天翼市場營銷策劃

1、.PAGE ：.；“中國電信杯首屆山東省大學生營銷大賽第1頁 共9頁2021年2021年“天翼3G普及校園營銷方案營 銷 項 目： 電信校園產(chǎn)品 團 隊 負 責： 指 導 老 師： 學 校 班 級： 2021-11-20目錄前言 3“天翼普及校園謀劃書正文 3一 謀劃目的 3二 營銷目的 4三 市場環(huán)境情況 4一、市場環(huán)境 4二、主要競爭對手 4四 市場時機與問題分析swot分析 4一、市場時機 4二、目前產(chǎn)品在大學校園內(nèi)存在的主要問題 4五 營銷戰(zhàn)略 5(一)、營銷目的5(二)、營銷渠道5(三)、市場定位5(四)、廣告宣傳6 (五)、詳細行動方案7六 謀劃方案各項費用預(yù)算8七 謀劃分析8八

2、指點教師意見 9九 評委教師意見 9制造團隊營銷工程電信校園產(chǎn)品“天翼3G普及校園姓名年級所在院系、專業(yè)聯(lián)絡(luò)擔任事項擔任人2021級總體謀劃、制造、審核成 員2021級打字、匯總2021級活動方案、匯總2021級打字、活動方案前言如今的世界是信息的世界。尤其是互聯(lián)網(wǎng)的開展更加速度。人們越來越離不開互聯(lián)網(wǎng)，尤其是大學，大學生對信息的需求更加準確，及時以及宏大。在“無線寬帶網(wǎng)覆蓋了全國大學校園時，手機上網(wǎng)成為了大學生們的最正確選擇，而這如此豐厚，以及空白的資源，正是“天翼的宏大商機?！疤煲淼膌ogo是一朵由e變形的祥云，變形的e字，形似云朵，很好的詮釋了“天翼的寓義。代表“天翼將人們帶入自在自在的

3、挪動互聯(lián)網(wǎng)新時代。所以，我們的口號“讓校園生活乘上天翼?！疤煲砥占靶@謀劃書正文一、謀劃目的本營銷謀劃的目的為“讓校園生活乘上天翼，我們的目的為讓全國高校的學生了解“天翼，運用“天翼。構(gòu)成一個“天翼校園網(wǎng)絡(luò)。二、營銷目的我們的營銷目的是建立“全國高校天翼3G校園網(wǎng)絡(luò)讓盡能夠多的大學生參與其中，實現(xiàn)“天翼占有全國校園資源的義務(wù)。三、當前營銷環(huán)境情況分析 一、市場環(huán)境大學生群體數(shù)量龐大，消費需求量而且隨著時代的開展以為經(jīng)濟條件的提高，大學生購機及換新的人數(shù)將會繼續(xù)上升。 二、主要競爭對手以濟南大學為例，各商家都有專門針對大學新生的各種優(yōu)惠套餐。例如，聯(lián)通的精彩在沃，挪動G3，動感地帶以及神州行。而

4、“天翼3G在這方面還是一片空白。四、市場時機與問題分析swot分析一、市場時機校園市場中各商家都想爭得一席之地，但由于各家的競爭導致學生手機卡運用的混亂。因此同窗之間的溝通相當不便，還得不到應(yīng)有的實惠。而且每家合同只針對一個校園建立校園網(wǎng)。只限于一個校園的優(yōu)惠活動使大學生與校外其他大學的同窗溝通不便，消費話費相當高，無法長時間的通話及進展其它活動。這對“天翼來說是一個很好的時機。二、目前產(chǎn)品在大學校園內(nèi)存在的主要問題1 、先期有許多商家占據(jù)指點優(yōu)勢，后期進入市場開辟較難。2 、許多消費者對產(chǎn)品的了解較少了。3 、我們的優(yōu)勢是經(jīng)過前面幾個商家的探求，我們了解了市場的環(huán)境現(xiàn)狀，以及市場需求，可以針

5、對市場的空白處投放我們的產(chǎn)品。五、營銷戰(zhàn)略一、營銷目的我們的目的是建立“全國高校天翼3G校園網(wǎng)，讓大學生活乘上天翼。讓“天翼普及全國的每一所高校。盡本人最大的努力，把方便帶給學生，把“天翼帶進每個學生的心中。二、營銷渠道 我們在每一年大學都設(shè)立銷售點和售后效力營業(yè)，使之專門為“天翼3G校園卡用戶效力。提供優(yōu)質(zhì)的效力與質(zhì)量保證。三、市場定位1、 消費人群定位首先我們把消費人群定位于大學的在校本科生。圖表1 購機時間與換機時間調(diào)查由表可知，購買力主要集中在大一的人群之中，所以我們的主要產(chǎn)品就是針對于大一新生而推出。2 、產(chǎn)品定位 我們的產(chǎn)品就是專門為大學新生量身打造的，“全國高校一致“天翼3G校園

6、手機卡。以下簡稱“天翼校園卡 產(chǎn)品簡介：“天翼校園卡，將本來意義上的一個校園擴展為全國的大學校園，讓全國的大學生仿佛在同一個校園內(nèi)運用“天翼校園卡。并且設(shè)立“天翼校園專屬會員。3 、價錢定位學生資費根本情況圖表2 校園用戶話費月消費額由上表可知，絕大多數(shù)學生都將話費月消費額控制在100元以下，所以省錢是最吸引學生消費的條件之一，我們在讓學生享用更多的效力的同時，也應(yīng)盡能夠的讓學生得到使他們感到合算的優(yōu)惠。四、廣告宣傳1、天翼在校園的根本情況圖表3 學生對天翼校園套餐的了解情況 圖表4 學生認識到“天翼3G“的渠道分析：絕大多數(shù)學生都是從戶外，及電視上的廣告認識和了解“天翼的，這闡明“天翼的社會

7、宣傳很勝利，而很多學生表示，他們只是聽說過而不是很了解“天翼校園套餐，這闡明“天翼在校園內(nèi)的宣傳還是很欠缺的。2、 校園宣傳的詳細行動 大學生的生活與各社團，組織是分不開的可以加強與各學生組織的協(xié)作，經(jīng)過支持，和資助它們的活動，讓學生組織替“天翼作內(nèi)部和對外的宣傳。五、詳細行動方案1、 校園網(wǎng)“天翼系列套餐(1)系列優(yōu)惠之一 凡運用“天翼校園卡，進入全國校園網(wǎng)，每月可得到100分鐘免費通話時間以及10條免費短信，無論身在何地，“天翼校園卡，每月需五元，參與“天翼會員，沒有長途，沒有遨游，都可享用低于市話的會員價。(2)系列優(yōu)惠之二 為滿足寬廣同窗的上網(wǎng)需求，“天翼校園卡特推出“GPRS優(yōu)惠大酬

8、賓，凡訂購全國數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)流量，5元包30M，外加20M，10元包70M，外加30M，20元包150M，外加50M。(3)系列優(yōu)惠之三 免費來電顯示，0月租。會員每月初可參與“天翼校園網(wǎng)手機達人，贏取免費“天翼3G手機。2 、“天翼校園行這個活動的口號是“天翼讓他的大學騰飛夢想。(1)系列活動之一“天翼校園行，雙倍話費任他打。新生入校報到時可到天翼校園營業(yè)廳開通會員效力。凡會員開學當天充話費最高上限充1000送1000，最低不限。并且開學當天新老會員均可享用此活動。(2)系列活動之二凡持校園卡購買恣意一款天翼手機，均可享用特殊優(yōu)惠。每一款天翼手機均可享用“校園價，并且獲贈精巧小禮品一份。(3)系列活動之三，“讓夢想跟隨天翼。每年新生入校之際，“天翼會在校園內(nèi)開展豐富多彩的文化活動。如唱歌競賽，問答競賽，爭辯競賽等多種賽事。使大學的生活多姿多彩。并且獲勝者得到豐富的獎品。六 謀劃方案各項費用預(yù)算工程費用/萬元全國高校分設(shè)營業(yè)廳校內(nèi)宣傳經(jīng)費校處宣傳經(jīng)費校內(nèi)活動費用