周大生珠寶店的開業(yè)慶典活動策劃參考

1、 工商管理學院實作作品項目名稱： 永川周大生珠寶的開業(yè)慶典 活動策劃 專 業(yè)： 市場營銷 班 級： 市場營銷ZB421202 團隊名稱： Power范 組長姓名： 陶小歡 指導教師： 翁群芬 二一五年一月十九日團隊成員姓名學號工作內(nèi)容陶小歡2012085081活動總策劃代忠稔2012516336策劃活動內(nèi)容張林2012163587制作PPT廖慧2012017721查找圖片呂佳紅2012220199收集資料王七斤2012306674攝影目錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc409270276 一、活動背景 PAGEREF _Toc409270276 h 1 HYPERL

2、INK l _Toc409270277 二、活動的主題及目的 PAGEREF _Toc409270277 h 1 HYPERLINK l _Toc409270278 （一）活動的主題 PAGEREF _Toc409270278 h 1 HYPERLINK l _Toc409270279 （二）活動的目的 PAGEREF _Toc409270279 h 1 HYPERLINK l _Toc409270280 三、活動時間及地點 PAGEREF _Toc409270280 h 1 HYPERLINK l _Toc409270281 四 環(huán)境分析 PAGEREF _Toc409270281 h 1

3、HYPERLINK l _Toc409270282 （一）優(yōu)勢分析 PAGEREF _Toc409270282 h 1 HYPERLINK l _Toc409270283 （二）劣勢分析 PAGEREF _Toc409270283 h 2 HYPERLINK l _Toc409270284 （三）機會分析 PAGEREF _Toc409270284 h 2 HYPERLINK l _Toc409270285 （四）威脅分析 PAGEREF _Toc409270285 h 2 HYPERLINK l _Toc409270286 五、活動流程 PAGEREF _Toc409270286 h 3 H

4、YPERLINK l _Toc409270287 六、具體行動方案 PAGEREF _Toc409270287 h 3 HYPERLINK l _Toc409270288 （一）前期準備工作 PAGEREF _Toc409270288 h 3 HYPERLINK l _Toc409270289 （二）具體的活動及細則 PAGEREF _Toc409270289 h 6 HYPERLINK l _Toc409270290 七、費用預(yù)算 PAGEREF _Toc409270290 h 8 HYPERLINK l _Toc409270291 八、活動控制 PAGEREF _Toc409270291

5、h 9 HYPERLINK l _Toc409270292 附錄： PAGEREF _Toc409270292 h 10 HYPERLINK l _Toc409270293 附件一 PAGEREF _Toc409270293 h 10 HYPERLINK l _Toc409270294 附件二 PAGEREF _Toc409270294 h 11 HYPERLINK l _Toc409270295 附件三 PAGEREF _Toc409270295 h 12 HYPERLINK l _Toc409270297 附件四 PAGEREF _Toc409270297 h 13 HYPERLINK l

6、 _Toc409270298 附件五 PAGEREF _Toc409270298 h 14 HYPERLINK l _Toc409270301 附件六 PAGEREF _Toc409270301 h 15 HYPERLINK l _Toc409270302 附件七 PAGEREF _Toc409270302 h 16 HYPERLINK l _Toc409270303 附件八 PAGEREF _Toc409270303 h 17 HYPERLINK l _Toc409270304 附件九 PAGEREF _Toc409270304 h 18 HYPERLINK l _Toc409270305

7、附件十 PAGEREF _Toc409270305 h 19 HYPERLINK l _Toc409270306 附件十一 PAGEREF _Toc409270306 h 23永川周大生珠寶店的開業(yè)慶典活動策劃一、活動背景隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們對物質(zhì)水平的追求也越來越高。新一代的消費需求也越來越追求時尚，高端。周大生珠寶是新一代形象的豪華裝飾，成為新一代的時尚追求，更成為人們追求時尚的代表。周大生珠寶以大氣、優(yōu)雅、時尚、具有含蓄、典雅的東方韻味，同時融合現(xiàn)代時尚品味的高品質(zhì)產(chǎn)品容入到人們的生活，成為追求時尚生活的消費群體必不可少的裝飾品和藝術(shù)品。活動的主題及目的（一）活動的主題繁華炫目 經(jīng)典

8、永恒 周大生邀您共享（二）活動的目的本次活動的策劃著重凸顯周大生珠寶的品質(zhì)，珠寶美人，幸福流溢。極盡珠寶高貴大方的氣派，讓愛情經(jīng)典永恒，給消費者美的感受。通過揭牌的儀式，宣傳周大生珠寶，擴大周大生品牌的影響力，使更多的人認識周大生，了解周大生珠寶。通過一系列的活動，為周大生珠寶品牌推廣，帶來附加價值，增加消費者的興趣，提升消費者的購買欲望。三、活動時間及地點活動時間：2015年2月14日活動地點：人民廣場環(huán)境分析（一）優(yōu)勢分析1.市場反應(yīng)比較靈敏：能夠根據(jù)消費者的需要與追求設(shè)計出系列產(chǎn)品，周大生珠寶在外觀設(shè)計上新穎、大方、獨特、產(chǎn)品自然流露出華麗高貴的氣質(zhì)，吻合了消費者購買珠寶的享受心理。并且

9、產(chǎn)品設(shè)計與競爭對手的相比具有獨特的設(shè)計優(yōu)勢。2.地理優(yōu)勢：位于繁華的中心商業(yè)區(qū)，交通便利，人口集中，購買力較強。3.產(chǎn)品優(yōu)勢：具有較強的雄厚實力和行業(yè)號召力，產(chǎn)品豐富，設(shè)計新穎，滿足了客戶的廣大需求。4.渠道優(yōu)勢：打造同行業(yè)的第一工業(yè)商，零售終端的經(jīng)驗豐富。低成本，零風險的采購。5.服務(wù)優(yōu)勢：“0”風險的換貨承諾，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。6.競爭優(yōu)勢：（1）相對于競爭對手：周六福，中國黃金主要在黃金領(lǐng)域有較高的群眾口碑，目標群體主要針對中年群體的消費，外觀設(shè)計迎合了中年目標客戶。周六福，中國黃金在地理位置上擁有與周大生同等的地有優(yōu)勢，都選擇了繁華的商業(yè)區(qū)，擁有較多的銷售渠道，零售渠道廣泛。（2）周大生

10、擁有良好的形象，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，口碑好的優(yōu)勢。且周大生珠寶設(shè)計以中式為主，含蓄莊重，新款設(shè)計緊隨時尚潮流。周大生采取獨立店鋪，整體設(shè)計為現(xiàn)代時尚風格，具有國內(nèi)大牌明星代言，國內(nèi)影響力較高。（二）劣勢分析1.公司依賴經(jīng)銷加盟商，質(zhì)量管控風險隨之提升。同時，與周大福等珠寶企業(yè)看中產(chǎn)業(yè)上游不同，周大生并沒有自己的加工廠。2.難以控制產(chǎn)業(yè)鏈，也攤薄了公司的利潤。3.瘋狂的擴張使公司在供應(yīng)鏈和市場流通渠道的管理上存在風險漏洞。4.行業(yè)隱憂，租金和工人成本的上升成為難題，對珠寶零售商的營業(yè)利潤造成壓力，會使新開的店鋪培育期變長。（三）機會分析1.隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的收入增高，對高端的產(chǎn)品要求越來越高，對其

11、更為關(guān)注，需求量也增多，由此可見，周大生的市場發(fā)展前景廣闊。2.在人民廣場的競爭對手較少，并且市場的發(fā)展空間較大。（四）威脅分析1.容易受到競爭對手的排擠，剛進入市場時，市場占有率低。2.各類替代產(chǎn)品帶來的威脅，市場上存在很多的同類產(chǎn)品和替代產(chǎn)品，給其帶來威脅。五、活動流程活動時間流程表活動流程活動時間備注貴賓接待10:0010:20領(lǐng)導致辭10:3010:45嘉賓致辭10:5011:00剪彩11:0511：15揭牌11：2011:30模特珠寶秀14:0014:30T臺秀珠寶知識搶答抽獎活動14:3514:55觀眾互動愛不釋手情侶活動15:0015:30游戲文藝演出15：3515:40歌曲閉幕

12、式15:4516:00六、具體行動方案（一）前期準備工作1.前期宣傳宣傳方式宣傳時間備注廣告宣傳單前5天彩印1500份，A4紙（具體見附件一）電視廣告（永川電視臺）前8天時間段；分別是星期一、三、五（具體見附件二）車身廣告前2天規(guī)格：800107網(wǎng)絡(luò)廣告前7天同城宣傳 報紙宣傳前8天永川晚報，具體內(nèi)容見附件三規(guī)格：2010 字體：楷體刊數(shù)：8期2.人事安排崗位人數(shù)職責主事人員12人全場的指揮和調(diào)控主持人2人活動主持現(xiàn)場保安510人治安維護后勤聯(lián)絡(luò)58人后勤工作安排禮儀小姐810人禮儀備用人員35人備用電腦控制人員2人電腦控制化妝發(fā)型師23人化妝，發(fā)型攝影12人全場攝影兼職人員12派發(fā)傳單3.物

13、資準備序號項目名稱單價預(yù)算數(shù)目預(yù)算費用備注1氫氣球302602充氣拱門1201120租用3地毯4/2008004禮賓臺1501150租用5舞臺搭建3000租用6桌子3011330租用（長桌）7工作證3501508椅子1036360租用9剪彩套裝30010花籃5020100011鮮花束70170主持臺12禮炮1506900租用13音響1504600租用14電腦設(shè)備3001300租用15禮服22伊麗莎白獨家贊助16話筒30260租用17呼叫機1515225租用18展板5015019橫幅503150租用20主題背景3015m50021氣球520（包）10022場地1500租用23傳單11500150

14、024揭牌500150025現(xiàn)場禮品1300（二）具體的活動及細則1.開業(yè)開幕式（1）貴賓接待、簽到、入場時間（2）領(lǐng)導致詞（見附件五） （3）嘉賓致詞（見附件六） （4）剪彩（5）揭牌2.模特珠寶秀衣服由伊麗莎白贊助，共十套，分別展示周大生珠寶不同的系列。3.周大生珠寶知識搶答抽獎活動 活動說明：共六個問題，回答正確可進行抽獎活動（周大生的代言人（林志玲、楊穎）；周大生成立于什么年代？（90年代）；周大生的總店在哪里？（北京）；周大生經(jīng)營的范圍?。S金、鉑金、鉆石、玉器、彩金）；猜猜新開的分店在哪里（人民廣場）；身份證掉了怎么辦？（撿起來）活動規(guī)則：臺下觀眾最先舉手的一位，可獲得機會搶答活動

15、獎品：一等獎品：精美淡水珍珠耳釘一對 二等獎品：精美情侶杯一對 三等獎品：精美情侶湯匙一對 四等獎品：精美鑰匙鏈一對 五等獎品：精美天堂傘一把4.愛不釋手情侶活動參加對象：情侶（觀眾，五對）活動內(nèi)容：（1）情侶默契大考驗活動形式：把提問的問題寫在紙板上（第一次約會的地點；第一次送給對方的禮物；對方最讓你感動的事；對方最喜歡吃的東西；對方最害怕的動物；對方最想去的地方；對方最尷尬的事）活動規(guī)則：一共七個問題，每個問題十分共七十分，每個問題三十秒內(nèi)回答，回答問題正確的和最多的可累計分數(shù)?。ǚ謹?shù)最高者可在下一個活動一次復(fù)活的機會）（2）游戲青蛙蹲活動形式：游戲青蛙蹲（一個青蛙蹲下水：呱，依次下去。）

16、活動規(guī)則：除了上一個活動獲勝的情侶有一次復(fù)活的機會外，其他的情侶均無復(fù)活機會，失敗一次則淘汰，依次輪流，兩個活動的分數(shù)累計最高的前三對情侶獲得獎品活動獎品：一等獎，300元的代金券二等獎，純銀戒指一對三等獎，純銀項鏈一條其他獎品：日歷一本，手珠一串5.文藝演出最浪漫的事6.閉幕式（見附件七）七、費用預(yù)算預(yù)算項目預(yù)算費用備注主持人800外聘現(xiàn)場保安1000外聘禮儀小姐2000外聘電腦控制人員600外聘化妝發(fā)型師600外聘攝影300外聘兼職人員300外聘氫氣球60充氣拱門120租賃地毯800禮賓臺150租賃舞臺搭建3000桌子330租賃工作證150椅子360租賃剪彩套裝300花籃1000鮮花束70

17、禮炮900音響600租賃電腦設(shè)備300租賃話筒60租賃呼叫機225展板50橫幅150主題背景500氣球100場地1500租賃傳單1500揭牌500現(xiàn)場禮品1300邀請函150水72電視廣告1600車身廣告600網(wǎng)絡(luò)廣告700報紙宣傳1400電費100簽到50餐費3000領(lǐng)導胸花75其他費用1000總計28372八、活動控制1.施工要求：嚴格按照公司要求搭建2.安全責任：保障慶典現(xiàn)場秩序，保障現(xiàn)場人員安全3.天氣正常，活動照常進行，如果天氣不好，我們將提前準備雨傘和雨衣。附錄：附件一廣告宣傳單附件二電視內(nèi)容：永川周大生珠寶店將于2015年2月14日星期六在人民廣場盛大開業(yè)，屆時，歡迎各位觀眾朋友

18、光臨！附件三報紙不變的是真情，永恒的是期待。浪漫情人節(jié)，周大生是您的最佳選擇！繁華炫目，經(jīng)典永恒。周大生邀您共享活動時間：2015年2月14日2月17日活動地點：人民廣場活動內(nèi)容：1千足金每克優(yōu)惠20元2鉑金每克優(yōu)惠30元3鉆品全場9折4銀飾全場9折不變的是真情，永恒的是期待。浪漫情人節(jié)，周大生是您的最佳選擇！繁華炫目，經(jīng)典永恒。 周大生邀您共享活動時間：2015年2月14日2月17日活動地點：人民廣場活動內(nèi)容：1千足金每克優(yōu)惠20元2鉑金每克優(yōu)惠30元3鉆品全場9折4銀飾全場9折附件四展板展示規(guī)格：90120附件五邀請函尊敬的先生/女士：您好！感謝你一直以來對周大生珠寶的支持與厚愛，為更好的

19、服務(wù)于廣大的新老顧客，提供更好的珠寶展示和交流平臺，我公司將于2月14日上午十點在人民廣場舉行開業(yè)慶典，慶賀永川周大生珠寶分工司開業(yè)。誠邀你的光臨，同時也向您的蒞臨表示感謝！周大生珠寶永川店地 址：人民廣場2015年2月14日規(guī)格：展開尺寸/折疊尺寸 1821/1810.5 附件六橫幅說明：用在充氣拱門上，規(guī)格：40060內(nèi)容：共三幅，周大生珠寶開業(yè)慶典活動對聯(lián)：根深葉茂無疆業(yè)，源遠流長有道財。附件七領(lǐng)導致辭各位領(lǐng)導、各位嘉賓，女士們、先生們： 大家早上好！今天，我們在這里隆重舉行周大生珠寶永川店開業(yè)典禮，我代表周大生珠寶首飾有限公司總經(jīng)理向各位的到來致以最誠摯的謝意！ 周大生珠寶以“卓越品質(zhì)

20、。德達天下”的經(jīng)營理念，以卓越的創(chuàng)新力，精湛的工藝，齊全的品種，新穎的款式，獨特的風格迅速占領(lǐng)市場；周大生品牌極高的信譽度、美譽度和親和力為周大生及其廣大投資商帶來了巨大的客源和無限商機。經(jīng)過幾年的磨練，周大生珠寶在經(jīng)營等各方面都在較大的突破，周大生的珠寶設(shè)計不僅僅針對中、高檔，而是向多樣化過濾，包括前衛(wèi)型和莊重型等等，以此迎合不同消費者的各種需求。面對客戶群體的擴大，選擇店址也自然要做出相應(yīng)調(diào)整，在鬧市中設(shè)店有利于周大生珠寶和廣泛消費群體的交流，我認為是十分必要的，符合天時、地利、人和，這對周大生品牌推廣工作的開展，具有十分重要的指導意思。她將推動珠寶文化推廣工作的順利開展，努力開創(chuàng)周大生珠

21、寶行業(yè)新局面。讓我們來共同祝愿周大生珠寶的美好明天！感謝大家的光臨！最后，祝愿周大生珠寶開業(yè)慶典取得圓滿成功，早日走向輝煌。附件八嘉賓致辭各位領(lǐng)導、各位來賓，女士們 、先生們： 大家早上好！今天我們在這里歡聚一堂，共慶永川周大生的開業(yè)慶典活動，在這個值得慶祝的日子里，我謹代表中國黃金向周大生珠寶表示熱烈的慶賀，并向全體員工致以親切的問候。周大生珠寶作為國際品牌，凸顯的是高端、大氣、優(yōu)雅的形象，設(shè)計新穎、大方更流露出華麗高貴的氣質(zhì)。近幾年來，周大生珠寶以卓越的創(chuàng)新力，精湛的工藝，齊全的品種，新穎的款式，獨特風格迅速的占領(lǐng)市場。周大生珠寶的品牌具有極高的信譽度和美譽度及其廣大投資商帶來的巨大的商機

22、和無限的客源。經(jīng)過多年的磨練，周大生珠寶在經(jīng)營、管理方面都有較大的突破和完善。在這客流量較大的地方，為滿足廣大消費者的需求，周大生珠寶在各方面都做得比較齊全，這是值得欣慰的。最后，祝周大生珠寶駿業(yè)鴻開，客源如江，祝各位領(lǐng)導、各位來賓身體健康，工作愉快，萬事如意！附件九閉幕總結(jié)尊敬的各位嘉賓，各位代表，各位觀眾朋友們： 大家下午好！這里是周大生珠寶永川店的開業(yè)慶典活動現(xiàn)場，在各位嘉賓和各位代表的親切關(guān)懷下，在全體工作人員的共同努力下，慶典活動已經(jīng)圓滿的完成了各項預(yù)定的任務(wù)。通過活動過程的交流與溝通，可以看出全體工作人員認真的工作態(tài)度，得到了觀眾朋友們的廣泛支持，并取得了光輝的成就，使得這次開業(yè)慶

23、典活動取得了圓滿成功，我向大家表示衷心的感謝，謝謝大家。附件十主持串詞尊敬的各位領(lǐng)導、各位來賓、各位觀眾朋友：大家早上好！繁華炫目，經(jīng)典永恒，與他（她）共譜一首浪漫的詩，一起分享心靈深處的語言，共同牽手完成愛的承諾。我們是主持人董青、吳帥，現(xiàn)在我宣布，周大生珠寶開業(yè)慶典活動現(xiàn)在開始。女：歡迎來到周大生珠寶永川店開業(yè)慶典活動的現(xiàn)場，首先，我代表周大生珠寶向所有領(lǐng)導、所有嘉賓、所有觀眾朋友的到來表示熱烈的歡迎。男：接下來，我們用熱烈的掌聲歡迎到場的嘉賓和觀眾朋友們，請允許我向大家介紹今天到場的嘉賓，他們分別是：周大福代表黃總經(jīng)理、中國黃金的代表張經(jīng)理、周六福代表李經(jīng)理、永川珠寶質(zhì)量監(jiān)督檢測中心站主

24、任、永川珠寶行業(yè)協(xié)會會長、伊麗莎白肖總經(jīng)理以及其他行業(yè)的經(jīng)營代表們。由于時間關(guān)系，我就不做一一的介紹了，感謝你們?yōu)楸敬位顒铀龅闹С?。女：感謝給位領(lǐng)導能在百忙之中出席本次的慶典儀式的現(xiàn)場，接下來，有請本次活動的主辦方代表周大生珠寶總經(jīng)理李鴻升致辭，大家掌聲有請。好的非常感謝李總的精彩致辭，李總娓娓道來，語重心長，充滿了對未來企業(yè)無限的期待和展望，聽了李總的精彩致辭。接下來有請本次活動的嘉賓肖經(jīng)理講話，大家掌聲有請。大家說，肖經(jīng)理的講話精不精彩（臺下觀眾：精彩），是的，的確精彩。好的，非常感謝肖經(jīng)理的講話，感謝肖總的精彩發(fā)言。男：今天，順天時、地利、人和永川“周大生珠寶”在萬眾矚目之下盛大開業(yè)。

25、接下來，讓我們用熱烈的掌聲歡迎本次活動的主辦方和投資方進行剪彩儀式。（鳴炮、剪彩）好的，剪彩儀式完成，感謝各位領(lǐng)導和嘉賓，請領(lǐng)導、嘉賓入座，掌聲送給他們。女：今天是個特殊的日子，也是個歡騰的日子，我們相信周大生珠寶在今后的發(fā)展一帆風順，洋洋得意。接下來到了最振奮人心的時刻“揭牌儀式”，出席今天揭牌儀式的領(lǐng)導有：周大福代表黃總經(jīng)理、中國黃金的代表張經(jīng)理、周六福代表李經(jīng)理、永川珠寶質(zhì)量監(jiān)督檢測中心站主任、永川珠寶行業(yè)協(xié)會會長、伊麗莎白肖總經(jīng)理以及其他行業(yè)的經(jīng)營代表們。（揭牌、鳴炮）在此，讓我們再次以熱烈的掌聲向各位領(lǐng)導和嘉賓表示最熱烈的歡迎！歡迎大家的光臨，今天我們的上午活動時間到此就結(jié)束了，感謝

26、各位領(lǐng)導、各位嘉賓以及各位觀眾朋友們，那么我們下午兩點鐘將繼續(xù)精彩的表演，屆時，歡迎各位觀眾朋友的光臨。下午：男女：相伴一生，真愛永恒。歡迎大家來到周大生珠寶開業(yè)慶典的活動現(xiàn)場。男：為了給各位觀眾朋友帶來更好的更直接的視覺體驗，請大家欣賞周大生珠寶T臺秀（在這里，我們要特別感謝由伊麗莎白為我們提供的服裝）看完精彩的珠寶秀，我們都一飽眼福，既看到了漂亮窈窕的模特又看到了高貴典雅的珠寶，謝謝大家的觀賞，掌聲送給她們。男：剛剛在看珠寶秀的時候，我觀察了一下，發(fā)現(xiàn)臺下情侶挺多的女：那是自然，今天是情人節(jié)呀男：情人節(jié)呀？呀！你看我怎么給忘了，最近工作太忙了女：看吧，就是因為工作忙，才會忘記這么重要、這么

27、浪漫的日子。男：怎么啦？女：節(jié)日都忘了，那你女朋友禮物肯定是收不到啦，現(xiàn)場的女嘉賓，有沒有想要情人節(jié)禮物的呀?，F(xiàn)場的觀眾朋友，大聲告訴我，有沒有想要的（現(xiàn)場嘉賓：有）男：那還等什么，參加周大生珠寶知識搶答，禮品等你來拿，希望大家積極的參與哦。沒錯，接下來，我們將進行周大生珠寶知識搶答活動。游戲規(guī)則：舉手搶答，我們數(shù)1、2、3之后，舉手最快的就由誰答，如果大家都差不多的情況下，就由我們工作人員定由誰答了。我們一共有六個問題，只要回答正確，即可上臺進行抽獎。下面，開始搶答：1.周大生的代言人是誰？林志玲、楊穎2.周大生的成立于什么年代？90年代3.周大生的總店在哪里？ 北京4.周大生經(jīng)營的范圍？（最少回答三個） 黃金、鉑金、鉆石、玉器、彩金5.猜猜新開的分店在哪里？ 人民廣場6.身份證掉了怎么辦？ 撿起來女：恭喜五位幸運觀