電腦公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述：擁有家用電腦的個(gè)人客戶、使用電腦作業(yè)的個(gè)體商戶和網(wǎng)吧、擁有辦公電腦的企業(yè)和政府客戶等。市場(chǎng)的容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率就兩方面來(lái)預(yù)計(jì)，一是涉及電腦維修維護(hù)的企業(yè)目前在市場(chǎng)上主要是品牌電腦商的售后保修部門，電腦零售商附帶提供的維護(hù)服務(wù)及一般的家用電器維修部門可能涵蓋的電腦維修保養(yǎng)服務(wù)。另一方面是專業(yè)電腦芯片級(jí)維修的企業(yè)目前在市場(chǎng)上還沒(méi)有出現(xiàn)，這方面來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)屬于一片空白。本企業(yè)從專業(yè)電腦芯片級(jí)維修的目的出發(fā)以填補(bǔ)市場(chǎng)空白。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：大部分電腦用戶對(duì)電腦性能的追求心理變化不大，更新?lián)Q代的要求不強(qiáng)烈。而相當(dāng)部分的電腦用戶傾向于通過(guò)維修維護(hù)和保養(yǎng)來(lái)延長(zhǎng)電腦的使用壽命。常

2、年使用產(chǎn)生的灰塵、污垢造成電腦運(yùn)行緩慢、死機(jī)等情況，極大的降低了電腦使用壽命。所以，對(duì)于電腦清潔維修維護(hù)保養(yǎng)服務(wù)的需求必然增加。就目前市場(chǎng)可以提供的電腦板塊更換式維修服務(wù)無(wú)法滿足大部分電腦用戶需求，對(duì)于采用較低成本來(lái)對(duì)電腦芯片級(jí)維修以延長(zhǎng)電腦使用壽命，提高工作效率的服務(wù)必然會(huì)得到眾多電腦用戶的青睞，市場(chǎng)將會(huì)得到極大的開發(fā)和擴(kuò)展。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1電腦零售商，優(yōu)勢(shì)在于購(gòu)買者的回頭服務(wù)需求。2品牌電腦商，優(yōu)勢(shì)在于保修服務(wù)承諾。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：電腦零售商：通常采取板塊式更換的維修方法，成本高，收費(fèi)高。品牌電腦商：主要集中在保修服務(wù)條款上，對(duì)非保修期內(nèi)的用戶采取收取高額費(fèi)用或拒絕的態(tài)度。本企業(yè)

3、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：專門芯片級(jí)維修，容易給電腦用戶形成針對(duì)性和專業(yè)性的早期判斷，在價(jià)格上更容易貼近客戶心理。給用戶的感覺(jué)更專業(yè)、更放心。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：企業(yè)成立初期，客源少。對(duì)服務(wù)的要求更嚴(yán)格。推廣成本和營(yíng)銷成本大。為了能夠吸引客戶，在定價(jià)上將被限制在較低的水平上。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品： 產(chǎn)品或服務(wù)主要特征電腦及外設(shè)銷售包括電腦主機(jī)、顯示器、打印機(jī)、音箱、鍵盤鼠標(biāo)等計(jì)算機(jī)周邊設(shè)備。電腦及外設(shè)維修及保養(yǎng)包括電腦主機(jī)、顯示卡、內(nèi)存、CPU風(fēng)扇、電腦等內(nèi)部設(shè)備維修及保養(yǎng)。電腦主板芯片級(jí)維修電腦主板維修精確到原件及芯片。電腦零件耗材銷售商品銷售價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

4、電腦及外設(shè)銷售略低于市場(chǎng)價(jià)市場(chǎng)價(jià)電腦維修及保養(yǎng)30元/臺(tái)/次40元/臺(tái)/次電腦全面維修及保養(yǎng)50元/臺(tái)/次60元/臺(tái)/次平山區(qū)、明山區(qū)、西湖區(qū)上門維修及保養(yǎng)費(fèi)30元/次無(wú)此服務(wù)企業(yè)上門維修及保養(yǎng)費(fèi)50元/次無(wú)此服務(wù)電腦耗材銷售略低于市場(chǎng)價(jià)市場(chǎng)價(jià)折扣銷售企業(yè)及政府等大批量客戶可享受額外優(yōu)惠：10100臺(tái)/次：45元/臺(tái)；100200臺(tái)/次：40元/臺(tái)；200臺(tái)以上：35元/臺(tái) 。賒帳銷售地點(diǎn)選址細(xì)節(jié)地址面積（M2）租金或建筑成本本溪永豐步行街溪林電子城152015002000/月（2）選擇該地址的主要原因：市場(chǎng)成規(guī)模，客源相對(duì)集中。（3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給：最終消

5、費(fèi)者 零售商品糧 批發(fā)商選擇該銷售方式的原因：本企業(yè)提供的服務(wù)主體為電腦銷售及維修，而最終消費(fèi)者為電腦的潛在用戶和擁有者，所以本企業(yè)提供的銷售是直接針對(duì)最終消費(fèi)者而來(lái)的。促銷人員推廣采取社區(qū)內(nèi)派發(fā)服務(wù)卡、上門洽談成本預(yù)測(cè)700元廣告負(fù)責(zé)制宣傳單、服務(wù)卡等成本預(yù)測(cè)300元公共關(guān)系初期不采用成本預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)推廣初期不采用成本預(yù)測(cè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)體工商戶 口有限責(zé)任公司 個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè) 其他擬議的公司名稱： 企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）： 職務(wù) 月薪業(yè)主/經(jīng)理： 經(jīng)理（1）人 負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 2000元/月員工 ： 技術(shù)主管（12）人 技術(shù)指導(dǎo) 1500元/月

6、+提成（2元/臺(tái)）技術(shù)員工（510）人 推廣業(yè)務(wù)、發(fā)展客戶、電腦清潔 1000元/月+提成（1元/臺(tái)）企業(yè)將獲得的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照、許可證和特許：類型 預(yù)測(cè)費(fèi)用個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi) 250元電腦耗材銷售許可證 250元企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）：類型 預(yù)測(cè)費(fèi)用員工個(gè)人保險(xiǎn)（1+2+5） 400元/月8=3200元/月員工薪酬（1+2+5） 1000元/月（不含提成）定額稅 最初預(yù)計(jì)500元/月合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：內(nèi) 姓容 協(xié)議 名 條款出資方式出資數(shù)額與期限利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售

7、量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電腦清潔套裝5050元/套2500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真交通工具名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真辦公家具和設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電腦2目前已有設(shè)備打印機(jī)/復(fù)印機(jī)1560辦公桌椅2800保險(xiǎn)柜1500工具陳列架2100固定電話、寬帶11440/年供應(yīng)商名稱地址電話或傳真固定資產(chǎn)和折舊概要資產(chǎn)價(jià)值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備月日 20%2500500交通工具辦公家具和設(shè)備 20%88001760店鋪 5%廠房土地合計(jì)113002260七流動(dòng)資金（月）1原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）防污工作服

8、7200/套1400工具背包（防靜電手套、防塵面罩、除塵機(jī)、鞋套、工牌等）7500/套3500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資2000元/月共1人雇員工資6500元/月其中：1人1500元/月5人1000元/月租金2000元/月營(yíng)銷費(fèi)用1500元/月前兩個(gè)月為1500元/月，之后減少。公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)440其他合計(jì)12250元/月銷售收預(yù)測(cè)（12個(gè)月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)（1）臺(tái)式機(jī)銷售銷售數(shù)量30304050506060708080100130780平均單價(jià)230023002300

9、230023002300230023002300230023002300-月銷售收入6900069000920001150001150001380001380001610001840001840002300002990001794000（2）顯示器銷售銷售數(shù)量30304050506060708080100130780平均單價(jià)110011001100110011001100110011001100110011001100-月銷售收入33000330004400055000550006600066000770008800088000110000143000858000（3）電腦維修（軟故）銷售數(shù)量

10、303030404040505060607080580平均單價(jià)303030303030303030303030-月銷售收入90090090012001200120015001500180018002100240017400（4）電腦維修（硬故）銷售數(shù)量6060608080801001001201201301501140平均單價(jià)505050505050505050505050-月銷售收入30003000300040004000400050005000600060006500750057000（5）上門維修服務(wù)銷售數(shù)量303030404040506060707080600平均單價(jià)303030303

11、030303030303030-月銷售收入90090090012001200120015001800180021002100240018000（6）其他銷售數(shù)量-平均單價(jià)-月銷售收入30003000300030003000300030003000300030003000300036000銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售收入銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售收入合計(jì)銷售總量-銷售總收入109800109800143800179400179400213400215000249300284600284900353700457300278040銷售和成本計(jì)劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)銷售含流

12、轉(zhuǎn)稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）銷售收入1098001098001438001794001794002134002150002493002846002849003537004573002780400成本業(yè)主工資20002000200020002000200020002000200020002000200024000員工工資65006500650065006500650065006500650065006500650078000租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000營(yíng)銷費(fèi)用150015001500100010001000750

13、0公共事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)折舊費(fèi)4964964964964964964964964964964964965950貸款利息590590590保險(xiǎn)費(fèi)34003400340034003400340034003400340034003400340040800登記注冊(cè)費(fèi)440440原材料11005005005005005005005005005005005006600電腦主機(jī)成本6000060000800001000001000001200001200001400001600001600002000002600001560000顯示器成本2850028500380004750047500570005700066

14、500760007600095000123500741000辦公費(fèi)5005006006006006006006006006006006007000員工提成12001200140018001800200022002450280028503350415027200水電寬帶1701801802002002002001802002002002002310總成本1068061057761355761639961639961946961938962236262544962535463130464033462512802利潤(rùn)140426143634144041440417704185042467429104

15、300543915452954262198稅費(fèi)企業(yè)所得稅個(gè)人所得稅33108222122212546274642885396563379411208145214其他稅5005005005005005005005005005005005006000凈收入（稅后）90420813026116831168314658152581988623208239213071340373197394十、 現(xiàn)金流量計(jì)劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金50000325203779714999301884537763741112405106927135641134618140

16、887現(xiàn)金銷售收入109800109800140800179400179400213400213400249300284600284600353200457300賒銷收入貸款100000其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（A）259800142320178597194399209588258777277141361705391527420241487818598187現(xiàn)金流出采購(gòu)維修耗材1100500500500500500500500500500500500電腦主機(jī)1000006000010000010000012000012000010000016000018000018000022000028000

17、0顯示器47500285004750047500570005700047500760008550085500104500133000外圍配件1000010001000100010001000100010001000100010001000業(yè)主工資200020002000200020002000200020002000200020002000員工工資650065006500650065006500650065006500650065006500租金24000營(yíng)銷費(fèi)用150015001500100010001000公共事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)貸款利息590590590590590590590590590590590590償還貸款本金100000保險(xiǎn)費(fèi)3400