數(shù)碼產(chǎn)品銷售創(chuàng)業(yè)計劃書

1、目 錄1、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述-32、市場調(diào)查和分析-43、關(guān)鍵的問題、風(fēng)險和假定-64、公司戰(zhàn)略-85、管理模式-96、管理團(tuán)隊-97、公司資金管理-151、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述數(shù)碼產(chǎn)品作為高科技產(chǎn)品，一直因為其昂貴的價格而使群眾消費(fèi)者望而卻步。近年來，隨著中國人民收入的增長，數(shù)碼產(chǎn)品也放下了它的高姿態(tài)，表現(xiàn)的越來越“親民，其辦公、娛樂、休閑等功能也越來越受到消費(fèi)者的青睞。作為當(dāng)前最熱門的新興市場而方興未艾，隨著數(shù)碼產(chǎn)品價位的日趨貧民化，國內(nèi)消費(fèi)者對該類產(chǎn)品的潛在購置需求不斷轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實購置行為，大量知名企業(yè)開辟了數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)線，力圖在目標(biāo)市場的占領(lǐng)中搶得先機(jī)，數(shù)碼消費(fèi)市場呈現(xiàn)出供銷兩旺的開展態(tài)勢

2、。然而，面對井噴式的市場需求，新興的品牌數(shù)碼產(chǎn)品經(jīng)銷商一族卻似乎越來越茫然，企業(yè)競爭也越來越劇烈。本行業(yè)在大量周密的市場調(diào)研上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務(wù)部國家發(fā)改委、國務(wù)院開展研究中心、中國海關(guān)總署、數(shù)碼產(chǎn)品行業(yè)相關(guān)協(xié)會、國內(nèi)外相關(guān)刊物的根底信息以及數(shù)碼產(chǎn)品行業(yè)專業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料，結(jié)合深入的市場調(diào)查資料，來不斷更改自身的開展戰(zhàn)略。 由于進(jìn)入了21世紀(jì)，數(shù)碼產(chǎn)品不斷的更新?lián)Q代，人們需求也日益增大，據(jù)了解和分析，目前，中國已經(jīng)成為世界上最大的數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)市場。所以，我們覺得有了市場就一定會有利潤，并且，一般人的 最多用4、5年就需要更換，而高端 市場而更快。古人云：窺一斑可知

3、全豹，整個數(shù)碼產(chǎn)品的市場正在不斷地擴(kuò)大，所以我們應(yīng)該改抓住這個時機(jī)，來實現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)理想?？萍荚诓粩嗟亻_展，社會在不斷地進(jìn)步，人們的生活也在朝著高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的法相開展。因此，科技產(chǎn)品在未來社會一定是不可或缺的。相應(yīng)的，數(shù)碼產(chǎn)品以及數(shù)碼配置的市場也更加廣闊。并且這類產(chǎn)品的更替周期短，相信只要企業(yè)掌握了市場動態(tài)和市場需求，這類產(chǎn)品一定擁有廣闊空間。2、市場調(diào)查和分析根據(jù)調(diào)查，目前的數(shù)碼產(chǎn)品主要包括電腦、 、MP3、MP4、掌上游戲機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、DV，消費(fèi)者最感興趣的數(shù)碼產(chǎn)品是 ， 市場是現(xiàn)在的熱點(diǎn)消費(fèi)市場。而其功能的多樣性，例如聽音樂、照相一定程度上影響了MP3、MP4和數(shù)碼相機(jī)的市場。而隨著

4、市場的擴(kuò)大， 配件市場也在逐漸增大，例如內(nèi)存卡、優(yōu)盤、 用耳機(jī)、移動電源都是熱門的產(chǎn)品。而掌上游戲機(jī)市場占有率也有待提升，消費(fèi)者對他的認(rèn)知程度也不高，企業(yè)可以抓住這個機(jī)遇，翻開掌上游戲機(jī)的市場。 數(shù)碼產(chǎn)品中最讓消費(fèi)者感興趣的是 ，品牌有很多，這里舉幾個有代表性的例子進(jìn)行分析：諾基亞 型號多，低中高三個 市場均可以找到諾基亞的產(chǎn)品，但近年安卓系統(tǒng)的普及與蘋果的來襲，是諾基亞的塞班系統(tǒng)有些翻不過身，在高端 市場逐漸淡化，但中低端 以它低廉的價格、良好的做工和高質(zhì)量仍是人們的主流選擇。三星、MOTO、HTC、索尼愛立信、LG、魅族等這些廠商沒有或者自身的 系統(tǒng)制作并不出色，所以以前都是買的諾基亞的塞

5、班系統(tǒng)來制作高端 ，在安卓系統(tǒng)出現(xiàn)后，因為大屏幕的開展趨勢，所以安卓系統(tǒng)逐漸成為了智能 主流程序，所以這些廠商的 在高端市場已經(jīng)有了不錯的地位。低端市場中，他們可能會與諾基亞平分秋色，但是中段市場實力就稍有缺乏，因為安卓系統(tǒng)對 的硬件配置要求較高。蘋果獨(dú)有的IOS系統(tǒng)和強(qiáng)大的科技力量使iphone在 市場一直是高端 的領(lǐng)頭羊，而且因為自從蘋果出 以來只有一種機(jī)型，所以他在中低端市場是空白的。但是蘋果不僅 是領(lǐng)頭羊，例如shuffle、touch、平板電腦iPad、電腦iMac也都是各領(lǐng)域中的高端產(chǎn)品，所以蘋果市場主要集中在高端用戶身上。MP3、MP4領(lǐng)域內(nèi)愛國者、三星、索尼、魅族、紐曼都是一般

6、群眾比擬傾向的牌子，根本特點(diǎn)包括出眾的音質(zhì)，待機(jī)時間夠長，機(jī)器反響快，外觀時尚等等。根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者們選購數(shù)碼產(chǎn)品時考慮的因素有性價比、質(zhì)量、價格、外觀和品牌。所以性價比與質(zhì)量仍然是影響消費(fèi)者購置數(shù)碼產(chǎn)品最大的因素。但影響因素也日趨多樣化。根據(jù)調(diào)查，25%的人通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息，21%的人通過電視獲取信息，23%的人通過朋友，15%通過報紙，還有16%的人通過其他方式獲取信息。3、關(guān)鍵的問題、風(fēng)險和假定切忌壓貨，每種產(chǎn)品要根據(jù)市場調(diào)查來進(jìn)貨，防止進(jìn)貨過多而最終銷售不出去；貨物來源，不一定每次都可以從工廠直接拿到貨源；利潤問題，不能遇到一個宰一個，要建立公司信譽(yù)，打造出品牌來，防止沒有回頭客的問題

7、；選址，租金是一方面問題，位置也是，一個好的位置可以帶來不少利潤，所以選址也很重要，一般找數(shù)碼電腦店比擬多的街區(qū)，還可以在學(xué)校內(nèi)開設(shè)電腦耗材店，但也要注意同行間的競爭問題；產(chǎn)品質(zhì)量，要確保銷售的東西可以找到售后，建立起好的公司形象。任何數(shù)碼產(chǎn)品不可能永遠(yuǎn)占據(jù)市場，不同類別的數(shù)碼產(chǎn)品的生命周期長短也是不同的，甚至同一個數(shù)碼產(chǎn)品的生命周期長短也是不同的。所以經(jīng)銷商必須對其進(jìn)行細(xì)致分析研究，對各種數(shù)碼產(chǎn)品的生命的狀態(tài)以及未來趨勢作出符合實際的判斷從而采取相應(yīng)的營銷策略。還有在銷售中的同產(chǎn)品會在很多同行中進(jìn)行銷售，所以在研究數(shù)碼產(chǎn)品的趨勢的同時也要對正在銷售的產(chǎn)品進(jìn)行合理的定位。我們可以學(xué)習(xí)沃爾瑪?shù)慕?jīng)

8、營模式。由于我們的定位是數(shù)碼產(chǎn)品的沃爾瑪，所以我們可以與一個生產(chǎn)商簽訂整年的合同，在當(dāng)年我們主打這家公司的產(chǎn)品并且替他們宣傳，這樣我們就可以把產(chǎn)品的進(jìn)價壓到最低，還可以獲得宣傳費(fèi)。這樣我們就可以開源節(jié)流了。但由于我們的經(jīng)營是數(shù)碼產(chǎn)品，生命周期很短。這就使我們必須要每年經(jīng)行產(chǎn)品的更新以及供貨廠家的替換。這要求我們的市場調(diào)查部門必須具有精準(zhǔn)的市場定位及市場的預(yù)測。4、公司戰(zhàn)略 1、品牌意識比擬強(qiáng)，更傾向于國外大品牌，這些品牌一般被公認(rèn)為質(zhì)量好，性能好，售后效勞也好。 2、購置因素呈現(xiàn)多元化，但性價比和質(zhì)量仍為首要因素 3、收入水平制約著消費(fèi)者的價格承受度。4、數(shù)碼產(chǎn)品信息來源多元化，網(wǎng)絡(luò)已成為年輕

9、人獲取信息的主要收集渠道。 數(shù)碼產(chǎn)品和其他產(chǎn)品一樣，隨著市場的成熟，競爭日益劇烈逐漸走向微利時代。此時公司要與時俱進(jìn)，不能故步自封，疏于渠道建設(shè)、品牌塑造和推廣。同時進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，不斷提出新思想、新做法。學(xué)會創(chuàng)新，創(chuàng)新立足于產(chǎn)品特征和消費(fèi)者的消費(fèi)偏好而創(chuàng)新，順應(yīng)時勢而重新活調(diào)整戰(zhàn)略思想。掙脫原始的營銷模式轉(zhuǎn)向高級籌劃營銷，由盲目的以銷售額為目的轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品質(zhì)量、效勞及營銷方式為重點(diǎn)，也要注意吸取各行業(yè)的銷售經(jīng)驗，注重節(jié)約本錢。 1、加大宣傳，主要通過廣告方式，加大網(wǎng)絡(luò)和電視的廣告投資，向公眾宣傳商品的特征和顧客購置我們的東西所能得到的利益。激起顧客對我們數(shù)碼產(chǎn)品的興趣。 2、擴(kuò)大銷售，除聯(lián)系現(xiàn)有

10、顧客外，積極尋找潛在顧客，開拓市場，向顧客提供必要的效勞，爭取顧客。也可以以實體店為根底開網(wǎng)店，實現(xiàn)顧客多渠道購置。 3、注意產(chǎn)品開發(fā)，研究新款，滿足消費(fèi)者對數(shù)碼產(chǎn)品多樣化的需求。 4、調(diào)整經(jīng)營策略，根據(jù)市場的變化，針對現(xiàn)有情況，調(diào)整銷售的策略，如批量購置優(yōu)待、調(diào)整價格、市場滲透、提高產(chǎn)品性能、擴(kuò)大產(chǎn)品用途、降低產(chǎn)品本錢等，以保持市場占有率和擴(kuò)大市場。5、通過對外形的改良，設(shè)計一些新外形，以滿足人們對美的需求。企業(yè)要爭取足夠開展資金，擴(kuò)大規(guī)模并開設(shè)直銷店。出口等業(yè)務(wù)。質(zhì)量始終如一，嚴(yán)抓管理，打造良好的企業(yè)、文化及團(tuán)隊氣氛。5、管理模式 以制度化的管理模式為根底，適當(dāng)吸收和利用其他幾種管理模式親

11、情化的管理模式，溫情化的管理模式的某些有用的因素。6、管理團(tuán)隊 1、近期目標(biāo)：打造出自己的品牌在市場中接受檢驗。 2、長期目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，使之成為一家集開發(fā)、研制、生產(chǎn)、銷售一體的大型企業(yè)。走在新時代的大道上，勇于開拓拼搏進(jìn)取，永遠(yuǎn)相信：我奮斗！我成功！我快樂！超越自我，超越極限，勇往直前，永不言??！ 董事會由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)指定公司的總體開展戰(zhàn)略。 公司總經(jīng)理一名，為直線型組織模型，下設(shè)財務(wù)部、營銷部、認(rèn)識不、市場調(diào)查部、各部責(zé)任明確分工細(xì)致。并且本部人員熟悉部門工作，有一定的經(jīng)驗。總經(jīng)理兼人事部經(jīng)理：，經(jīng)營管理學(xué)專業(yè)的學(xué)生，了解管理學(xué)原理，對人才的調(diào)動，才認(rèn)得管理有

12、一定的能力和經(jīng)驗，并且對用人，魚怎么促進(jìn)大家有效地團(tuán)隊合作有著較好的方法，并且對于各部人員都比擬了解，在公司人員的招聘、錄用合同簽訂建檔辭退考勤調(diào)動考核推薦等勞動人事系列的根底管理工作等方面有一定的優(yōu)勢。財務(wù)部經(jīng)理：，作為一名經(jīng)濟(jì)學(xué)的學(xué)生對系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域有一定的根底和了解，目前，數(shù)碼產(chǎn)品在國際市場上都有很大的開展前景。因此，財務(wù)部在這個工程上尤為重要，起著關(guān)鍵性的作用。財政部主要的職責(zé)是制定和執(zhí)行財政財務(wù)。會計管理的制度和稅收的開展戰(zhàn)略，做好公司的財務(wù)管理收入支出預(yù)算，在這方面有一定的財政收入之處預(yù)算和記賬的經(jīng)驗 營銷部經(jīng)理：，父母都是商人在當(dāng)?shù)匾恢弊鲑I賣，從小就看著父母如何銷售產(chǎn)品，對產(chǎn)品的

13、營銷途徑和方式有了解，并且親身做過銷售工作，有一定的小手和管理經(jīng)驗。大方開朗，善于交流，頭腦清晰，思維縝密，對銷售工作的指揮、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、管理有著決定性的優(yōu)勢完全能勝任此項工作。 市場調(diào)查部經(jīng)理：，從事過市場調(diào)查工作，熟悉定性和定量研究的根本就成和方法，具備數(shù)據(jù)分析和報告撰寫能力，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，有良好的口頭和問題表達(dá)能力，擅長分析市場開展方向和動態(tài)。具有較高的責(zé)任感，最重要的是能鼓勵和帶著團(tuán)隊完成任務(wù)，相信在他的帶著下，公司會有更廣扣得銷售市場 6.6各部門職能：人事部職能:1.負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度，實施并提出合理化意見和建議2.負(fù)責(zé)合理配置勞動崗位控制勞動力總量。3.負(fù)責(zé)人事考核

14、、考查工作。建立人事檔案資料庫，標(biāo)準(zhǔn)人才培養(yǎng)、 考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作； 4.編制勞動力平衡方案和工資方案。抓好勞動力的合理流動和安排； 5.制定勞動人事統(tǒng)計工作制度。 6.負(fù)責(zé)做好公司員工勞動紀(jì)律管理工作。定期或不定期抽查公司勞動紀(jì)律執(zhí)行情況，及時考核，負(fù)責(zé)辦理考勤、獎懲、差假、調(diào)動等管理工作； 7.嚴(yán)格遵守勞動法及地方政府勞動用工政策和公司勞動管理制 度，負(fù)責(zé)招聘、錄用、辭退工作，組織簽訂勞動合同，依法對員工實 施管理；8.負(fù)責(zé)核定各崗位工資標(biāo)準(zhǔn)。做好勞開工資統(tǒng)計工作，負(fù)責(zé)對日常工資、加班工資、出差工資、出勤獎的報批和審核工作； 9.配合有關(guān)部門做好平安教育

15、工作。 10.負(fù)責(zé)編制培訓(xùn)大綱，抓好員工培訓(xùn)工作。 財務(wù)部職能: 1.起草公司年度經(jīng)營方案；組織編制公司年度財務(wù)預(yù)算；執(zhí)行、監(jiān)督、檢查、總結(jié)經(jīng)營方案和預(yù)算的執(zhí)行情況，提出調(diào)整建議。 2.整合公司業(yè)務(wù)體系資源，發(fā)揮公司綜合優(yōu)勢，實現(xiàn)公司整體利益的最大化。 3.編寫公司經(jīng)營管理狀況的財務(wù)分析報告。 4.負(fù)責(zé)公司股權(quán)管理工作，實施對全資子公司、控股公司、最大股東公司、參股公司的日常管理、財務(wù)監(jiān)督及股利收繳工作。 5.組織經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的實施工作，下達(dá)各中心核算與考核指標(biāo)，組織業(yè)務(wù)考核和評價。 6.綜合統(tǒng)計并分析公司債務(wù)和現(xiàn)金流量及各項業(yè)務(wù)情況。 7.研究公司融資風(fēng)險和資本結(jié)構(gòu)，進(jìn)行融資本錢核算，提出融資

16、方案和方案；防范融資風(fēng)險。 8.負(fù)責(zé)公司存貨及低值易耗品盤點(diǎn)核對。會同公司綜合部、技術(shù)部、采購部、倉庫等有關(guān)部門做好盤點(diǎn)清查工作，并提出日常采購、領(lǐng)用和保管等工作建議和要求。 營銷部職能: 1、負(fù)責(zé)市場調(diào)查工作。 2、負(fù)責(zé)市場企劃工作。 3、負(fù)責(zé)編制和組織實施年度營銷方案。 4、負(fù)責(zé)具體銷售合同定單的評審與組織實施。 5、負(fù)責(zé)客戶管理和信用風(fēng)險管理。 6、 負(fù)責(zé)售后效勞管理。 7、負(fù)責(zé)營銷收入和銷售費(fèi)用的管理。 8、負(fù)責(zé)品牌建設(shè)。 9、負(fù)責(zé)營銷人員隊伍建設(shè)。 10、參與企業(yè)年度工作報告的編制，負(fù)責(zé)向財務(wù)部提供相應(yīng)資料。 11、參與制定科技開展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)向技術(shù)中心提供國、內(nèi)外音視頻產(chǎn)品市場狀況及

17、趨勢分析報告。 12. 參與集團(tuán)公司年度新產(chǎn)品研發(fā)方案，負(fù)責(zé)向技術(shù)中心提供新產(chǎn)品研發(fā)市場信息。 市場調(diào)查部職能:1，為公司的決策和調(diào)整策略提供客觀依據(jù)。2，發(fā)現(xiàn)市場時機(jī)，開拓新市場。3，準(zhǔn)確的市場定位，更好的滿足顧客的需要，增強(qiáng)競爭力。4，建立和完善市場營銷信息系統(tǒng)，提高公司的經(jīng)營效率5，運(yùn)用這些方法：觀察法、實驗法、訪問法和問卷法等進(jìn)行市場調(diào)查。這樣安排使各部們的職能、分工各不相同，沒有重疊，到達(dá)了最大辦事的效率，7、公司資金管理 總資產(chǎn)：一千萬固定資產(chǎn)：八百萬流動資產(chǎn)：兩百萬員工：15人原因：由于數(shù)碼產(chǎn)品所需的資金多，本錢大，而由于我們公司的性質(zhì)又是數(shù)碼產(chǎn)品的百貨商店，所需進(jìn)貨量大，進(jìn)而需

18、要的資金也多，所以我們開始創(chuàng)業(yè)時的固定資產(chǎn)所占的比例也就大，而員工主要是銷售人員，因而剛開始創(chuàng)業(yè)的時候并不需要太多人員，這樣既能節(jié)約本錢，也能降低投資風(fēng)險。財務(wù)報表：數(shù)碼產(chǎn)品的利潤率大概在20%左右，而我們的商品的流動率也按20%計算，員工本錢按平均3000元每人每月計算，而固定資產(chǎn)的增加率按10%計算，租金按80萬/年計算；第四年開始流動資產(chǎn)將近到達(dá)1000萬，可以擴(kuò)大規(guī)模，固定支出隨之?dāng)U大2倍。 單位：萬總資產(chǎn)固定資產(chǎn)流動資產(chǎn)固定支出第一年1000800200134第二年1250880370134第三年968134第四年270第五年270 根據(jù)對未來幾年公司盈利狀況的預(yù)測，公司可以保持較高

19、的利潤增長，擬從利潤中提取合理比例的資金作為股東回報，為此，本公司在前三年不分紅，以后每年分紅為投資額的60%。 資金是企業(yè)生存的關(guān)鍵，是在劇烈的競爭中擊敗對手的有利武器，一個健康開展的企業(yè)不但能充分的利用好內(nèi)部資金來源，還能有效地從外部融入資金，是否進(jìn)行融資活動，主要通過比擬投資收益和資金本錢來決定。內(nèi)部資料，請勿外傳！9JWKffwvG#tYM*Jg&6a*CZ7H$dq8KqqfHVZFedswSyXTy#&QA9wkxFyeQ!djs#XuyUP2kNXpRWXmA&UE9aQGn8xp$R#͑GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm

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