采購管理第六章采購洽商課件

1、第六章 采購洽商任務(wù)一供應(yīng)商選擇任務(wù)二采購談判任務(wù)三采購合同簽訂案例導(dǎo)入任務(wù)一供應(yīng)商選擇一、供應(yīng)商調(diào)查二、如何對供應(yīng)商進(jìn)行資格審核三、供應(yīng)商確定一、供應(yīng)商調(diào)查供應(yīng)商，是指可以為企業(yè)生產(chǎn)提供原材料、設(shè)備、工具及其他資源的企業(yè)。供應(yīng)商，可以是生產(chǎn)企業(yè)，也可以是流通企業(yè)。供應(yīng)商調(diào)查的目的，就是要了解企業(yè)有哪些可能的供應(yīng)商，各個供應(yīng)商的基本情況如何，為企業(yè)了解資源市場以及選擇正式供應(yīng)商做準(zhǔn)備（見圖6-1）。一、供應(yīng)商調(diào)查圖6-1供應(yīng)商基本資料表一、供應(yīng)商調(diào)查尋找供應(yīng)商的途徑主要有專業(yè)雜志、行業(yè)協(xié)會、展銷會等（見圖6-2，6-3，6-4）。圖6-2專業(yè)雜志一、供應(yīng)商調(diào)查圖6-3行業(yè)協(xié)會一、供應(yīng)商調(diào)查圖6

2、-4展銷會一、供應(yīng)商調(diào)查二、如何對供應(yīng)商進(jìn)行資格審核1.營業(yè)執(zhí)照；2.稅務(wù)登記證；3.企業(yè)法人代碼證；4.企業(yè)簡介；5.行業(yè)資質(zhì)。二、如何對供應(yīng)商進(jìn)行資格審核三、供應(yīng)商確定在選擇供應(yīng)商時，遵循三個原則（見圖6-5）。圖6-5選擇供應(yīng)商遵循的原則三、供應(yīng)商確定公開招標(biāo)（見圖6-6）。圖6-6公開招標(biāo)任務(wù)二 采購談判一、采購談判流程二、如何起草談判方案三、如何安排采購談判座位四、操作要點 一、采購談判流程不同企業(yè)、不同目的以及不同物資的采購，其流程不盡相同。但是歸納一下，可分為：計劃和準(zhǔn)備階段、開局階段、正式洽談階段和成交階段。一、采購談判流程一、采購談判流程采購談判的具體流程（見圖6-7）。圖6

3、-7采購談判的具體流程二、如何起草談判方案采購談判方案就是在談判開始前對談判目標(biāo)、談判議程、談判策略預(yù)先所做的安排。談判方案是指導(dǎo)談判人員行動的綱領(lǐng)，在整個談判過程中起著非常重要的作用。二、如何起草談判方案三、如何安排采購談判座位談判的座位安排是談判的一個重要組成部分，運用座位的安排和變換，可以使己方能以最快的速度和最佳的方式傳遞信息，同時也能給對手發(fā)送某種訊息或制造假象。三、如何安排采購談判座位四、操作要點1. 確定談判目標(biāo)；2. 確定談判地點并做好相關(guān)準(zhǔn)備；3. 確定談判進(jìn)程；4. 制定談判策略（見圖6-8）； 圖6-8談判策略四、操作要點5. 準(zhǔn)備談判資料（見圖6-9）； 圖6-9談判資料準(zhǔn)備 四、操作要點6. 準(zhǔn)備談判合同文本；7. 制定應(yīng)急預(yù)案；8. 急處理方案。任務(wù)三采購合同簽訂一、采購合同二、采購合同的基本結(jié)構(gòu)三、采購合同的訂立與終止 四、操作要點一、采購合同采購合同是商務(wù)性的契約文件，內(nèi)容條款（見圖6-10）。 圖6-10采購合同內(nèi)容條款二、采購合同的基本結(jié)構(gòu)三、采購合同的訂立與終止 采購合同的訂立就是采購合同雙方當(dāng)事人達(dá)成雙方為執(zhí)行供銷任務(wù)，明確雙方權(quán)利義務(wù)而簽訂的具有法律效力的協(xié)議的過程。即采購合同