ZZHK00-GL0803A-2014經(jīng)銷商管理辦法教學(xué)文案

1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。ZZHK00-GL0803A-2014經(jīng)銷商管理辦法-中國(guó)重汽集團(tuán)濟(jì)南豪沃客車有限公司經(jīng)銷商管理辦法ZZHK00/GL0803A-2014受控狀態(tài)：分發(fā)編號(hào)：2014年3月6日起實(shí)施。注：所有文件都會(huì)被修訂，非受控文件持有者可尋求使用最新有效版本。下載文件為非受控文件，用后請(qǐng)銷毀。如需持有，請(qǐng)向人力資源部申請(qǐng)帶有“受控”標(biāo)識(shí)及“分發(fā)編號(hào)”的受控文件。經(jīng)銷商管理辦法1.目的為拓展經(jīng)銷渠道和業(yè)務(wù)，提高經(jīng)銷商的積極性，規(guī)范對(duì)經(jīng)銷商的管理，有效推動(dòng)公司市場(chǎng)發(fā)展,本著實(shí)現(xiàn)雙贏及長(zhǎng)久合作的原則，結(jié)合公司實(shí)際情況，特

2、制定本辦法。2.適用范圍適用于對(duì)公司客車產(chǎn)品經(jīng)銷商（汽貿(mào)公司除外）的規(guī)范管理。3.職責(zé)3.1銷售部3.1.1銷售管理室：設(shè)經(jīng)銷商管理專員，負(fù)責(zé)以下日常工作：3.1.1.1負(fù)責(zé)辦理經(jīng)銷協(xié)議的簽訂和歸檔，協(xié)同相關(guān)部門審核經(jīng)銷商的資質(zhì)、返利等。3.1.1.2負(fù)責(zé)經(jīng)銷商客戶的正常接待，核實(shí)經(jīng)銷商與公司的賬務(wù)往來，銷售明細(xì)等。3.1.1.3在接到分公司/市場(chǎng)部審批通過的相關(guān)報(bào)告后，核實(shí)該公司的資信與欠款狀況，合同評(píng)審，并給出暫停結(jié)算、沖抵賬款、同意結(jié)算的建議。3.1.1.4負(fù)責(zé)經(jīng)銷業(yè)務(wù)的資源管理，在經(jīng)銷商的返利與價(jià)差結(jié)算前，落實(shí)其銷售車輛是否已經(jīng)接走，并以此作為是否兌現(xiàn)經(jīng)銷商返利的依據(jù)。3.1.2銷售部

3、各分公司/市場(chǎng)部3.1.2.1區(qū)域經(jīng)銷商建點(diǎn)與經(jīng)銷商資質(zhì)的初步評(píng)定。3.1.2.2協(xié)助經(jīng)銷商簽訂年度合作協(xié)議。3.1.2.3監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行業(yè)務(wù)操作規(guī)范，及時(shí)向分公司/市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售管理部報(bào)告。3.1.2.4對(duì)經(jīng)銷商在有關(guān)技術(shù)、配置、價(jià)格等業(yè)務(wù)操作中給予協(xié)調(diào)、溝通、支持和控制。3.1.2.5指導(dǎo)經(jīng)銷商辦理合理的按揭貸款手續(xù)。3.1.2.6初步核查經(jīng)銷商提出的返利結(jié)算要求，返利計(jì)算手續(xù)由經(jīng)銷商管理員負(fù)責(zé)辦理。3.1.3售后服務(wù)負(fù)責(zé)經(jīng)銷商所有車輛的售后服務(wù)3.2公司財(cái)務(wù)部3.2.1審核經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)資料與分析報(bào)告的可信度。3.2.2審查經(jīng)銷商返利結(jié)算申請(qǐng)，進(jìn)行經(jīng)銷商返利計(jì)算與最終支付。3.3公司法審

4、部：審核客車經(jīng)銷協(xié)議書文本和經(jīng)銷商提交的各項(xiàng)資質(zhì)文件。4.工作流程（工作內(nèi)容）4.1經(jīng)銷商應(yīng)具備的條件4.1.1具有獨(dú)立法人資格，注冊(cè)資金50萬元以上，愿意與豪沃客車保持合作；4.1.2營(yíng)業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營(yíng)范圍有整車銷售項(xiàng)目；4.1.3營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記相關(guān)內(nèi)容一致；4.1.4采用計(jì)算機(jī)管理，有專用的電子郵箱；有復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、直撥電話；4.1.5具有良好的企業(yè)信譽(yù)與社會(huì)關(guān)系，具備給客戶開機(jī)動(dòng)車專用發(fā)票的資質(zhì)；4.1.6具有專職的客車銷售人員，分工明確，有專人負(fù)責(zé)訂單，專人負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)結(jié)算業(yè)務(wù)；4.1.7具有較強(qiáng)的客戶管理和維護(hù)客戶關(guān)系的能力；4.1.8保證所轄區(qū)域內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)能夠普及到每個(gè)縣。4.2經(jīng)銷

5、商審批程序4.2.1經(jīng)銷商填寫經(jīng)銷商審批表，并提報(bào)相關(guān)資料，由業(yè)務(wù)經(jīng)理及分公司/市場(chǎng)部實(shí)地考察并簽署推薦意見后，報(bào)銷售部銷售管理室。4.2.2銷售管理室對(duì)經(jīng)銷商所提供的資料進(jìn)行核查。4.2.3銷售管理部提出核查意見后，報(bào)銷售部經(jīng)理簽署意見，經(jīng)財(cái)務(wù)部、法審部審查同意后，可簽訂經(jīng)銷商協(xié)議。銷售管理室通知業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商簽署客車經(jīng)銷協(xié)議書或校車經(jīng)銷協(xié)議書。4.3商務(wù)政策每年初，公司經(jīng)理辦公會(huì)確定當(dāng)年的商務(wù)政策。4.4.購(gòu)車過程4.4.1分公司與經(jīng)銷商簽訂汽車買賣合同，嚴(yán)格按照合同約定執(zhí)行。4.4.2業(yè)務(wù)員應(yīng)確保經(jīng)銷商的付款方式應(yīng)為銀行匯票、電匯、銀行承兌匯票三種方式。4.4.3經(jīng)銷商提車時(shí)，商品車管理

6、室應(yīng)確認(rèn)提車人出具的經(jīng)銷商提車委托書、身份證原件和加蓋經(jīng)銷商公章的身份證復(fù)印件。4.5售后服務(wù)經(jīng)銷商售出的車輛全部納入豪沃客車的售后服務(wù)體系進(jìn)行管理。4.6經(jīng)銷商的評(píng)價(jià)銷售部每年對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)價(jià)，并提出經(jīng)銷商評(píng)價(jià)報(bào)告。5.記錄名稱編號(hào)填寫單位存放期限存放地點(diǎn)經(jīng)銷商審批表JL0008039銷售部長(zhǎng)期銷售部/法審部客車經(jīng)銷協(xié)議書JL0008041銷售部長(zhǎng)期銷售部/法審部校車經(jīng)銷協(xié)議書JL0008042銷售部長(zhǎng)期銷售部/法審部汽車買賣合同JL0008011銷售部長(zhǎng)期銷售部/法審部經(jīng)銷商評(píng)價(jià)報(bào)告JL0008043銷售部三年銷售部/相關(guān)單位6相關(guān)文件無7.修改記錄序號(hào)更改申請(qǐng)單編號(hào)修改日期實(shí)施日期修改內(nèi)容修改人年月日年月日共幾處所在頁(yè)碼