銷售的七項心理法則

1、.：.；七項心思法那么博恩崔西他是有思想的人。他的生活就是由他的思想所構(gòu)成的，他生活中的每個層面都遭到思想控制。現(xiàn)實上，他的頭腦是由軀體所包圍，他主要是運用頭腦來決議如何因應發(fā)生在他身上的事情。假設(shè)他改動了思索質(zhì)量，他就會改動生活質(zhì)量。他有思想，他的勝利大部分都是由于他可以了解本人的思索程序，并且運用它們來任務；讓他可以盡量發(fā)揚潛能。早在西元數(shù)百年以前，有一群最有智慧的人就曾經(jīng)研討出思想對人類閱歷所呵斥的影響。他們導出了一些心思法那么，或稱之為心思活動，來解釋大部分發(fā)生在他身上的景象。當他了解并把這些法那么運用于生活中的時候，他會發(fā)現(xiàn)本人提高的速度超乎他人想像。有七項心思法那么可以運用在銷售活

2、動上。當他可以用這些法那么很有條理地安排生活及活動時，他的事業(yè)就開場起飛了。他會對本人非常地稱心。他幾乎可以隨便而圓滿地把產(chǎn)品賣給每一位和他談過話的未來客戶。他晚上睡得香甜，早上起來心境愉快清新，而且整天都跟大家相處融洽。他的生活上獲得勝利，主要是由于他的符合以下心思原那么之故。一、因果法那么我們稍早曾提到過，第一項心思法那么就是蘇格拉底的因果定律，或者稱之為因果法那么。這個法那么非常深奧且具影響力，所以往往又稱之為人類命運的“鐵律。它幾乎可以用來解釋一切發(fā)生在他身上的事情。簡單地說，因果法那么是指每項發(fā)生在他生活中的結(jié)果，必定有一個或多個發(fā)生的緣由。它的意思是，假設(shè)他想要了解生活中發(fā)生的任何

3、事情，或者想對它有更進一步的了解，只需他能將其定義清楚，他就可以清查出緣由，并進而運用這些緣由在其他的事情上。勝利的銷售是一個結(jié)果，它會有一個特殊的發(fā)生緣由。假設(shè)他發(fā)現(xiàn)某人在銷售上非常勝利，而他也模擬他做同樣的事情，他就會得到一樣的結(jié)果。假設(shè)他在任何一個領(lǐng)域里種下同樣的因，他終窮會得到和他人同樣的果。這并不是奇觀，不是要靠好運，也不是“天時地利所決議的。因果法那么對他職業(yè)生涯的涵義是，假設(shè)他要成為行業(yè)中最勝利、收入最高的銷售人員，他就要去發(fā)現(xiàn)其他高收入、高成就的銷售人員所做的事情，并且學著去做。假設(shè)他可以不斷去做得和他們一樣好，他最后也會得到同樣的結(jié)果。這是一個法那么，并不是一個原理或意見。它

4、和地心引力一樣，是不會改動也無法防止的。因果法那么的相反就是，假設(shè)他一心向往他人的成就，卻不去執(zhí)行他們勝利的緣由，他就無法得到同樣的結(jié)果。假設(shè)他不去做其他勝利者所做的事情，他就不可以得到和那些勝利者一樣的結(jié)果。從事銷售業(yè)的人很多，但我想大多數(shù)的人都不太了解這項簡單的法那么。他們都以為本人可以晚點上班，很懶散，漸漸喝咖啡以及享用午餐，花大部分時間去交際應付，看報消磨時間，然后早早下班卻也可以賺很多錢享用生活。普通銷售人員并不了解因果法那么分分秒秒都在引導人走向勝利或失敗。成敗完全取決于如何把這些法那么運用到他們的活動上去。他了解積極心態(tài)對銷售成果的重要性，而他的態(tài)度也會遭到因果法那么的影響。假設(shè)

5、他的做法像其他高興積極的人一樣，他就會建立并維持積極的態(tài)度。這完全和他每天上健身房去鍛煉身體一樣。他馬上就會得到和其他人同樣的運動效果。他也絕對不會感到不測，或以為這是一種奇觀和好運。這只不過是他實行了因果法那么而已。因果法那么必然會導出耕耘收獲法那么。不論他在生活和事業(yè)中種植了什么東西，他會不多不少地得到應有的收成。假設(shè)他辛勤任務、嚴以律己、堅決心志、不屈不撓，他就會得到相對的尊重、位置、一定、銷售上的勝利、經(jīng)濟上的成就。要怎樣收獲，就先要怎樣栽。耕耘收獲法那么的另外一種說法就是，他今天的生活是過去耕耘的結(jié)果。當他環(huán)顧生活中的各方面他的安康、他的人際關(guān)系、他的收入、他的業(yè)績水準、他對事業(yè)的稱

6、心度與平安感他如今所看到的是過去耕耘，亦即投人消費要素的成果。不論基于何種緣由，假設(shè)他對如今的收獲不稱心，那么完全要看他本人愿不情愿立刻開場改動耕耘方式。假設(shè)他想改動生活，就要投入不一樣的消費要素。就像農(nóng)人用不同的種子會長出不同的果實一樣，他必需植入不同的思想與行動，才干獲得不同的結(jié)果。二、報酬法那么愛默生在他的散文中寫道，每一個人會因他的付出而獲得相對的報酬。這項法那么叫作報酬法那么，也可以被稱作耕耘收獲法那么。這表示不論他耕耘的種類與多寡，他永遠會因付出與努力獲得相對的報酬。報酬法那么是說，以長期來看，他的報酬絕對不會超越他的付出。他今天的收入就是過去努力的報酬。假設(shè)他要添加報酬，就要添加

7、他的奉獻價值。他的心態(tài)、高興與滿足感，是耕耘心態(tài)的結(jié)果。假設(shè)他將許多思想、遠景、勝利的意念、高興和樂觀放進心里，就會在日?；顒又械玫椒e極一定的閱歷。耕耘收獲法那么的另外一個必然結(jié)果，我們有時稱為超額報酬法那么。這個法那么是說，偉大的成就都是發(fā)生在那些有多進少出習慣的人身上。他們會加倍努力得到回饋。他們不斷找時機去超越預期目的。而且由于他們不斷得到超額報酬，他們也會不斷遭到雇主及客戶的加倍贊賞，并且由于銷售非常勝利而獲得相當?shù)呢攧請蟪?。他生活中的主要責任就是要把因果法那么及其必然結(jié)果嚴密地運用在本人及行動上面，不論他人能否在看，他都要堅信這個法那么必定有效。他的任務就是去種下他等待歡樂生活的種子

8、。假設(shè)他這么做，必定會獲得并享用他所等待的收獲。三、控制法那么第三個運用在銷售上的心思法那么是控制法那么。這法那么是說“他真實太欣賞本人了，所以他覺得可以完全掌控本人的生活。這個法那么的相反情況就是，他對本人不看好，所以沒有方法完全掌控本人的生活。心思學家稱這種情況叫做“控制領(lǐng)域(1ucusofcontrol)實際。他們發(fā)現(xiàn)他的高興程度完全取決于他在生活的重要領(lǐng)域當中可以有多少控制力而定。當他無論做什么事，都有操之在我，做本人命運主人的覺得時，他就是世界上最高興、最有自信的人。這種積極心的重要關(guān)鍵就是一種控制的覺得，一種他以為本人是生活中最主要發(fā)明力量的那種覺得。它讓他覺得能掌控一切發(fā)生在他身

9、上的事情。開展并維持這種控制感，這種逃不出他手掌心的覺得，對他想培育積極樂觀的個性而言，是絕對重要的。他馬上就可以覺察，因果法那么和控制法那么是相互搭配的。因果法那么是說，每件發(fā)生的事情背后必有理由，沒有一件事是偶發(fā)的。假設(shè)他可以完全掌握他所等待結(jié)果的緣由，就可以完全掌握本人的生活。他就可以從事這些和勝利息息相關(guān)的要素來發(fā)明積極的心態(tài)。四、置信法那么有關(guān)銷售的第四個心思法那么就是置信法那么。這就是說“他所置信的任何事，只需投入感情，一定可以實現(xiàn)。置信法那么是說，他不見得會認同他看到的一切，但他一定會認同已決議去置信的事物。他的信仰會左右他的現(xiàn)實生活。他的態(tài)度永遠會符合他內(nèi)心堅信不疑的信仰與觀念

10、?，F(xiàn)實上，他只需求看看他人做了什么，就可以分辨出他們的信仰是什么。他不是由一個人外表上說了什么話，有過什么期望，寫出什么文字，許下什么希望，表現(xiàn)什么企圖，就去判別他的信仰。這不過是他表如今外的行為而已，只需一個人真實的行為才干透顯露他真正的信仰是什么。置信法那么也可以反過來說，由于他的行為是內(nèi)心信仰的表現(xiàn)，他可以控制他的行為，那么他就可以間接地塑造及控制他的信仰。就像他用舉重來鍛煉肌肉一樣，他要讓他的行為與他想建立的信仰相符合，最后才可以建立起這樣的信仰。舉例來說，假設(shè)他確信他的目的就是要在行銷業(yè)大展鴻圖，而且他每天舉手投足，言談舉止都完全像是勝利世界里的人，那么，他一定會開展出銷售高手的心態(tài)

11、。一旦有了這樣的心態(tài)，就會開場得到一樣的結(jié)果。他的信仰就實現(xiàn)了。很多人都說：“當我開場銷售勝利，財務寬裕時，我就會開場大量投資去學習如何讓本人獲得更好。我在研討會中經(jīng)常聽到這種話。這是一種悲痛的誤解。它想推翻生活里的偉大法那么。它想先看到成果才去探求緣由。它想先看到現(xiàn)實才去建立相關(guān)的信仰。假設(shè)一個人可以真正置信他的銷售成果會獲得極大的勝利，就應該不斷地投資在本人身上。他會下決心去變得越來越好。假設(shè)一個人不肯不斷地投資以提升他的技巧、壓服力、行動力，那么他就不是真正置信本人一定會勝利。缺乏信仰會呵斥負面效果，正好像積極的信仰會呵斥正面的效果一樣。自我設(shè)限是一種最危險的信心。這種對本人疑心與懼怕的

12、信心將會阻遏他獲得期望的勝利高興。這是一種對自我才干、才智、外表、創(chuàng)意、膂力及技巧的否認看法。他只需疑心本人，讓自我設(shè)限的想法阻撓提高，他就加強了這種負面信心。而越是這種自我設(shè)限的行為，這種負面的信仰就變得更加強大。他最好的決議就是去挑戰(zhàn)他的自我設(shè)限信仰。把它們攤在陽光下仔細地檢查，不要置信它們是真的。他在心里要這么想，只需本人的心態(tài)才干決議本人的上限；還有，假設(shè)他真的擁有心中最盼望的才氣、智慧與才干，他會采取什么不同的做法。他可以這樣做個練習：他先設(shè)定一個理想目的，然后再依以下步驟進展：首先，他問本人一個像這樣的問題：“我要不要成為行業(yè)中最頂尖10的銷售人員?他的答案應該是：“我要!然后他再

13、問本人：“為什么我如今還不能成為這種人?為什么他如今還沒有名列最頂尖的10?為什么他沒有成為行業(yè)中的翹楚?是什么要素阻撓了他?是哪一種恐懼、疑心以及限制讓他裹足不前?為什么他在此刻還無法達成目的?他陳說一個目的和盼望之后可以立刻問這些問題，通常首先跳進他腦海中的答案就是他自我設(shè)限的信心。普通人會說：要不是“生意太難做，或“我太年輕了，或“我太勞累了或“我書讀得太多或“我書讀得太少，或“我的閱歷缺乏或“我閱歷太多了否那么，他們也可以成為頂尖銷售員。馬克吐溫(Marktwain)曾經(jīng)說過：“每一次的失敗都會有一千種借口，卻沒有一個好理由。他可以環(huán)顧周圍并且自問：“有沒有任何人和我遇到同樣的困難的?

14、來測試他本人的借口能否站得住腳。假設(shè)他很老實，就會立刻了解，在他周圍許多人所遇到的困難超乎他的想像，卻能廢除萬難把事情做好。假設(shè)他人可以排除限制而有所表現(xiàn)，這表示，他只需不置信這些限制可以阻撓了他，他也可以做得到。一旦他不允許這些疑心和懼怕來阻撓的提高，它們就無法支配他。不一會兒，他就會將這些自我設(shè)限拋諸腦后，而它們也會從此脫離他的生活。五、專心法那么銷售的第五個心思法那么是專心法那么。其意義“心中念念不忘的東西，會在生活中生長擴展。這個法那么就是說，他越是想一件事，他的心思就越會被它占據(jù)。假設(shè)他對某事想得夠多，它到最后一定會主導他的思想并且影響他的行為。這個法那么是一把雙刃的利劍。假設(shè)他矢志

15、不忘他的目的及期望的成就，這些思想就會主導他的所做所為。假設(shè)他真的想要添加銷售的績效，他就會發(fā)現(xiàn)本人其實正在做一些可以達成期望的事情。他越是專注于他所要的東西，他就會越執(zhí)著努力去得到它。他想得越多，他的目的就會更快地在他的世界里出現(xiàn)與擴展。專心法那么是因果法那么、控制法那么，以及置信法那么之下的自然從屬法那么。勝利者就是那些不斷檢討他們要什么東西的人。失敗者就是那些不斷把心思浪費在不想要的東西上面的人。結(jié)果，勝利者可以得到越來越多想要的東西，而失敗者的收獲卻越來越少。他一定要把他的偶像，以及期望銷售勝利的類型放在心中。善用這個法那么，一定要隨時思索他要做哪些事，要像哪些人，才會達故志愿。一定要

16、決然決然地痛下決心，擺脫一切與此無關(guān)的言行。六、物以類聚法那么第六項法那么即物以類聚法那么，它會影響他銷售活動的每一部分，并且是協(xié)助 他決議勝利銷售及收入的關(guān)鍵。它的意義是“他是一個活生生的磁鐵，他無可防止地會把那些和他主要想法一致的人與事吸引到他生活當中。他的想法會在身旁發(fā)明一股心思能量的磁場。假設(shè)他對本人及產(chǎn)品效力有正面而樂觀的評價，就會傳播出一種積極的心思能量，就會得到業(yè)績領(lǐng)先，勝利開發(fā)客戶，受人引薦及發(fā)明銷售時機等連鎖反響。他對客戶的效力越佳，就越能吸引客戶接受他的效力，沒有一樣東西會比勝利更具連鎖性的。他越勝利，就會得到越多。類似的事物會彼此吸引，這是我們生活中最真實的寫照。正所謂物

17、以類聚。他今天之所以會在生活中擁有這么多吸引他的東西，主要是由于他就是這種人。他假設(shè)改動心中的主要想法，他就可以改動本人，而在生活中擁有更多。他越熱衷于這種想法，這種想法就越有力量來影響他的生活。他對事情越是積極、樂觀及熱忱，他心思磁場的威力就越大，也越可以更快地吸引那些他要藉以達成目的的人和時機到他的生活中來。這是讓他隨時掌握本人想法的關(guān)鍵。七、反映法那么第七項運用在銷售上的心思法那么為反映法那么，重新闡釋了先前所說的各項心思法那么。反映法那么的意思是“他外在世界反映了他的內(nèi)心世界。這是了解人類行為的根本原那么，它幾乎可以解釋他生活中的每一部分。他的外在世界是一面鏡子，反映出每一寸真實的他。它不見得會反映出他最盼望成為的籠統(tǒng)，或企圖偽裝出來的樣子，它會立刻產(chǎn)地反映出他真正的自我。他對他人與環(huán)境的根本態(tài)度會透顯露他起初的個性。普通人對他的反響是他對他們的態(tài)度，他人對待他的方式可以說是他對本人和他人態(tài)度的一種反射。假設(shè)他希望他人對他好，對他積極，那人對待他的方式可以說是他對本人和他人態(tài)度的一種反射。假設(shè)他希望他人對他好，對他積極，那么他一定要對他們有積極的態(tài)度。他的人際關(guān)系是真實個性的一種反射。它們會和他的內(nèi)在心態(tài)相互呼應。那些他情愿花時間交往的人，反映出他內(nèi)在真正的自我。當他變成一個更好的人，他周邊的人也會變得更好。經(jīng)由改動思想的方式，會改動他生活外在環(huán)