某信息科技集團(tuán)項(xiàng)目銷售經(jīng)理崗位說明書_第1頁
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文檔簡介

1、.：.；某信息科技集團(tuán)工程銷售經(jīng)理崗位闡明書部門： 工程銷售部員工姓名： 職位： 工程銷售經(jīng)理到任本職日期： / / 職等： 等 級 級至 等 級直接主管： 工程銷售部總監(jiān)直接部屬： 無職位設(shè)置目的：擔(dān)任了解公司集成業(yè)務(wù)在所屬行業(yè)內(nèi)的實(shí)施才干和方法，開發(fā)并維護(hù)行業(yè)內(nèi)的客戶資源，深化了解其業(yè)務(wù)需求，并對該分管行業(yè)的工程銷售任務(wù)擔(dān)任任務(wù)職責(zé)：深化了解分管行業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，客戶需求，潛在的集成業(yè)務(wù)時(shí)機(jī)等信息，并進(jìn)展綜合評價(jià)，提交主管指點(diǎn)和其他業(yè)務(wù)部門擔(dān)任搜集所屬行業(yè)的現(xiàn)有和潛在客戶資源情況，定期向銷售總監(jiān)和IT效力管理中心提交有關(guān)報(bào)告根據(jù)分管行業(yè)的實(shí)踐情況和主要的客戶需求，向上級指點(diǎn)和實(shí)施部門提出才干

2、開展和產(chǎn)品化方向，并參與本行業(yè)領(lǐng)域處理方案白皮書的撰寫任務(wù)主導(dǎo)本行業(yè)內(nèi)相關(guān)的工程銷售，必要時(shí)經(jīng)過銷售總監(jiān)和IT效力管理中心等獲得兄弟部門的支持同工程實(shí)施和軟件開發(fā)團(tuán)隊(duì)的相關(guān)人員配合，進(jìn)展工程合同草案的編纂任務(wù)，包括工程需求分析，效力承諾以及價(jià)錢談判等，并在將合同草案提交上級審批時(shí)，獲得工程實(shí)施部門的支持指點(diǎn)安排的其他任務(wù)匯報(bào)關(guān)系：以上職責(zé)直接向工程銷售部總監(jiān)匯報(bào)關(guān)鍵績效目的所需條件專業(yè)技藝IT行業(yè)和市場方面的知識工程銷售相關(guān)知識管理技藝行業(yè)知識業(yè)務(wù)知識處理問題才干化解沖突才干人際溝通技巧時(shí)間管理才干書面/口頭表達(dá)才干個(gè)人素質(zhì)以客戶為導(dǎo)向擅長建立人際關(guān)系人際敏感性團(tuán)隊(duì)協(xié)作快速反響尊重他人順應(yīng)才干充溢自信創(chuàng)新精神任務(wù)閱歷4年以上相關(guān)任

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