【保險(xiǎn)培訓(xùn)】課件組織發(fā)展話(huà)術(shù)

1、 每個(gè)人都有一個(gè)明星夢(mèng)，希望有朝一日能夠受到別人的夸獎(jiǎng)、崇拜，得到掌聲、鮮花的同時(shí)也獲得很高的收入。如今就有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，成為一個(gè)行業(yè)的明星。您看？（報(bào)紙4版“生命之星”）我作為公司的“星探”，有義務(wù)告訴給您現(xiàn)在正是個(gè)好機(jī)會(huì)，而且我們的明星不需要美麗的容貌、過(guò)人的才華，只要肯學(xué)習(xí)、肯付出、勤懇的工作就行。怎么樣？到我們公司參加面試吧，您的明星夢(mèng)也許從此開(kāi)始！案例：業(yè)：您知道現(xiàn)在有“星探”這個(gè)職業(yè)么？客：知道??？！找明星的么?。繕I(yè)：對(duì)，我現(xiàn)在做的就是“星探”的工作！客：什么？你不是做保險(xiǎn)呢么？業(yè)：是?。∥乙苍僬颐餍?，是為生命人壽尋找的“生命之星”客：“生命之星”？業(yè)：是的，我們常說(shuō)的明星接受的是

2、其他人的夸獎(jiǎng)、崇拜、掌聲、鮮花、收入，這些在保險(xiǎn)中一樣可以實(shí)現(xiàn)。那自然就是我們公司的“生命之星”了。您看？（報(bào)紙4版“生命之星”）我作為公司的“星探”，有義務(wù)告訴給您我的朋友，現(xiàn)在正是個(gè)好機(jī)會(huì)，而且我們的明星不需要美麗的容貌、過(guò)人的才華，只要肯學(xué)習(xí)、肯付出、勤懇的工作就行。怎么樣？到我們公司參加面試吧，您的明星夢(mèng)也許從此開(kāi)始！ 首先請(qǐng)您為自己的前程做一份問(wèn)卷調(diào)查，看看是否符合公司的要求？（生命報(bào)紙4版中6問(wèn)） 非常感謝，讓我來(lái)看看！看得出來(lái)您在答卷中對(duì)您自己的現(xiàn)狀稍有猶豫，您目前的處境并不能完全實(shí)現(xiàn)您自己的理想，是吧？！如果現(xiàn)在有一份事業(yè)，能夠讓您自主經(jīng)營(yíng)，讓您不斷成長(zhǎng)、并持續(xù)獲得高收入、而且

3、有很多晉升機(jī)會(huì)使您成為一名領(lǐng)導(dǎo)者。相信您一定不會(huì)決絕吧？行業(yè)說(shuō)明：（生命人壽報(bào)1版、2版） 我們是要教人家怎樣來(lái)利用人壽保險(xiǎn)，增加財(cái)富、保全財(cái)產(chǎn)、保障家庭生活的安全，使保戶(hù)的生活更美滿(mǎn)、舒適無(wú)憂(yōu)。這是銷(xiāo)售幸福，作善人、行善事的工作，我們是傳播家庭幸福保障福音的使者。您看這么多名人對(duì)保險(xiǎn)是這么看的?。ㄉ藟蹐?bào)2版）讓我們一起到公司，看看保險(xiǎn)公司是如何運(yùn)作的吧？！公司說(shuō)明：（生命人壽報(bào)1版） 生命人壽2001年成立以來(lái)，近10年的穩(wěn)步發(fā)展在中國(guó)的壽險(xiǎn)市場(chǎng)上樹(shù)立了自己的品牌，在遼寧壽險(xiǎn)市場(chǎng)上也占用舉足輕重的地位，您看？我們公司今年的年度業(yè)績(jī)已經(jīng)突破100億、曾經(jīng)獲得了社會(huì)公認(rèn)并授予很多的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。讓我們一起去公司參觀(guān)一下吧??？團(tuán)隊(duì)說(shuō)明： 生命人壽將重磅出擊，特推出“生命之星”活動(dòng)，所有“生命之星”將融入到一支支有獨(dú)特文化的團(tuán)隊(duì)，在這里你能夠充分感受到快樂(lè)、成長(zhǎng)、晉升，同時(shí)還可以獲得更高的收入，真正體現(xiàn)我們的自身價(jià)值，而且我們的領(lǐng)導(dǎo)非常好客，相信您與他一定會(huì)非常投緣，我來(lái)幫您引薦一下吧？待遇說(shuō)明：（生命人壽報(bào)4版） 在生命人壽，很快的會(huì)實(shí)現(xiàn)您的明星夢(mèng)，不但但在收入上可以有高回報(bào)，還為那些“生命之星”提供各種福利待遇你看？（生命人壽報(bào)4版），在不同層級(jí)還有不