XX木業(yè)新型裝飾板的市場推廣研究

1、.PAGE ：.；內(nèi)容摘要近年來我國的市場經(jīng)濟(jì)閱歷了長期繼續(xù)的高速開展，世界貿(mào)易組織的參與給我國經(jīng)濟(jì)的開展帶來多重機(jī)遇和挑戰(zhàn)。專家指出，中國經(jīng)濟(jì)再次騰飛的關(guān)鍵在于中小企業(yè)的良性開展，而中小企業(yè)要良性開展就必需學(xué)會(huì)“兩條腿走路，既要做好資本市場的運(yùn)營，又要做好產(chǎn)品的市場推行。市場推行不是一個(gè)知名的名詞概念，不是由那個(gè)科學(xué)家提出的，如市場公關(guān)/市場推銷。它的產(chǎn)生是在市場的開展和提高中演進(jìn)出來的，是指對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的性能特點(diǎn)進(jìn)展宣傳引見，是使消費(fèi)者接受、認(rèn)可、購買，是銷售、營銷的手段和方式。本人在閱讀大量文獻(xiàn)資料的根底上，從市場推行的概念、表現(xiàn)方式入手，以XX木業(yè)旗下的新型裝飾板的市場推行方法為研討對(duì)象

2、，對(duì)其開展現(xiàn)狀及市場特征進(jìn)展詳細(xì)全面地分析和探求研討，即從專業(yè)的角度分析市場推行對(duì)一司產(chǎn)品迅速走向市場產(chǎn)生著不可忽視的積極作用，同時(shí)重點(diǎn)分析研討該公司對(duì)其新產(chǎn)品市場推行方法中出現(xiàn)的問題，以期能對(duì)其運(yùn)營方式及推行方法有所協(xié)助 ，學(xué)以致用。最后，針對(duì)其新產(chǎn)品市場推行方法的現(xiàn)實(shí)情況，提出相應(yīng)的對(duì)策和建議。關(guān)鍵詞 中小企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)推行 展覽會(huì)目 錄 TOC h z t 一級(jí)標(biāo)題,1,二級(jí)標(biāo)題,2,三級(jí)標(biāo)題,3,款式 一級(jí)標(biāo)題 + 段前: 7.8 磅 段后: 7.8 磅 行距: 單倍行距,1,款式 二級(jí)標(biāo)題 + 段前: 7.8 磅 段后: 7.8 磅 行距: 單倍行距,2,款式 三級(jí)標(biāo)題 + 段前: 7.

3、8 磅 段后: 7.8 磅 行距: 單倍行距,3 HYPERLINK l _Toc295555278 內(nèi)容摘要 PAGEREF _Toc295555278 h I HYPERLINK l _Toc295555279 一、實(shí)際概述 PAGEREF _Toc295555279 h 1 HYPERLINK l _Toc295555280 一市場推行的內(nèi)涵 PAGEREF _Toc295555280 h 1 HYPERLINK l _Toc295555281 1市場推行的概念 PAGEREF _Toc295555281 h 1 HYPERLINK l _Toc295555282 2市場推行的特點(diǎn) PA

4、GEREF _Toc295555282 h 1 HYPERLINK l _Toc295555283 3市場推行與營銷的區(qū)別 PAGEREF _Toc295555283 h 2 HYPERLINK l _Toc295555284 二本課題研討的根本框架、方法及思緒 PAGEREF _Toc295555284 h 2 HYPERLINK l _Toc295555285 二、市場現(xiàn)況 PAGEREF _Toc295555285 h 2 HYPERLINK l _Toc295555286 一企業(yè)概要 PAGEREF _Toc295555286 h 2 HYPERLINK l _Toc295555287

5、 二主要產(chǎn)品及業(yè)務(wù)范圍 PAGEREF _Toc295555287 h 2 HYPERLINK l _Toc295555288 三XX木業(yè)新型裝飾板產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc295555288 h 3 HYPERLINK l _Toc295555292 四國內(nèi)裝飾板市場概略 PAGEREF _Toc295555292 h 3 HYPERLINK l _Toc295555293 三、市場推行現(xiàn)狀及存在的問題 PAGEREF _Toc295555293 h 4 HYPERLINK l _Toc295555294 一目前采用的推行方法 PAGEREF _Toc295555294 h 4 HY

6、PERLINK l _Toc295555295 1網(wǎng)絡(luò)推行 PAGEREF _Toc295555295 h 5 HYPERLINK l _Toc295555296 2參與展覽會(huì) PAGEREF _Toc295555296 h 6 HYPERLINK l _Toc295555297 二市場推行活動(dòng)中存在的問題 PAGEREF _Toc295555297 h 6 HYPERLINK l _Toc295555298 1網(wǎng)絡(luò)推行中遇到的問題 PAGEREF _Toc295555298 h 6 HYPERLINK l _Toc295555299 2參展過程中存在的問題 PAGEREF _Toc29555

7、5299 h 7 HYPERLINK l _Toc295555300 3推行過程中暴露的一些其他問題 PAGEREF _Toc295555300 h 7 HYPERLINK l _Toc295555301 四、市場推行戰(zhàn)略的調(diào)整與改良 PAGEREF _Toc295555301 h 8 HYPERLINK l _Toc295555302 一網(wǎng)絡(luò)推行的調(diào)整建議 PAGEREF _Toc295555302 h 8 HYPERLINK l _Toc295555303 二參展推行的改良措施 PAGEREF _Toc295555303 h 9 HYPERLINK l _Toc295555304 三提煉賣

8、點(diǎn)“激光彩印 PAGEREF _Toc295555304 h 9 HYPERLINK l _Toc295555305 四健全人事管理制度，明確職責(zé)權(quán)關(guān)系 PAGEREF _Toc295555305 h 10 HYPERLINK l _Toc295555306 五“破局突破傳統(tǒng)觀念束縛，吸收最新營銷理念 PAGEREF _Toc295555306 h 10 HYPERLINK l _Toc295555307 五、結(jié)論 PAGEREF _Toc295555307 h 11 HYPERLINK l _Toc295555308 致 謝 PAGEREF _Toc295555308 h 12 HYPERL

9、INK l _Toc295555309 參考文獻(xiàn) PAGEREF _Toc295555309 h 12XX木業(yè)新型裝飾板的市場推行研討近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅速開展與消費(fèi)者觀念的更新，以及生活程度和文化程度的提高，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)興起，室內(nèi)裝修的需求也逐漸興隆，導(dǎo)致諸多企業(yè)與商家不斷進(jìn)入裝修市場，構(gòu)成群雄逐鹿的局面，促使著商家不斷地研討開發(fā)新的產(chǎn)品及變新市場推行的方式方法，以滿足消費(fèi)者的需求。一、實(shí)際概述多年的外向型經(jīng)濟(jì)實(shí)際，使我們深化認(rèn)識(shí)到對(duì)于新興的商業(yè)方式，新興的推行手段要大膽嘗試，大膽實(shí)際。企業(yè)必需經(jīng)過自力更生，自我開展，探求出一條符合集團(tuán)未來和現(xiàn)實(shí)資源條件的推行之路，將先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)成果武裝

10、到傳統(tǒng)的市場推行任務(wù)中去才可以博得可貴商機(jī)，不斷開展壯大。一市場推行的內(nèi)涵1市場推行的概念市場推行是指企業(yè)為擴(kuò)展產(chǎn)品市場份額，運(yùn)用相關(guān)工具，與顧客用戶進(jìn)展溝通、互動(dòng)，從而迅速提高產(chǎn)品銷量和知名度，將有關(guān)產(chǎn)品或效力信息傳送給目的消費(fèi)者，激發(fā)和強(qiáng)化其購買動(dòng)機(jī)，并促使這種購買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐購買行為而采取的一系列措施。從字面上了解：推，既是推進(jìn)，拉動(dòng)；廣，就是廣而告之、廣而賣之。推行就是聚焦、放大、溝通、壓服消費(fèi)者購買的過程。市場推行就是如何利用推行的手段到達(dá)企業(yè)營銷的目的。簡單地說，就是借助各種促銷手段，研討開發(fā)市場、擴(kuò)展市場，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率，經(jīng)過不同分銷渠道將企業(yè)消費(fèi)的產(chǎn)品在市場上轉(zhuǎn)化為

11、商品，為擴(kuò)展產(chǎn)品的銷售開辟新路子，擴(kuò)展市場份額，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。這就是市場推行，也叫市場資源控制。2市場推行的特點(diǎn)市場推行是企業(yè)運(yùn)營開展的關(guān)鍵步驟，牽涉到企業(yè)運(yùn)營的諸多方面，同時(shí)又構(gòu)成了一個(gè)完好而復(fù)雜的體系，它以強(qiáng)大的市場功能在營銷領(lǐng)域扮演著重要的角色，其目的在于有效配置企業(yè)可利用的資源以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目的，它是整個(gè)營銷活動(dòng)的一個(gè)重要部分，中心是產(chǎn)品定位、目的用戶確定及目的市場的開辟。因此，企業(yè)為搶占市場份額，提升銷量而進(jìn)展的相關(guān)活動(dòng)，都可以列入市場推行的范疇。3市場推行與營銷的區(qū)別市場推行與營銷都經(jīng)過有效配置企業(yè)資源以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目的，與人們所說的“營銷概念在目的上有一致之處，市場營銷既包括

12、內(nèi)部資源的利用又包括外部資源的利用，而市場推行的某些任務(wù)雖然與企業(yè)內(nèi)部構(gòu)造有關(guān)，但它更偏重于外部資源的利用，是一門在經(jīng)銷實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出來的學(xué)問。二本課題研討的根本框架、方法及思緒本文以實(shí)戰(zhàn)性格為基調(diào)，以產(chǎn)品、用戶、市場為根底，以市場推行的預(yù)備、執(zhí)行和控制為線索，以市場推行方法的引見為補(bǔ)充，旨在為中小企業(yè)的市場推行提供真實(shí)的協(xié)助 。因此，本文與諸多高深實(shí)際的區(qū)別在于，它以小見大，經(jīng)過真實(shí)案例，用通俗易懂的言語分析研討了中小企業(yè)對(duì)其新產(chǎn)品的市場推行方法，及其實(shí)施過程中能夠出現(xiàn)的一些共性問題。本論文主要以章節(jié)式寫法為主，共分五章，每章又分為數(shù)個(gè)小節(jié)。第一章為實(shí)際概述，是對(duì)市場推行定義及其特點(diǎn)的綜述和分

13、析；第二章為透視景象，主要是“XX木業(yè)現(xiàn)況分析和當(dāng)前國內(nèi)裝飾板材的市場情況描畫；第三章為市場推行現(xiàn)況，主要是對(duì)“XX木業(yè)當(dāng)前市場推行現(xiàn)況的描畫及深化分析，并指出其中存在的問題；第四章為改良對(duì)策，針對(duì)其推行方法中的缺乏提出相應(yīng)的改良措施；第五章為結(jié)論，總結(jié)國內(nèi)中小企業(yè)市場推行過程中的本卷須知。二、市場現(xiàn)況隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅速開展與消費(fèi)者觀念的更新，以及生活程度和文化程度的提高，我國消費(fèi)者的環(huán)保認(rèn)識(shí)逐漸加強(qiáng)，消費(fèi)需求也逐漸由“從眾轉(zhuǎn)向追求個(gè)性化、理性化。一企業(yè)概要XX木業(yè)是一家私營企業(yè)，公司坐落于亞洲最大的膠合板消費(fèi)基地，占地面積約35000平方米。西臨京九鐵路和“106國道，位于北京、天津之間，地

14、理環(huán)境優(yōu)越，屬于中國目前最具經(jīng)濟(jì)活力的京津唐環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的中心地帶，擁有優(yōu)質(zhì)的貨源和便利的物流系統(tǒng)，交通便利，市場開展?jié)摿甏?。公司的運(yùn)營理念：以質(zhì)量為根本，以信譽(yù)贏市場，以效力求開展。二主要產(chǎn)品及業(yè)務(wù)范圍XX木業(yè)是消費(fèi)型企業(yè)，成立于1992年，所屬行業(yè)為家居用品行業(yè)，前期主要做外貿(mào)，現(xiàn)已有一定的規(guī)模，員工人數(shù)大約在300人，主要運(yùn)營的產(chǎn)品是臥室家具中的床架及家具配件附件?，F(xiàn)公司主導(dǎo)產(chǎn)品包括各種規(guī)格多層板門板，地板基材，家具板材、彎曲木各種家具配件、床彎條、床框、各種床架、實(shí)木床及塑料五金配件，產(chǎn)品暢銷德國、法國、意大利、丹麥等國家和地域，并與其建立了良好的協(xié)作關(guān)系，產(chǎn)品不斷處于供不應(yīng)求態(tài)勢(shì)。

15、2021年，根據(jù)其優(yōu)越的地理優(yōu)勢(shì)，XX木業(yè)耗巨資引進(jìn)一條先進(jìn)的室內(nèi)裝飾板材自動(dòng)化消費(fèi)線，經(jīng)過一年多的反復(fù)調(diào)試、探求和不斷嘗試，裝飾板材自動(dòng)化消費(fèi)線終于在2021年歲末調(diào)試勝利，并獨(dú)創(chuàng)地在基材上運(yùn)用了一種喚作“激光彩印的新工藝，極大地降低了消費(fèi)本錢，也陡然間使產(chǎn)品的花樣種類有了量化的提高，根本上可以做到滿足客戶的任何花樣需求。三XX木業(yè)新型裝飾板產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1出廠價(jià)錢低，經(jīng)銷商利潤空間大XX木業(yè)憑仗其優(yōu)越的地理優(yōu)勢(shì)和新工藝“激光彩印技術(shù)，旗下的新產(chǎn)品裝飾板的出廠價(jià)很低，甚至達(dá)不到行業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品出廠價(jià)的二分之一，所以，XX木業(yè)裝飾板給予經(jīng)銷商的利潤空間非常大。2UV漆外表處置，綠色環(huán)保無異味UV油漆有

16、別于常用的PU漆、PE漆及NC漆，不含任何揮發(fā)物質(zhì)，是真正綠色環(huán)保的油漆。XX木業(yè)新型裝飾板的產(chǎn)品外表為UV漆處置，鏡面效果好，色差小，抗污染、易清潔，免漆處置，省工省時(shí)省力省錢，質(zhì)量穩(wěn)定且安康環(huán)保。3板面有各種木紋或圖案，裝飾性強(qiáng)因其首創(chuàng)的“激光彩印技術(shù)，產(chǎn)品花樣種類繁多，主要分為三大系列：木紋系列、石紋系列和絲綢系列，每一系列的花樣都到達(dá)數(shù)百種，且色澤豐滿、艷麗，光滑不褪色，裝飾性很強(qiáng)，自然色感逼真，根本上可以滿足客戶任何場所的需求。四國內(nèi)裝飾板市場概略隨著經(jīng)濟(jì)的開展與消費(fèi)者文化程度的提高，消費(fèi)者需求逐漸由“從眾轉(zhuǎn)向追求個(gè)性，消費(fèi)者的行為也日漸趨于理性化。消費(fèi)者不再處于被動(dòng)，他們希望能隨時(shí)

17、與企業(yè)對(duì)話，并且不置信權(quán)威，更置信直覺和口碑，品牌轉(zhuǎn)換已成為市場消費(fèi)者的根本購買行為。親近自然是人的天性，生長在新時(shí)代的人們，越來越追求與自然的調(diào)和共處，接觸自然成為越來越多富有階層的消費(fèi)行為。回歸自然成為消費(fèi)者的新的訴求，促使著商家不斷地研討開發(fā)新的綠色產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的需求。近年來，由于房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的興起，室內(nèi)裝修的需求也逐漸興隆，導(dǎo)致諸多企業(yè)與商家不斷進(jìn)入裝修市場，構(gòu)成群雄逐鹿的局面。我國地理區(qū)域?qū)拸V，人均可支配收入隨著經(jīng)濟(jì)的開展也在累年繼續(xù)上漲，使得各種高、中、低不同檔次的裝飾板都有相應(yīng)的規(guī)?；后w，不僅市場容量大，而且，依然有較大的市場開展空間。就目前來說，室內(nèi)裝飾板市場尚處于上升趨

18、勢(shì)，各方諸侯，如“山東金魯麗“浙江兔寶寶“杭州千年舟“深圳圣象“江蘇雙良等業(yè)內(nèi)知名品牌，依托傳統(tǒng)的產(chǎn)品、價(jià)錢、渠道競爭仍有較強(qiáng)的生存空間。但從長久來看，室內(nèi)裝飾板市場必將在三五年之內(nèi)重新洗牌，那些不具備足夠的競爭實(shí)力、沒有品牌認(rèn)識(shí)的競爭者很能夠被清掃出局，可以存活下來的，必將是一批具有先進(jìn)市場推行營銷體系，并塑造出具有本身特征的強(qiáng)勢(shì)品牌。即使如此，室內(nèi)裝飾板宏大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹，更多的實(shí)力企業(yè)與品牌業(yè)已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場，預(yù)備投入資金與人力消費(fèi)裝飾板，進(jìn)場拼搶市場份額。目前室內(nèi)裝飾板產(chǎn)品市場已山雨欲來：場內(nèi)，一些已消費(fèi)室內(nèi)裝飾板的企業(yè)，如“金魯麗“兔寶寶“

19、圣象等業(yè)內(nèi)知名品牌正處心積慮醞釀更大的市場動(dòng)作；場外，更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場，預(yù)備投入資金與人力消費(fèi)裝飾板，進(jìn)場拼搶市場份額?？梢灶A(yù)見，未來幾年內(nèi)，室內(nèi)裝飾板這一產(chǎn)品市場也必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！三、市場推行現(xiàn)狀及存在的問題自2021年歲末XX木業(yè)完成新型裝飾板的自動(dòng)化消費(fèi)線的機(jī)器調(diào)試任務(wù)，并獨(dú)創(chuàng)有一些先進(jìn)的消費(fèi)工藝之后，便大張旗鼓地開場了對(duì)潛在客戶的資料搜集任務(wù)，以及對(duì)新產(chǎn)品的消費(fèi)、推行、試銷的任務(wù)，欲在短期內(nèi)迅速提升XX木業(yè)的知名度與佳譽(yù)度，塑造品牌籠統(tǒng)，翻開國內(nèi)市場，并逐漸啟動(dòng)全國的招商效力。一目前采用的推行方法XX木業(yè)旗下新型裝飾板產(chǎn)品的市場推行目的

20、是希望經(jīng)過制定針對(duì)性的可行性推行戰(zhàn)略，加大對(duì)旗下新型裝飾板產(chǎn)品的宣傳與推行，吸引更多的消費(fèi)者及經(jīng)銷商了解、青睞并最終選擇購買或銷售該產(chǎn)品，最終翻開國內(nèi)市場。新產(chǎn)品上市的推行方式多種多樣，比如新聞發(fā)布會(huì)、廣告、營業(yè)推行、公關(guān)推行、活動(dòng)推行、人員推行和資料推行等。XX木業(yè)是一家私營性民營企業(yè)，鑒于民營企業(yè)本身體質(zhì)的局限性，根據(jù)現(xiàn)有的資源情況及要到達(dá)的推行目的，對(duì)旗下新型裝飾板產(chǎn)品的市場推行方式主要采用的是網(wǎng)絡(luò)推行和參與展覽會(huì)。1網(wǎng)絡(luò)推行1網(wǎng)絡(luò)推行的概念網(wǎng)絡(luò)推行，從廣義上講，企業(yè)從開場懇求域名、租用空間、建立網(wǎng)站開場就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推行活動(dòng)，而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推行是指經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)展的宣傳推行等

21、活動(dòng)。狹義的說，網(wǎng)絡(luò)推行的載體是互聯(lián)網(wǎng)，分開了互聯(lián)網(wǎng)的推行就不能算是網(wǎng)絡(luò)推行。2網(wǎng)絡(luò)推行的優(yōu)勢(shì)隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速開展，網(wǎng)民將會(huì)越來越多，網(wǎng)絡(luò)的影響力也將越來越大。因此，好的網(wǎng)絡(luò)推行對(duì)企業(yè)的價(jià)值是難以估量的。網(wǎng)絡(luò)推行，完全可以實(shí)現(xiàn)雙贏和多贏，早動(dòng)手早收益。首先，網(wǎng)絡(luò)推行是一種投入少、見效快、效益大的營銷手段，是中小企業(yè)最劃算的投資。市場任務(wù)是寬廣中小企業(yè)最重要也是最操心的任務(wù)，每年的精神投入和資金投入都是相當(dāng)大的，相形之下，網(wǎng)絡(luò)推行的投入小多了，而獲得的報(bào)答卻是相當(dāng)豐盛的。其次，網(wǎng)絡(luò)推行能使中小企業(yè)，尤其是小企業(yè)能在網(wǎng)上獲得和大中型企業(yè)平等的起跑時(shí)機(jī)。網(wǎng)絡(luò)推行往往由于它的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，可以使企業(yè)獲得傳

22、統(tǒng)手段無法比較的市場效應(yīng)。最后，網(wǎng)絡(luò)推行還能給企業(yè)運(yùn)營輸入大量新的理念。無窮無盡、無邊無限的網(wǎng)絡(luò)信息，經(jīng)網(wǎng)絡(luò)推行專員以適宜的方式將信息進(jìn)展搜集挑選，分析加工之后，分送給各決策層、管理層和執(zhí)行層，可以使大家時(shí)辰能看清企業(yè)如今所處的位置、業(yè)態(tài)的真實(shí)情況以及企業(yè)的現(xiàn)實(shí)潛力等，不僅可以使企業(yè)以極低的投入獲得工程較好的生長時(shí)機(jī)，而且能比普通企業(yè)更快速地接觸新的運(yùn)營方式，為公司的理性擴(kuò)張和非常規(guī)制勝打下堅(jiān)實(shí)的根底。3XX木業(yè)新型裝飾板產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推行網(wǎng)絡(luò)推行最簡單適用的方法是先集中資源對(duì)幾個(gè)主要競爭對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)推行進(jìn)展分析研討，從而找準(zhǔn)本人公司產(chǎn)品或效力的關(guān)鍵字，然后在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)公司的產(chǎn)品和效力進(jìn)展集中宣傳，關(guān)

23、鍵字排名優(yōu)化，論壇、博客推行，以及對(duì)網(wǎng)站進(jìn)展推行。XX木業(yè)是一家私營民營企業(yè)，由于民營企業(yè)本身開展的局限性，XX木業(yè)并未采用最簡單適用的“關(guān)鍵字排名優(yōu)化的網(wǎng)絡(luò)推行方法，而是根據(jù)現(xiàn)有的資源情況主要采用寫軟文、博客推行、郵件推行等的方式對(duì)旗下各產(chǎn)品進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)推行，以期到達(dá)“最少費(fèi)用，最大收益的效果。XX木業(yè)的床板條、木質(zhì)床架等產(chǎn)品，早些年在國內(nèi)外市場雖然小有名氣，但并沒有非常大的市場震撼力，自從實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推行之后，情況就大為改觀。境外客商往往把XX木業(yè)當(dāng)作是國內(nèi)規(guī)模較大、供貨才干較強(qiáng)的大企業(yè)，加上公司實(shí)踐的質(zhì)保程度以及較強(qiáng)市場運(yùn)籌才干，使得境外客商對(duì)XX木業(yè)的信任程度也越來越高。2參與展覽會(huì)展覽會(huì)是一

24、種旨在促進(jìn)營銷的溝通工具，與人員銷售、印刷廣告并列為組織間營銷溝通的三大支柱，其方式可以是展現(xiàn)會(huì)、買賣會(huì)或商業(yè)市場，其主要目的在于宣傳存在競爭或互補(bǔ)關(guān)系的商家的相關(guān)信息，并展現(xiàn)產(chǎn)品和效力。在展覽會(huì)中，商家租用集中展現(xiàn)場所的攤位來展現(xiàn)其產(chǎn)品或效力，其觀眾包括經(jīng)選擇的部分顧客、能夠的買主、決策影響者和中間商，而貿(mào)易展覽會(huì)亦是為企業(yè)發(fā)明價(jià)值最大的組織間營銷工具。鑒于展覽會(huì)對(duì)新產(chǎn)品上市如此重要的影響力，XX木業(yè)特緊急調(diào)度4人三男一女組成的市場推行小組，在公司各級(jí)人員的親密配合下，加班加點(diǎn)地預(yù)備了兩個(gè)月之后，攜新產(chǎn)品于2021年3月2日5日期間，參與了2021年第十八屆中國北京國際建筑裝飾及資料博覽會(huì)，

25、希冀借此良機(jī)提高公司新產(chǎn)品的市場關(guān)注度，提升公司籠統(tǒng)，添加與業(yè)內(nèi)客戶的雙向交流，做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。二市場推行活動(dòng)中存在的問題1網(wǎng)絡(luò)推行中遇到的問題網(wǎng)絡(luò)推行和網(wǎng)絡(luò)營銷是兩個(gè)不同的概念。網(wǎng)絡(luò)營銷偏重于營銷層面，注重的是經(jīng)過推行給其帶來的網(wǎng)站流量、世界排名、訪問量、注冊(cè)量等等，目的是擴(kuò)展被推行對(duì)象的知名度和影響力。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷必然包括網(wǎng)絡(luò)推行這一步驟，并且，網(wǎng)絡(luò)推行也是網(wǎng)絡(luò)營銷的中心任務(wù)。由于網(wǎng)絡(luò)的鮮活特性，企業(yè)的市場也能堅(jiān)持鮮活，貿(mào)易也能堅(jiān)持高活潑性。最為重要的是，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)推行，相當(dāng)多國際的商業(yè)時(shí)機(jī)，也可以在第一時(shí)間內(nèi)被企業(yè)捕捉到，這無疑為企業(yè)博得競爭優(yōu)勢(shì)獲得了珍貴的時(shí)間。XX木業(yè)是一家私

26、營民營企業(yè)，由于民營企業(yè)本身開展的局限性，其主要采用寫軟文、博客推行、郵件推行等的方式進(jìn)展的網(wǎng)絡(luò)推行，而非先集中資源對(duì)幾個(gè)主要競爭對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)推行進(jìn)展分析研討，從而找準(zhǔn)本人公司產(chǎn)品或效力的關(guān)鍵字，然后在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)公司的產(chǎn)品和效力進(jìn)展集中宣傳的方式進(jìn)展推行，因此，在實(shí)施的過程中出現(xiàn)了不少問題，詳細(xì)如下：1企業(yè)網(wǎng)站上內(nèi)容陳舊，產(chǎn)品圖片更新慢。2未成立專門的市場推行部，安排專員進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)推行。3網(wǎng)絡(luò)推行處于被動(dòng)中，未能發(fā)揚(yáng)員工的自動(dòng)能創(chuàng)性。4網(wǎng)絡(luò)推行手段單一，渠道散亂滯后，與消費(fèi)者缺乏溝通等。2參展過程中存在的問題展覽會(huì)對(duì)企業(yè)的作用主要表達(dá)在在兩個(gè)方面，一是銷售效果方面，展覽會(huì)可以協(xié)助 企業(yè)實(shí)現(xiàn)引見新產(chǎn)品

27、、培訓(xùn)銷售人員、促進(jìn)公司識(shí)別(傳送企業(yè)個(gè)性、樹立企業(yè)籠統(tǒng))、丈量市場規(guī)模、維護(hù)訂單和執(zhí)行市場調(diào)研六個(gè)營銷溝通目的；二是非銷售效果方面，展覽會(huì)可以更直接地維護(hù)企業(yè)籠統(tǒng)，搜集競爭對(duì)手信息，鼓舞員工士氣，測試新產(chǎn)品等。經(jīng)專業(yè)人士研討發(fā)現(xiàn)，與沒有參展的企業(yè)相比，參展企業(yè)的銷售訂單在展后三個(gè)月內(nèi)明顯添加；與展臺(tái)光臨人數(shù)少的參展企業(yè)相比，展臺(tái)光臨人數(shù)多的參展企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)的銷售效果較好；用參展經(jīng)費(fèi)和展后三個(gè)月的銷售額計(jì)算投資報(bào)答，展覽會(huì)的投資報(bào)答顯著增長。2021年第十八屆中國北京國際建筑裝飾及資料博覽會(huì)上，XX木業(yè)新型裝飾板的推行獲得了可喜的成果，在展會(huì)上勝利地宣傳了企業(yè)的新產(chǎn)品，搜集并整理了部分競爭對(duì)手

28、的信息，鼓舞了員工士氣，維護(hù)了企業(yè)的籠統(tǒng)。但是，在實(shí)踐操作過程中也暴顯露了一些問題，詳細(xì)如下：1效力認(rèn)識(shí)較弱，后勤保證缺乏。2展位面積小且位置偏遠(yuǎn)，展臺(tái)搭建過于簡單。3展位上雜物堆亂，無產(chǎn)品色板，且樣品大小不一。4展前謀劃書未曾引起相關(guān)人員留意，員工未經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)，匆忙應(yīng)展，素質(zhì)高低不一，職責(zé)不清。5展位人員人手缺乏，時(shí)常缺崗；服飾不一，著裝難以表達(dá)公司籠統(tǒng)；名片不規(guī)范，名片上沒有個(gè)人員工聯(lián)絡(luò)方式，客戶難以迅速地聯(lián)絡(luò)上業(yè)務(wù)代表等。3推行過程中暴露的一些其他問題隨著XX木業(yè)新型裝飾板推行方案的落實(shí)和時(shí)間的推移，XX木業(yè)內(nèi)各部門及部分人員之間的摩擦也漸漸多了起來，不斷地暴顯露一些新的問題，詳細(xì)如下

29、：1賣點(diǎn)不明，難以凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。2各部門配合默契不夠，難以發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作性。3部分員工喜歡越權(quán)指揮，時(shí)常出現(xiàn)多頭指點(diǎn)，令手下人員無所適從。4裝飾板行業(yè)跟風(fēng)熱很強(qiáng)，競爭對(duì)手能夠會(huì)把本公司的產(chǎn)品克隆并超越。5現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)日益翻新，產(chǎn)品組合趨同嚴(yán)重，導(dǎo)致產(chǎn)品的差別化日趨困難。6營銷上的固有方式觀念，致使系統(tǒng)資源匱乏，各種推行方式難以全面展開。四、市場推行戰(zhàn)略的調(diào)整與改良市場推行需求群策群力，當(dāng)然在開發(fā)市場過程中會(huì)遇到各種不可預(yù)測的困難，因此，中小企業(yè)假設(shè)要在夾縫中生存并獲得經(jīng)濟(jì)利益，就必需進(jìn)展最詳細(xì)的調(diào)查與分析，把風(fēng)險(xiǎn)控制在可控范圍之內(nèi)，爭取一炮打響。一網(wǎng)絡(luò)推行的調(diào)整建議網(wǎng)絡(luò)推行作為網(wǎng)絡(luò)營銷的一部分，

30、在企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略中的位置越來越重要，它是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需求結(jié)合企業(yè)本身的實(shí)踐情況，進(jìn)展需求分析，制定縝密的方案，配備專門的人員，才干獲得勝利。首先，需有獨(dú)立網(wǎng)址的網(wǎng)站，自行維護(hù)網(wǎng)站資料，并及時(shí)更新，跟上企業(yè)的步伐。?？闯Ｐ碌木W(wǎng)站，不僅給訪問者不斷帶來有商業(yè)價(jià)值的信息，提高了訪問量和潛在的商業(yè)時(shí)機(jī)，還可使老客戶時(shí)辰感遭到公司經(jīng)濟(jì)任務(wù)的勃勃活力。其次，成立專門的市場推行部，發(fā)揚(yáng)員工的自動(dòng)能創(chuàng)性，安排專員進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)推行，強(qiáng)化商貿(mào)隊(duì)伍建立，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)信息力向現(xiàn)實(shí)的市場消費(fèi)力轉(zhuǎn)化，也就是要真正地做成生意、開辟市場等。最后，添加網(wǎng)絡(luò)推行手段，借助網(wǎng)絡(luò)媒體，高強(qiáng)度、低本錢、針對(duì)性地宣傳本人的網(wǎng)

31、站，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通。如：1在國內(nèi)外知名網(wǎng)站的電子公告牌上進(jìn)展輪番宣傳。如中文的阿里巴巴網(wǎng)站、中華商務(wù)網(wǎng)、中國木業(yè)網(wǎng)，環(huán)球廚衛(wèi)網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、百貿(mào)網(wǎng)等等，根本保證每月都有公司網(wǎng)站的最新音訊。這些網(wǎng)站的訪問者大都是商貿(mào)界人士，和公司的業(yè)務(wù)也非常接近，其訪問者甚至就是潛在客戶。2參與商業(yè)信息庫，提高被檢索的機(jī)率。許多綜合型的商貿(mào)網(wǎng)站上都有一些開放的商業(yè)信息庫，供企業(yè)自在登錄，XX木業(yè)應(yīng)派專員有選擇地登陸，并堅(jiān)持在這些數(shù)據(jù)庫中的信息與網(wǎng)站的同步更新。3為不同的人群設(shè)計(jì)不同的推行主題。同樣是一條新產(chǎn)品促銷信息，假設(shè)千人一面地宣傳產(chǎn)品如何好，買了以后，怎樣實(shí)惠，是網(wǎng)上人士最反感和厭惡的，只需設(shè)計(jì)一些準(zhǔn)確的

32、主題有針對(duì)性地宣傳才干獲得較好的效果，使看信息的人在不戒備的前提下，了解到產(chǎn)品信息也傳達(dá)了我們的意圖等。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)推行見效最快的方法是有選擇性的運(yùn)用付費(fèi)的方式進(jìn)展推行，從而在較短時(shí)間內(nèi)迅速添加產(chǎn)品的曝光率，提高網(wǎng)站排名，縮短新產(chǎn)品的推行周期，快速實(shí)現(xiàn)收益。二參展推行的改良措施許多企業(yè)表示，他們的參展是盲目的，是一種慣性行為，參展目的不明確，參展效果難以衡量，參展管理缺乏效率。企業(yè)活動(dòng)的勝利舉行普通需求兩大關(guān)鍵要素：其一，一份詳細(xì)完善的謀劃書，好的謀劃書是企業(yè)活動(dòng)獲得圓滿勝利的先決條件；其二，堅(jiān)決的執(zhí)行力，一個(gè)優(yōu)秀的謀劃案，倘假設(shè)沒有執(zhí)行力，就好像一堆廢紙，絲毫沒有其存在的價(jià)值。參與展銷會(huì)，一個(gè)

33、內(nèi)容詳細(xì)、流程構(gòu)造清楚、各人員職責(zé)清楚的展會(huì)執(zhí)行方案是必不可少的。一個(gè)優(yōu)秀的展會(huì)執(zhí)行方案應(yīng)包括關(guān)于展會(huì)、參展目的、參展預(yù)備、開展任務(wù)預(yù)備、展期任務(wù)及人員安排、會(huì)后總結(jié)、參展人員及展品統(tǒng)計(jì)、費(fèi)用預(yù)算等八個(gè)重要組成部分，執(zhí)行方案審核經(jīng)過之后，就應(yīng)立刻著手委派一到兩名擔(dān)任人招募并督促相關(guān)任務(wù)人員嚴(yán)厲按照所擬定的展會(huì)執(zhí)行方案去落實(shí)和執(zhí)行，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行，做到不遺不漏，以確保企業(yè)新品在展會(huì)上的順利推行，提升企業(yè)籠統(tǒng)，完成推行目的。消費(fèi)者購買的心思過程是一個(gè)信息獲取、了解、比較、判別的過程。復(fù)雜的事情往往遵照著簡單的規(guī)律，參展商只需事前仔細(xì)擬定展會(huì)執(zhí)行方案，制定明確的參展目的，根據(jù)參展目確實(shí)定應(yīng)該接觸的顧客

34、，并確保其執(zhí)行力，才干提高參展效果，完成展會(huì)的推行目的。三提煉賣點(diǎn)“激光彩印賣點(diǎn)，就是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的市場需求，在制造或銷售過程中提煉出來的，可以引起消費(fèi)者關(guān)注，使其在眾多產(chǎn)品中選擇本產(chǎn)品的獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)和銷售主張，說得通俗一點(diǎn)就是消費(fèi)者購買他的產(chǎn)品而不購買他人產(chǎn)品的區(qū)別點(diǎn)。賣點(diǎn)不一定就是中心利益，只需可以與中心利益建立關(guān)系，賣點(diǎn)的提煉就可以進(jìn)展，就可以思索將這一特點(diǎn)提煉為產(chǎn)品的賣點(diǎn)，不用拘泥于從哪個(gè)方面入手。賣點(diǎn)有以下3個(gè)根本特征：第一，賣點(diǎn)是有需求的。需求是產(chǎn)生購買的根底，消費(fèi)者只需需求某種產(chǎn)品特性，他才會(huì)產(chǎn)生購買的愿望。第二，賣點(diǎn)是可以引起關(guān)注的。當(dāng)今的市場上，產(chǎn)品種類繁多，琳瑯滿目，要

35、想吸引消費(fèi)者關(guān)注本人，抓住消費(fèi)者的留意力，就必需設(shè)計(jì)一個(gè)能引起消費(fèi)者關(guān)注的賣點(diǎn)。第三，賣點(diǎn)是具有相對(duì)差別性的。賣點(diǎn)，說得通俗一點(diǎn)就是消費(fèi)者購買他的產(chǎn)品而不購買他人產(chǎn)品的區(qū)別點(diǎn)。假設(shè)他的產(chǎn)品同大多數(shù)競爭產(chǎn)品相比，沒有差別性，那么就不能夠吸引消費(fèi)者來購買他的產(chǎn)品，因此，賣點(diǎn)也就不能夠存在。XX木業(yè)新型裝飾板產(chǎn)品的推行過程中，各組織人員并未明確的提煉出或是認(rèn)識(shí)到本人產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)“激光彩印，而“激光彩印這一新型技術(shù)完全符合賣點(diǎn)的提煉原那么及其特征。首先，與市面上同類的產(chǎn)品有區(qū)別點(diǎn)，具有相對(duì)差別性；其次，可以抓住消費(fèi)者的留意力，引起消費(fèi)者關(guān)注；最后，綠色環(huán)保，可以滿足消費(fèi)者的深層次需求。因此，XX木業(yè)

36、企業(yè)員工在以后的推行過程中，應(yīng)向目的消費(fèi)者、潛在顧客以及各級(jí)經(jīng)銷商等著重明確引見XX木業(yè)新型裝飾板不同于同行業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)“激光彩印，以期快速構(gòu)成客戶對(duì)該產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)記憶過程，最終添加銷售額。四健全人事管理制度，明確職責(zé)權(quán)關(guān)系一個(gè)企業(yè)假設(shè)要安康快速地開展壯大，人事管理制度是必不可少的。健全的人事管理制度可以規(guī)范公司的人事管理，加強(qiáng)各部門間的親密配合，有效預(yù)防多頭指點(diǎn)，添加員工的凝聚力和歸屬感，提高任務(wù)效率等。好的人事管理制度，不應(yīng)該壓制員工自主決策及其發(fā)明性，而應(yīng)該強(qiáng)調(diào)提高效率，鼓勵(lì)員工去做新的嘗試，不會(huì)忽視對(duì)員工的成果適時(shí)給予鼓勵(lì)，這其中當(dāng)然也包括精神方面的鼓勵(lì)。在這種環(huán)境下，優(yōu)秀的人才才有充分展現(xiàn)人才的時(shí)機(jī)，也會(huì)真正認(rèn)同公司的開展目的，個(gè)人也更有成就感，情愿“士為知己者死！五“破局突破傳統(tǒng)觀念束縛，吸收最新營銷理念在這個(gè)“時(shí)不待我“酒香也怕巷子深“不是他變化慢，而是世界變化太快的年代，閉門造車，不肯思進(jìn)，固守營銷觀念上的傳統(tǒng)方式的結(jié)果只能是與市場越來越遠(yuǎn)，與消費(fèi)者越來越遠(yuǎn)，產(chǎn)品也必將愈加難以銷售?！皩幾鰯嚲值膲暮⒆樱蛔雎犜挼墓詫殞氀?guī)蹈矩安分守己的企業(yè)，往往會(huì)被市場所淘汰，而擅長創(chuàng)新，不按規(guī)律出牌的企業(yè)卻容易獲得市場的勝利，尤其是當(dāng)一個(gè)行業(yè)的市場格局根本穩(wěn)定，行業(yè)排名前幾位的品牌認(rèn)知度也根本構(gòu)成時(shí)，后來者假設(shè)亦步亦趨地跟隨行業(yè)潮流做，不思創(chuàng)新的話，企