公司市場份額。（6）客戶關(guān)系管理。（7）根據(jù)公司人力資源規(guī)劃，制定銷售系統(tǒng)人力資源需求計劃，優(yōu)化員工結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)核 心銷售人才。（8）重大突發(fā)事件協(xié)調(diào)處理。誠冠電纜DMUM1NG CAOLO寧波球冠電纜股份有限公司誠冠電纜DMUM1NG CAOLO寧波球冠電纜股份有限公司宇波球冠電纜股份有限公司三、銷售一公司1、銷售一公司組織機構(gòu)南網(wǎng)辦事處國網(wǎng)陜西編外

6、1人國網(wǎng)山東(另編外1人)1 A16國網(wǎng)堂北2人編外國網(wǎng)天津2人編外國網(wǎng)河北天津泰達北京辦事處蕪湖電力(另編外1人)1國網(wǎng)江蘇(另編外1人)國網(wǎng)業(yè)務銷售內(nèi)勤*原銷售1、4公司合并為銷售一公司編外8人2、銷售一公司職責范圍市場區(qū)域（1）負責國網(wǎng)公司、國網(wǎng)江蘇、蕪湖電力、北京辦事處、國網(wǎng)河北、國網(wǎng)冀北、國網(wǎng)山 東、國網(wǎng)陜西、天津電力、天津泰達、南網(wǎng)5?。ㄔ颇稀①F州、廣西、廣東、海南） 等領(lǐng)域市場開拓；2市場研究與銷售策略執(zhí)行（2）依據(jù)公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，貫徹公司產(chǎn)品策略及政策，規(guī)劃區(qū)域市場運營方案；（3）深入了解市場動態(tài)，把握最新銷售信息，及時提供市場反饋信息；（4）貫徹落實公司品牌管理策略，維護公

7、司品牌，塑造企業(yè)形象；（5）配合公司對各區(qū)域市場的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，適時調(diào)整銷售計戈人共享客戶資源、開展行業(yè) 客戶公關(guān)。銷售管理（6）負責管理各地代理商（經(jīng)銷商）、辦事處、業(yè)務員，進行市場開拓、產(chǎn)品銷售；（7）負責分析區(qū)域市場銷售需求，進行銷量預測，擬定區(qū)域市場銷售計戈I；（8）負責營銷合同的談判、投標與簽訂工作；（9）負責制定營銷費用預算以及執(zhí)行情況，督促貨款的及時回收，控制銷售成本；（10）負責統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)，進行分析，定期提交銷售報表；（11）溝通營銷服務中心、公司各職能部門，獲取銷售支持；、客戶關(guān)系管理（12）做好區(qū)域市場客戶信息資料的收集，建立客戶檔案；（13）有效溝通客戶，發(fā)展、維護良好客戶

8、關(guān)系；（14）協(xié)助處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進行客戶滿意度調(diào)查；、部門管理（15）體系運行：履行體系責任，落實體系目標；（16）費用控制：部門日常業(yè)務開展各類費用管控；（17）計劃管理：依據(jù)公司戰(zhàn)略和年度目標，制定部門年度、月度計劃（18）制度建設(shè)：擬定、修訂、撰寫部門職能或業(yè)務范圍各項制度、流程、表單；（1）員工管理：落實各項人力資源政策，輔導、培訓員工工作技能，監(jiān)督工作標準執(zhí)行;考核激勵；組織向心力活動等。3、崗位職責分工崗位編制 定員現(xiàn)有 人員配備人員職責定位銷售總經(jīng)理11趙輝負責國網(wǎng)公司、國網(wǎng)江蘇、蕪湖電力、北京辦事處、國網(wǎng)河北、 國網(wǎng)翼北、國網(wǎng)山東、國網(wǎng)陜西、天津電力、天津泰

9、達、南網(wǎng)5 省（云南、貴州、廣西、廣東、海南）等領(lǐng)域市場開拓助理10缺1人1、協(xié)助銷售總經(jīng)理管理業(yè)務，處理內(nèi)部事務2、收集市場信息，落實公司品牌策略3、協(xié)助銷售策略和市場方案實施執(zhí)行4、貨款回收跟蹤、營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析5、客戶關(guān)系檔案建立和管理銷售內(nèi)勤11石燕平為銷售業(yè)務員提供公司內(nèi)部銷售支持的具體工作辦理國網(wǎng)江蘇11陳軍斌負責江蘇市場的業(yè)務維護工作國網(wǎng)江蘇00編外1人負責江蘇市場的業(yè)務拓展工作蕪湖電力00編外1人負責蕪湖市場業(yè)務拓展及維護蕪湖電力11林煌杰負責蕪湖市場業(yè)務拓展及維護北京辦事處11陳萍負責北京業(yè)務拓展天津泰達11呂姬負責天津泰達區(qū)域業(yè)務拓展國網(wǎng)河北11張應平負責河北業(yè)務拓展國網(wǎng)天

10、津00編外2人負責天津電力市場業(yè)務拓展國網(wǎng)冀北00編外2人負責冀北業(yè)務拓展及維護爺誠冠電纜DMUM1NG CAOLO寧波球冠電纜股份有限公司宇波球冠電纜股份有限公司崗位編制 定員現(xiàn)有 人員配備人員職責定位國網(wǎng)山東00編外1人負責山東業(yè)務拓展及維護國網(wǎng)山東11金鑫負責山東業(yè)務拓展及維護國網(wǎng)陜西00編外1人負責陜西業(yè)務拓展及維護中鐵建、龍源00金鑫、林煌杰兼管中鐵建、龍源電力等專業(yè)市場維護國網(wǎng)業(yè)務22趙海、張向輝負責國網(wǎng)業(yè)務維護南網(wǎng)辦事處54肖婷婷、吳 溪、方麗、葉 遠雷肖婷婷：負責云南、貴州、廣東業(yè)務區(qū)域業(yè)務拓展及維護：吳溪：云南方麗：貴州葉遠蕾：廣東業(yè)務缺1人：合計1614編外人員合計8人四、

11、銷售二公司1、組織機構(gòu)端通市場20國網(wǎng)福建國網(wǎng)四川國網(wǎng)安徽1大編外國網(wǎng)湖北1大編外浙江電建浙江電力銷售內(nèi)勤北原銷售2、5公司合并為銷售二公司編外合計2人浙江電力公司合計7人，包括寧波供電2人，舟山電力1人，鎮(zhèn)海煉化1人，省電力3人2、部門職責2.1市場區(qū)域：（1）負責國網(wǎng)湖北、國網(wǎng)安徽、國網(wǎng)四川、國網(wǎng)福建、浙江省電力及各地市電力系統(tǒng)、 浙江電建、流通市場業(yè)務等領(lǐng)域市場開拓；2. 2市場研究與銷售策略執(zhí)行（2）依據(jù)公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，貫徹公司產(chǎn)品策略及政策，規(guī)劃區(qū)域市場運營方案；（3）深入了解市場動態(tài)，把握最新銷售信息，及時提供市場反饋信息；（4）貫徹落實公司品牌管理策略，維護公司品牌，塑造企業(yè)形

12、象；（5）配合公司對各區(qū)域市場的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，適時調(diào)整銷售計戈I、共享客戶資源、開展行業(yè) 客戶公關(guān)。2. 3銷售管理（6）負責管理各地代理商（經(jīng)銷商）、辦事處、業(yè)務員，進行市場開拓、產(chǎn)品銷售；（7）負責分析區(qū)域市場銷售需求，進行銷量預測，擬定區(qū)域市場銷售計戈I;（8）負責營銷合同的談判、投標與簽訂工作；（9）負責制定營銷費用預算以及執(zhí)行情況，督促貨款的及時回收，控制銷售成本；（10）負責統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)，進行分析，定期提交銷售報表；（11）溝通營銷服務中心、公司各職能部門，獲取銷售支持；2.4、客戶關(guān)系管理（12）做好區(qū)域市場客戶信息資料的收集，建立客戶檔案；（13）有效溝通客戶，發(fā)展、維護良好客戶關(guān)

13、系；（14）協(xié)助處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進行客戶滿意度調(diào)查；2.5、部門管理（15）體系運行：履行體系責任，落實體系目標；（16）費用控制：部門日常業(yè)務開展各類費用管控；（17）計劃管理：依據(jù)公司戰(zhàn)略和年度目標，制定部門年度、月度計劃（18）制度建設(shè)：擬定、修訂、撰寫部門職能或業(yè)務范圍各項制度、流程、表單；（1）員工管理：落實各項人力資源政策，輔導、培訓員工工作技能，監(jiān)督工作標準執(zhí)行;考核激勵；組織向心力活動等。3、崗位及人員配置崗位編制 定員現(xiàn)有 人員配備人員職責定位銷售總經(jīng)理11沈建鋒負責國網(wǎng)湖北、國網(wǎng)安徽、國網(wǎng)四川、國網(wǎng)福建、浙江省電力及 各地市電力系統(tǒng)、浙江電建、流通市場等領(lǐng)

14、域市場開拓助理11邵曄1、協(xié)助銷售總經(jīng)理管理業(yè)務，處理內(nèi)部事務2、收集市場信息，落實公司品牌策略3、協(xié)助銷售策略和市場方案實施執(zhí)行4、貨款回收跟蹤、營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析5、客戶關(guān)系檔案建立和管理銷售內(nèi)勤22陳倩潔 王麗君為銷售業(yè)務員提供公司內(nèi)部銷售支持的具體工作辦理。陳倩潔：浙江省內(nèi)對口工作；王麗君：除浙江?。ǜ＝ā⑺拇?、安徽、湖北及北京行業(yè)）浙江電力77姜建祥 許國強 王利方 葉永明 陳清挺 汪國真 羅友強負責浙江省電力系統(tǒng)（包括寧波供電系統(tǒng)、舟山電力系統(tǒng)及鎮(zhèn)海煉化）業(yè)務 拓展及維護。姜建祥：北侖農(nóng)電總公司、雨城配電網(wǎng)建設(shè)公司、寧波永靖電力東能分公司、 寧波送變電建設(shè)公司：許國強：余姚宏宇輸變電

15、I:程公司、慈溪市場輸變電1:程公司、慈溪大明電 氣設(shè)備公司、慈溪農(nóng)電建設(shè)服務公司、寧波鎮(zhèn)海海明電力公司、余姚電設(shè)備 修造廠、余姚舜泰資產(chǎn)經(jīng)營公司、鎮(zhèn)海煉化：王利方：寧波永耀平臺招標的，涉及寧海、象山、奉化、哪州電力：葉永明：浙江舟山啟明電力集團：陳清挺：浙江省電力公司、湖州市電力公司、諸暨市電力公司、衢州市電力 公司、嘉興市電力浙江電建11陳偉負責火電業(yè)務拓展（中國能源建設(shè)浙江火電、浙江天虹物資貿(mào)易 公司、國電鄴州風力發(fā)電公司：）誠冠電纜DMUM1NG GAOLS寧波球冠電纜股份有限公司爺誠冠電纜DMUM1NG CAOLO寧波球冠電纜股份有限公司崗位編制 定員現(xiàn)有 人員配備人員職責定位國網(wǎng)湖

16、北00編外1人負責湖北業(yè)務拓展：編外人員（宋宗華：湖北省電力公司關(guān)系開 發(fā)、湖北民源電力暖通工程公司開發(fā)及維護：王偉寧：湖北省電 力公司業(yè)務維護）國網(wǎng)安徽00編外1人負責安徽業(yè)務拓展：編外人員（宋宗華：安徽省電力公司業(yè)務開 發(fā)、合肥電力安裝總公司開發(fā)及維護；王偉寧：安徽省電力公司 業(yè)務維護：）國網(wǎng)四川33劉暢李瓊何婷婷負責四川辦事處業(yè)務拓展：劉暢：全而負責四川辦事處工作；李瓊：四川省公司框架招標的瀘州、宜賓、攀枝花、涼山、雅安、 甘孜電力，成都供用電工程公司、成都興吳程貿(mào)易有限公司、四 川天瑞新宇電力工程有限公司：何婷婷：四川省公司框架招標的眉山、樂山電力，都江堰越興電 力工程公司、四川省錦隆

17、鑫實業(yè)有限責任公司錦江錦隆鑫分公 司；編外人員（王繼亮：成都市成電實業(yè)有限責任公司、四川宏 業(yè)電力集團有限公司工程分公司、四川宏業(yè)電力集團有限公司、 四川省駿能實業(yè)有限責任公司新都分公司、瀘州北辰電力有限責 任公司江陽分公司、四川雅安電力（集團）國網(wǎng)福建22沈華靈 林健負責福建辦事處業(yè)務拓展：沈華靈：負責開發(fā)：寧德昌達輸變電工程公司、廈門集力電力物 資公司、漢門電力工程集團公司、福建省電力公司： 林健負責上述單位的維護工作。流通市場33黃立華 林亮 王海建負責寧波及舟山流通市場業(yè)務拓展；黃立華：負責流通市場的業(yè)務管理及拓展林亮：寧波大市區(qū)、慈溪、余姚等區(qū)域的業(yè)務拓展 王海建：負責象山、寧海、奉

18、化等區(qū)域的業(yè)務拓展合計2020編外人員小計2人1、銷售三公司組織機構(gòu)五、銷售三公司銷售內(nèi)勤軌道交通4銷售三公司總經(jīng)理 溫尚海兼02、銷售三公司部門職責市場區(qū)域（1）負責軌道交通市場業(yè)務拓展；市場研究與銷售策略執(zhí)行（2）依據(jù)公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，貫徹公司產(chǎn)品策略及政策，規(guī)劃區(qū)域市場運營方案；（3）深入了解市場動態(tài)，把握最新銷售信息，及時提供市場反饋信息；（4）貫徹落實公司品牌管理策略，維護公司品牌，塑造企業(yè)形象；（5）配合公司對各區(qū)域市場的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，適時調(diào)整銷售計劃、共享客戶資源、開展行業(yè) 客戶公關(guān)。3銷售管理（6）負責管理各地代理商（經(jīng)銷商）、辦事處、業(yè)務員，進行市場開拓、產(chǎn)品銷售；（7）負責分析

19、區(qū)域市場銷售需求，進行銷量預測，擬定區(qū)域市場銷售計劃；（8）負責營銷合同的談判、投標與簽訂工作；（9）負責制定營銷費用預算以及執(zhí)行情況，督促貨款的及時回收，控制銷售成本；（10）負責統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)，進行分析，定期提交銷售報表；（11）溝通營銷服務中心、公司各職能部門，獲取銷售支持；、客戶關(guān)系管理（12）做好區(qū)域市場客戶信息資料的收集，建立客戶檔案；（13）有效溝通客戶，發(fā)展、維護良好客戶關(guān)系；（14）協(xié)助處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進行客戶滿意度調(diào)查；.部門管理（15）體系運行：履行體系責任，落實體系目標；（16）費用控制：部門日常業(yè)務開展各類費用管控；（17）計劃管理：依據(jù)公司戰(zhàn)略和年度

20、目標，制定部門年度、月度計劃（18）制度建設(shè)：擬定、修訂、撰寫部門職能或業(yè)務范圍各項制度、流程、表單；（2）員工管理：落實各項人力資源政策，輔導、培訓員工工作技能，監(jiān)督工作標準執(zhí)行;考核激勵；組織向心力活動等。3、崗位設(shè)置及人員配置崗位編制 定員現(xiàn)有 人員超員/ 缺員配備人員職責定位銷售三公司 總經(jīng)理000兼（溫尚海）負責軌道交通市場業(yè)務拓展銷售內(nèi)勤110陳夢嬌負責銷售合同管理、管理及編制銷售往來文 件、銷售與計劃銜接、發(fā)貨與客戶銜接、各項 銷售工作信息統(tǒng)計、客戶接待、各銷售費用報 銷工作軌道交通330雷鵬、楊陽 李相南雷鵬：負責軌道交通市場業(yè)務拓展及維護：楊陽：東莞、廣州的業(yè)務維護：李相南：

21、北京、寧波、南京的業(yè)務維護小計440爺誠冠電纜DMUM1NG CAOLO寧波球冠電纜股份有限公司誠冠電纜DMUM1NG CAOLO寧波球冠電纜股份有限公司寧波球冠電纜股份有限公司六、營銷服務中心1、營銷服務中心組織機構(gòu)核價主管1物流主管1標書主管1技術(shù)服務主管138營銷服務中心主任1副王任12、部門職責銷售策略研究（1）根據(jù)公司戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和市場策略；（2）組織搜集行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息，分析市場發(fā)展趨勢，提交調(diào)研報告;銷售管理（3）根據(jù)市場預測編制并分解公司銷售目標，落實并督導各銷售公司執(zhí)行；（4）匯總各銷售公司計劃和銷售數(shù)據(jù)；組織編制各銷售公司年度費用預算方案，并監(jiān)

22、督 執(zhí)行；（5）負責各銷售公司考核數(shù)據(jù)收集與匯總、上報；跟蹤各銷售公司貨款的及時回收；（6）銷售合同管理；（7）協(xié)調(diào)各區(qū)域市場開展銷售協(xié)同，實現(xiàn)客戶、渠道等市場資源整合與共享。售后及工程服務（8）收集銷售公司的各類反饋信息，并及時聯(lián)系相關(guān)責任部門提出整改意見；（9）協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進行客戶滿意度調(diào)查；（10）負責產(chǎn)品銷售后工程服務，發(fā)貨后的驗收、敷設(shè)、安裝、通電等全程監(jiān)督指導；（11）負責質(zhì)量服務及售后問題協(xié)調(diào)處理。2. 4標書制作（12）負責國內(nèi)市場標書的制作、審核，投標文件及信息的整理、匯總、傳遞；（13）負責向各駐外經(jīng)營機構(gòu)提供各種資質(zhì)文件；（14）負責統(tǒng)計中標單

23、位和行業(yè)，計算中標率，按要求準時發(fā)送標書。物流運輸（15）負責公司產(chǎn)品的銷售外運工作。統(tǒng)一協(xié)調(diào)物流配送，控制物流成本，保證市場供應。（16）辦理貨物保險、貨損索賠等事宜；獲取各地代理商、客戶對運輸方面的反饋信息；（17）負責組織電纜盤回收工作。銷售核價管理（18）統(tǒng)計主輔料成本價格變更信息，測算、核定訂單銷售價格；（19）統(tǒng)計訂單銷售費用與營銷成本；測算訂單儲運費用；（20）核算訂單成本與利潤，提供銷售決策和經(jīng)營決策；部門管理（21）體系運行：履行體系責任，落實體系目標；（22）費用控制：部門日常業(yè)務開展各類費用管控；（23）計劃管理：依據(jù)公司戰(zhàn)略和年度目標,制定部門年度、月度計劃；（24）制度建設(shè)：擬定、修訂、撰寫部門職能或業(yè)務范圍各項制度、流程、表單；（25）員工管理：落實各項人力資源政策，輔導、培訓員工工作技能，監(jiān)督工作標準執(zhí)行; 考核激勵；組織向心力活動等。3、營銷服務中心崗位設(shè)置及人員崗位編制 定員現(xiàn)有 人員配備人員職責定位副總工兼主任11侯虹劍負責公司營銷平臺管理、工程及售后服務、技術(shù)標書 制作工作副主任11陳姿負責銷售核報價、銷售合同管理、物流及電纜盤