桶裝水設(shè)備營銷策劃

1、.：.；節(jié)能之家桶裝水設(shè)備進駐武漢地域謀劃 2011/12/28目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc312835392 一、謀劃綱要 PAGEREF _Toc312835392 h 3 HYPERLINK l _Toc312835393 一背景資料 PAGEREF _Toc312835393 h 3 HYPERLINK l _Toc312835394 二謀劃團隊 PAGEREF _Toc312835394 h 3 HYPERLINK l _Toc312835395 三謀劃書主要內(nèi)容 PAGEREF _Toc312835395 h 3 HYPERLINK l _

2、Toc312835396 二、市場環(huán)境 PAGEREF _Toc312835396 h 3 HYPERLINK l _Toc312835397 一行業(yè)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc312835397 h 3 HYPERLINK l _Toc312835398 二競爭對手分析 PAGEREF _Toc312835398 h 3 HYPERLINK l _Toc312835399 三消費者分析 PAGEREF _Toc312835399 h 3 HYPERLINK l _Toc312835400 四本身分析 PAGEREF _Toc312835400 h 4 HYPERLINK l _Toc3

3、12835402 五SWOT分析 PAGEREF _Toc312835402 h 4 HYPERLINK l _Toc312835403 三、營銷戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc312835403 h 4 HYPERLINK l _Toc312835404 一市場細分 PAGEREF _Toc312835404 h 4 HYPERLINK l _Toc312835405 二目的市場 PAGEREF _Toc312835405 h 4 HYPERLINK l _Toc312835406 三市場定位 PAGEREF _Toc312835406 h 5 HYPERLINK l _Toc31283540

4、7 四、營銷組合戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc312835407 h 5 HYPERLINK l _Toc312835408 一產(chǎn)品戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc312835408 h 5 HYPERLINK l _Toc312835409 二價錢戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc312835409 h 5 HYPERLINK l _Toc312835410 三渠道戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc312835410 h 5 HYPERLINK l _Toc312835411 四促銷戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc312835411 h 5 HYPERLINK l _Toc312835412 五、組織與

5、實施方案 PAGEREF _Toc312835412 h 5 HYPERLINK l _Toc312835413 六、費用預(yù)算 PAGEREF _Toc312835413 h 6 HYPERLINK l _Toc312835414 七、風(fēng)險與控制 PAGEREF _Toc312835414 h 6 HYPERLINK l _Toc312835415 (一)、市場風(fēng)險 PAGEREF _Toc312835415 h 6 HYPERLINK l _Toc312835416 二、競爭風(fēng)險 PAGEREF _Toc312835416 h 6謀劃綱要 一背景資料時代在快速開展，對生活質(zhì)量的要求越來越高，

6、對環(huán)保節(jié)能的要求也越來越高。對于飲用水方面，從早期的援用白開水，到都市人習(xí)慣援用桶裝純水，這是個質(zhì)的飛躍。對于桶裝水的環(huán)保節(jié)能問題，我們有了新的質(zhì)問，能否還有更好的呢？當家庭桶裝水設(shè)備被發(fā)明的那刻起，桶裝水的市場必定將被桶裝水設(shè)備市場而取代。而對于我們這種節(jié)能之家公司，豈能錯過這個來改動一種節(jié)能高質(zhì)量生活的時機呢，我們向市場發(fā)起總攻，迅速占領(lǐng)這個新的市場！二謀劃團隊 主要謀劃人員 ：丁佳琳 胡崇富 胡書新 賈鵬飛三謀劃書主要內(nèi)容對家庭桶裝水設(shè)備和企業(yè)公司用的桶裝水設(shè)備市場導(dǎo)入，迅速占領(lǐng)市場，優(yōu)先搶占市場份額。市場環(huán)境一行業(yè)環(huán)境分析 作為一個新興起的行業(yè)，競爭實力很強的企業(yè)也不是很多，壓力也不是

7、很大。但是對于這種高科技產(chǎn)品的需求，對于習(xí)慣于和桶裝純水的人，對于想減少額外的本錢費用企業(yè)，需求量是很大的。工業(yè)桶裝水設(shè)備商可以說使我們的潛在競爭者，由于他們假設(shè)在這方面轉(zhuǎn)型，那也是很容易的。市場需求旺盛，利潤可觀。二競爭對手分析 武漢淮宇科技 1淮宇擁有比較詳細的產(chǎn)品分類， 2占領(lǐng)市場時間相對靠前，有一定的市場份額。 3主要的客戶群體在于生活小區(qū)供水設(shè)備。三消費者分析 1、對于喜歡喝白開水的消費者，對純真水的飲用還存在著一定的排斥。這類人群，對設(shè)備的需求將不是很大，但是將是我們很大的潛在消費者。 2、對于習(xí)慣飲用純真水的消費者，將是我們面臨的直接消費者。對于純真水高昂的價錢和打送水或是本人運

8、送純真水的煩惱，他們也希望得到很好的處理，希望有種更溫馨方便的方式來生活。 3、對于企業(yè)方面來說，每月的水供應(yīng)費用，特別是夏天都是一筆不可以小看的數(shù)目，他們希望能更好降低本錢，把多余的資金投資到盈利事業(yè)上去，而又不改動員工的正常飲水習(xí)慣，不改動員工的忠實度，提高福利。四本身分析 1、節(jié)能之家公司擁有龐大的賣場資源，擁有一定的喜歡運用節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的客戶。 2、節(jié)能之家公司的售后效力質(zhì)量程度很高。 3、資金雄厚 4、有一定的技術(shù)貯藏人才。五SWOT分析 1、優(yōu)勢strength 擁有數(shù)量龐大，質(zhì)量效力高的營銷團隊，也有分布廣泛的營銷賣點，擁有高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)人才。在網(wǎng)絡(luò)營銷和實務(wù)營銷方面，都能做的很好

9、。公司指點目光長久，對新市場的支持力度很高。資金和技術(shù)支持也能給予和好的支持。 2、優(yōu)勢weaknesses 原有的桶裝水觀念對一部分人的影響根深蒂固，占領(lǐng)這部分市場比較破費精神。對我們桶裝水設(shè)備不是很信任，以為只是過濾機的改裝版，引起排斥心思。 3、時機opportunities 科技開展迅速，環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品必將替代落后時代的產(chǎn)品，這是一個必然的趨勢。在新的市場環(huán)境里，競爭對手不是那么強勁，可以把更多的資金投入到市場建立方面來。 4、要挾threats 進入市場時間相對不是很靠前，有一定的市場曾經(jīng)被占領(lǐng)，這部分競爭者曾經(jīng)開場建立一定的壁壘，防止其他企業(yè)瓜分市場。銷售此產(chǎn)品的技術(shù)門檻不是很高，其

10、他進入者也在不斷增多。營銷戰(zhàn)略一市場細分 1、五人以下用水設(shè)備市場：此桶裝水設(shè)備主要用于家庭，屬于產(chǎn)水飲水一體機。 2、五人到十人用水設(shè)備市場：此桶裝水設(shè)備主要用于小型辦公室。 3、十人到二十人用水設(shè)備市場：此桶裝水設(shè)備主要用于處理一個部門飲水問題。 4、二十人到三十人用水設(shè)備市場：主要處理小型加工廠。 5、五十人用水設(shè)備市場：主要處理小型企業(yè)，酒店。 6、一百人用水設(shè)備市場：主要處理政府購買，中型企業(yè)，人數(shù)不是很多的學(xué)校。 7、二百人用水設(shè)備市場：公共事業(yè)飲水，大型企業(yè)員工飲水問題，以及人數(shù)眾多的學(xué)校飲水。二目的市場 主要是習(xí)慣飲用桶裝純水的消費者市場，而習(xí)慣飲用白開水的人群也是我們將要關(guān)注

11、的潛在消費者市場。三市場定位節(jié)能、綠色環(huán)保、方便溫馨、高雅、科技改動生活四、營銷組合戰(zhàn)略一產(chǎn)品戰(zhàn)略 1、產(chǎn)品設(shè)計：推出各種款式，適宜各類生活群體的造水設(shè)備，顏色外形更貼近消費者心思需求。 2、產(chǎn)品稱號：純龍泉二價錢戰(zhàn)略 1、采用本錢加成定價法，迅速占領(lǐng)市場份額。 2、根據(jù)不同地理水域特點采用不同的定價法案。三渠道戰(zhàn)略 1、經(jīng)過各大賣場宣傳銷售。 2、經(jīng)過網(wǎng)上平臺進展買賣。 3、尋求代理銷售。四促銷戰(zhàn)略 1、廣告媒體宣傳 2、多種促銷方式并用如指點試飲，顧客試喝 3、公關(guān)活動引爆市場免費捐贈部分機器給部分中學(xué)五、組織與實施方案執(zhí)行義務(wù)執(zhí)行時間完成部門義務(wù)目的市場調(diào)研2021.12.01-2021.12.13市場部了解武漢市場和消費行為媒體宣傳電視，pop等2021.11.15-2021.01.07公關(guān)部讓武漢消費者了解產(chǎn)品元旦賣場促銷2021.12.25-2021.01.10銷售部擴展公司知名度，搶占市場份額活動效果的評定2021.01.15-2021.01.30市場部評定此次謀劃的效果售后和客戶管理2021客戶部讓客戶稱心，堅持長久協(xié)作 六、費用預(yù)算 工程預(yù)算萬市場調(diào)研2媒體宣傳30賣場促銷10總計42 七