如何做熟人的保險(xiǎn)-保險(xiǎn)公司早會(huì)分享培訓(xùn)模板課件演示文檔資料

1、怎樣做熟人的保險(xiǎn)？保保網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究保保網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 有許多營銷員說熟人的保險(xiǎn)格外難做，有許多營銷員工作多年，卻從未向自己身邊的熟人推銷過保險(xiǎn)，在各家保險(xiǎn)公司，這種現(xiàn)象普遍存在。這時(shí)就需要采用一些相應(yīng)的策略。一、“欲擒故縱法二、“耳濡目染法三、“專業(yè)致勝法四、“嬉笑怒罵法怎樣做熟人的保險(xiǎn)？怎樣做熟人的保險(xiǎn)？一、“欲擒故縱法對于總是持反對意見，或者總以為營銷員在做業(yè)務(wù)時(shí)會(huì)占自己廉價(jià)的熟人客戶，這一招比較有效。舉例：經(jīng)常有意無意地與其見面，主動(dòng)與其打招乎，但就是不跟他談保險(xiǎn)，讓他感覺到我們對他這份業(yè)務(wù)并不在意，使其產(chǎn)生主動(dòng)與我們接觸，改進(jìn)彼此關(guān)系的欲

2、望和沖動(dòng)。 常用的參考話術(shù)：“不跟你聊了，我約了一個(gè)客戶，今天要簽單?！拔胰ソo城北N村的楊先生送保單，改天再跟您聊，再見！怎樣做熟人的保險(xiǎn)？二、“耳濡目染法與目標(biāo)客戶打成一片，盡量多接觸他，但并不直接向他推銷保險(xiǎn)，而是將一些與保險(xiǎn)有關(guān)的信息“透露給他，讓他產(chǎn)生好奇心。舉例：見面打招呼時(shí)，有意向他透露保險(xiǎn)信息；有時(shí)間與其聊天時(shí)，成心談到某些身邊與保險(xiǎn)有關(guān)的新聞、事件；經(jīng)常送給他一些引人入勝的保險(xiǎn)知識小冊子、漂亮的宣傳彩頁等；及時(shí)在他面前提起或者講述一些理賠的案例等等。保保網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究常用的參考話術(shù)：“這款保險(xiǎn)賣瘋了，一周就賣了*萬！“聽說老趙得了腦中風(fēng)，這種情況

3、屬于重大疾病保障范圍，如果他之前入了重大疾病保險(xiǎn)符合理賠條件的話，將會(huì)得到一筆理賠金，這樣就會(huì)減輕他很大的家庭負(fù)擔(dān)?！拔乙獛臀捍竽锶ス巨k理到期領(lǐng)取手續(xù)，她入的保險(xiǎn)已經(jīng)開始受益了！改天見！怎樣做熟人的保險(xiǎn)？三、“專業(yè)致勝法熟人客戶有親戚在保險(xiǎn)公司，他的保險(xiǎn)給這個(gè)親戚業(yè)務(wù)員預(yù)留著，但往往這類客戶在我們之前接觸到的營銷員大都不夠?qū)I(yè)。實(shí)際上，任何一位客戶購置保險(xiǎn)，內(nèi)心都希望對自己真的有用，所以假設(shè)有一位十分專業(yè)的營銷員出現(xiàn)在他的面前的話，會(huì)令他眼前一亮，完全有可能簽下這筆單。怎樣做熟人的保險(xiǎn)？四、“嬉笑怒罵法與熟人客戶的關(guān)系很鐵，一般不會(huì)被輕易拒絕，或是熟人不好意思拒絕。對于這類熟人客戶，用不著按部就班，相對隨便一點(diǎn)，將保險(xiǎn)理念和促成動(dòng)作溶合在日常的談笑風(fēng)生中，通過嬉笑怒罵的方式說出來，效果會(huì)更好。保保網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 有一位年輕人，到馬戲班拜師，要學(xué)習(xí)走鋼線的功夫。幾個(gè)月后，師傅認(rèn)為年輕人已掌握了根底技巧，便要年輕人走上鋼線、正式練習(xí)。雖然地面已裝有平安網(wǎng)，可是在十多尺的高臺上，年輕人心里實(shí)在害怕。走了十多步之后，那年輕人往下看，越看心里越驚慌，差點(diǎn)兒失去重心。就在這時(shí)，師傅在地面大聲說了一句話：“向前看！令年輕人重獲信心，再次取得平衡。專注目前