某信息科技集團(tuán)渠道拓展主管崗位說明書

1、.：.；某信息科技集團(tuán)渠道拓展主管崗位闡明書部門： 信息產(chǎn)品銷售部員工姓名： 職位：渠道拓展主管到任本職日期： / / 職等： 等 級(jí)至 等級(jí)直接主管：銷售總監(jiān)直接部屬：渠道拓展專員職位設(shè)置目的：渠道拓展主管的主要職責(zé)在于統(tǒng)籌進(jìn)展渠道管理及拓展任務(wù)，準(zhǔn)確掌握渠道動(dòng)態(tài)信息，維護(hù)渠道次序，積極拓展新渠道以支持市場(chǎng)的穩(wěn)定，增長(zhǎng)和銷售義務(wù)的達(dá)成任務(wù)職責(zé)：每年年底根據(jù)銷售部門的市場(chǎng)戰(zhàn)略方案，制定渠道開展戰(zhàn)略，經(jīng)審批經(jīng)過后擔(dān)任指點(diǎn)銷售渠道開展戰(zhàn)略的執(zhí)行擔(dān)任擬訂渠道拓展部的本錢預(yù)算，經(jīng)審批經(jīng)過后擔(dān)任整體控制渠道拓展部的本錢費(fèi)用支出搜集行業(yè)的渠道信息，并在各地平臺(tái)和銷售人員的協(xié)助下，進(jìn)展渠道調(diào)研，撰寫渠道調(diào)研

2、報(bào)告，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)方案提出調(diào)整建議 組織協(xié)調(diào)包括財(cái)務(wù)、商務(wù)和銷售等部門，對(duì)各類經(jīng)銷商進(jìn)展定期評(píng)價(jià)，并構(gòu)成經(jīng)銷商評(píng)價(jià)分析報(bào)告根據(jù)經(jīng)銷商評(píng)價(jià)報(bào)告，淘汰部分運(yùn)營(yíng)才干差并且不符合市場(chǎng)開展戰(zhàn)略的經(jīng)銷商，而在某些空白渠道中適中選取新的分銷商，以保證渠道的戰(zhàn)略覆蓋及其與市場(chǎng)戰(zhàn)略的嚴(yán)密配合協(xié)助銷售總監(jiān)，組織與各事業(yè)部的共同討論，協(xié)商確定包括各類渠道的規(guī)范整理及超資信限額的發(fā)貨審批，及客戶管理制度等內(nèi)容在內(nèi)的銷售戰(zhàn)略方案：對(duì)客戶的挑選，其中包括為一切產(chǎn)品線選擇客戶；對(duì)重點(diǎn)商務(wù)客戶的定期訪問頻率組織定期舉行渠道客戶溝通活動(dòng)銷售地圖的整理市場(chǎng)價(jià)錢的監(jiān)控方案和處分措施對(duì)渠道客戶的考核獎(jiǎng)勵(lì)方法思索和選擇未來的渠道協(xié)作同伴

3、在進(jìn)展渠道調(diào)研的同時(shí)，擔(dān)任進(jìn)展全國(guó)性連鎖大客戶及行業(yè)大客戶的調(diào)查評(píng)價(jià)和與開發(fā)維護(hù)任務(wù)擔(dān)任開展某信息科技集團(tuán)自有產(chǎn)品營(yíng)銷渠道分布研討以及各種類營(yíng)銷渠道的共享性研討，協(xié)助各部門尋求市場(chǎng)增長(zhǎng)空間和業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)根據(jù)渠道選擇和管理制度，指點(diǎn)各銷售片區(qū)貫徹進(jìn)展渠道開辟與開展，及時(shí)組織處理渠道拓展中出現(xiàn)的問題根據(jù)績(jī)效管理政策，制定渠道拓展部?jī)?nèi)部人員所需的績(jī)效評(píng)價(jià)目的，進(jìn)展績(jī)效考評(píng)擔(dān)任組織進(jìn)展渠道拓展部?jī)?nèi)部人員的內(nèi)部任務(wù)調(diào)配，并協(xié)助對(duì)內(nèi)部人員制定培訓(xùn)方案，確保內(nèi)部人員良好的任務(wù)態(tài)度和高昂的士氣完成上級(jí)指點(diǎn)交辦的其他任務(wù)匯報(bào)關(guān)系：以上一切職責(zé)，向銷售總監(jiān)匯報(bào)關(guān)鍵績(jī)效目的所需條件：專業(yè)技藝產(chǎn)品知識(shí)渠道管理渠道建立和維護(hù)管理技藝方案與組織才干處理問題才干化解沖突才干人際溝通技巧團(tuán)隊(duì)建立才干時(shí)間管理才干目的設(shè)置才干書面/口頭表達(dá)才干個(gè)人素質(zhì)以質(zhì)量為中心以客戶為導(dǎo)向擅長(zhǎng)建立人際關(guān)系團(tuán)隊(duì)協(xié)作創(chuàng)新精神耿直老實(shí)創(chuàng)業(yè)