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文檔簡介

.：.；“工程入市階段營銷推行方案模版一、區(qū)域市場動態(tài)分析1、工程所在地房地產(chǎn)市場及區(qū)域市場供求現(xiàn)狀2、工程周邊競爭性樓盤調(diào)查工程概括市場定位銷售價錢銷售政策措施廣告推行手法主要媒體運用及投入頻率公關(guān)促銷活動其他特殊賣點和銷售手段3、結(jié)論二、工程定位1、工程定位及中心價值論述2、工程與周邊競爭工程動態(tài)SWOT分析與對策三、客戶定位1、目的客戶定位2、目的客戶特征描畫3、目的客戶產(chǎn)品需求分析4、目的客戶細分四、營銷任務(wù)組織1、工程銷售方案2、價錢定位工程一方本錢工程利潤目的可類比工程市場價錢價錢戰(zhàn)略定價方法均價付款方式和進度優(yōu)惠條款樓層和方位差價綜合計價公式價錢分期戰(zhàn)略內(nèi)部認購價錢入市價錢價錢升幅周期價錢升幅比例價錢技術(shù)調(diào)整價錢變化市場反映及控制工程價錢、銷售額配比表3、入市時機規(guī)劃宏觀經(jīng)濟運轉(zhuǎn)情況分析工程所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場情況簡明分析入市時機確實定及安排4、推行戰(zhàn)略工程推行主題工程入市戰(zhàn)略推行的階段性劃分入市階段的廣告主題入市階段廣告創(chuàng)意表現(xiàn)提示5、渠道戰(zhàn)略渠道分析入市階段渠道組合運用6、推行費用預(yù)算

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